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銀行員工解放思想大討論心得體會
目前，**縣正處在一個(gè)擴(kuò)大投資的低成本期、加快發(fā)展的平臺期、濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整期。我們必須充分分析發(fā)展形勢、準(zhǔn)確把握發(fā)展機(jī)遇，在目標(biāo)追求上要有新高度，在業(yè)務(wù)經(jīng)營上要有新舉措，在內(nèi)部管理上有新要求，努力在**新一輪跨越發(fā)展中實(shí)現(xiàn)突破。
一是明確營銷工作的總要求。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強(qiáng)綜合競爭力為目標(biāo)，統(tǒng)籌各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，推進(jìn)精細(xì)經(jīng)營和精細(xì)管理，著力提高市場份額、發(fā)展質(zhì)量、經(jīng)營績效、管理水平和隊(duì)伍素質(zhì)，全面增創(chuàng)綜合競爭新優(yōu)勢。
二是強(qiáng)調(diào)做好營銷工作必須牢固確立“五大理念”，即：以效益為中心，在做大存貸款和中間業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上精細(xì)經(jīng)營、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品；以市場為導(dǎo)向，始終堅(jiān)持市場評判標(biāo)準(zhǔn)、始終牢牢抓住每一次市場機(jī)遇、對市場始終保持快速、靈敏的反應(yīng)；以客戶為基礎(chǔ)，把優(yōu)質(zhì)客戶群體建設(shè)作為發(fā)展轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)，從考核、激勵(lì)、政策上創(chuàng)新思路、多策并舉；服務(wù)致勝，優(yōu)化對客戶的分層服務(wù)和內(nèi)部的上下級、前后臺相互服務(wù)；以人為本，強(qiáng)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、人才強(qiáng)行戰(zhàn)略和合規(guī)文化教育，推進(jìn)“家園文化”建設(shè)。
三是進(jìn)一步創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，增創(chuàng)“五大新優(yōu)勢”：突出份額、綜合營銷，增創(chuàng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢；突出重點(diǎn)、提高效率，增創(chuàng)有效信貸投放新優(yōu)勢；揚(yáng)帆起航、激情行動(dòng)，增創(chuàng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢；量質(zhì)并舉、本外幣聯(lián)動(dòng)，增創(chuàng)國際業(yè)務(wù)新優(yōu)勢；提速進(jìn)位、提質(zhì)增效，增創(chuàng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢。
四是改革考核、分配和營銷“三項(xiàng)機(jī)制”：在考核上，突出對綜合創(chuàng)效的考核；在分配上，突出計(jì)件工資單價(jià)與盈利水平、管理水平、市場占有率三掛鉤；在營銷上，突出算好客戶綜合回報(bào)、一攬子營銷、風(fēng)險(xiǎn)防范三本賬，把有效營銷真正落實(shí)到基層，使價(jià)值創(chuàng)造、盈利水平與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模相匹配。
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