銷售智能手機計劃書

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的銷售智能手機計劃書，歡迎大家分享。

　　銷售智能手機計劃書 1

　　一、 市場現(xiàn)狀分析

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　　我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對智能手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；智能手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

　�。ǘ�）競爭情況分析

　　目前在海南智能手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

　�。ㄈ�）市場機會與問題分析

　　1、競爭優(yōu)勢與潛力：

　�。�1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

　�。�2） 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

　�。�3）本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的.門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

　�。�4）隨著智能手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，智能手機的購買與換機愈加頻繁，

　　2、競爭劣勢與威脅：

　�。�1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強，自我管理意識較差；

　�。�2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻，造成資源的浪費，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；

　�。�3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

　�。�4）售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

　　二、營銷思路

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　三、銷售目標(biāo)

　　銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點達到60家，讓xx智能手機成為海南人人皆知的品牌

　　四、營銷策略

　　首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：�？�

　　重點發(fā)展型市場：三亞 儋州

　　培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

　　1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

　　2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點，從而喪失了大量的市場機會。

　　3、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

　　4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買智能手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。

　　5、廣告策略：

　�。�1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本智能手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

　�。�2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在�？诘鹊氐墓�交車站廣告牌，公交讀物和海口廣播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本智能手機品牌及活動；此外，在進行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，

　　五、銷售團隊管理

　　1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

　　2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀(jì)律性。

　　3、員工培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓(xùn)的機會。

　　4、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶。

　　旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益。

　　六、費用預(yù)算

　　略

　　銷售智能手機計劃書 2

　　一、市場分析

　　市場概況

　　2024年，全球手機市場依然保持活躍態(tài)勢，智能手機的發(fā)展推動市場繁榮，消費者更加注重功能、性能和個性化體驗。

　　主要消費群體包括移動專業(yè)人士（如商務(wù)人士、銷售人員）、年輕人群體、游戲愛好者等，他們對手機的辦公功能、時尚設(shè)計、社交性能、拍照能力及游戲性能等有不同需求。

　　競爭分析

　　市場競爭激烈，各大品牌不斷推出新產(chǎn)品，以滿足消費者的多樣化需求。

　　競爭對手包括國內(nèi)外知名品牌，如蘋果、三星、華為、小米等，它們在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場推廣方面具備較強實力。

　　二、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位

　　針對不同消費群體，推出多個系列的智能手機，以滿足不同需求。

　　主打性能和價格的手機系列：針對普通消費者，提供相對較低價格但性能優(yōu)越的手機。

　　商務(wù)手機系列：針對移動專業(yè)人士，提供強大的辦公和通信功能。

　　時尚手機系列：面向年輕人群體，注重設(shè)計和個性化功能。

　　游戲手機系列：針對游戲愛好者，提供高性能處理器和大容量內(nèi)存。

　　技術(shù)創(chuàng)新

　　關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，引入先進的硬件和軟件技術(shù)，如更先進的.處理器、更高清的屏幕、更快速的通信技術(shù)等。

　　不斷提升用戶體驗，改進產(chǎn)品設(shè)計和用戶界面，提升操作體驗和視覺感受。

　　三、銷售渠道

　　線上渠道

　　利用官網(wǎng)和電商平臺進行銷售，提供便捷的在線購買體驗。

　　開展線上促銷活動，如限時折扣、優(yōu)惠券等，吸引消費者購買。

　　線下渠道

　　拓展專賣店、零售店等線下銷售渠道，提供實體產(chǎn)品展示和體驗服務(wù)。

　　與運營商合作，開展合約機銷售，提高市場份額。

　　四、價格策略

　　成本加成定價

　　根據(jù)產(chǎn)品成本和市場競爭情況，制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品具備競爭力。

　　折扣與促銷

　　定期開展降價促銷活動，吸引消費者購買。

　　推出特價機和限時優(yōu)惠活動，提高產(chǎn)品銷量。

　　五、市場推廣

　　廣告宣傳

　　利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體進行廣告宣傳，提高品牌知名度和產(chǎn)品認知度。

　　制作精美的宣傳海報和廣告視頻，突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。

　　市場活動

　　開展新品發(fā)布會、產(chǎn)品體驗會等市場活動，讓消費者親身體驗產(chǎn)品。

　　參與行業(yè)展會和論壇，展示產(chǎn)品實力和技術(shù)創(chuàng)新。

　　社交媒體營銷

　　利用社交媒體平臺進行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，如微信、微博、抖音等。

　　與網(wǎng)紅、博主合作，開展產(chǎn)品試用和評測活動，提高產(chǎn)品曝光度。

　　六、售后服務(wù)

　　保修政策

　　提供完善的保修政策，確保消費者在購買后享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　技術(shù)支持

　　設(shè)立技術(shù)支持團隊，為消費者提供產(chǎn)品使用、故障排查等方面的技術(shù)支持。

　　用戶反饋

　　建立用戶反饋渠道，及時收集和處理消費者的意見和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)。

　　七、總結(jié)

　　本銷售計劃書旨在通過詳細的市場分析、產(chǎn)品策略、銷售渠道、價格策略、市場推廣和售后服務(wù)等方面的規(guī)劃，實現(xiàn)智能手機的銷售目標(biāo)。我們將不斷努力，提升產(chǎn)品競爭力，滿足消費者需求，為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

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