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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)（通用13篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)概況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)”
�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽
�。ㄈ┗顒�(dòng)主辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)
馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
活動(dòng)承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)贊助：石家莊市xx有限公司、172校園活動(dòng)網(wǎng)、學(xué)生精英論壇
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)執(zhí)行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
�。﹨⑴c人員：馬鞍山市各高校全體師生
二、活動(dòng)流程概述
�。ㄒ唬﹫�(bào)名
�。ǘ┙M織培訓(xùn)講座
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策劃方案評(píng)比
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)真人秀
�。ㄎ澹﹑pt成果展示及頒獎(jiǎng)典禮
三、具體細(xì)節(jié)如下：
a.報(bào)名：
報(bào)名時(shí)間：xx年05月10日至11日
報(bào)名對(duì)象：馬鞍山市各高校全體學(xué)生，學(xué)生立組隊(duì)，每隊(duì)25人。
報(bào)名方式：
1.由各班班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)表（以班級(jí)為單位，二人或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
b.培訓(xùn)講座：
講座時(shí)間安排：報(bào)名結(jié)束之后，組會(huì)安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，主要以講座的形式展開(kāi)。
c.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賽
時(shí)間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對(duì)石家莊市君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（要求該營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備該商品的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）。由組會(huì)經(jīng)過(guò)評(píng)定后篩選晉級(jí)，由指導(dǎo)老師或贊助商領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改選出5只隊(duì)伍。
d.營(yíng)銷(xiāo)真人秀（決賽在本校舉行）
時(shí)間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機(jī)抽取，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊(duì)同時(shí)頒發(fā)證書(shū)。
e.營(yíng)銷(xiāo)真人秀活動(dòng)內(nèi)容
1.各高校根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時(shí)保留冠組組成五組參賽隊(duì)伍
2.每只隊(duì)伍著本次賽的.文化衫在商場(chǎng)或超市門(mén)口集合并分配任務(wù)
3.每支隊(duì)伍在規(guī)定時(shí)間到達(dá)指定比賽地點(diǎn),每隊(duì)開(kāi)始采取自己所熟練的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售
4.規(guī)定時(shí)間結(jié)束時(shí)由贊助商派人帶回到公司并計(jì)算出每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
f.ppt成果展示及頒獎(jiǎng)典禮（總決賽馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）
時(shí)間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)真人秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及自己的參賽心得用ppt形式展現(xiàn)出來(lái),現(xiàn)場(chǎng)由參賽隊(duì)員解說(shuō).
二是由老師進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)并選出冠、亞、季隊(duì)伍和優(yōu)秀隊(duì)伍并頒獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠組：獎(jiǎng)金200元＋獎(jiǎng)杯＋榮譽(yù)證書(shū)；
亞組：獎(jiǎng)金100元＋榮譽(yù)證書(shū)；
季組：獎(jiǎng)金50元＋榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀組：榮譽(yù)證書(shū)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 2
二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為積極促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，整合社會(huì)資源，搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)，使他們更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)主題：
“舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我”
二、活動(dòng)對(duì)象：
外語(yǔ)系全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)承辦單位：
外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動(dòng)目的：
我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的.工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。
七、活動(dòng)具體流程安排：
�。ㄒ唬┐筚惽捌跍�(zhǔn)備工作
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室。
�。ǘ┐筚惖男麄骷皥�(bào)名階段
a、宣傳手段：通過(guò)班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。
1、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng)，同時(shí)印發(fā)一份“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng)；
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng)；
3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報(bào)名方式：
1、班級(jí)報(bào)名：各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處；
2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。
�。ㄈ┐筚悓�(shí)施階段（12月5日—12月6日）
環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。（12月5日）
各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間（12月5日一天）內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售（詳見(jiàn)附圖）。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團(tuán)隊(duì)自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。（12月6日下午）
各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。（電子形式可多樣，如word、PPT、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等。）
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（12月6日下午）
由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。（注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。）
（四）評(píng)分及統(tǒng)分階段
評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、環(huán)節(jié)一占60%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)3名
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
九、人員安排：
1、主席團(tuán)和辦公室統(tǒng)籌安排工作，同時(shí)負(fù)責(zé)贊助商品的登記、儲(chǔ)存、保管工作；
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取本次活動(dòng)的贊助商；
3、技能拓展部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及教室申請(qǐng)工作；
4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，協(xié)同配合其他部門(mén)工作；
5、就業(yè)指導(dǎo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的后勤工作；
十、資金預(yù)算：
待定
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 3
一、活動(dòng)目的
為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)教育有更深更具體的了解，也讓學(xué)生更好的了解社會(huì)，了解商道。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)外的影響力。
二、活動(dòng)對(duì)象
懷化學(xué)院全體在校學(xué)生
�。ㄗⅲ阂詧F(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參與，參賽團(tuán)隊(duì)為4—6人，可跨年級(jí)、班級(jí)組隊(duì)。）
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年3月中旬——4月中旬
四、活動(dòng)地點(diǎn)
懷化學(xué)院E1C—201
五、活動(dòng)組織
主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)
承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì)，懷化學(xué)院商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。
六、活動(dòng)安排
1、前期（XX年3月中旬）
1）展板、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2）相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì)等宣傳本次活動(dòng)
3）參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名（XX年3月21—3月23）
2、中期（XX年3月23日——4月11日）
1）初賽（XX年3月28日前）
參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案作品，由評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審選定進(jìn)入復(fù)賽，公布復(fù)賽名單。東區(qū)參賽隊(duì)將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室E2B—300。西區(qū)的作品上交至院學(xué)習(xí)部。
要求：各參賽隊(duì)必須對(duì)娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷(xiāo)售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷(xiāo)售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并且在營(yíng)銷(xiāo)的'實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。
參賽者可根據(jù)復(fù)賽時(shí)對(duì)廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行闡述的5分鐘時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備作品。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：立意新穎，可操作性強(qiáng)，全面性，獨(dú)到性，深刻性。
2）復(fù)賽（XX年4月2日）
復(fù)賽時(shí)，各參賽隊(duì)對(duì)廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案的各種相關(guān)信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的闡述和分析，時(shí)間為5分鐘，此輪環(huán)節(jié)共有8支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。
時(shí)間：4月2日晚
地點(diǎn)：E2B-201,E2B-203
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：表達(dá)清晰，感染力強(qiáng)，具說(shuō)服力。
3）彩排（4月11日）
彩排時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)作品，并且為決賽時(shí)的流程設(shè)置準(zhǔn)備。
3、決賽（XX年4月2日——4月11日）
主要環(huán)節(jié)：
�。�1）、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（XX年4月4日——10日）
由協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設(shè)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，既而采集一些與活動(dòng)相關(guān)的信息，進(jìn)一步優(yōu)化本次活動(dòng)。同時(shí)參賽團(tuán)隊(duì)也可自行營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方式可以多樣。
�。�2）、拉票環(huán)節(jié)
決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào)，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的優(yōu)化方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。
�。�3）、PPT講解
時(shí)間：XX年4月11日
地點(diǎn)：E1C—201
七、決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、前期拉票環(huán)節(jié)
活動(dòng)的決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào)，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。票數(shù)的分?jǐn)?shù)比例為20%。
2、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
分組進(jìn)行校內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，以各組在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及信息采集及處理的有效性進(jìn)行考核。分?jǐn)?shù)比例為40%。
3、PPT講解
參賽者利用ppt對(duì)廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解，時(shí)間為6分鐘。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)的整體形象，語(yǔ)言流暢，普通話標(biāo)準(zhǔn)，ppt設(shè)計(jì)，表現(xiàn)力和感染力。分?jǐn)?shù)比例為40%。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)（1名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金（150元）
二等獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金 （100元）
三等獎(jiǎng)（3名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金 （50元）
優(yōu)勝獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書(shū)
最佳策劃：50元 最佳銷(xiāo)售：50元
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 4
活動(dòng)背景：
為使我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識(shí)與技能，提高實(shí)踐能力，同時(shí)挖掘一批具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力的人才和一些新興的營(yíng)銷(xiāo)方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將舉辦以“贏在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)青春”為主題的第六屆“立白杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽。
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┲荚诨钴S校園氣氛，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；
�。ǘ┌l(fā)掘?qū)W生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的`平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門(mén)間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。
二、活動(dòng)主題
贏在學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)青春
三、策劃承辦單位
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)對(duì)象
福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：XX年11月XX年3月
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳
六、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ�)咨詢報(bào)名（11月13日-11月19日）
11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室；
12月1日至12月3日為評(píng)稿時(shí)間，按得分高低評(píng)出12支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽；
12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。
�。ㄈ⿵�(fù)賽（12月5日12月15日）
1、12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；
2、12月15日按營(yíng)銷(xiāo)額的`排名評(píng)選出前六名進(jìn)入決賽；
3、12月16日公布決賽名單。
�。ㄋ模Q賽（XX年3月12日）
1、決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示，評(píng)由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；
2、參加團(tuán)隊(duì)利用6分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后5分鐘評(píng)提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答；
3、評(píng)本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jī)，并依分?jǐn)?shù)高低評(píng)定名次；
4、頒獎(jiǎng)階段；本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書(shū)。
七、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)：參賽團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)已給定的項(xiàng)目，按照模板書(shū)撰寫(xiě)策劃書(shū)，屆時(shí)本社團(tuán)將提供一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板供參賽團(tuán)隊(duì)參考；
�。ǘ┏踬悎�(bào)名方式：本次比賽采取小組報(bào)名形式，每組46人，沒(méi)有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名，報(bào)名方式可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可通過(guò)電話、短信報(bào)名；
�。ㄈ┙刂箞�(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)背景：
據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，XX年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽”。
二、活動(dòng)名稱：
中國(guó)電信杯“贏在校園”學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為35人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)
亞隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)
季隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)
六、賽流程：
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
七、賽時(shí)間安排：
(一)前期宣傳：
1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報(bào)紙：根據(jù)本次賽制作一份賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布賽信息。
（二）報(bào)名階段：在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。
�。ㄈ┵惽皽�(zhǔn)備：組會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取賽賽巢排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
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1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評(píng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷(xiāo)售指定的'中國(guó)電信產(chǎn)品。組會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）�，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 6
為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開(kāi)展"旺旺杯"模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽�，F(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：
贏在大學(xué)
二、活動(dòng)對(duì)象：
許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、本站
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日
2、比賽時(shí)間：11月16日---11月25日
3、評(píng)審答辯時(shí)間：11月26日
4、頒獎(jiǎng)時(shí)間：11月29日
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽
1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊(duì)按照各自的'營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售�？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷(xiāo)方式有：攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開(kāi)始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書(shū)》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
六、參賽要求：
參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院（部）組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。
模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽聯(lián)系人：
xxxxxxx，xxxxxxxx
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
xxxxxxx，xxxxxxxx
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)三個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)五個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)十個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
營(yíng)銷(xiāo)明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處
學(xué)生工作處經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 7
活動(dòng)主題：校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽
活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽。
主辦： 崇文俱樂(lè)部
承辦： 武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手
1 實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。
2 理論策劃部分 為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。
3 現(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 總冠軍 亞軍
比賽評(píng)審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師
技術(shù)支持(對(duì)選手)： 提供專業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書(shū)
一 市場(chǎng)分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)�，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：1
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1 精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。
2 大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。
3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè)部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。
二 活動(dòng)目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。
通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。
通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升， “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。
三 活動(dòng)過(guò)程策劃
1 時(shí)間： 10.15~~.11.15
2 地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3 組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷(xiāo)系(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè))聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書(shū)加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
4 活動(dòng)流程
1 第一輪宣傳(10.15—10.20)
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅(6 條) 彩噴(三塊)海報(bào)(100) a4宣傳單(10000)
2 擺點(diǎn)報(bào)名(10.18—10.19)
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。
3 n進(jìn)30面試(10.21晚)
由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。
4 30進(jìn)10面試(10.22晚)
由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的`策劃能力和表達(dá)能力。
5 第二輪宣傳(10.23—10.27)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴(3) 海報(bào)(100)
6 第一場(chǎng)預(yù)賽(11.1)
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)，二是在上周末(10.28-10.29)完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書(shū)，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。
7 第三輪宣傳(11.2—11.8)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴(3) 海報(bào)(100)
8 第二輪預(yù)賽(11.8)
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書(shū)的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
9 第四輪宣傳(11.9—11.15)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅(3) 彩噴(3) 海報(bào)(100)
10 總決賽(11.15)
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場(chǎng)考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11 比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1 校報(bào) 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。
2 校廣播臺(tái) 校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。
3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。
4 校電視臺(tái) 如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。
宣宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星” 主辦：崇文廣場(chǎng) 承辦： 理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
第四輪宣傳橫幅(總決賽)：
笑 營(yíng) 銷(xiāo) 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰(shuí) 手
崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓
海報(bào)內(nèi)容
背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 8
主辦單位：百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會(huì)
活動(dòng)主題：企業(yè)·公益·營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽
一、活動(dòng)目的：為了給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)生的交流與合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)生、社會(huì)的共贏，百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司隆重舉辦“壯壯杯”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月28日至5月30日
三、比賽地點(diǎn)： 百色市市區(qū)范圍內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：以公益·營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)為主題，在百色市區(qū)各個(gè)地方開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽，以2-3人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加比賽，比賽中參賽隊(duì)員要為壯壯乳業(yè)在百色的推廣寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)報(bào)告，并作為總決賽的一個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)冠亞季軍得主將獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)和榮譽(yù)證書(shū)，凡是參賽者均有機(jī)會(huì)到壯壯乳業(yè)生產(chǎn)基地參觀學(xué)習(xí)。
五、參賽形式：此次營(yíng)銷(xiāo)大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求2-3個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，可跨年級(jí)跨專業(yè)。團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)5-6個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為18人左右。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置
冠軍隊(duì) 一組 （榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金1000元）
亞軍隊(duì) 一組 （榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金600元）
季軍隊(duì) 一組 （榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金400元）
優(yōu)秀獎(jiǎng) 兩組 （榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金200元）
比賽評(píng)審：壯壯xx經(jīng)理∕總裁 百院xx老師
技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)、宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
冠軍隊(duì) 榮譽(yù)證書(shū)
提成及獎(jiǎng)金一等級(jí)：業(yè)務(wù)量（5---20）
冠軍獎(jiǎng)400元+提成（整箱賣(mài)5元+訂單12）
季軍獎(jiǎng)200元+提成（整箱賣(mài)5元+訂單11）
亞軍獎(jiǎng)150元+提成（整箱賣(mài)5元+訂單10）
優(yōu)秀獎(jiǎng)100+提成（整箱賣(mài)5元+訂單9）
提成及獎(jiǎng)金一等級(jí)：業(yè)務(wù)量（1---20）
六．資金預(yù)算：
1、榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金2500元
2、海報(bào)費(fèi)用50
3、參賽工作證45
5、參賽選手進(jìn)行活動(dòng)的宣傳費(fèi)用200元
6、其他費(fèi)用150
總計(jì)2945元 本次活動(dòng)費(fèi)用由廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司提供
七、活動(dòng)執(zhí)行：
活動(dòng)流程：
報(bào)名→營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（由廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)）→為期一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)比賽 →參觀牛奶生產(chǎn)基地→提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心得及廣西壯壯乳業(yè)在百色推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 →頒獎(jiǎng)儀式→公益活動(dòng)方案的實(shí)施。
報(bào)名時(shí)間：4月25日-3月27日
比賽流程：
1、報(bào)名登記4月26日起
2、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 4月28日下午
對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)，包括公司文化、乳類(lèi)行業(yè)發(fā)展方向、及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧，讓選手了解比賽規(guī)則以及注意事項(xiàng)，并由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中有一個(gè)方向指導(dǎo)；
3、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)賽 4月30日-5月30日
以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕?jì)分根據(jù)，同時(shí)比賽期間選手可以在不違規(guī)的情況下采取各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行宣傳，其策劃方案也將進(jìn)行打分評(píng)估。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)時(shí)參賽隊(duì)伍可以以公益活動(dòng)的名譽(yù)進(jìn)行宣傳，同時(shí)壯壯公司將拿出銷(xiāo)售額的百分之八的費(fèi)用用于公益活動(dòng)。
4、參觀牛奶生產(chǎn)基地5月15日
由貴公司帶領(lǐng)下，本次比賽的參賽選手與企業(yè)管理協(xié)會(huì)的部分會(huì)員參觀貴公司的牛奶生產(chǎn)基地。
5、提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心得及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5月23日-5月24日
參賽選手經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的實(shí)戰(zhàn)后，都對(duì)壯壯乳業(yè)和市場(chǎng)需求有一個(gè)充分的了解，為了考核參賽選手的'理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，參賽小組將以ppt的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。
6、頒獎(jiǎng)典禮 5月30日
本次比賽的地點(diǎn)為百色學(xué)院第一教學(xué)106樓多媒體教室，到時(shí)將邀請(qǐng)壯壯乳業(yè)經(jīng)理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師，各社團(tuán)代表到現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)�？倹Q賽時(shí)各個(gè)參賽隊(duì)伍將上臺(tái)進(jìn)行展示本次活動(dòng)的各個(gè)方面，同時(shí)接受評(píng)委，觀眾的提問(wèn)。本賽比賽的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要看總銷(xiāo)售額，但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中可進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)，專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。比賽結(jié)束宣布各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。
八、后續(xù)活動(dòng)：
比賽過(guò)后，各個(gè)參賽隊(duì)員將實(shí)施自己策劃的公益活動(dòng)方案。
協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
本協(xié)會(huì)全稱為“百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會(huì)”，英文名為“the enterprise mangement association of baise university”。
企業(yè)管理學(xué)會(huì)是百色學(xué)院最大、最有影響力的社團(tuán)之一，定位為學(xué)術(shù)與實(shí)踐并重的學(xué)習(xí)型綜合型社團(tuán)。本協(xié)會(huì)堅(jiān)持以“面向社會(huì)、面向企業(yè)，共同參與學(xué)習(xí)企業(yè)現(xiàn)代化先進(jìn)管理知識(shí)”為指導(dǎo)方針，以“博采眾長(zhǎng)，融合提煉，自成一家”為原則，為提高自身綜合能力而參與學(xué)習(xí)努力工作。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是百色學(xué)院學(xué)子，他們都渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐。在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)本協(xié)會(huì)為有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)環(huán)境，充實(shí)校園文化。本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是百色學(xué)院經(jīng)濟(jì)與旅游管理系主任李玉田教授。
服務(wù)范圍：高校營(yíng)銷(xiāo) 商品促銷(xiāo) 廣告宣傳 兼職代理 活動(dòng)策劃 產(chǎn)品促銷(xiāo)或其它形式的合作項(xiàng)目等
結(jié)束語(yǔ)
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開(kāi)展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開(kāi)展。
如貴司對(duì)以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見(jiàn)可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng)。貴公司如對(duì)此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。
為了能夠成功舉辦本次“壯壯杯”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠(chéng)的態(tài)度，熱切期望能與貴公司達(dá)成合作，并希望以次為契機(jī)，共創(chuàng)美好的明天！謝謝貴公司的鼎立支持！
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 9
一、項(xiàng)目背景
隨著校園文化的蓬勃發(fā)展，具有學(xué)校特色的`文創(chuàng)產(chǎn)品逐漸成為師生表達(dá)校園情懷的載體。本次營(yíng)銷(xiāo)圍繞校園文創(chuàng)產(chǎn)品展開(kāi)，涵蓋文具、飾品、生活用品等，目標(biāo)客戶為在校師生及校友，旨在通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與校園文化影響力。
二、市場(chǎng)分析
校園文創(chuàng)市場(chǎng)需求穩(wěn)定，師生對(duì)帶有�；�、校訓(xùn)、標(biāo)志性建筑等元素的產(chǎn)品認(rèn)可度高。但目前市場(chǎng)存在產(chǎn)品同質(zhì)化、宣傳不足等問(wèn)題，可通過(guò)差異化設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)推廣打開(kāi)局面。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 5000 元以上；
提升文創(chuàng)產(chǎn)品在校園內(nèi)的知曉率至 80%；
收集至少 200 條客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：推出 “定制化套餐”，如 “畢業(yè)紀(jì)念套裝” 含定制筆記本、書(shū)簽和鑰匙扣；針對(duì)社團(tuán)活動(dòng)設(shè)計(jì)專屬徽章，滿足個(gè)性化需求。
價(jià)格策略：采用 “組合優(yōu)惠”，單買(mǎi)一件 8 折，三件及以上 7 折；推出 “校友專屬折扣”，憑校友卡享 6.8 折。
渠道策略：線上通過(guò)校園公眾號(hào)、社群發(fā)布產(chǎn)品信息，支持線上下單、校內(nèi)自提；線下在食堂、教學(xué)樓旁設(shè)臨時(shí)攤位，安排學(xué)生導(dǎo)購(gòu)。
推廣策略：舉辦 “文創(chuàng)設(shè)計(jì)投票活動(dòng)”，投票者可參與抽獎(jiǎng)；邀請(qǐng)校園 KOL 拍攝產(chǎn)品使用視頻，在短視頻平臺(tái)傳播。
五、執(zhí)行計(jì)劃
前期（1-3 天）：完成產(chǎn)品上架、攤位布置、宣傳物料制作；
中期（4-10 天）：開(kāi)展線上線下同步銷(xiāo)售，每日更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整庫(kù)存；
后期（11-12 天）：收集客戶反饋，舉辦總結(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公布獲獎(jiǎng)名單。
六、預(yù)算與效果評(píng)估
總預(yù)算 3000 元，包括物料制作 1000 元、推廣費(fèi)用 1500 元、應(yīng)急資金 500 元。通過(guò)銷(xiāo)售額、客戶反饋、社交媒體互動(dòng)量評(píng)估活動(dòng)效果，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 10
一、項(xiàng)目背景
健康飲食理念深入人心，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品因無(wú)農(nóng)藥殘留、營(yíng)養(yǎng)豐富受到消費(fèi)者青睞。本次營(yíng)銷(xiāo)聚焦本地有機(jī)蔬菜、水果，面向社區(qū)家庭推廣，助力農(nóng)戶拓寬銷(xiāo)售渠道。
二、市場(chǎng)分析
社區(qū)家庭對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，但價(jià)格偏高、購(gòu)買(mǎi)渠道分散制約消費(fèi)。通過(guò) “產(chǎn)地直供 + 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，可降低中間成本，增強(qiáng)客戶信任感。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
覆蓋 3 個(gè)社區(qū)，發(fā)展長(zhǎng)期客戶 100 戶；
活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達(dá) 8000 元；
客戶復(fù)購(gòu)率不低于 30%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：推出 “家庭周套餐”（5 斤混合蔬菜 + 2 斤水果），標(biāo)注產(chǎn)地、種植方式及營(yíng)養(yǎng)成分，提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。
價(jià)格策略：首次購(gòu)買(mǎi)享 7 折優(yōu)惠，辦理月卡（4 次配送）立減 100 元，鼓勵(lì)長(zhǎng)期消費(fèi)。
渠道策略：在社區(qū)設(shè) “體驗(yàn)展柜”，現(xiàn)場(chǎng)試吃、講解種植過(guò)程；開(kāi)通微信小程序，支持線上下單、定時(shí)配送。
推廣策略：聯(lián)合社區(qū)物業(yè)舉辦 “有機(jī)生活講座”，邀請(qǐng)農(nóng)戶分享種植故事；發(fā)起 “親子采摘日”，吸引家庭參與，增強(qiáng)互動(dòng)。
五、執(zhí)行計(jì)劃
前期（1-5 天）：與社區(qū)對(duì)接、布置展柜、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員；
中期（6-20 天）：開(kāi)展講座、體驗(yàn)活動(dòng)，每日配送產(chǎn)品并收集反饋；
后期（21-25 天）：統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)，推出復(fù)購(gòu)優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期配送機(jī)制。
六、預(yù)算與效果評(píng)估
總預(yù)算 6000 元，含場(chǎng)地費(fèi) 2000 元、物料費(fèi) 1500 元、活動(dòng)組織費(fèi) 2500 元。通過(guò)銷(xiāo)售額、客戶留存率、社區(qū)滿意度調(diào)查評(píng)估效果，優(yōu)化供應(yīng)鏈與服務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 11
一、項(xiàng)目背景
高校教材、課外讀物閑置現(xiàn)象普遍，二手書(shū)循環(huán)利用既能降低學(xué)生購(gòu)書(shū)成本，又符合環(huán)保理念。本次營(yíng)銷(xiāo)以二手書(shū)收購(gòu)、銷(xiāo)售為核心，覆蓋教材、小說(shuō)、專業(yè)書(shū)籍等品類(lèi)。
二、市場(chǎng)分析
學(xué)生對(duì)二手教材需求旺盛，但傳統(tǒng)交易多依賴線下擺攤，效率低、信息不對(duì)稱�？赏ㄟ^(guò)線上平臺(tái)整合資源，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，解決交易痛點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
活動(dòng)期間收購(gòu)二手書(shū) 500 本以上，銷(xiāo)售 300 本；
搭建線上二手書(shū)交易群，成員達(dá) 300 人；
建立 “以舊換新” 模式，提升書(shū)籍循環(huán)率。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：書(shū)籍分類(lèi)標(biāo)注（全新、9 成新、7 成新），附詳細(xì)筆記情況說(shuō)明；推出 “專業(yè)教材套裝”，按學(xué)科打包銷(xiāo)售。
價(jià)格策略：收購(gòu)價(jià)為原價(jià)的 1-3 折，售價(jià)為原價(jià)的 3-5 折；“以舊換新” 可享額外 8 折，舊書(shū)抵扣部分貨款。
渠道策略：線上通過(guò)微信小程序展示書(shū)籍信息，支持同城配送；線下在宿舍區(qū)設(shè)收購(gòu)點(diǎn)，每周固定時(shí)間上門(mén)收書(shū)。
推廣策略：在教學(xué)樓、圖書(shū)館張貼海報(bào)；聯(lián)合學(xué)生會(huì)開(kāi)展 “書(shū)香傳遞” 活動(dòng)，捐贈(zèng)舊書(shū)可獲購(gòu)書(shū)優(yōu)惠券。
五、執(zhí)行計(jì)劃
前期（1-4 天）：搭建線上平臺(tái)、布置收購(gòu)點(diǎn)、宣傳活動(dòng)；
中期（5-15 天）：集中收購(gòu)與銷(xiāo)售，每日更新庫(kù)存；
后期（16-20 天）：總結(jié)交易數(shù)據(jù)，優(yōu)化平臺(tái)功能，建立長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
六、預(yù)算與效果評(píng)估
總預(yù)算 2000 元，含平臺(tái)搭建費(fèi) 500 元、宣傳物料費(fèi) 800 元、運(yùn)輸費(fèi) 700 元。通過(guò)交易量、客戶滿意度、平臺(tái)活躍度評(píng)估效果，推動(dòng)二手書(shū)市場(chǎng)規(guī)范化。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 12
一、項(xiàng)目背景
某新興網(wǎng)紅奶茶品牌以 “健康低糖” 為賣(mài)點(diǎn)，計(jì)劃進(jìn)入高校市場(chǎng)。本次營(yíng)銷(xiāo)聚焦校園推廣，通過(guò)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，提升品牌在學(xué)生中的知名度與銷(xiāo)量。
二、市場(chǎng)分析
大學(xué)生是奶茶消費(fèi)主力，對(duì)新品牌接受度高，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，需突出差異化賣(mài)點(diǎn)�！敖】档吞恰� 符合當(dāng)下學(xué)生對(duì)養(yǎng)生的`追求，可作為核心宣傳點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
活動(dòng)期間校園門(mén)店銷(xiāo)量達(dá) 800 杯；
品牌在校園內(nèi)的曝光量達(dá) 5000 人次；
收集學(xué)生口味偏好，優(yōu)化產(chǎn)品配方。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：推出 “校園限定款”（如加入水果、谷物的低糖奶茶）；提供 “第二杯半價(jià)”“買(mǎi)三送一” 等組合優(yōu)惠。
價(jià)格策略：針對(duì)學(xué)生推出 “校園卡”，充值 100 元送 30 元；每周三設(shè) “學(xué)生特惠日”，指定產(chǎn)品 6 折。
渠道策略：與校園外賣(mài)團(tuán)隊(duì)合作，推出 30 分鐘送達(dá)服務(wù)；在食堂、宿舍樓下設(shè)自提點(diǎn)，方便學(xué)生取餐。
推廣策略：邀請(qǐng)校園博主探店直播，發(fā)放免費(fèi)試喝券；舉辦 “奶茶 DIY 大賽”，獲勝者可獲季度免費(fèi)喝權(quán)益。
五、執(zhí)行計(jì)劃
前期（1-3 天）：與校園渠道對(duì)接、培訓(xùn)兼職人員、設(shè)計(jì)宣傳物料；
中期（4-15 天）：開(kāi)展直播、試喝活動(dòng)，每日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量與反饋；
后期（16-20 天）：根據(jù)學(xué)生建議調(diào)整產(chǎn)品，推出長(zhǎng)期會(huì)員體系。
六、預(yù)算與效果評(píng)估
總預(yù)算 8000 元，含推廣費(fèi) 4000 元、物料費(fèi) 2000 元、活動(dòng)組織費(fèi) 2000 元。通過(guò)銷(xiāo)量、復(fù)購(gòu)率、社交媒體話題熱度評(píng)估效果，鞏固校園市場(chǎng)份額。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 13
一、項(xiàng)目背景
隨著環(huán)保意識(shí)提升，竹制餐具、可降解垃圾袋、天然洗護(hù)用品等環(huán)保日用品需求增長(zhǎng)。本次營(yíng)銷(xiāo)面向社區(qū)家庭，推廣高性價(jià)比環(huán)保產(chǎn)品，傳遞綠色生活理念。
二、市場(chǎng)分析
社區(qū)家庭對(duì)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)可度高，但因價(jià)格偏高、購(gòu)買(mǎi)不便導(dǎo)致使用率低�？赏ㄟ^(guò)組合銷(xiāo)售、場(chǎng)景化體驗(yàn)，降低消費(fèi)門(mén)檻，培養(yǎng)使用習(xí)慣。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達(dá) 6000 元；
發(fā)展社區(qū)會(huì)員 150 人；
舉辦環(huán)保知識(shí)講座，參與人數(shù) 100 人以上。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：推出 “家庭環(huán)保套裝”（含竹筷、布購(gòu)物袋、天然洗潔精）；標(biāo)注產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)（如可降解率、節(jié)能效果），增強(qiáng)說(shuō)服力。
價(jià)格策略：套裝價(jià)格較單品總價(jià)優(yōu)惠 20%；會(huì)員享積分制，積分可兌換產(chǎn)品或抵扣貨款。
渠道策略：社區(qū)設(shè)體驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品使用效果；開(kāi)通線上微店，支持次日達(dá)配送服務(wù)。
推廣策略：聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)發(fā)放環(huán)保手冊(cè)；發(fā)起 “綠色家庭評(píng)選”，使用環(huán)保產(chǎn)品的家庭可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為年度環(huán)保用品供應(yīng)。
五、執(zhí)行計(jì)劃
前期（1-5 天）：與社區(qū)溝通合作、布置體驗(yàn)區(qū)、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)；
中期（6-20 天）：開(kāi)展講座、體驗(yàn)活動(dòng)，同步線上線下銷(xiāo)售；
后期（21-25 天）：統(tǒng)計(jì)會(huì)員數(shù)據(jù)，推出會(huì)員專屬優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期聯(lián)系。
六、預(yù)算與效果評(píng)估
總預(yù)算 4000 元，含場(chǎng)地費(fèi) 1000 元、物料費(fèi) 1500 元、活動(dòng)獎(jiǎng)品 1500 元。通過(guò)銷(xiāo)售額、會(huì)員活躍度、環(huán)保知識(shí)普及率評(píng)估效果，推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)品常態(tài)化銷(xiāo)售。
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