銷售實習(xí)計劃

時間：2023-08-22 11:06:45 澤彪銷售計劃我要投稿

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銷售實習(xí)計劃（精選5篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷售實習(xí)計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售實習(xí)計劃（精選5篇）

　　銷售實習(xí)計劃 1

　　一、實習(xí)的主要內(nèi)容

　　調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作，獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系，觀察市場中廣告的特點與弊病。

　　二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

　　美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位)產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

　　其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進(jìn))人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動發(fā)展呢?

　　主要是做好以下兩點：

　　1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱

　　目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

　　事實上，一個消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

　　如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

　　和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的`媒體和時間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

　　很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

　　(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

　　營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

　　整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

　　廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：

　　1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

　　2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱

　　企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

　　而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

　　銷售實習(xí)計劃 2

　　一、實習(xí)領(lǐng)域

　　實習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營等項工作，精選銷售實習(xí)計劃范文。

　　二、參加實習(xí)班級、人數(shù)及實習(xí)形式

　　(一)實習(xí)班級及人數(shù)：xx營銷1、2班，共計76人，

　　(二)實習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實習(xí)相結(jié)合

　　1、推薦實習(xí)就業(yè)

　　由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習(xí)單位，原則上實習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實習(xí)單位。

　　目前的實習(xí)單位有：

　　帶隊教師：

　　2、自找單位，自行實習(xí)

　　由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實習(xí)小組，進(jìn)行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實習(xí)活動。

　　具體指導(dǎo)教師：

　　三、市場營銷專業(yè)實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　組員：

　　實習(xí)小組的任務(wù)是：

　　(一)幫助聯(lián)系或落實實習(xí)單位，安排學(xué)生實習(xí)；

　　(二)檢查實習(xí)進(jìn)度，反饋實習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實習(xí)中存在的問題；

　　(三)聯(lián)系實習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項；

　　(四)考核學(xué)生實習(xí)成果。

　　四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)時間及進(jìn)程安排

　　系部實習(xí)就業(yè)動員大會定在20xx年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習(xí)分為二個階段，即畢業(yè)實習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：

　　(一)畢業(yè)實習(xí)階段(20xx年2月10日至20xx年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進(jìn)行實崗操作。具體實習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員；沒有聯(lián)系到實習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。

　　1、實習(xí)要求：

　　通過實習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的`市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。

　　2、實習(xí)內(nèi)容：

　　(1)在實習(xí)指導(dǎo)教師和所在實習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營銷活動的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。

　　(2)實習(xí)期間撰寫實習(xí)報告，字?jǐn)?shù)不少于xx字。

　　(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。

　　3、實習(xí)報告格式要求：

　　(1)封面：論文題目(字體3號)系別、班級、姓名、學(xué)號。字體為：黑體、四號。

　　(2)正文：仿宋、小四號。

　　(3)紙張：a4。用微機(jī)打印。

　　(4)實習(xí)報告中須有實習(xí)單位對畢業(yè)生的實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)教師對實習(xí)報告寫出評語，并根據(jù)實習(xí)情況評定成績。

　　(5)實習(xí)報告不少于2千字，上交一式三份。

　　(二)畢業(yè)論文寫作、答辯階段(20xx年4月10日至20xx年5月26日)：

　　1、畢業(yè)論文寫作目的

　　畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：

　　(1)有利于教學(xué)過程的完整性；

　　(2)檢驗學(xué)生�？齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況；

　　(3)對學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗。

　　2、畢業(yè)論文要求

　　(1)學(xué)生在實習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。

　　(2)畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個方面內(nèi)容構(gòu)成(具體參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。

　　(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。

　　(4)學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。

　　4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。

　　5、論文指導(dǎo)教師安排見附表二。

　　五、實習(xí)成績考核

　　(一)實習(xí)報告考核(占20%)

　　(二)畢業(yè)論文考核(占60%)

　　(三)平時實訓(xùn)成績(占20%)

　　銷售實習(xí)計劃 3

　　1. 目標(biāo)設(shè)定：在實習(xí)期間，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，如銷售額、客戶數(shù)量等，并制定相應(yīng)的計劃和策略來實現(xiàn)這些目標(biāo)。

　　2. 市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解產(chǎn)品的競爭對手、目標(biāo)客戶群體、市場需求等信息，為銷售工作提供有力支持。

　　3. 銷售技巧培訓(xùn)：參加銷售技巧培訓(xùn)課程，提升銷售技巧和溝通能力，學(xué)習(xí)如何與客戶建立良好的關(guān)系并促成銷售。

　　4. 客戶拜訪：與銷售團(tuán)隊一起進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求并提供產(chǎn)品解決方案，建立客戶關(guān)系并促成銷售。

　　5. 銷售數(shù)據(jù)分析：學(xué)習(xí)如何分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售情況和趨勢，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的銷售策略。

　　6. 銷售報告撰寫：根據(jù)銷售情況和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，撰寫銷售報告，總結(jié)銷售工作和成果，并提出改進(jìn)建議。

　　7. 團(tuán)隊合作：與銷售團(tuán)隊密切合作，共同完成銷售任務(wù)，并學(xué)習(xí)如何在團(tuán)隊中協(xié)調(diào)合作，提高團(tuán)隊效能。

　　8. 客戶服務(wù)：學(xué)習(xí)如何提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括及時回復(fù)客戶咨詢、解決客戶問題等，提升客戶滿意度并促成再次購買。

　　9. 銷售管理：了解銷售管理流程和方法，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行銷售預(yù)測、銷售計劃制定等，提高銷售管理能力。

　　10. 自我評估和反思：定期進(jìn)行自我評估和反思，總結(jié)實習(xí)期間的經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出自己的不足之處并制定改進(jìn)計劃。

　　通過以上實習(xí)計劃，可以全面提升銷售實習(xí)生的`銷售技巧和銷售管理能力，為日后的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　銷售實習(xí)計劃 4

　　⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

　�、茝牡谌扉_始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

　　⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”�！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：

　�、俑鞴� 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

　�、诟飨鄳�(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。

　�、塾惺裁礃拥拇蛘鄞黉N活動。

　�、芨鞴�(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

　�、萘私鈩e的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

　�、仍谧龊昧恕笆袌稣{(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的'產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)劃�！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

　　①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛；

　�、谖覀兊漠a(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力；

　�、畚覀兛梢宰鲆恍┦裁礃拥拇蛘鄞黉N活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

　�、稍诤涂偨�(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間最好是一周之后開始)，就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。

　　舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展�！�。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

　�、示W(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進(jìn)行珠寶知識的一個培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。