促銷員評級和薪酬制度最終

時間：2023-05-24 16:23:16 制度我要投稿

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促銷員評級和薪酬制度最終

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到制度，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊(yùn)含著社會的價值，其運(yùn)行表彰著一個社會的秩序。制度到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷員評級和薪酬制度最終，希望能夠幫助到大家。

促銷員評級和薪酬制度最終

　　一、目的

　　1、有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤;

　　2、更好地鼓勵廣大促銷員積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；

　　3、更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá),層層努力,共同完成目標(biāo)。

　　二、適用范圍

　　適用于各區(qū)域超市促銷員；

　　三、薪酬構(gòu)成

　　1、促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資＋銷售提成+陳列獎+電話費(fèi)+新品提成

　　A.基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼等；

　　B.銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；

　　C.超額提成，指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；

　　D.陳列獎，是在有促銷員的超市，產(chǎn)品陳列優(yōu)秀表現(xiàn)的獎勵。每個代理商每月評選一名產(chǎn)品陳列優(yōu)秀的促銷員，給予100元的陳列獎金。

　　E.電話費(fèi)，是給予促銷員的信息通訊的補(bǔ)助，初級促銷員為每月50元，中級促銷員為100元，高級促銷員為150元。如促銷員三次以上，不能按時按質(zhì)的把銷量信息發(fā)送，電話費(fèi)將不于補(bǔ)助。另酌情進(jìn)行處罰。F.新品提成，是每月的根據(jù)拉動新品的政策所做出的單品的促銷提成。由客戶經(jīng)理確定當(dāng)月的單品及提成計獎的標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、促銷員等級

　　1、根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由相關(guān)人員考評授予促銷員專業(yè)等級；

　　2、促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；

　　3、不同等級促銷員的基本工資：

　　注：根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，或各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌隽碜骰竟べY的調(diào)整。

　　五、提成方法

　　1、銷售提成：統(tǒng)一為銷售額的1%。

　　六、任務(wù)量制定原則

　　1、制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由客戶經(jīng)理協(xié)助各代理商根據(jù)其年度銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各超市的每月銷售額目標(biāo)；

　　2、平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由各客戶經(jīng)理根據(jù)超市的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個月或三個月以上（即客戶經(jīng)理至少三個月或三個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。

　　3、參考商場歷史銷量原則。（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；

　　七、促銷員等級評定方法

　　1、競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。

　　2、任職資格標(biāo)準(zhǔn)：

　　八、處罰

　　1、促銷員如若未完成當(dāng)月任務(wù)量，將不于計算銷售提成。

　　2、促銷員進(jìn)場后，連續(xù)三個月未能完成公司下達(dá)的任務(wù)量，給予調(diào)崗、待崗或辭退。

　　3、促銷員晉級后，連續(xù)三個月未能完成任務(wù)量的，給予降級或調(diào)崗處理。

　　4、促銷員連續(xù)三次以上不上發(fā)短信平臺產(chǎn)品銷量將扣除其當(dāng)月的電話補(bǔ)助；一次不發(fā)按5元/次進(jìn)行處罰；二次不發(fā)按10元/次進(jìn)行處罰。

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