實用的新年工作計劃

時間：2025-02-25 10:59:48 曉映工作計劃我要投稿

實用的新年工作計劃18篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的新年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

實用的新年工作計劃18篇

　　實用的新年工作計劃 1

　　20xx年是一個機(jī)會年，要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新得品牌項目，制造服務(wù)亮點，樹立良好得餐飲品牌形象。

　　1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)

　　將對20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人得風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多得流行元素（對背景音樂進(jìn)行調(diào)整），對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮得亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮得印象，爭取更多得潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦得更亮。

　　2、提升研討會質(zhì)量，建立良好得溝通平臺

　　在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會得基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會得內(nèi)容，擴(kuò)大參會人數(shù)（酒吧、管事部得負(fù)責(zé)人參加），提升研討會得深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員得溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部得管理品牌項目。

　　3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

　　20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門得衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格得部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)得處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”得良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

　　4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

　　將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)得基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房得服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員得入職資格，提升服務(wù)員得薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部得服務(wù)典范，樹立餐飲部得優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌得基礎(chǔ)上再創(chuàng)新得服務(wù)品牌。

　　5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

　　出品是餐飲管理得核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

　　6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

　　20xx年將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面得學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識得熱潮，對取得國家承認(rèn)得各種行業(yè)資格證書得員工進(jìn)行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員得儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型得團(tuán)隊。

　　7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

　　20xx年得部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年得部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

　　8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

　　積極配合人力資源部得各項培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)>企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)得認(rèn)同感，提高員工得職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工得凝聚力。20xx年度工作得順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)得悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部得幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作得大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多得指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極得配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)�？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型得、優(yōu)秀得餐飲服務(wù)團(tuán)隊而努力！

　　實用的新年工作計劃 2

　　我院今年工會組織的工作任務(wù)將在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，充分發(fā)教職工之家的橋梁紐帶作用，關(guān)心教職工的生活工作，教育引導(dǎo)教職工統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)廣大教職工為完成醫(yī)院的中心工作而努力奮斗，使工會組織成為廣大教職工可以信賴的群眾組織，并成為推動醫(yī)院科學(xué)發(fā)展不可缺少的一支重要力量。

　　主要從以下幾個方面開展工作：

　　1、發(fā)揮教代會作用，促進(jìn)醫(yī)院的民主管理和民主監(jiān)督。

　　2、發(fā)揮工會的基本職能，依法維護(hù)教職工的權(quán)益。

　　3、切實為職工辦好事、辦實事，關(guān)心職工生活，為職工營造一個溫馨之家。

　　4、加強(qiáng)工會自身建設(shè)，充分發(fā)揮工作干部的作用。

　　5、改進(jìn)工作作風(fēng)，創(chuàng)建服務(wù)型工會，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

　　6、開展形式多樣的活動，豐富教職工的生活內(nèi)容，愉悅教職工身心。

　　7、組織、發(fā)動教職工參與醫(yī)院各種建設(shè)工作和社會慈善公益活動。

　　8、加強(qiáng)職工思想工作和醫(yī)院文化建設(shè)，不斷提高醫(yī)院的凝聚力。

　　具體工作安排如下：

　　1、開展調(diào)查研究，科學(xué)制定工作計劃，進(jìn)行一次職工問卷調(diào)查，了解職工需求及對醫(yī)院工會工作的意見和建議。

　　2、落實會議制度，扎實推進(jìn)各項工作計劃實施，開好工會干部季度例會和每二月一次的'工會小組長會議。

　　3、堅持職代會制度，決策重大事務(wù)。做好每年一次的職工提案的收集、整理、審議、落實及信息反饋等工作，與有關(guān)職能部門進(jìn)行溝通，并將處理落實情況向與會代表說明。

　　4、落實考核制度，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，分別在分工會、工會干部、工會會員等三個層面，開展“先進(jìn)工會小組”、“先進(jìn)工會工作者”、“優(yōu)秀職工”的考核、評比活動。

　　5、開展宣傳教育：充分利用報紙、櫥窗、《三院教工》等宣傳陣地，宣傳黨的路線、方針、政策，配合行政管理部門，定期發(fā)布院情，公布醫(yī)院的重要決策、改革方案。

　　6、開設(shè)工會網(wǎng)頁，設(shè)立工會主席信箱，開設(shè)會員之家職工論壇，做好職工來訪接待、協(xié)調(diào)處理醫(yī)院工作。

　　7、積極參與舉辦新職工的上崗培訓(xùn)，制作多媒體對新職工進(jìn)行《工會法》的講座，給新職工上崗引路。

　　8、加強(qiáng)職工理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)。醫(yī)院通過舉辦講座、知識競賽、研討會等多種形式引導(dǎo)職工學(xué)業(yè)務(wù)，提高專業(yè)水平，開展各種勞動競賽活動。

　　9、繼續(xù)做好送溫暖工作：慰問病休、住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。繼續(xù)開展“生日祝福”活動。

　　10、繼續(xù)開展健康有關(guān)的文體活動：結(jié)合醫(yī)院實際工作開展多種比賽活動、大型聯(lián)歡活動，體育活動等。組織離退休老職工茶話會。聘請專家來院給全院職工講課，進(jìn)行政治思想培訓(xùn)。開展各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和競賽活動。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。擬組建醫(yī)院籃球隊、羽毛球隊、乒乓球隊、舞蹈隊、服裝表演隊等，以豐富職工的業(yè)余生活，同時開展競賽，并將陸續(xù)開展服裝表演、籃球比賽、攝影比賽、羽毛球比賽及健康講座等

　　11、以加強(qiáng)自身建設(shè)為主，不斷提高工會工作水平：工會將采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等形式，加強(qiáng)工會干部的政治理論、工會業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)知識、科學(xué)文化知識等方面學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《婚姻法》等。

　　12、繼續(xù)做好每年一次的“健康體檢”：并建立職工健康檔案，倡導(dǎo)“健康生活，快樂工作”的理念。

　　13、繼續(xù)為職工辦理女職工安康保險和職工醫(yī)療保險及保險理賠工作。

　　實用的新年工作計劃 3

　　寧海溫泉大酒店明年的總體經(jīng)營思路是：在力爭完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)的情況下，推行“三本”（人本、文本和成本）管理，努力樹立溫泉大酒店嶄新的品牌形象，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。具體計劃分為如下幾個方面：

　　第一個方面：以努力提高賓客滿意度（四星級酒店要求達(dá)到90%，明年的指標(biāo)定為92%）為中心，力爭做好每一次對客服務(wù)，提高賓客的忠誠度，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，從而來提高酒店的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

　　要做到這一點，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識、服務(wù)意識和質(zhì)量意識。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同、督促和指導(dǎo)質(zhì)檢培訓(xùn)部對每一位員工再次進(jìn)行酒店意識的再培訓(xùn)，運(yùn)用生動的案例教學(xué)結(jié)合服務(wù)學(xué)理論，將這些意識深刻印記在員工心中。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務(wù)，二線員工盡力為一線員工的對客服務(wù)提供保障”的良好風(fēng)氣和意識，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)抓住賓客的心，贏得顧客的回頭和忠誠。今年8月起我們的酒店意識培訓(xùn)工作已經(jīng)在重點抓了，明年我們還要抓的更深入，更有力度。為此，我們在明年會增強(qiáng)培訓(xùn)部的力量，將質(zhì)檢培訓(xùn)人員由1名擴(kuò)充至3名，使員工從進(jìn)店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓(xùn)，并使這方面的培訓(xùn)長抓不懈、常訓(xùn)常新。

　　要讓賓客滿意，贏得他們的回頭和忠誠，了解賓客和有針對性的服務(wù)與關(guān)懷賓客是至關(guān)重要的。具有良好的服務(wù)口碑的酒店都非常重視賓客檔案的建立和充分的運(yùn)用。他們在賓客檔案的建立和運(yùn)用方面具有良好的硬件保障（電腦網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部通訊系統(tǒng)）和強(qiáng)有力的管理措施（軟件支持）。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠，客史檔案很不健全，酒店的回頭客還沒有感受到應(yīng)有的關(guān)懷、親切和尊崇。明年我們要以營銷部為龍頭，充分注意盡可能詳細(xì)的收集和建立客史檔案，并以良好的信息溝通渠道和強(qiáng)有力的管理與激勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料，盡一切可能地為賓客提供有針對性的投其所好的個性化服務(wù)。

　　餐飲服務(wù)部門賓客是逗留時間最長的且對服務(wù)感受最深的地方。所以餐飲服務(wù)質(zhì)量的好壞強(qiáng)有力的影響著賓客對酒店整體服務(wù)質(zhì)量的評價和賓客的滿意度。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來，一直非常注重餐飲菜肴的創(chuàng)新、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價格的實惠性和餐飲服務(wù)質(zhì)量的提高，并注重與賓客感情的聯(lián)絡(luò)。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研究小組，主要研究特色土菜創(chuàng)新，力爭打出“土、特、新”的餐飲菜肴品牌。也有一些菜肴獲得了賓客的認(rèn)可，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”、“脆醬蘿卜”、“棕香仔排”、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等。對于重要團(tuán)隊的餐飲接待服務(wù)，我都親自過問和跟蹤，并在營業(yè)高峰期走動巡視，及時發(fā)現(xiàn)并糾正和反饋問題，餐飲的服務(wù)質(zhì)量比以前也有了較大的起色。重要團(tuán)隊，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒，與客人聯(lián)絡(luò)感情，并真誠的聽取客戶的意見。這些做得好的方面，明年要繼續(xù)保持。餐飲服務(wù)目前也還存在一些問題，一是周末和節(jié)假日生意較好時，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務(wù)質(zhì)量不到位的問題。這要靠進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)、吸引和留住優(yōu)秀的熟練餐飲服務(wù)人員，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊伍等手段解決�？傊�，明年餐飲菜肴方面還要繼續(xù)走“土、特、新”的路子，以充分的人力資源、堅持不懈的餐飲培訓(xùn)和良好的激勵管理來提高餐飲服務(wù)質(zhì)量，以“敬酒與征詢賓客意見并舉”的方式來聯(lián)絡(luò)感情并切實根據(jù)賓客意見來改進(jìn)餐飲服務(wù)工作，以提高酒店的餐飲服務(wù)品牌，進(jìn)一步為酒店積聚人氣，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益和美譽(yù)度。

　　前廳是賓客抵達(dá)酒店的“第一站”，也是酒店的信息服務(wù)中心，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方。搞好前廳服務(wù)與前廳管理非常重要。良好的前廳服務(wù)能給賓客產(chǎn)生良好的第一印象；有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案，并運(yùn)用客史檔案為賓客提供個性化的服務(wù)。以前，酒店前廳與客房合并為房務(wù)部，由事務(wù)較多的房務(wù)部經(jīng)理直接管理而兼顧不周。而前廳缺乏合適的前廳經(jīng)理。明年年初，酒店會招聘到位一名優(yōu)秀的前廳經(jīng)理，并高薪引進(jìn)金鑰匙一名，共同抓好前廳的培訓(xùn)與管理工作，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，營造親情服務(wù)和金鑰匙服務(wù)等個性化服務(wù)的氛圍，讓賓客感到我們的個性化服務(wù)也溫暖如溫泉。

　　要為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高賓客滿意度和忠誠度，工程部、保安部、財務(wù)部、采購部、行政辦公室等后臺保障與職能管理部門為一線部門服務(wù)的意識、服務(wù)的水平與質(zhì)量也至關(guān)重要。這些部門對一線部門的良好服務(wù)是一線部門對客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。故而抓好這些部門的服務(wù)意識、服務(wù)能力和工作績效應(yīng)該是先行一步的。以前，工程部的領(lǐng)導(dǎo)班子沒有執(zhí)行力，部門領(lǐng)導(dǎo)布置給下屬工作，下屬卻推委拖拉或敷衍了事，有部分員工存在著混日子的心理，工作責(zé)任心和酒店意識不強(qiáng)，做事效率低下。這種“人浮于事”和效率與士氣低下的'運(yùn)作狀態(tài)嚴(yán)重地拖了酒店營業(yè)的后腿。后來我們果斷地撤換了過去的工程部領(lǐng)導(dǎo)班子，大膽起用新人，對新的工程部實行工作量化考核，并協(xié)助工程部實行內(nèi)部工作責(zé)任制考核，實行“能上能下”的用人機(jī)制。經(jīng)過一段時間的改革和運(yùn)行，工程部的執(zhí)行力強(qiáng)起來了，工作效率明顯提高了，拖后腿的事情沒有了。明年我們對后臺保障與職能管理部門要繼續(xù)實行這種工作量化考核責(zé)任制的績效考核體系，促進(jìn)這些部門持續(xù)提高工作績效、服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，為酒店的營業(yè)提供強(qiáng)有力的保障。

　　第二個方面：按照四星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)和要求，推進(jìn)酒店的制度化（文本管理）和規(guī)范化建設(shè)，提升執(zhí)行力，優(yōu)化內(nèi)部管理，形成穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系。

　　“沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓”。新的領(lǐng)導(dǎo)班子自今年8月份接手酒店的經(jīng)營管理以來，對原有的管理制度進(jìn)行了清理整改和查漏補(bǔ)缺，著力按照四星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)和要求完善管理制度。新出臺的管理制度有：

　　管理人員折扣權(quán)限、人員選聘和錄用工作程序、班車司機(jī)考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度、營銷員提成管理辦法、財務(wù)報銷制度、中層管理人員崗位職責(zé)等。明年我們要繼續(xù)梳理酒店現(xiàn)有的管理管理制度，并按照ISO9001中質(zhì)量文件的編擬原則對現(xiàn)有制度逐步調(diào)整和完善，使制度建設(shè)科學(xué)化和規(guī)范化。明年制度建設(shè)的重點是績效考核制度的完善、兼職營銷人員的提成方案、全員營銷獎勵辦法、薪酬制度的調(diào)整和完善等。為提升制度的執(zhí)行力，每個制度在出臺時都標(biāo)明制度的執(zhí)行部門和負(fù)責(zé)監(jiān)督制度執(zhí)行的機(jī)構(gòu)，并寫明違反制度的處理辦法，以加強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性，有利于制度被嚴(yán)格的執(zhí)行下去。

　　要提升酒店的執(zhí)行力，培育有執(zhí)行力的酒店文化，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的。這些也是我們明年制度建設(shè)的重點。明年我們的績效考核體系建設(shè)的總體思路是：建立以明晰的崗位責(zé)任制為基礎(chǔ)的、以平衡積分卡（BSC）和360度考核等考核方法為指導(dǎo)思想的，以目標(biāo)管理和關(guān)鍵績效（KPI）考核法為方式的績效考核體系。每個員工明晰的崗位職責(zé)的確定和部門間明晰的部門職能的劃分，是有效的績效考核體系的基礎(chǔ)。明年我們要在員工崗位職責(zé)和部門職能的明晰化方面繼續(xù)努力，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業(yè)化的人力資源管理部門，重點抓好員工培訓(xùn)與發(fā)展、績效考核、薪酬與激勵這三個方面的工作（這一直是我們酒店管理的薄弱環(huán)節(jié)），提高酒店人力資源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

　　平衡積分卡的考核理念是企業(yè)不一味的只追求利潤而是注意企業(yè)與員工的同步發(fā)展，它的考核內(nèi)容分為：財務(wù)指標(biāo)（營業(yè)額、利潤、成本等）、客戶滿意度、內(nèi)部管理質(zhì)量、員工的學(xué)習(xí)與發(fā)展等相互平衡的四個方面。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念，考核重點側(cè)重于營業(yè)或管理業(yè)績、管理與培訓(xùn)能力和客戶滿意度的測評。對于主管或領(lǐng)班等基層管理者則側(cè)重于工作態(tài)度、工作效率和管理與培訓(xùn)能力的綜合考評。對于員工，我們的考核重點側(cè)重于服務(wù)意識、工作態(tài)度、工作能力和工作效率。

　　規(guī)范和完善的制度，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，有效的激勵體系，加上完善的質(zhì)量檢查、跟進(jìn)和控制體系，酒店的管理必定會走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。

　　第三個方面：在壯大營銷人員隊伍、以培訓(xùn)提高營銷人員的綜合素質(zhì)、優(yōu)化營銷人員的激勵制度以及發(fā)揮營銷人員積極性的同時，改變營銷策略，采取多元化促銷手段，加強(qiáng)營銷力度，提倡全員營銷，努力增加酒店營業(yè)額。

　　在新的領(lǐng)導(dǎo)班子接手管理酒店以前，酒店營銷部只有內(nèi)部接待3人、外銷員2名（且局限于寧海本地）、縣俯VIP接待專員1人和營銷部經(jīng)理1人等7名成員，外部營銷力量相當(dāng)薄弱，其營銷力度也就可想而知了。明年酒店將改變單一的營銷策略，采取多元化促銷手段，加強(qiáng)營銷力度，提倡全員營銷。

　　實用的新年工作計劃 4

　　為使本年度治超工作順利開展，對本年度治超工作作以下計劃：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

　　繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)班子小組成員不動，使各領(lǐng)導(dǎo)人員明確職責(zé)，責(zé)任到人；另外繼續(xù)組織開展區(qū)域聯(lián)合治超工作，協(xié)調(diào)各單位各部門，開展網(wǎng)格式執(zhí)法，嚴(yán)厲整治超限超載行為。

　　二、加大宣傳，提高意識

　　利用會議宣傳、布置并實施治超行動、打擊無牌無證貨運(yùn)車輛行動;繼續(xù)開展集中整治超大噸位的整治行動、打擊短途超載行動、貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項行動;貨運(yùn)車輛全面摸底及貨運(yùn)車輛信息化采集工作;標(biāo)語宣傳，懸掛固定標(biāo)語，公路沿線書寫臨時性標(biāo)語，重新安裝永久性宣傳標(biāo)語，車輛宣傳，資料宣傳，向廣大駕駛?cè)藛T及貨運(yùn)源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。

　　三、強(qiáng)化基礎(chǔ)，優(yōu)化效率

　　一是加強(qiáng)治超站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善輔助執(zhí)法設(shè)備，精確儀器，進(jìn)一步讓執(zhí)法規(guī)范化、準(zhǔn)確化、及時化，進(jìn)行“六有”建設(shè)。督促指導(dǎo)貨運(yùn)源頭單位落實了“七有”治超基礎(chǔ)工作。二是出臺了相關(guān)責(zé)任部門治超基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)及措

　　施。繼續(xù)加強(qiáng)了對所轄區(qū)域內(nèi)公路的治超管理和保護(hù)，在重要入口設(shè)置限載、限高、限寬警示標(biāo)志和固定的限行設(shè)施及“禁止超限超載車輛駛?cè)搿毙麄髋�，�?yán)厲打擊破壞公路的違法行為。三是抓好治超源頭監(jiān)管。繼續(xù)堅持路面聯(lián)合治超及持續(xù)性執(zhí)法。配合鎮(zhèn)、區(qū)有關(guān)職能部門嚴(yán)厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運(yùn)等違法行為;對非法改裝車輛、未加蓋逢布運(yùn)行車輛及短途超載運(yùn)輸行動要進(jìn)行嚴(yán)厲的'打擊和處罰。

　　四、開展專項整治行動

　　1、開展“打擊無牌無證貨運(yùn)車輛”專項行動。重點整治鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)主要干道和邊界地區(qū)的無牌無證車輛。

　　2、開展“打擊短途超載”專項行動。以煤礦、石場、砂場等貨物集散地路段為重點，嚴(yán)厲打擊短途超載、避站繞行等違法行為。

　　3、開展“貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為”專項行動。以管好貨運(yùn)源頭企業(yè)為基礎(chǔ)，以路面管控為重點，嚴(yán)厲整治貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴(yán)實及貨物遺灑等違法行為，確保路面安全、整潔。

　　五、加強(qiáng)監(jiān)督檢查

　　1、多部門制定好各自職責(zé)責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮安、排下，各理其職，對治超管理進(jìn)行督促檢查監(jiān)督，確保執(zhí)法活動有法可依、程序合法、力度合理。

　　2、開通舉報電話，在道路標(biāo)志牌上宣傳其執(zhí)法依據(jù)及宣傳各項制度的同時告知廣大人民群眾，對治超執(zhí)法活動進(jìn)行監(jiān)督，公示舉報電話，保證執(zhí)法活動公平、公正、公開。

　　實用的新年工作計劃 5

　　工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

　　公司目標(biāo)與個人目標(biāo)

　　主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？

　　如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。

　　先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

　　計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

　　制定工作計劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

　　為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你

　　你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。

　　目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化

　　有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際制定工作計劃的4個步驟：

　　1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

　　2.行動具體化。有了數(shù)字化的.工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。

　　3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。

　　4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機(jī)會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。

　　總之，不要把制定工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機(jī)會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

　　實用的新年工作計劃 6

　　為加強(qiáng)對店面、店鋪員工有效管理,使店長工作正常、有序的履行,避免出現(xiàn)無章可循的情況,特制定此計劃。

　　一、早班:

　　按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,早八點半開門后,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘),后輪換。八點四十五分安排早班工作,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店鋪員工和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

　　注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

　　二、午間交接:

　　下午班店鋪員工xx點進(jìn)店后,店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接,店鋪員工進(jìn)行貨品的交接,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢,應(yīng)協(xié)助店鋪員工點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的.庫存,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

　　三、下午班:

　　下午接班后,主要注意四個問題,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

　　銷售燈光衛(wèi)生樣面

　　至晚七點整,開始作銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

　　注意要點:下午班時,由于工作時間較長,顧客流為時斷時續(xù),一定注意調(diào)節(jié)好本人和店鋪員工的精神狀態(tài)。臨下班時,同中午交接班一樣,一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

　　四、月末盤存:

　　每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,第二日作好盤存報表交給會計。

　　五、整店銷售:

　　不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

　　實用的新年工作計劃 7

　　一、xxxx年旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　接待游客xx萬人次，實現(xiàn)旅游收入xxxxx萬元，同比增長xx%。

　　積極協(xié)助杜氏旅游爭創(chuàng)國家xA級景區(qū)。

　　二、xxxx年工作計劃

　　一是繼續(xù)下大力抓好重點旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展。積極爭取星級農(nóng)家樂補(bǔ)助，堅定不移地實施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略，解決農(nóng)家樂發(fā)展中的實際困難，使農(nóng)家樂進(jìn)一步發(fā)展壯大，為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂以及景區(qū)檔次，積極配合各農(nóng)家樂以及杜氏旅游創(chuàng)建xA級旅游景區(qū)前期籌備工作，截止目前我鎮(zhèn)已擁有xA級旅游景區(qū)x家，A級景區(qū)x家，x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家。計劃明年完成x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家的`申報與驗收工作。

　　二是進(jìn)一步加大宣傳力度。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動和各種新聞媒介，加強(qiáng)對鎮(zhèn)域旅游資源、旅游企業(yè)的宣傳。

　　三是加大招商引資力度。進(jìn)一步完成我鎮(zhèn)對接旅游項目x個，分別是世紀(jì)中盛置業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技觀光園項目、沃特農(nóng)耕創(chuàng)意文化體驗城項目。拓寬融資渠道，吸引項目、資金和人才，打造漁業(yè)餐飲、休閑垂釣、葡萄觀光、蔬菜采摘、酒莊休閑等項目為一體的“鎮(zhèn)一日游線路”，吸引周邊城市和疆內(nèi)外游客到，拉動旅游消費(fèi)，帶動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。重點啟動鎮(zhèn)區(qū)漁業(yè)旅游綜合開發(fā)項目，建設(shè)集特色魚類養(yǎng)殖、休閑垂釣、旅游休閑、觀光度假、漁業(yè)餐飲為一體的綜合性漁業(yè)休閑旅游示范園，成為旅游業(yè)發(fā)展新的增長點，在帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移，提高農(nóng)民收入，使農(nóng)民得實惠。

　　四是切實加強(qiáng)旅游安全管理。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來抓，聯(lián)合企業(yè)辦、衛(wèi)生辦、旅游辦、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組，完成年內(nèi)至少進(jìn)行x次安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對職工進(jìn)行安全教育，提高安全意識，確保不發(fā)生重大安全事故，保持安全生產(chǎn)的大好形勢。

　　五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動，按期舉行鎮(zhèn)第三屆垂釣大賽。我鎮(zhèn)已將緣溪堂農(nóng)家樂做為垂釣大賽基地發(fā)展，同時積極爭取相關(guān)資金為其發(fā)展提供良好的環(huán)境。通過擴(kuò)大宣傳影響力度，將鎮(zhèn)垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事。釣魚大賽已經(jīng)取得了釣魚網(wǎng)和自治區(qū)相關(guān)媒體的長期關(guān)注，釣魚大賽也得到了我鎮(zhèn)各農(nóng)家樂的長期大力支持。同時也推動了我鎮(zhèn)農(nóng)家樂的知名度。

　　實用的新年工作計劃 8

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。然后通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“xx”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。然后首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，然后因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，然后我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　實用的新年工作計劃 9

　　一、銷售業(yè)績

　　xx年計劃銷售金額80萬元。

　　根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。

　　刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬。

　　刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內(nèi)頁（20000元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費(fèi)計劃收取目標(biāo)為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。

　　第一季度：理事單位10萬。廣告收入5萬,網(wǎng)站廣告收入2萬。

　　第二極度：廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬。

　　第三季度：廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入8萬。

　　第四季度：廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。

　　網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。

　　二、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　根據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：

　　1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和文字編輯工作

　　2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作

　　3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營主管做好每個專題策劃的銷售

　　團(tuán)隊工作大致分為四個步驟進(jìn)行：

　　1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

　　具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。

　　2、對于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。

　　培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護(hù)。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊。

　　3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

　　由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

　　4、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。

　　對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊。

　　三、其他外聯(lián)活動

　　1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的`時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。

　　2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

　　3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。

　　4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

　　以上是我部門在20xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。

　　實用的新年工作計劃 10

　　xx年，在公司各部門的大力支持和幫助下，通過分公司的不懈努力，質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理都有了很大的改進(jìn)。預(yù)計xx年XX行業(yè)形勢將逐步升溫。抓住這一有利機(jī)遇，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)和安全事故，開源節(jié)流，降低成本，提高效率，努力在生產(chǎn)管理上取得新的突破。在新的一年里，我們將認(rèn)真做好以下工作。

　　一、不斷加強(qiáng)安全管理

　　首先，我們將繼續(xù)開展安全培訓(xùn)工作。以各種工作和設(shè)備的操作程序應(yīng)急救援知識為培訓(xùn)重點，不斷加強(qiáng)意識安全。二是突出安全重點，重視安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。第三，堅持日常安全管理，始終堅持安全工作。完善車間安全生產(chǎn)會議、巡檢、設(shè)備維護(hù)、（交接班）等記錄，記錄整個生產(chǎn)過程，便于分析和發(fā)現(xiàn)問題。

　　二、提高員工的質(zhì)量意識，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高成品合格率

　　一是加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營者的質(zhì)量培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的'質(zhì)量意識。二是加強(qiáng)檢驗員的質(zhì)量檢驗，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，要求他們記錄當(dāng)天的質(zhì)量情況，使我們有痕跡可循，便于質(zhì)量管理和研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施，確保產(chǎn)品年合格率達(dá)到98%。

　　三、開源節(jié)流，降本增效

　　一是合理安排人員，梳理現(xiàn)有崗位人員，設(shè)置技能崗位，盡量降低公司勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)；三是精細(xì)管理原材料，防止浪費(fèi)；四是逐步探索刀具（量具、鉆具等公共器具）與員工使用掛鉤，獎懲。

　　四、保證工藝執(zhí)行率

　　在xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，提高員工對工藝的熟悉程度，提高員工的技能水平，確保工藝的實施率達(dá)到100%。

　　五、加強(qiáng)設(shè)備管理

　　一是制定設(shè)備維護(hù)管理措施：制度化設(shè)備日保、周保、月保，定期檢查，實施各種激勵措施，引導(dǎo)員工采用正確的設(shè)備維護(hù)方法。二是加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)技能交流和培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備的使用和維護(hù)，交流工作技能。上述措施有效保證了設(shè)備的高效穩(wěn)定運(yùn)行，為按時保質(zhì)交付提供了有力支持。

　　六、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)6S管理制度

　　在xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，不斷優(yōu)化生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)組織、人員、設(shè)備、材料配置，保持生產(chǎn)現(xiàn)場清潔有序，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實施6S管理制度，力爭在xx年度生產(chǎn)管理工作不斷完善，新臺階。

　　七、鞏固管理風(fēng)格，糾正管理風(fēng)格

　　繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工之間員工之間不能發(fā)生沖突，在發(fā)生沖突之前解決沖突，堅決反對固執(zhí)、極端、不聽意見和解釋。

　　總之，為了實現(xiàn)xx年度目標(biāo)預(yù)計，我們將努力工作，開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特殊困難，特別是戰(zhàn)斗精神，從小事開始，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制、內(nèi)部管理、外部形象，努力通過扎實有效的工作，成功完成公司發(fā)布的任務(wù)指標(biāo)。

　　實用的新年工作計劃 11

　　20xx年的工作即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼又迎來新一年的開始。總結(jié)過去一年的工作，對于我來說感觸很多。

　　20xx年9月公司調(diào)任我為人民商場惠農(nóng)分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉(zhuǎn)折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責(zé)任。

　　在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的幫助及大力支持下，分店于09年10月1日正式開業(yè)。至今已順利營業(yè)兩個月。兩個月期間超市完成銷售額43.63萬元。其中食品區(qū)26.36萬元，洗化區(qū)14.13萬元，百貨區(qū)3.14萬元

　　在這期間，我依照公司的各項制度及服務(wù)理念管理賣場和要求員工。嚴(yán)格遵循公司的各項貨品準(zhǔn)入制度，保證所售貨品的質(zhì)量，定期組織員工進(jìn)行市場調(diào)查，及時調(diào)整敏感貨品價格。組織員工學(xué)習(xí)貨品知識和服務(wù)技巧，使員工素質(zhì)和服務(wù)水平得到提高。

　　堅持品牌貨品，擴(kuò)大品牌貨品的影響力。努力做到以高質(zhì)量的貨品、實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來搶占市場。

　　在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時與總店超市部門溝通后，相應(yīng)對貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。在總店超市領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，通過引進(jìn)新供應(yīng)商和總店調(diào)配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等貨品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季貨品，增加了貨品種類和品牌數(shù)量，擴(kuò)大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。

　　在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價貨品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴(kuò)大了宣傳的力度和廣度，達(dá)到增加客流量的目的'。

　　明年的工作計劃

　　一：收集顧客反饋信息，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊皖櫩托枨�，及時調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。

　　二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。

　　三：加大員工培訓(xùn)力度，組織員工參加多種貨品的銷售技巧培訓(xùn)，豐富員工貨品知識，提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。

　　四：根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)規(guī)律，組織定期參加當(dāng)?shù)丶爸苓吋谢顒印?/p>

　　實用的新年工作計劃 12

　　又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。值此辭舊迎新的時節(jié)對新的一年的工作做一個計劃，更多地便于自己在新的一年里做好工作的部署，以更好的方式方法去迎接好接下來的工作開展。下面是新年工作計劃如下：

　　一、保安全促經(jīng)營

　　在新的一年里，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強(qiáng)化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感；在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記，以保證酒店的安全管理。

　　二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

　　我們都知道，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的'管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。在新的一年里，員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。

　　三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

　　節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，在新的一年里，酒店的管理將更細(xì)化，在"節(jié)能降耗"的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了"挖潛降耗"的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的"節(jié)能降耗"基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再"降"一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

　　同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品（房、餐）進(jìn)行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機(jī)會；還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費(fèi)受罰的獎懲制度。

　　四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

　　創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在新的一年里，要讓酒店更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場。

　　五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

　　控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，新的一年，酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)

　　酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，為此，酒店在有計劃的考慮計劃新年的開始要更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。

　　實用的新年工作計劃 13

　　新的一年是新的氛圍，新的一年是我自己新希望的開始，新的目標(biāo)，新的工作挑戰(zhàn)。想先于做，萬事開頭難，但我已經(jīng)準(zhǔn)備了足夠的計劃，為自己的新年工作開好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中獲得成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。

　　1、專業(yè)化多功能，提高自身綜合素質(zhì)。導(dǎo)演要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，讓自己成為一個多技能的高智商的人。監(jiān)理工程師在代表公司組建項目或到達(dá)新項目時，一定要以人為本，搞活人，知己知彼。具體來說，要有正確的價值觀和人生觀，現(xiàn)代的管理理念，強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感，誠實的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上應(yīng)具有扎實的工程理論基礎(chǔ)、全面的工程知識、豐富的工程實踐經(jīng)驗、現(xiàn)代化管理技能、組織指揮、控制、溝通協(xié)調(diào)能力，并能操作和理解操作。

　　處理原則的時候首先要考慮公司的利益，處理個人利益的時候首先要考慮一線工程師。只有公司利益和一線工程師利益得到保障和落實后，董事的利益才能得到保障。導(dǎo)演要有良好的職業(yè)道德。正如很多同事所說，總監(jiān)要融合總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項目經(jīng)理的基本功。相對于這個標(biāo)準(zhǔn)來說，確實很難完全實現(xiàn)，但作為導(dǎo)演，要朝著這個目標(biāo)努力，不斷學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉和提高。導(dǎo)演只有把學(xué)習(xí)搞好了，綜合素質(zhì)全面提高了，才能做好導(dǎo)演，做好導(dǎo)演。

　　2.明確的工作定位和原則�？偙O(jiān)要準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作:嚴(yán)格來說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依據(jù)法律、行政法規(guī)、相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件、建設(shè)工程合同，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，代表建設(shè)單位對承包商進(jìn)行設(shè)計、施工質(zhì)量、工期、建設(shè)投資等方面的監(jiān)理。監(jiān)理單位與業(yè)主的關(guān)系是委托和被委托的.，監(jiān)理單位與承包商的關(guān)系是被監(jiān)督和被監(jiān)督的。從法律上講，這三者是平等的主體，在工作上相互促進(jìn)，在管理上相互制約，監(jiān)督是中介主體之一。因此，在協(xié)調(diào)矛盾時，導(dǎo)演必須始終遵循法律、誠實、公正和科學(xué)的原則，樹立換位思考的理念，這既需要監(jiān)督，也需要幫助。

　　對于業(yè)主來說，要把業(yè)主放在主導(dǎo)地位，站在業(yè)主的立場上，從工程建設(shè)的角度出發(fā)，多為業(yè)主考慮，發(fā)揮顧問的作用。對于設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計和現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，做好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對于工程建設(shè)單位，要嚴(yán)格要求，積極維護(hù)其合法權(quán)益，積極幫助其解決工作中的疑難問題。總之導(dǎo)演要到位，到位，不能越位；會管理，懂得管理，敢于管理。注重各方面的協(xié)調(diào)和管理，對施工單位的協(xié)調(diào)和管理要寬嚴(yán)結(jié)合，剛性和柔性并重。一味的嚴(yán)與硬，一味的寬與軟，都管理不好現(xiàn)場。做事一定不能偏激，一定要明白，充分取得業(yè)主的信任，才是管理現(xiàn)場的關(guān)鍵。

　　業(yè)主、設(shè)計單位、總承包商和分包商應(yīng)根據(jù)國家法律法規(guī)和現(xiàn)場實際情況對監(jiān)理進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，采取實事求是、因地制宜的工作方法。我們不能生搬硬套，采用極端的教條。我們必須樹立服務(wù)意識，監(jiān)督和幫助相結(jié)合是我們正確的工作理念。總之，一個合格的總監(jiān)可以做到“以人為本，實事求是，因地制宜”，這樣才能很好地完成監(jiān)理任務(wù)。

　　3、做好內(nèi)部管理的監(jiān)督工作。主任應(yīng)該是一個好的內(nèi)部負(fù)責(zé)人，工作任務(wù)的安排必須制度化。盡量減少臨時任務(wù)，完善監(jiān)理工程師崗位責(zé)任制，保證監(jiān)理隊伍專業(yè)設(shè)施齊全，分工明確，各司其職，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持的氛圍。內(nèi)部董事的職責(zé)是行政負(fù)責(zé)人和技術(shù)負(fù)責(zé)人�？偙O(jiān)作為行政負(fù)責(zé)人，應(yīng)根據(jù)被監(jiān)督項目的具體特點，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)、配備監(jiān)督員、完善監(jiān)督制度、規(guī)范監(jiān)督程序、明確崗位職責(zé)�？偙O(jiān)作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，將從一開始就參與監(jiān)理大綱的編制。監(jiān)理合同簽訂后，主持編制監(jiān)理計劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細(xì)則或監(jiān)理工作計劃。在工程建設(shè)過程中，根據(jù)監(jiān)理工作計劃、實施細(xì)則和各項規(guī)章制度，組織監(jiān)理工作，最后進(jìn)行監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，董事在行使內(nèi)部負(fù)責(zé)人職責(zé)時，應(yīng)確保各級監(jiān)事?lián)碛斜匾臋?quán)力，做到權(quán)責(zé)分配合理、科學(xué)、符合相關(guān)規(guī)定。

　　4.加強(qiáng)重點工作的控制能力�？偙O(jiān)應(yīng)使“三控”目標(biāo)體系達(dá)到最佳結(jié)合:監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施“三控”，即質(zhì)量、投資和工期的控制�？偙O(jiān)的工作重點也是“三控”，但質(zhì)量、投資、工期是一個統(tǒng)一而矛盾的目標(biāo)體系。作為導(dǎo)演，他的職責(zé)是通過控制這三個方面來實現(xiàn)這個目標(biāo)體系的最優(yōu)組合，所以導(dǎo)演的一切工作都必須圍繞這個目標(biāo)進(jìn)行；尤其是當(dāng)質(zhì)量、投資、工期之間出現(xiàn)矛盾時，態(tài)度要明確。要從對人民負(fù)責(zé)、對工程負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的高度處理矛盾，敢于出謀劃策，敢于失官，合理運(yùn)用支付中賦予自己的權(quán)力，選擇和把握質(zhì)量控制點，嚴(yán)格遵守站制和驗收制度，事前、事中、事后三個環(huán)節(jié)控制，扎實做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“出資”建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)和信息反饋等方面及時采取措施。，并通過動態(tài)控制保證整個工期。

　　5.做好信息管理。做好監(jiān)管信息，這是董事控制的基礎(chǔ)，也是董事監(jiān)管決策的依據(jù)。從事施工監(jiān)理，總是在與信息溝通，如更新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、變更設(shè)計、工程信息交流等。主任要從信息的收集、整理、加工、存儲和傳遞等方面完善規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督檢查。計算機(jī)技術(shù)在工程監(jiān)理中發(fā)揮著越來越重要的作用。尤其是一些大中型重點項目。所以總監(jiān)要重視信息管理和應(yīng)用。

　　當(dāng)導(dǎo)演是個系統(tǒng)工程，處理不好。除了專業(yè)技能，做好監(jiān)理工作更重要，更不可或缺。

　　1、明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國家利益，保證項目使用的建筑材料、建筑配件和設(shè)備為合格產(chǎn)品；施工結(jié)束后，每道工序都符合規(guī)范和設(shè)計要求，特別是符合強(qiáng)制性規(guī)定；完成的項目必須是安全、可靠和功能性的。這個責(zé)任是董事三重責(zé)任的底線，也是后兩種責(zé)任的基礎(chǔ)。每一個導(dǎo)演都必須牢牢把握這條線。如果一個導(dǎo)演不能守住這個底線，那么就有一個不好的項目。作為導(dǎo)演，一旦發(fā)現(xiàn)這種損害國家和人民利益的情況，一定要毫不猶豫地站出來，堅決制止。

　　2.明確合同責(zé)任。必須對業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對象是業(yè)主。業(yè)主通過合同約定賦予董事一定的權(quán)力，董事自然要承擔(dān)合同賦予的責(zé)任。而且工業(yè)住宅的責(zé)任要深得多，范圍也廣得多，因為業(yè)主要求的不僅僅是一個合格的項目。除了安全性和可用性外，還必須質(zhì)量好、工期短、投資低。我們一定要做到合同中承諾的，也就是合同中沒有包含的，業(yè)主希望我們幫助的，只要不是業(yè)主違規(guī)或者故意尷尬，一定要做到最好。

　　3、明確崗位職責(zé)必須對公司負(fù)責(zé)，對外他代表公司履行建設(shè)工程監(jiān)理合同規(guī)定的義務(wù)，對內(nèi)又代表公司行使項目監(jiān)理部(組)的管理職能。他既是“大使”，又是“附庸”。作為一名董事，他應(yīng)該隨時隨地維護(hù)公司的利益和聲譽(yù)。同時，在與外界協(xié)調(diào)時，一定要勤于思考，善于應(yīng)對，“三思而后行”。

　　感謝公司的關(guān)心和支持。作為工程總監(jiān)，我會嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更高的效益。在新的一年里，爬上一段樓梯。

　　實用的新年工作計劃 14

　　義務(wù)中自己時候明白只存正正在高下級閉系，不論是份內(nèi)、份中義務(wù)皆一視同仁，對率領(lǐng)安排的義務(wù)絲毫沒有克沒有及馬虎、怠緩，正正在啟受責(zé)任時，一圓面自動懂得率領(lǐng)打算及需要抵達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、懇求，力爭正正在懇求的克日內(nèi)延遲完成，別的'一圓面要自動推敲并補(bǔ)充完善。

　　古跡代表以前，實在沒有是代表以前就沒事了。要以以前的不足戰(zhàn)結(jié)果來鞭策自己，讓自己正正在新的光陰里有更好的打破！為了去歲的義務(wù)能上降一個層次，給自己制定打算以下：

　　1、三個大年夜部分：

　　1、閉于老客戶，戰(zhàn)穩(wěn)固客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)結(jié)，正正在有時間有條件的情況下，支一些小禮物或宴請客戶，好沒有治取客戶閉系。

　　2、正正在具有老客戶的同時借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。

　　3、要有功德跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓荒視家，豐厚知識，給與多樣化形勢，把教業(yè)務(wù)取互換身手向星散。

　　實用的新年工作計劃 15

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成共識

　　學(xué)校為了保障食品安全衛(wèi)生，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管后勤副校長擔(dān)任組長，總務(wù)主任、事務(wù)長擔(dān)任副組長，還有其他成員。他們制定了實施方案，設(shè)置了意見箱，開辟了校園廣播等方式，定期檢查食堂工作，開展食品安全衛(wèi)生知識講座和培訓(xùn)班，簽訂責(zé)任狀，形成了全校上下都重視食品安全衛(wèi)生的共識。

　　二、建立管理制度，夯實基石

　　學(xué)校制定了崗位職責(zé)，明確人員分工，增強(qiáng)了職工的職業(yè)道德觀念。同時，制定了一系列制度，如個人衛(wèi)生管理制度、食堂工作人員十不準(zhǔn)、廚師崗位衛(wèi)生制度等，對炊事員進(jìn)行全面考核管理。學(xué)校還通過各種活動，營造和諧的`管理氛圍。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的規(guī)定，如食品原料采購索證制度、庫房管理制度等，確保食堂的安全衛(wèi)生。

　　三、建立規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，確保食品安全衛(wèi)生

　　學(xué)校以規(guī)范、安全、衛(wèi)生、舒適、滿意為工作方針，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制包括食堂工作人員過好健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān)；統(tǒng)一服裝、健康檢查、掛牌服務(wù)；采購原材料做到審查經(jīng)營單位的相關(guān)證件和質(zhì)量檢驗報告單；食堂清潔衛(wèi)生做到早、中、晚三次檢查等。通過這些措施，學(xué)校確保食堂的食品安全衛(wèi)生。

　　實用的新年工作計劃 16

　　在新年的工作中，我打算把重點放在抓典型上，在自己心目中建立起來“會員”商店。通過客流而不是公司的成本，我們可以收集一些具有一定商業(yè)實力和巨大影響力的零點，通過情感聯(lián)系鞏固市場，這樣我就可以在新產(chǎn)品推廣和第二批商家?guī)齑鎵毫ο聯(lián)碛凶约旱摹靶敦洝钡牡胤健?/p>

　　近期工作計劃：

　　在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W定貨會的年任務(wù)/10*3*1.計算17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是35。W元。新絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會任務(wù) 17.55W元。

　　雖然訂單會議的任務(wù)更具挑戰(zhàn)性，但據(jù)公司透露，該活動的強(qiáng)度和價格是近年來最強(qiáng)的。我們已經(jīng)準(zhǔn)備了近半個月了。在公司創(chuàng)造有利條件的合作下，我相信我們可以面對和克服這一挑戰(zhàn)。為了訂購會議的成功，我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。

　　一是前期鋪墊。新年快到了，囤貨過年是每個店家都會做的事情。成功壓貨是件好事，但也要注意不要過度。我們必須確保零點在第十天的貨會上除以1.5L大快線外其他貨物基本空倉。需要補(bǔ)貨的時候，剛剛經(jīng)歷了一年前瘋狂采購年貨的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的`心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

　　然后是我們的日常積累。首先，我們應(yīng)該對終端商店有穩(wěn)定的客流。讓底部終端認(rèn)同我們。然后在訂貨會的時候邀請人到現(xiàn)場。因為只要別人到了現(xiàn)場，或多或少都會在我們現(xiàn)場的氛圍下開點貨。即使當(dāng)天的終端不能通過，我們也可以先收取他們的資金，以避免銷售損失。甚至可以收取大部分零貨款，以避免擁擠的場景和一些不必要的麻煩。并對每一位客戶能定款的數(shù)字進(jìn)行客觀分析，以便自己把握大局。記住每家店都通知到位。

　　然后，在第十天，我們必須盡快邀請終端零點到第二批商家的訂貨會。然后，第二批人負(fù)責(zé)接待。確保會場有序進(jìn)行。

　　來到訂貨會后，我們會有1-2天的時間按照慣例來做一些事情“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕捉進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。這個時候我們要做的就是把它全部捕撈上網(wǎng)。盡量完善銷售任務(wù)。

　　那我們還是要在業(yè)務(wù)員之間相互配合。統(tǒng)一區(qū)域特別是三批放價問題。制定合適的雙贏價格，保持游戲規(guī)則。讓所有第二批訂貨俱樂部都有利潤，而不是讓每個人都覺得娃哈哈訂貨俱樂部是一個大規(guī)模的價格會議。第二批忙完了，發(fā)現(xiàn)沒賺多少錢。而且我們目前的兩批大部分都是我們新開的。因為上次答謝會不理想。導(dǎo)致大多數(shù)二批對定貨會興趣不高。所以這次一定要讓它賺錢。而在零點壓好貨讓他們覺得壓到貨的零點終端完全成了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。調(diào)動其積極性。

　　我們已經(jīng)為訂單會議的成功公司和我們都做了很長時間的準(zhǔn)備。所以當(dāng)挑戰(zhàn)來臨時，我們有信心面對它，并有力量把它變成我們即將到來的機(jī)會。

　　實用的新年工作計劃 17

　　舊的一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年也將迎來。我也計劃在新的一年里為我的護(hù)士工作。我對新年的工作充滿了更多的期望。我希望我能為護(hù)理做出足夠的貢獻(xiàn)，幫助醫(yī)院的發(fā)展。以下是新年工作計劃：

　　一、注意工作中的細(xì)節(jié)

　　在新的一年里，我會更加關(guān)注自己工作的細(xì)節(jié)�；仡欉^去xx在前幾年和前幾年的工作中，我認(rèn)為我沒有注意到我工作的細(xì)節(jié)。當(dāng)我為病人處理傷口時，我經(jīng)常少拿工具，導(dǎo)致病人的傷口無法及時處理。這些都是護(hù)士的失敗和一些小工作，但我做得不好，更不用說成為一名優(yōu)秀的護(hù)士了。因此，對于新年的工作，我所有的工作都將實施細(xì)節(jié)。我在做一項工作，我會提前做好各種準(zhǔn)備，消毒設(shè)備，整理所有需要使用的工具，防止忘記和遺漏。我會更認(rèn)真地對待工作，努力糾正自己粗心的缺點，認(rèn)真處理護(hù)理工作，照顧好病人，為病人的康復(fù)服務(wù)。

　　二、繼續(xù)學(xué)習(xí)護(hù)理知識

　　在新的一年里，我認(rèn)為我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，特別是關(guān)于護(hù)理知識、各種病理理論、護(hù)理實踐和康復(fù)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)這些方面的學(xué)習(xí)，這樣我才能真正做好護(hù)理工作，不會給醫(yī)院和患者帶來麻煩。我將參加醫(yī)院護(hù)理考試，不斷復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識，學(xué)習(xí)新的.護(hù)理理論。我也會積極參加外出學(xué)習(xí)，去其他醫(yī)院實習(xí)。當(dāng)然，在目前的醫(yī)院里，我也會去其他部門學(xué)習(xí)，而不耽誤我的工作。護(hù)士職業(yè)是醫(yī)院的多功能職業(yè)。只要我學(xué)足夠多，我就能更好地幫助你。

　　三、自我反省不足

　　在新的一年里，我會更多地反思我的工作，努力發(fā)現(xiàn)我在工作中的缺點，糾正它們，使我的工作順利進(jìn)行。在新的一年里，當(dāng)我每天完成工作時，我會回顧一天的工作，反思我做得不好，反思我的缺點。我相信經(jīng)常反思和反思自己，工作會越來越順利，我可以在護(hù)士的路上走得更順利。

　　面對新的一年，雖然我有點緊張，但我并不害怕，因為我知道我必須提到勇氣前進(jìn)，這樣我才能發(fā)展和進(jìn)步。我給了我對未來的期望，我也會帶著無限的期望前進(jìn)。

　　實用的新年工作計劃 18

　　一、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)規(guī)劃，發(fā)揮規(guī)劃引領(lǐng)作用。

　　按照“統(tǒng)一規(guī)劃、組團(tuán)建城、配套先行、產(chǎn)業(yè)互動”的總體要求，加強(qiáng)規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性研究，深化縣城各類規(guī)劃編制，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)、集鎮(zhèn)規(guī)劃編制指導(dǎo)調(diào)控，進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系。一是做好全縣總規(guī)修編準(zhǔn)備工作，運(yùn)用縣城航拍地形圖測繪成果，重點開展城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)熱點問題、城市功能分區(qū)和空間用地布局研究，全面做好總規(guī)修編各項準(zhǔn)備工作。二是加快民生保障性規(guī)劃的編制深化工作，認(rèn)真做好廉租房、經(jīng)適房、產(chǎn)權(quán)調(diào)換房等保障性用房選址，落實社區(qū)用房、幼兒園布點規(guī)劃內(nèi)容；2月底前完成停車、綠地、環(huán)衛(wèi)專項規(guī)劃修編和深化工作，5月底前完成抗震防災(zāi)專規(guī)編制；加快縣城農(nóng)貿(mào)市場改造規(guī)劃編制，進(jìn)一步提升城市公共服務(wù)能力。三是加強(qiáng)景觀設(shè)計工作，繼續(xù)深化“雙湖、雙河”濱水地區(qū)景觀設(shè)計，開展生態(tài)濕地、空間利用和文化元素研究，4月底前完成1個200畝水鄉(xiāng)園林特色的生態(tài)示范小區(qū)規(guī)劃編制，進(jìn)一步引領(lǐng)住宅建設(shè)潮流，提升城市景觀品質(zhì)。四是推進(jìn)城南新區(qū)建設(shè)規(guī)劃，深化財富廣場、110指揮中心和城南醫(yī)院周邊地塊城市設(shè)計，加快城市規(guī)劃展覽館、人武部建筑方案編制進(jìn)度，3月底前初步完成方案，為城市空間的拓展提供有力保障。五是做好老城區(qū)改造規(guī)劃設(shè)計工作，按照“一年拆遷零過渡、二年小區(qū)不進(jìn)水、三年雨污全分流、四年整治全到位”的要求，深化西塘河?xùn)|側(cè)原公安局周邊地塊規(guī)劃編制，科學(xué)規(guī)劃明星路、匯文中路兩側(cè)地塊建設(shè)改造范圍，加快推進(jìn)舊城改造步伐。六是加快集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)，3月份完成試點鎮(zhèn)村規(guī)劃編制和東喬村修建性詳規(guī)、梅蘇村農(nóng)家酒店的深化設(shè)計，4月底前完成24個農(nóng)村新型社區(qū)規(guī)劃編制，指導(dǎo)各鎮(zhèn)上半年完成總規(guī)修編、年底前完成控規(guī)及重點地段規(guī)劃編制，6月底前完成上岡鎮(zhèn)總規(guī)和新鎮(zhèn)區(qū)城市設(shè)計、慶豐鎮(zhèn)北部城市設(shè)計修編、評審和報批工作，確保村鎮(zhèn)規(guī)劃全覆蓋。

　　二、強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)管，全力打造陽光規(guī)劃。

　　一是積極推行技術(shù)要素審查、專家咨詢委員會和城市規(guī)劃委員會等規(guī)劃審查制度，建立健全專家、部門和公眾共同參與的科學(xué)民主決策機(jī)制，不斷提升規(guī)劃編制水平。二是在2月底前完成規(guī)劃公示制度修訂，認(rèn)真組織開展重要規(guī)劃編制項目公示，堅持做好建設(shè)項目批前公示和批后告示工作，廣泛征求社會各界和市民群眾意見，不斷完善規(guī)劃設(shè)計，提高規(guī)劃工作透明度。三是優(yōu)化規(guī)劃管理體制，按照建立“城鄉(xiāng)規(guī)劃管理一體化”的要求，進(jìn)一步依法理順職能部門和鎮(zhèn)區(qū)職責(zé)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃職能；貫徹全縣村鎮(zhèn)規(guī)劃管理規(guī)定，加大全縣規(guī)劃集中統(tǒng)一管理和規(guī)劃指導(dǎo)協(xié)調(diào)力度，建立派駐各鎮(zhèn)規(guī)劃聯(lián)絡(luò)員制度，加強(qiáng)“一書三證”制度在全縣范圍的.實施管理，實行并聯(lián)式的管理流程，進(jìn)一步提升規(guī)劃管理水平。四是加強(qiáng)規(guī)劃監(jiān)察執(zhí)法，規(guī)范城鄉(xiāng)建設(shè)行為。加強(qiáng)規(guī)劃批后全程監(jiān)管，重視容積率管理，堅決查處未批先建、少批多建、改變規(guī)劃用途等違法行為，確保規(guī)劃意圖得到真正體現(xiàn)。按照“干部參與或操控的問責(zé)拆、企業(yè)違建的強(qiáng)制拆、群眾違建的協(xié)助拆、一切違法建設(shè)堅決拆”的工作要求，加大違法建設(shè)打擊和行政處罰力度，建立群眾舉報、村居監(jiān)督和歸口處理防控機(jī)制，實現(xiàn)違建治理有預(yù)案、報告處理有程序、執(zhí)法查處有效率的目標(biāo)，切實維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性。

　　三、加強(qiáng)城市管理，不斷優(yōu)化人居環(huán)境。

　　以打造“省級優(yōu)秀管理城市”為目標(biāo)，以深化和鞏固“三城同創(chuàng)”工作成果為主線，加大力度，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，全面推進(jìn)市容環(huán)境管理上水平。一是開展集中整治，進(jìn)一步提升市容管理水平。以強(qiáng)化城區(qū)全時段、全區(qū)域執(zhí)法為抓手，加強(qiáng)市容長效管理，強(qiáng)行入軌，逐路推進(jìn)，每季度對馬路市場、出店經(jīng)營、亂停亂放等違規(guī)行為進(jìn)行集中治理，強(qiáng)行入軌，逐路推進(jìn)；年底前增設(shè)2處便民疏導(dǎo)點，引導(dǎo)攤主入市規(guī)范經(jīng)營，促進(jìn)市場和市容協(xié)調(diào)發(fā)展。二是規(guī)范廣告設(shè)置，進(jìn)一步美化城市視覺形象。按照“一路一品、一街一景”的設(shè)計要求，3月底前完成戶外廣告、店招店牌設(shè)置技術(shù)規(guī)范修改，7月底完成戶外廣告詳規(guī)編制工作，每季度開展戶外廣告、店招店牌集中整治，推進(jìn)廣告使用權(quán)拍賣市場化運(yùn)作，進(jìn)一步塑造美觀、有序的戶外廣告形象。三是加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)管理，進(jìn)一步提升城市面貌。深化環(huán)衛(wèi)體制改革，力爭在6月前完成對縣城廁衛(wèi)、8月前完成對縣城后街民辦保潔進(jìn)行新一輪改革，建立環(huán)衛(wèi)管理運(yùn)作新機(jī)制；加大環(huán)衛(wèi)執(zhí)法力度，規(guī)范渣土運(yùn)輸管理，提高機(jī)械清掃率，提升城區(qū)保潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量；進(jìn)一步理順城市河道、城中村、農(nóng)民新村、無物管小區(qū)的衛(wèi)生保潔管理體制，消除縣城環(huán)境衛(wèi)生盲區(qū)。加大環(huán)衛(wèi)設(shè)施配套力度，年內(nèi)完成縣生活垃圾衛(wèi)生填埋場和糞便處理場建設(shè)，10月份前完成小型移動式中轉(zhuǎn)站、公廁、果殼箱及環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛等環(huán)衛(wèi)設(shè)施配套升級，進(jìn)一步提升垃圾處理無害化和減量化水平。積極推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境連片整治工作，指導(dǎo)各鎮(zhèn)加強(qiáng)鎮(zhèn)容衛(wèi)生管理，實現(xiàn)城鄉(xiāng)生活垃圾收運(yùn)一體化，力爭年底前城鄉(xiāng)生活垃圾集中處理率達(dá)90%。四是加大建管力度，進(jìn)一步提升城市景觀亮化水平。圍繞縣城道路建設(shè)改造進(jìn)度，加快推進(jìn)縣城路燈新建改造工程，確保路通燈亮、配套到位。根據(jù)我縣“雙河”景觀規(guī)劃設(shè)計要求，年內(nèi)完成西塘河風(fēng)光帶亮化設(shè)施改造升級工程和濱河路景觀街改造工程，精心設(shè)計、傾力建設(shè)，打造水鄉(xiāng)特色景觀。加強(qiáng)路燈亮化集控管理，實現(xiàn)無線監(jiān)控、智能維護(hù)，進(jìn)一步降低能耗、節(jié)約成本，提高巡查維護(hù)效率，提升路燈亮化效果。

　　四、深化體制改革，提高城管工作效能。

　　一是加快推進(jìn)行政處罰權(quán)相對集中工作，上半年完成處罰權(quán)調(diào)整、定崗定責(zé)和人員培訓(xùn)等工作，全面落實行政執(zhí)法責(zé)任制，建立健全管理（執(zhí)法）網(wǎng)絡(luò)化、立體式的快速反應(yīng)機(jī)制和日常管控制度，從嚴(yán)落實各層各級的責(zé)任，實現(xiàn)執(zhí)法管理工作全覆蓋目標(biāo)。

　　二是加快數(shù)字城管建設(shè)，確保年內(nèi)通過省住建廳驗收，建立“主動發(fā)現(xiàn)、精確指揮、快速處置、有效監(jiān)督”的城市管理工作機(jī)制，制定監(jiān)督制度、處置制度、績效評價制度，做到管理目標(biāo)明確、責(zé)任到位、整體聯(lián)動，實現(xiàn)城市管理效能最大化。

　　三是進(jìn)一步理順行政許可與行政執(zhí)法關(guān)系，優(yōu)化行政許可程序，規(guī)范許可范圍，提高即辦件比例，杜絕以罰代管、以罰代批、以罰代收等行為，構(gòu)建上下聯(lián)動、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作機(jī)制，努力提升行政許可服務(wù)效能。

　　四是進(jìn)一步健全市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任體系。加強(qiáng)屬地管理，加快構(gòu)建齊抓共管的工作格局。強(qiáng)化落實市容環(huán)衛(wèi)“門前三包”責(zé)任制，全面簽訂《市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任狀》，推進(jìn)屬地管理，強(qiáng)化檢查考核，確保管理責(zé)任落實；建立協(xié)調(diào)處理機(jī)制，發(fā)揮城管委辦公室高位協(xié)調(diào)作用，整合執(zhí)法管理資源，切實解決城市管理熱點難點問題。加強(qiáng)制度建設(shè)，4月底前出臺《縣城市容環(huán)衛(wèi)長效管理實施意見》、《縣城臨時攤位管理辦法》、《縣城戶外廣告管理辦法》等制度，保持強(qiáng)行入軌、嚴(yán)管重罰的執(zhí)法力度，實現(xiàn)城市管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化和長效化。

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