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周工作總結(jié)與計劃

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  上周工作總結(jié)

  1、上午在店參加酒店的周例會:公布上月的任務(wù)完成情及12月份計劃任務(wù),各部門的總結(jié)及計劃;加大會議信息的撲捉力度,做好會議信息的補充工作; 做好年尾應(yīng)收賬款的催收工作,應(yīng)收賬款會作為一項重要的年終考核指標;圣誕節(jié)活動的舉行將近,做好圣誕節(jié)活動的宣傳工作;接近年尾,各部門做好冬季安全的“三防”工作。

  上午在店參加部門田丹組織的“回到童年”的戶外活動。下午參加了由部門劉經(jīng)理培訓(xùn)的“促使銷售成交的二十四技巧”。分化詳細的銷售技巧加上劉經(jīng)理的親身經(jīng)歷過的生動案例,非常的實用,今后會做好這些技巧的實戰(zhàn)應(yīng)用。

  2、上午帶一家商貿(mào)公司的客人交納1月份的會議定金,去財務(wù)協(xié)調(diào)領(lǐng)取發(fā)票事宜;下午去市區(qū)華城國際中心進行陌生拜訪,簽訂協(xié)議客戶兩家:上海護理佳河南分公司、河南南浦化工有限公司。

  3、上午帶客戶看場地,是年終的會議,會做好此會議信息的跟蹤工作;給客戶做報價表及發(fā)送會議的圖片資料,供客戶參考;去市區(qū)紫金山譽興商貿(mào)公司送發(fā)票,洽談會議細節(jié);去紫鼎商務(wù)進行陌生拜訪,簽訂協(xié)議客戶一家。

  4、今天去黃河路經(jīng)津大廈為起點開始進行陌生拜訪,接著由劉經(jīng)理帶著去中孚大廈、廣告大廈、華城國際中心進行陌生拜訪,今天共簽訂協(xié)議客戶兩家,具體單位名稱不便寫出,會及時上報至領(lǐng)導(dǎo)處,并作好記錄。下午電話聯(lián)系**研究會有會議意向的負責(zé)人,此會議已確定不在我店舉行,原因:離市區(qū)較遠,交通不便。

  5、今天去華城國際中心進行陌生拜訪,今天進行陌生拜訪的有30家左右,簽訂協(xié)議客戶一家(旅行社的),此寫字樓規(guī)模較大,搬進去的公司占90%左右,空置率較小,但新公司占30%左右,今后要做好對此寫字樓的跟蹤拜訪工作。

  下周工作計劃

  1、每天按時參加部門的晨操晨會;

  2、圣誕將至,做好圣誕套票的宣傳及售賣工作;

  3、聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,對去年老客戶進行陌生的拜訪及協(xié)議的續(xù)簽工作;

  4、做好去市區(qū)進行陌生拜訪的工作,開發(fā)新客戶,搜集會議信息;

  5、電話拜訪新老客戶,做好年底會議信息的搜集及做好對圣誕套票的推銷。

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