“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū)

時(shí)間：2024-05-23 18:55:23 佩瑩營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 我要投稿

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“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū)（精選6篇）

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“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū)（精選6篇）

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū) 1

　　根據(jù)學(xué)院下發(fā)的《關(guān)于舉辦xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第五屆校園科技節(jié)的通知》的精神，機(jī)電系汽修教研組本著提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)院“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)理念，加快教師、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和技能培養(yǎng)的步伐，提高學(xué)生和教師的技能和創(chuàng)新能力，增進(jìn)校企合作的目的'。按照校園科技節(jié)活動(dòng)內(nèi)容的安排，制定“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”技能大賽方案如下：

　　一、大賽目的

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)我院示范校建設(shè)和人才培養(yǎng)模式改革，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)積極性，適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)和企業(yè)對(duì)高技能型人才的迫切需要，機(jī)電工程系決定舉辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽。展示并檢驗(yàn)我系專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)成果，推動(dòng)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)建設(shè)、選拔優(yōu)秀技能人才、促進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合，全面提高職業(yè)院校人才培養(yǎng)質(zhì)量。

　　二、大賽介紹

　　xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，面向機(jī)電系汽車(chē)維修與檢測(cè)專(zhuān)業(yè)09、10級(jí)學(xué)生。此次汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大賽分為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)場(chǎng)答辯兩部分，汽修專(zhuān)業(yè)共5個(gè)參賽資格班級(jí)，各班以推薦自薦等方式選拔選手，每班3名選手名額，最終擇優(yōu)選出15名參賽選手參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽。

　　1、報(bào)名時(shí)間：20xx年11月14日——11月18日（各班將推選名單報(bào)回各班班主任）；

　　2、大賽對(duì)象：

　　3、大賽時(shí)間：20xx年11月xx日xx點(diǎn)

　　三、比賽環(huán)節(jié)

　�。ㄒ唬┻x手選拔

　　選拔時(shí)間：20xx年11月14日——11月18日

　　地點(diǎn)：各班教室

　　選拔方式：自薦或推薦

　　選手要求：選手應(yīng)熟悉掌握并運(yùn)用以下知識(shí)

　�、倨�(chē)構(gòu)造基本知識(shí)；

　�、谄�(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；

　�、燮�(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德；

　�、芷�(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

　　選拔結(jié)果：每班選出3名參賽選手參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽

　�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)實(shí)車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)象：模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手15名；

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日xx點(diǎn)；

　　地點(diǎn)：南院汽修實(shí)習(xí)車(chē)間；

　　比賽內(nèi)容：

　　1、選手抽簽選擇一款車(chē)型并應(yīng)用提前準(zhǔn)備的該車(chē)型資料；

　　2、選手現(xiàn)場(chǎng)抽取應(yīng)對(duì)“顧客”，“顧客”由志愿者隊(duì)伍組成（11級(jí)學(xué)生）；

　　3、選手同時(shí)抽取答辯題目，并很好的應(yīng)用在客戶講解中；

　　4、每位選手比賽時(shí)間不超過(guò)15分鐘，時(shí)間到即視為比賽結(jié)束。（預(yù)計(jì)用時(shí)4小時(shí)）

　　考核要求：

　　1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；

　　2、銷(xiāo)售接待、禮儀；

　　3、有較強(qiáng)的交流、表述能力、計(jì)劃能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧；

　　4、熟悉整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程；

　　5、能很好的把答辯題目通俗易懂的講解給客戶，并使客戶滿意。

　　6、應(yīng)對(duì)顧客的應(yīng)變能力。

　　注：詳細(xì)考核要求見(jiàn)大賽評(píng)分表（后附）

　　大賽評(píng)委：

　　指導(dǎo)教師：

　　四、大賽結(jié)果

　　按照評(píng)委老師綜合打分情況，評(píng)出選手名次：

　　一等獎(jiǎng)：1名

　　二等獎(jiǎng)：2名

　　三等獎(jiǎng)：3名

　　其余選手頒發(fā)優(yōu)秀證書(shū)

　　五、大賽準(zhǔn)備

　　比賽車(chē)型：

　　首選：從校企合作單位，選擇企業(yè)提供比賽用車(chē)（專(zhuān)營(yíng)品牌系列）

　　備用：雪弗蘭科魯茲、雪鐵龍世嘉、奇瑞QQ(各車(chē)型資料選手自行準(zhǔn)備)；

　　場(chǎng)地道具：洽談桌1張、椅子3把、茶壺茶杯等；

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)工具：銷(xiāo)售手冊(cè)、資料、報(bào)價(jià)單、計(jì)算器等（參賽選手自行準(zhǔn)備）

　　客戶：從11級(jí)各班共選用5組志愿者（10人），兼工作人員及客戶；

　　宣傳工具：科技節(jié)技能大賽條幅等。

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū) 2

　　一、背景：

　　大學(xué)生是介于學(xué)校和社會(huì)之間的一個(gè)特殊群體，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的活動(dòng)也會(huì)踴躍參與，而這也正符合國(guó)家倡導(dǎo)的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過(guò)大量的調(diào)查研究表明，大學(xué)生對(duì)實(shí)踐性比較強(qiáng)的事情是滿懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗(yàn)的人才，由此可知一個(gè)與社會(huì)市場(chǎng)直接連接的活動(dòng)是多么具有時(shí)代的意義。

　　二、目的和意義：

　　本次活動(dòng)是本著豐富汽車(chē)文化，活躍校園氣氛，提高大學(xué)生積極性的大型特色活動(dòng)。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的汽車(chē)知識(shí)，也為作為全國(guó)示范性院校的'柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對(duì)學(xué)校的建設(shè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。作為學(xué)生，在活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)上得到一個(gè)鍛煉和展示自我的機(jī)會(huì)，領(lǐng)悟社會(huì)所需要人才的方向，為未來(lái)重新自我定位，為以后面向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、可行性分析：

　　現(xiàn)實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)，豐富第二課堂。

　　實(shí)用性：加強(qiáng)校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設(shè)進(jìn)度。

　　四、實(shí)施方案：

　　1、由策劃部策劃方案，其他各部門(mén)配合準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　2、報(bào)名：

　�。�1）時(shí)間：20xx年12月3日20xx年12月4日

　　（2）報(bào)名方式：到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì)設(shè)定點(diǎn)直接報(bào)名，或到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì)辦公室報(bào)名，也可以。

　�。�3）報(bào)名要求：由良好的汽車(chē)知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)汽車(chē)有系統(tǒng)和全面的認(rèn)識(shí)。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業(yè)禮儀。報(bào)名者可以以個(gè)人為單位報(bào)名，也可以以不超三人為小組為單位報(bào)名。

　　3、初賽：選手以PPT配合演講方式進(jìn)行海選，要求演講內(nèi)容豐富華麗，富有時(shí)代感和專(zhuān)業(yè)感，演講時(shí)間在5分鐘內(nèi)，最后由評(píng)委評(píng)出進(jìn)入第二輪的選手。注：

　�。�1）地點(diǎn)：舊階梯教室

　　（2）時(shí)間：20xx年12月8日19：30

　　4、培訓(xùn)：進(jìn)入第二輪選手請(qǐng)來(lái)老師給予為期三個(gè)晚上的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。

　　注：

　�。�1）地點(diǎn)：五棟307教室

　�。�2）時(shí)間：20xx年12月1012日19：30

　　5、半決賽：選手現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)，結(jié)合汽車(chē)六方位進(jìn)行解說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，然后由評(píng)委點(diǎn)評(píng)確定進(jìn)入決賽的選手。

　　注：

　�。�1）地點(diǎn)：坡上校門(mén)口籃球場(chǎng)

　�。�2）時(shí)間：20xx年12月19日10：00

　　6、決賽：在半決賽解說(shuō)的前提下，更深入全面的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由評(píng)委評(píng)出最后決勝者。

　　注：

　　（1）地點(diǎn)：坡下超市門(mén)口旁

　�。�2）時(shí)間：20xx年12月26日13：00

　　7、頒獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：200元+證書(shū)一名

　　二等獎(jiǎng)：100元+證書(shū)二名三等獎(jiǎng)：50元+證書(shū)三名

　　8、總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，作出效果評(píng)估，分析優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，將有關(guān)資料遞交院部。

　　五、器材與經(jīng)費(fèi)：

　　電腦2臺(tái)：30元

　　橫標(biāo)5條：

　　汽車(chē)：

　　水：

　　獎(jiǎng)品：

　　場(chǎng)地：

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū) 3

　　活動(dòng)主題:

　　全新設(shè)計(jì) 環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽

　　活動(dòng)目的：

　　為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營(yíng)銷(xiāo)人才所必需的素養(yǎng), 增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),對(duì)將來(lái)走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義，我們決定舉辦本屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　聊城大學(xué)全體學(xué)生

　　參賽形式：

　　個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽

　　活動(dòng)主辦：

　　聊城大學(xué)汽車(chē)與交通工程學(xué)院

　　活動(dòng)策劃承辦：

　　演講與口才協(xié)會(huì)、愛(ài)心協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)贊助：

　　中通客車(chē)控股有限公司

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　宣講會(huì)：20xx年5月10日(星期四)14：30―17：00

　　初賽：20xx年5月19日(星期六)15：00―17：00

　　決賽：20xx年5月31日(星期四)15：00―17：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)流程：

　　(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

　　(二)初賽階段

　　1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、參賽口號(hào)、成員介紹、創(chuàng)意主題);

　　2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車(chē)的品牌、型號(hào)、性能、配置、特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))等;

　　3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景;

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略;

　　5、評(píng)委提問(wèn);

　　(三)決賽階段

　　決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類(lèi)似，每個(gè)進(jìn)入決賽的`團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時(shí)同步放映，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)、評(píng)分。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名

　　宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門(mén)口和老籃球場(chǎng))，條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng)，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。

　　報(bào)名方式：

　　1、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車(chē)學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車(chē) 聊城大學(xué)第九屆汽車(chē)科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車(chē)產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至郵箱。

　　2. 報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫(xiě)完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至郵箱。

　　聯(lián)系方式：

　　活動(dòng)效果及分析：本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車(chē)研發(fā)及銷(xiāo)售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求。

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū) 4

　　一、活動(dòng)主題

　　營(yíng)銷(xiāo)自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來(lái)。

　　二、活動(dòng)目的

　　讓大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的`實(shí)踐能力，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力，與人相處能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　三、主辦單位及承辦單位

　　(一) 主辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　(二) 承辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

　　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　(一) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月23日-20xx年11月13日

　　(二) 活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　汽車(chē)學(xué)院全體學(xué)生

　　六、前期宣傳及報(bào)名工作

　　(一) 前期宣傳：由學(xué)生會(huì)通過(guò)召集班委開(kāi)會(huì)，海報(bào)，廣播等形式向班級(jí)宣傳此次比賽的相關(guān)事項(xiàng)。

　　(二) 報(bào)名方式：以班級(jí)為單位統(tǒng)一報(bào)名，其中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大二及大三年級(jí)學(xué)生每班報(bào)名十人以上，其它班級(jí)人數(shù)不限。

　　(三) 報(bào)名時(shí)間：10月23日12:00-10月28日21：30

　　(四) 報(bào)名地點(diǎn)：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

　　七、活動(dòng)流程安排

　　(一) 賽前流程

　　1. 筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。

　　2. 10月28日召集班長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，通知汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的相關(guān)事項(xiàng)。

　　3. 邀請(qǐng)?jiān)u委：七個(gè)評(píng)委。

　　4. 制作橫幅。

　　5. 預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。

　　(二) 比賽流程

　　比賽分為三個(gè)階段，第一階段初賽筆試，錄取20人。

　　第二階段復(fù)賽車(chē)型銷(xiāo)售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷(xiāo)售。

　　1. 初賽——筆試

　　1) 考試時(shí)間：10月30日16：00-17:30。

　　2) 考試地點(diǎn)：2-201及2-202

　　2. 復(fù)賽——車(chē)型銷(xiāo)售介紹

　　1) 復(fù)賽時(shí)間：11月6日18:00

　　2) 復(fù)賽地點(diǎn)：老報(bào)告廳

　　3) 預(yù)賽流程

　　A. 主持人介紹嘉賓及評(píng)委，后宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　B. 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開(kāi)始

　　C. 參賽選手依次進(jìn)行車(chē)型銷(xiāo)售介紹。

　　D. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績(jī)。

　　E. 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。

　　3. 決賽——模擬銷(xiāo)售

　　決賽時(shí)間：20xx年11月13日

　　決賽地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心

　　八、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

　　(一) 復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 每位參賽者的時(shí)間必須控制在8分鐘以?xún)?nèi)。

　　2. 評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類(lèi)推。

　　3. 評(píng)分細(xì)則：

　　演講內(nèi)容40分。

　　語(yǔ)言表達(dá)30分。

　　形象風(fēng)度20。

　　分綜合印象10分。

　　(二) 決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 儀容儀表5分

　　2. 語(yǔ)言表達(dá)能力10分

　　3. 銷(xiāo)售知識(shí)介紹20分

　　4. 銷(xiāo)售技巧應(yīng)用25分

　　5. 應(yīng)變能力處理20分

　　6. 客戶異議處理20分

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)二名三等獎(jiǎng)三名優(yōu)秀獎(jiǎng)四名

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　略。

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū) 5

　　一、活動(dòng)背景與目的

　　在汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，優(yōu)秀的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才成為各大企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。為了提升汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能，激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新思維，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，特舉辦本次“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽”。旨在為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域挖掘和培養(yǎng)更多杰出人才，同時(shí)推廣先進(jìn)的.汽車(chē)銷(xiāo)售理念與策略，促進(jìn)汽車(chē)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　二、活動(dòng)主題

　　“駕馭未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限”——20xx年全國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：

　　中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦單位：

　　各大汽車(chē)品牌廠商、知名商學(xué)院

　　支持媒體：

　　汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、行業(yè)相關(guān)媒體

　　四、參賽對(duì)象

　　全國(guó)范圍內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)從業(yè)人員、高等院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。

　　五、比賽內(nèi)容與形式

　　1. 初賽：線上知識(shí)競(jìng)賽

　　內(nèi)容：汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、消費(fèi)者行為分析等。

　　形式：在線答題，成績(jī)排名前50進(jìn)入復(fù)賽。

　　2. 復(fù)賽：實(shí)戰(zhàn)模擬銷(xiāo)售

　　內(nèi)容：給定虛擬汽車(chē)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶分析、制定營(yíng)銷(xiāo)策略并模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景。

　　形式：提交書(shū)面方案及視頻展示，評(píng)委團(tuán)評(píng)審，前20名晉級(jí)決賽。

　　3. 決賽：現(xiàn)場(chǎng)提案與答辯

　　內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)展示復(fù)賽方案，并對(duì)評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行答辯，包括但不限于創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案、危機(jī)處理、客戶關(guān)系管理等。

　　形式：現(xiàn)場(chǎng)演講+問(wèn)答，綜合評(píng)分決出最終名次。

　　六、時(shí)間安排

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年4月1日-4月30日

　　初賽：20xx年5月10日

　　復(fù)賽作品提交截止：20xx年6月15日

　　決賽及頒獎(jiǎng)典禮：20xx年7月20日

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　冠軍：獎(jiǎng)金10萬(wàn)元+榮譽(yù)證書(shū)+實(shí)習(xí)/工作機(jī)會(huì)

　　亞軍：獎(jiǎng)金5萬(wàn)元+榮譽(yù)證書(shū)+實(shí)習(xí)/工作機(jī)會(huì)

　　季軍：獎(jiǎng)金3萬(wàn)元+榮譽(yù)證書(shū)+實(shí)習(xí)/工作機(jī)會(huì)

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)（第4-10名）：獎(jiǎng)金1萬(wàn)元+榮譽(yù)證書(shū)

　　最佳團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)若干。

　　八、宣傳推廣

　　通過(guò)官方渠道、合作媒體發(fā)布大賽信息。

　　高校宣講會(huì)，吸引在校學(xué)生參與。

　　社交媒體互動(dòng)，增加賽事關(guān)注度。

　　九、預(yù)算規(guī)劃

　　十、后續(xù)跟進(jìn)

　　1、對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行跟蹤報(bào)道，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　2、建立人才庫(kù)，為汽車(chē)行業(yè)輸送新鮮血液。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下屆大賽提供參考。

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)” 技能大賽策劃書(shū) 6

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日益增長(zhǎng)。為了提高學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力和實(shí)踐操作技能，加強(qiáng)校企之間的合作與交流，我們特舉辦“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”技能大賽。本次大賽旨在通過(guò)模擬真實(shí)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，并為汽車(chē)行業(yè)輸送更多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、提升學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力和實(shí)踐操作技能；

　　2、加強(qiáng)校企之間的合作與交流，共同培養(yǎng)優(yōu)秀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才；

　　3、展示學(xué)生的`才華和風(fēng)采，提高學(xué)校的知名度和影響力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　�。ㄕ�(qǐng)?jiān)诖颂幪顚?xiě)具體的活動(dòng)地點(diǎn)，如某汽車(chē)展廳、學(xué)校禮堂等）

　　五、參賽對(duì)象

　　全校各專(zhuān)業(yè)學(xué)生，特別是汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：參賽選手需根據(jù)給定的車(chē)型和市場(chǎng)環(huán)境，制定一份詳細(xì)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案。方案應(yīng)包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群、營(yíng)銷(xiāo)策略、宣傳渠道等內(nèi)容。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練：參賽選手需模擬真實(shí)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。展示內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹、客戶溝通、銷(xiāo)售談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)。評(píng)委將根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。

　　3、團(tuán)隊(duì)合作能力考察：比賽過(guò)程中，選手需與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同完成任務(wù)。評(píng)委將觀察選手的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給予相應(yīng)評(píng)分。

　　七、活動(dòng)流程

　　報(bào)名階段：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向組織方提交報(bào)名表，并繳納報(bào)名費(fèi)。

　　初賽階段：選手提交營(yíng)銷(xiāo)方案，由評(píng)委進(jìn)行初步評(píng)審。選出一定數(shù)量的優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽。

　　決賽階段：選手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。同時(shí)，評(píng)委還將考察選手的團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　頒獎(jiǎng)階段：根據(jù)選手的總分，評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，并舉行頒獎(jiǎng)儀式。

　　八、活動(dòng)宣傳

　　制作宣傳海報(bào)和傳單，張貼在學(xué)校各個(gè)角落，吸引更多的學(xué)生關(guān)注；

　　利用學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等媒體進(jìn)行線上宣傳；

　　與汽車(chē)企業(yè)合作，邀請(qǐng)企業(yè)代表來(lái)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　九、活動(dòng)預(yù)算

　　十、活動(dòng)組織