打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)
一段時(shí)間以來，一個(gè)詞在職場中盛行——“狼性”。有人說，“狼性”是指狼的團(tuán)隊(duì)精神和文化，這一說法在某種程度上來說是有道理的。下面是小編整理的打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)1
現(xiàn)代商戰(zhàn)中，誰擁有一支英勇善戰(zhàn)的“狼性”隊(duì)伍誰就贏了一半的市場。但是，獨(dú)自作戰(zhàn)排斥配合的團(tuán)隊(duì)，則空有戰(zhàn)斗力而執(zhí)行力打折扣。通過本次培訓(xùn)課程，樊老師講述了如何打造企業(yè)執(zhí)行力和狼性團(tuán)隊(duì)，受益匪淺，感觸頗深，使自己在管理崗位又有了更深的見解。
企業(yè)的成功：20%靠商業(yè)模式，30%是運(yùn)氣（市場機(jī)會(huì)），而另外的50%則是靠執(zhí)行力。大多數(shù)企業(yè)的失敗在于缺乏執(zhí)行。沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，所有的戰(zhàn)略、策劃、制度只能是建在沙灘上的高樓。執(zhí)行力就是按照公司的要求不擇不扣的把事情執(zhí)行到底。正所謂沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。而現(xiàn)階段企業(yè)執(zhí)行力不佳的原因主要在三個(gè)方面：首先戰(zhàn)略流程缺失，企業(yè)缺乏合理可行符合實(shí)際的戰(zhàn)略及制度，再者就是運(yùn)營流程缺失，戰(zhàn)略計(jì)劃未進(jìn)行分解匯總，目標(biāo)不明，方法不對(duì)，做事虎頭蛇尾，沒有堅(jiān)持到底，最后就是人員流程缺失，缺乏有效監(jiān)管和培訓(xùn)，員工思想未統(tǒng)一，心態(tài)不正，沒有形成凝聚力，也就是企業(yè)文化不明。簡而言之就是高層戰(zhàn)略不清，中層角色錯(cuò)位，基層態(tài)度不好。
那如何打造高效執(zhí)行力？從籌造執(zhí)行力的三要素（結(jié)果導(dǎo)向、責(zé)任邏輯、執(zhí)行法則）可以看出，需要員工擁有以結(jié)果為導(dǎo)向、絕對(duì)服從、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、高效、負(fù)責(zé)、危機(jī)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樊老師簡短的8字方針、16字原則、24字戰(zhàn)略為我們指明了如何打造高效執(zhí)行力的方向，認(rèn)真第一，聰明第二；決心第一、成敗第二，速度第一、完美第二，結(jié)果第一、理由第二；結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。要以贏者心態(tài)做事，正面積極；凡事巔峰狀態(tài)；凡事主動(dòng)出擊；凡事全力以赴。如此堅(jiān)持貫徹執(zhí)行力的理念，我相信我一定會(huì)成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。
而企業(yè)想要擁有真正的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)光靠個(gè)人是不行的，要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。正所謂樊老師所講，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！
所謂狼性團(tuán)隊(duì)，就是心中有敵人，眼中有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，鍥而不舍的、具有狼的特性的群體。狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)：堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。狼道是以弱勝強(qiáng)的不敗之道：生存第一，永遠(yuǎn)的危機(jī)與斗爭意識(shí)；規(guī)則第一，永遠(yuǎn)的服從與執(zhí)行意識(shí)；團(tuán)隊(duì)第一，永遠(yuǎn)的合作與大局意識(shí)；忠誠第一，永遠(yuǎn)的感恩與犧牲意識(shí)。道是原則，狼道三原則：對(duì)內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對(duì)外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對(duì)己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)。
以狼性意識(shí)、狼道精神打造企業(yè)高效能執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，人人目標(biāo)明確，技能互補(bǔ)，責(zé)任分擔(dān)，齊心協(xié)力，平等交流，相互尊重，這樣的團(tuán)隊(duì)定能所向披靡，戰(zhàn)無不勝。而創(chuàng)造一支狼性團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該首先打造具有強(qiáng)烈責(zé)任感與不屈不撓精神的狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。每個(gè)卓越的組織領(lǐng)導(dǎo)者都是有一個(gè)強(qiáng)烈目標(biāo)感的責(zé)任，如果一個(gè)平庸的人是不可能組建一個(gè)卓越的充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，想要組建一個(gè)卓越團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者必須就要擁有比團(tuán)隊(duì)的成員更遠(yuǎn)大的理想和更強(qiáng)烈的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的理想有多大，就要看領(lǐng)導(dǎo)者是否有“理想意識(shí)”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否善于承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵看團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)是否具有“責(zé)任意識(shí)”。
通過此次培訓(xùn)，我看到自身距離一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人差距甚遠(yuǎn)，為此，我將通過各種途徑、方法努力學(xué)習(xí)提高自我，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)共同努力，一起學(xué)習(xí)，一起成長，在工作中相互幫助，相互協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造一支優(yōu)秀的狼性團(tuán)隊(duì)。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)2
我叫小李，來到公司兩年半，是貿(mào)易部一名普通的業(yè)務(wù)人員。兩周前接到同事的通知，趕回來參加這次培訓(xùn)。我很珍惜這次機(jī)會(huì)，會(huì)認(rèn)真的對(duì)待這次培訓(xùn)。
8月25日是，一個(gè)陽光明媚的早晨，迎來了我在參加工作后第一次如此正規(guī)的培訓(xùn)。看到了我們公司“朝氣蓬勃”的中上層管理團(tuán)隊(duì)，見到了將在未來兩天“折磨”我們的陸老師。課程在我們嘹亮的歌聲中開始。團(tuán)結(jié)就是力量，不得不說，有的時(shí)候，說的真的比唱的好聽。
陸老師用全新的方式向我們重新詮釋了狼。首先，我們認(rèn)識(shí)下狼：狼形似狗，群居，雜食性，適應(yīng)性強(qiáng)，耐熱、不畏寒，嗅覺敏銳，聽覺良好；性殘忍而機(jī)警，極善奔跑，常采用窮追方式獲得獵物。是從古生物時(shí)代，食肉性動(dòng)物中進(jìn)化最為完美的三種頂級(jí)動(dòng)物之一，另外的兩種分別為恐怖鳥與劍齒虎，但均已滅絕！這是從生物學(xué)的角度對(duì)狼的描述，我們可以看出，狼絕對(duì)是一種有強(qiáng)大競爭力的生物。
如果我們把自己比作狼，那么我們就要時(shí)刻有危機(jī)壓迫感，任何情況都是絕境；要有進(jìn)攻意識(shí)，進(jìn)攻就是最好的防守；要協(xié)作，團(tuán)結(jié)就是力量；要勇，兩強(qiáng)相爭，勇者勝；要詐，為達(dá)目的，不擇手段；要猛，不達(dá)目的，誓不罷休；要狠，找準(zhǔn)要害，一擊致命。最后，才能吃到肉，獲得最高的回報(bào)。
我們“認(rèn)真”的聽講，開心的游戲，直到，我們嘗到了失敗的滋味。陸老師，用一分鐘向我們講述了規(guī)則，隊(duì)長用5秒鐘給出了承諾，為了這個(gè)承諾，我們努力了一小時(shí)。結(jié)果，我們敗了，敗得徹底，敗得體無完膚。面對(duì)講師的質(zhì)問，我們逃避，我們推脫，但就是不敢面對(duì)最真實(shí)的答案，我們的錯(cuò)，我們高估了自己，輕視了問題，沒有拼盡全力，忘記了自己作為一頭狼應(yīng)該時(shí)刻保持的危機(jī)性、警惕性、那股狠勁，等等…….直到?jīng)鏊疂姷搅宋覀兩砩希瑹絷P(guān)掉的哪一剎那，那種在黑暗中，冰冷的感覺，才讓我們猛然意識(shí)到，這一切就是真的，因?yàn)槲覀兊牟回?fù)責(zé)任的舉動(dòng)，導(dǎo)致的失敗，造成了我們公司的破產(chǎn)、倒閉，這一切已經(jīng)不可挽回了。
我們應(yīng)該慶幸，這不是真的，感謝陸老師給我們上了如此真實(shí)的一課，給我們敲響了警鐘。讓我們深切的體會(huì)到，自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，我們的所作所為，愧對(duì)于把一切都?jí)旱轿覀兩砩�，如此的相信我們，待我們�(nèi)缬H人的張總。但是，就是在這樣的前提下，在最后我們分享自己心得，大家都認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，竟然還有同事發(fā)言認(rèn)為是我們的張總對(duì)我們太好，才把我們貫成這樣的。我不知道是誰說的，也不認(rèn)識(shí)，我只是個(gè)人認(rèn)為這位同事還沒有驚醒，還沉浸在自己的夢里。難道，不成材就要埋怨自己的父母對(duì)自己管教不嚴(yán)，太疼愛你了嗎？難道，你周圍人對(duì)你的關(guān)愛是害了你？有沒有意識(shí)到這種可笑的想法會(huì)讓身邊關(guān)愛你的人多么的痛心？這對(duì)他們來說，是我么沉痛的打擊？毫不客氣的說，這就是人性泯滅的源頭。這種想法，我真的不敢茍同。
經(jīng)過休整，我們打破了心里的枷鎖，全身心的投入到賽事中，共同分享經(jīng)驗(yàn)、互相鼓勵(lì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們要在最后的嘗試中拼勁全力，因?yàn)槲覀兪潜乘粦?zhàn)，再無退路。富有戲劇性的是，我們依然沒有成功，但我們真的拼盡了全力，激發(fā)出了全部的激情，用我們的汗水和淚水走到了離勝利咫尺之遙的位置。雖然我們沒有成功，但我相信，我們所有人敢拍著自己的胸脯大聲的對(duì)我們的張總說：“我，敢于承擔(dān)，我，問心無愧�！蔽覀冸m敗猶榮。
在第二天的培訓(xùn)中，我們又做了相信自己，同時(shí)也要更相信隊(duì)友的模擬倒地練習(xí)。當(dāng)人蒙著眼睛，處于無盡黑暗之中的時(shí)候，恐懼感會(huì)被成倍的被放大，伴隨著周圍的打擊聲，摻雜著無力感，進(jìn)而會(huì)生成一種絕望感。唯有激勵(lì)自己，相信身邊的隊(duì)友，才能克服心里困難，克服外界壓力，達(dá)到我們的目標(biāo)。一個(gè)好漢三個(gè)幫，即使是一個(gè)強(qiáng)者，仍然需要一群能同甘苦、共患難的戰(zhàn)友，這才是最寶貴的財(cái)富。
最后，在報(bào)數(shù)的練習(xí)中，當(dāng)講師提出三個(gè)隊(duì)時(shí)間之和要低于8秒這個(gè)極度艱巨困難要求的時(shí)候，我們都不敢承諾了，就連一向以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求教導(dǎo)我們的劉總，都認(rèn)為這是不可能的事。或許，有可能是因?yàn)榈谝惶焓?duì)我們的慘痛教訓(xùn)，我們都不敢冒然承諾了。但是，在我們一次次失敗后，當(dāng)看到我們的隊(duì)長、隊(duì)友因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的失敗而接受懲罰，趴在那里做俯臥撐，拼盡全力，直至再也爬不起來的時(shí)候。我知道，別的同事也應(yīng)該是跟我一樣，眼睛不自覺的濕潤了，甚至有的還留下了眼淚。因?yàn)�，我所在的團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長，是唯一的一名女隊(duì)長，這讓我無地自容。這次，我們成功了，以一個(gè)絕對(duì)的勝利，為這次培訓(xùn)劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。就像陸老師講的那樣，沒有做不到的事，只是被逼得還不夠。
感謝陸老師引領(lǐng)我們進(jìn)行了這三項(xiàng)挑戰(zhàn)，獲得失敗后的失敗感，在互相的信任中獲得的歸屬感，以及在收獲成功喜悅后的成就感。雖然，仔細(xì)想下，這三項(xiàng)挑戰(zhàn)的難度確實(shí)是從難到易，針對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)套，但這些都不重要了，我們最后所學(xué)到的才是關(guān)鍵。
誠然，狼是一個(gè)極具生存能力的物種，實(shí)力強(qiáng)勁加團(tuán)隊(duì)合作使得1+1要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2。但是，自然界并不存在十全十美。眾所周知，狼是一種陸地動(dòng)物，即使是有優(yōu)秀的視力，再敏銳的觀察力，它也僅僅只能在地面上進(jìn)行觀察，這就是它的局限性。而這，恰恰就是我們課堂一開始陸老師所講到的格局。外界的格局，放到我們的眼力，就是我們的視野，視野有多寬，心就有多廣，成就就有多大。下面就是我所推崇的另外一種強(qiáng)大的捕食動(dòng)物，天空中的霸主——鷹。鷹狡詐而兇殘異常，很難被捕捉，飛行速度快，眼力極佳，能看清楚十幾公里外的一只小雞的一舉一動(dòng)。
鷹是世界上壽命最長的鳥類，一生的年齡可達(dá)70歲。但鷹活到40歲的時(shí)候，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物；它的喙變得又長又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時(shí)，它只有兩種選擇：一是等待死亡；二是重整后再生。選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過一個(gè)痛苦更新的過程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在哪里渡過漫長而又痛苦的150天。這段時(shí)間，要用力將又長又彎的喙擊打擊石，直到完全脫落，然后等候新的喙長出來；再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來；新指甲長出來后，再將羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛長出后，鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續(xù)走后30年的生命旅程。
這期間所承受的痛苦，簡直是不可想象的，但是，它不得不這么做，在生存的挑戰(zhàn)面前不得不做一些瘋狂的，甚至是搏命的舉動(dòng)。即便是我們?cè)?jīng)引為以傲的資本，如果成為了我們前進(jìn)中的絆腳石，即使是要承受巨大的痛苦，也應(yīng)該毫不猶豫的摒棄。改革、創(chuàng)新就必須要有流血、犧牲。我要做新生的羽毛，在翅膀的揮動(dòng)下，伴隨著魯蒙再次遨游在蔚藍(lán)的天空中，俯視天下，傲視群雄！鳳凰若不涅槃，何以浴火重生。
兩天的培訓(xùn)看似短暫，但依然讓我受益良多。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)3
通過學(xué)習(xí)孟志強(qiáng)老師關(guān)于“狼性團(tuán)隊(duì)”培訓(xùn)，使自己受到了一次很好的教育。作為永寧煤業(yè)有限公司一個(gè)管理者，工作中的執(zhí)行力有了明顯的增強(qiáng)，尤其感覺到了內(nèi)心的強(qiáng)大。感悟很多，僅以以下幾點(diǎn)體現(xiàn)：
一、一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，而不強(qiáng)調(diào)個(gè)性。要有統(tǒng)一的思想，要有統(tǒng)一的聲音，要有統(tǒng)一的動(dòng)作，要有統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。思想是基礎(chǔ)，目標(biāo)是關(guān)鍵。在一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有了統(tǒng)一的思想，團(tuán)隊(duì)就有了凝聚力、向心力，才會(huì)有統(tǒng)一的聲音，才會(huì)有統(tǒng)一的動(dòng)作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，才會(huì)得到我們想要的結(jié)果。
二、結(jié)果提前，自我退后。什么是真正的執(zhí)行？一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的執(zhí)行是“有結(jié)果的行動(dòng)”，更應(yīng)該是一個(gè)“有成果的行動(dòng)”。結(jié)果就是客戶（內(nèi)部客戶及外部客戶）的需要。只有滿足了客戶的需要，我們的行動(dòng)才是有效的。過程固然重要，但是，所有不為我們共同的目標(biāo)所采取的一切行動(dòng)都是盲目的無效的。
三、誰是我們的客戶？這個(gè)問題必須搞清楚。這個(gè)問題不搞清楚，那么，我們的行動(dòng)都是盲目的和毫無目的的行動(dòng)。通過這次學(xué)習(xí)，不僅使我進(jìn)一步了解了什么是外部客戶，更使我學(xué)到了一個(gè)新的概念“什么是內(nèi)部客戶”。我們對(duì)我們的行動(dòng)以及對(duì)我們的客戶（內(nèi)部客戶及外部客戶）必須負(fù)責(zé)。
四、信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、永不放棄。作為一名管理者，我們既然接受了任務(wù)，我們也就有了承諾。有了承諾，也就有了責(zé)任。我們一定要把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求以及客戶的需要轉(zhuǎn)化為自己對(duì)自己的要求。沒有上級(jí)說不清，只有下級(jí)沒問清。要履行責(zé)任，一切都不會(huì)一帆風(fēng)順，需要我們付出很多。只有付出才會(huì)有收獲。我們一定會(huì)遭遇痛苦，但我們必須堅(jiān)持，絕不放棄。一切皆為結(jié)果。
五、要學(xué)會(huì)忍受痛苦。所有成長皆因痛苦；接受了就不痛苦了；一切痛苦皆因不接受；痛苦本身不會(huì)傷害你，傷害你的是你對(duì)痛苦的態(tài)度；對(duì)痛苦的麻木是一種美德。對(duì)“痛苦”多么精辟的詮釋啊。作為業(yè)務(wù)人員，必須學(xué)會(huì)忍受痛苦，因?yàn)橥纯嗍且环N現(xiàn)實(shí)，你不可回避，所有舒服的環(huán)境都不會(huì)令你成長，你的道路不可能一帆風(fēng)順，如果我們欣然接受，認(rèn)真努力去工作，我們要相信上帝是公平的，付出必有回報(bào)，成功一定屬于我們。
六、必須遵守規(guī)則，敢于承擔(dān)責(zé)任。任何游戲必有規(guī)則，團(tuán)隊(duì)的背后一定要有規(guī)則，沒有規(guī)矩不成方圓。規(guī)則面前人人平等。我們公司的所有制度及管理規(guī)定，就是我們所有人員的游戲規(guī)則。我們必須嚴(yán)肅認(rèn)真、不折不扣地去執(zhí)行。執(zhí)行不問為什么，責(zé)任必問為什么。只有敢于承擔(dān)責(zé)任，才能切實(shí)有效的去預(yù)防、去發(fā)現(xiàn)問題，改正錯(cuò)誤。去思考、去挖掘發(fā)生問題的根源。才能杜絕類似問題的再次發(fā)生。領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)把重任交給那些敢于承擔(dān)責(zé)任的.人。
七、狼性——團(tuán)隊(duì)意識(shí)；整體利益；優(yōu)勝劣汰；目標(biāo)明確、決不放棄。狼能成為動(dòng)物食物鏈中的最高終結(jié)者，就是它們具備了以上四點(diǎn)。首先是群狼戰(zhàn)術(shù)，就是團(tuán)隊(duì)精神。不搞個(gè)人英雄主義，注重團(tuán)隊(duì)力量。其次是整體利益之上。團(tuán)隊(duì)成員要有大局意識(shí)，要有犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，率先垂范精神。第三是適者生存，不適者淘汰,也就是要有競爭意識(shí)。第四、決不放棄目標(biāo)。為了既定的目標(biāo)，排除困難，勇往直前，決不放棄。
以上是這次學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得，愿與大家分享，不妥之處，敬請(qǐng)諒解。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)4
通過短短兩天的《狼性營銷》培訓(xùn)，給我很多深刻的觸動(dòng)。不僅系統(tǒng)全面的了解了專業(yè)的營銷過程和技巧，更讓我體會(huì)到，作為一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的素養(yǎng)。
狼群在獵食的時(shí)候，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作；相互信任，無私奉獻(xiàn)；堅(jiān)決服從，勇往直前。說白了就是沒有內(nèi)耗，一致對(duì)外。以上的因素，奠定了狼群戰(zhàn)無不勝的結(jié)果。
分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作。每個(gè)人都有了目標(biāo)和責(zé)任，有了目標(biāo)和責(zé)任，也就有了行動(dòng)的動(dòng)力和達(dá)成目標(biāo)的榮譽(yù)；作為一個(gè)群體，為了實(shí)現(xiàn)目的，把目的分散成無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，根據(jù)能力大小、技能特點(diǎn)分配給適合的個(gè)體，只有每個(gè)人都完成了小目標(biāo)，匯集起來才能實(shí)現(xiàn)最終的目的。這就需要個(gè)體之間相互幫助、配合協(xié)作，共同完成。一個(gè)群體就是一家人，不分你我，不分部門，我們的工作目的都是一樣的：為了企業(yè)更好的發(fā)展，為了賣房子。不管你付出了多大的努力和精力，都是你分內(nèi)的事情，都是應(yīng)該做的，不要再居功自賞，此時(shí)可能你的伙伴正在吃力的向目標(biāo)前進(jìn)，你應(yīng)該回頭去拉一把；有時(shí)你的伙伴可能會(huì)犯錯(cuò)誤，走彎路，出差錯(cuò)，我們應(yīng)放下暴躁的指責(zé)謾罵和諷刺嘲笑，對(duì)伙伴寬容一些，沒有人會(huì)是故意犯錯(cuò)，安靜的彌補(bǔ)伙伴的差錯(cuò)，扶正彎路，糾正錯(cuò)誤，共同完成目標(biāo)。就像常說的“木桶”定律一樣，水永遠(yuǎn)停在最低的那塊木板的位置。不管你個(gè)人能力有多強(qiáng)，不可能憑一人之力把整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶太遠(yuǎn)的路。
相互信任，無私奉獻(xiàn)。狼的團(tuán)隊(duì)是純凈的，沒有人會(huì)質(zhì)疑頭狼的能力，沒有人懷疑伙伴的配合。團(tuán)隊(duì)成員之間要的是絕對(duì)的相互信任，不要無事瞎猜疑，憑空臆測，影響團(tuán)隊(duì)感情，削弱團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力。每個(gè)成員都要把自己的格局定高一些，行事要大氣，不要憑個(gè)人喜好拉攏小圈子，制造小氣候，人為制造信任危機(jī)。團(tuán)隊(duì)合作，不能缺少付出和奉獻(xiàn)，個(gè)人不要過于計(jì)較回報(bào)多少。
堅(jiān)決服從，勇往直前。頭狼分配完任務(wù)后，每一匹狼都會(huì)毫不猶豫的立即去執(zhí)行，且不達(dá)目的不罷休，即便受傷也在所不惜。執(zhí)行力順暢，抗挫折能力強(qiáng)，是每一匹狼行動(dòng)過程中的特點(diǎn)。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)5
上周王先生對(duì)我行干部員工代表進(jìn)行了“如何打造狼性執(zhí)行力”的培訓(xùn)，作為一名青年員工代表，我也參與了這一次培訓(xùn)，通過兩天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我受益匪淺。王先生在培訓(xùn)方面注重“授人與不如授人漁”的教學(xué)方式，通過生動(dòng)活潑的案例分析，通過培訓(xùn)中的互動(dòng)交流，通過系統(tǒng)化、通俗化的語言，通過理性與感性的交流激勵(lì)重視實(shí)踐能力，將狼性能力與措施貫穿于其強(qiáng)化的執(zhí)行力理論當(dāng)中。
縱觀當(dāng)今中外市場，諸多企業(yè)中，為什么有著相似策略的企業(yè)結(jié)果卻相反？為什么有著聰明才智的經(jīng)營者最后以失敗告終？為什么無數(shù)擁有偉大構(gòu)想的企業(yè)成功的卻是寥寥？我們?cè)倏�，為什么市場上眾多的咖啡店只有星巴克一支�?dú)秀？為什么在眾多的超市中只有沃爾瑪、家樂福能夠成功？同樣做PC機(jī)為什么只有戴爾獨(dú)占鰲頭？所有那些失敗的企業(yè)都有著不同的失敗原因，所有那些成功的企業(yè)之所以成功也有著諸多的原因，但有一點(diǎn)是相同的，這一點(diǎn)就是強(qiáng)有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
我先來說說我對(duì)執(zhí)行力的概念。對(duì)于執(zhí)行力理解中的基本理念就是，管理簡單化，而其重點(diǎn)就是“你能做到多少好電子，而不是想到多少好點(diǎn)子”。王建軍先生說軍人、教徒是人類中執(zhí)行力最強(qiáng)的三個(gè)族群，也的確如此，想想世界七大奇跡中，大部分都是和軍事、信仰有關(guān)系的。有人做過統(tǒng)計(jì)：在世界五百強(qiáng)里面，美國西點(diǎn)軍校畢業(yè)出老的董事長有一千多名，副的也有二千多名，總經(jīng)理和董事一級(jí)以上的是五千多名。任何一個(gè)商學(xué)院都沒有培養(yǎng)出老那么多的老總。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)明白“團(tuán)隊(duì)精神”和“執(zhí)行力”的重要性，那么在一個(gè)企業(yè)如何看待狼的執(zhí)行力，如何把狼的執(zhí)行力融入到企業(yè)文化建設(shè)中去，怎樣才能作好企業(yè)文化呢？我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
1、欲望是成為企業(yè)文化執(zhí)行力的原動(dòng)力。相對(duì)于豹而言狼是弱小的，可它卻敢于狩獵比自己強(qiáng)大的豹，并成功的將豹獵殺作為自己的美味佳肴，這就是因?yàn)槔怯捎谝�，要吃飯。于是就有了力量和�?dòng)力，有了欲望便會(huì)想辦法去狩獵。唯有這樣才是自己的生存之道。那么一個(gè)企業(yè)要發(fā)展同樣要有一定的欲望，才能有了發(fā)展的目標(biāo)，這樣才能促使企業(yè)的良好發(fā)展。
2、不斷的學(xué)習(xí)是促使企業(yè)文化的積累。一只幼崽從出生后，就不斷的學(xué)習(xí)老狼的捕獵本領(lǐng)，練習(xí)奔跑，學(xué)習(xí)擒獲動(dòng)物的本領(lǐng)，通過不斷的學(xué)習(xí)，就會(huì)增強(qiáng)本領(lǐng)。那么在一個(gè)企業(yè)員工不也是要經(jīng)常學(xué)習(xí)嗎？否則就會(huì)被知識(shí)陶汰。
3、培養(yǎng)員工頑強(qiáng)拼搏的精神意志。對(duì)于狼，他們?yōu)榱双C物可以以不惜犧牲自己生命為代價(jià)。狼為了生存，它可以和豹去較量，但豹比狼強(qiáng)大許多，可狼只要抓其一點(diǎn)，就會(huì)將其捕為囊中之物，有時(shí)會(huì)有生命危險(xiǎn)，一只狼一但抓住豹的脖子，豹也會(huì)不惜一切想盡辦法攻擊狼，可狼會(huì)緊緊抓住不放，直到豹沒有力氣為止。在一個(gè)企業(yè)我們就要培養(yǎng)員工的這種頑強(qiáng)拼搏的精神意志和鍥而不舍的精神，只有這樣不管員工遇到多大的困難都會(huì)去克服，去戰(zhàn)勝困難，找出辦法尋求企業(yè)的發(fā)展。
4、培養(yǎng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。一群狼每次冥食，都會(huì)協(xié)同作戰(zhàn)，尤其是要捕獲強(qiáng)大的獵物，就得靠團(tuán)隊(duì)精神，否則就會(huì)空手而歸。狼有著極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，只要有了捕獵對(duì)象，他們便群起而攻之，一只狼只要抓住獵物的一端，那其它狼很快去配合，從各個(gè)部位抓住獵物的不放，直到把獵物捕獲，然后才去分享食物。在一個(gè)企業(yè)要的就是團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)的整體使用共事能力對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展無不起著好的影響。
5、要發(fā)揮分工合作，角色鮮明的精神。狼在捕獵過程中，他們有著很好的分工，每一只狼都有自己的角色，各負(fù)其責(zé)。狼在捕獵時(shí)，頭狼負(fù)責(zé)觀察獵物，還有負(fù)責(zé)聞氣味，也就是負(fù)責(zé)信息工作，這樣一但發(fā)現(xiàn)捕獵對(duì)象，就會(huì)有一只狼先去試一試這只獵物的能力和其的反應(yīng)變化，然后就將其引開，然后就有狼等待時(shí)機(jī)前去抓其一點(diǎn)，其它狼很快上前配合，將其捕獲。企業(yè)里邊我們的員工還是有分工的，但分工還是有配合，但其角色鮮明，各自執(zhí)行各自的任務(wù)，這樣才能使一項(xiàng)工作很好的完成。
6、發(fā)揮好人多力量大的作用。狼群最大的優(yōu)勢不是它有虎那么高大無比的身材和體力，而是有著人多力量大的作用，它們之間的配合很默鍥，充分發(fā)揮人多力量大的作用，它們每次捕獵都會(huì)集體出動(dòng)，分工明確各負(fù)其責(zé)。或許一只狼的力量是有限的。
那么一群狼呢，只要團(tuán)結(jié)起來任何強(qiáng)大的獵物在它們手里都逃脫不掉。在一個(gè)企業(yè)也要有人多力量大的作用，就是要發(fā)揮集思廣益，讓員工都來為企業(yè)的發(fā)展出主意想辦法，不要光只去干好自己的本職工作，應(yīng)該是干好本職工作的同時(shí)要為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，貢獻(xiàn)智慧，把自己的好想法好設(shè)計(jì)好策略都能貢獻(xiàn)給企業(yè)，這才是企業(yè)的人多力量大的作用。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)6
20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對(duì)市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻�，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對(duì)方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰？在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備？中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會(huì)引起一場技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們PCB行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會(huì)越來越低，為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會(huì)為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利！一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴！
對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對(duì)客戶的開發(fā)和自己的工作！
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)7
7月19日，由鄧小華主講的《奪單-房地產(chǎn)高業(yè)績狼性銷售36法則》，全面解讀了狼性和銷售相結(jié)合的方法，不僅歌頌了一些狼性中的高貴品質(zhì)，更從多方面引用狼道對(duì)人性進(jìn)行了完美的詮釋。通過一些古代的、現(xiàn)代的，企業(yè)的、個(gè)人生活的生動(dòng)事例以及名人名言語錄，全面地為我們解讀了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲學(xué)，給我們工作、生活以啟迪。作為一名置業(yè)顧問在這次學(xué)習(xí)中，我受益匪淺，懂得了一個(gè)真理即：在殘酷的社會(huì)競爭中，一個(gè)人如果擁有狼的這種素質(zhì)，則他強(qiáng)大的力量足以令任何對(duì)手恐懼，取得令人矚目的成功；一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果具有了狼的這種精神，那它將無往而不勝，創(chuàng)造出巨大的輝煌。
一、所謂狼性
狼也，狠狠地盯住一個(gè)目標(biāo)，鍥而不舍、用心專一、不達(dá)目的，則不罷休。狼性如此，成功之勢定矣。嗚呼！狼性可佩可敬，人性對(duì)及此乎？所謂狼性即指狼的性格，后引申為企業(yè)文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一種狼性帶有野性的拼搏精神，而狼性文化，是指將狼野性、殘暴、貪婪、暴虐的特質(zhì)變通為一種拚博的精神運(yùn)用到事業(yè)之中，它是一種先進(jìn)的文化樣態(tài)。
人性有人性的優(yōu)點(diǎn)，狼性也有狼性的優(yōu)點(diǎn)，如果一個(gè)人兼有這兩種優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)充滿競爭的世界上則必?zé)o往而不勝！狼的生存環(huán)境比人的生存環(huán)境不知要惡劣多少倍，而狼仍然笑傲叢林，不屈不撓，頑強(qiáng)求生，可見，狼的生存能力比人的生存能力也不知要強(qiáng)多少倍。狼性中隱含著一種永不言敗的強(qiáng)者哲學(xué)，面對(duì)日益加劇的生存競爭，在工作中，我們必須保持自強(qiáng)不息、積極拼搏、勇于進(jìn)取的精神，心中堅(jiān)持自己樹立的目標(biāo)，保持那股不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的動(dòng)力。巴爾扎克曾說：“挫折和不幸，是天才的晉升之階，是弱者的無底深淵�！泵鎸�(duì)挫折，我們要以樂觀積極向上態(tài)度去對(duì)待，并不是一直沉浸在失敗中。對(duì)于挫折我們?cè)撎谷幻鎸?duì)，在挫折面前一定要充滿自信，堅(jiān)信自己的信念是正確的。生活中強(qiáng)者與弱者的區(qū)別在于弱者一經(jīng)挫折就退卻做了懦夫，而強(qiáng)者在經(jīng)歷了第一百次挫折的時(shí)候，便開始第一百零一次的沖擊。我們應(yīng)該具備愈挫愈勇的精神去面對(duì)人生和銷售工作。我將以狼的精神時(shí)刻警醒自己，人生處處充滿著困難，但困難中往往又孕育著無數(shù)生機(jī)，唯有執(zhí)著進(jìn)取的強(qiáng)者，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，改變自己未來的命運(yùn)走勢！
二、狼性銷售終極五秘訣
�。ㄒ唬┛熳址▌t：
天下武功，唯“快”不破。也就是說在銷售過程中我們要做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）快速的接待客戶；
（2）快速的建立客戶關(guān)系；
（3）快速的匹配帶看；
（4）快速的說服客戶；
�。�5）快速的成交。
的確機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備能夠快速出擊的人，在平時(shí)我們可以韜光養(yǎng)晦，但在面對(duì)客戶的時(shí)候應(yīng)該嘗試去抓住任何有可能抓住客戶的機(jī)會(huì)，任何有可能要成交的客戶，只有這樣才能占據(jù)市場，占據(jù)主動(dòng)，不要眼看著自己的客戶因?yàn)樽约旱男睦锏膿?dān)心和怕總是得不到客戶的認(rèn)可等而總是說不出口從而導(dǎo)致了客戶一次又一次的從自己的身邊流失掉，只有主動(dòng)出擊才能抓住客戶，占據(jù)市場，才能踏上成功的道路。同時(shí)我也覺得“快”這個(gè)字的定義也是相對(duì)的，做事一定要有自己的步調(diào)，不能一味求快，更改自己的頻率，尋求不合適的方法，這樣或許會(huì)事倍功半！
（二）準(zhǔn)字法則：
看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。機(jī)會(huì)錯(cuò)失不會(huì)又第二次，每一次都是生命中最重要的一次。所以銷售人員要做到以下四點(diǎn)：
�。�1）、在給客戶配房源的時(shí)候要準(zhǔn)；
（2）、準(zhǔn)確的掌握客戶的需求；
�。�3）、說服理由要準(zhǔn)；
（4）、掌握成交要準(zhǔn)。
鄧?yán)蠋熢谥v述的過程中，我覺得有兩點(diǎn)很重要，一是專家法則，二是價(jià)值法則。他說在我們的工作中要牢記一句話：不管你是不是專家，要學(xué)會(huì)裝成專家，你的客戶只相信你的專業(yè)�？蛻舨⒉皇敲恳环矫娑级�，在這個(gè)時(shí)候作為專業(yè)人員的你的建議就非常重要了，不管客戶懂不懂我們銷售人員只要能從各個(gè)方面滔滔不絕的講述，他就會(huì)很信服你了，所以在客戶看來，我們一定要扮演好專家這個(gè)角色。其次我們?cè)阡N售房子的時(shí)候，賣的不是價(jià)格而是要賣價(jià)值，在過程中要學(xué)會(huì)去塑造價(jià)值；我們?cè)趲Э纯蛻舻臅r(shí)候時(shí)常會(huì)遇到有客戶談中介費(fèi)我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是２％，時(shí)常會(huì)有客戶還１％，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該告訴客戶２％有我們的價(jià)值，我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)幫助他談出業(yè)主的低價(jià)，全程的手續(xù)一點(diǎn)不用他擔(dān)心，我們?nèi)剔k理等價(jià)值來引導(dǎo)客戶認(rèn)可我們的價(jià)值，從而達(dá)成簽約意向。
�。ㄈ┖葑址▌t：百花齊放，百招“狠”為上。這個(gè)法則就要求我們做到以下幾點(diǎn)：
（1）、對(duì)自己要狠；在工作中要樹立高目標(biāo)，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，一絲不茍地去完成，要有“不破樓蘭終不還”的信念；
�。�2）奪單要狠，要敢于搶單，敢于占據(jù)市場。
當(dāng)然在這方面我認(rèn)為還是不能沒有原則底線，對(duì)于自己能下手的當(dāng)然要做，有傷情誼的還是要仔細(xì)斟酌，畢竟我們不能脫離群眾，獨(dú)自生活。這點(diǎn)就只能看個(gè)人的理解了。總的來說就是要先發(fā)制人，嚴(yán)格要求自己，奮力拼搏才能創(chuàng)造業(yè)績。
�。ㄋ模┵N字法則（貼人、貼單、貼市場）；貼人：在跟蹤重要客戶的過程中，要學(xué)會(huì)每天至少要有一個(gè)電話的回防；貼單：１％的希望要付出１００％的努力，如果你去做了你會(huì)有１０％的希望來接到客戶，如果你不去做那么你連接到客戶的希望都不會(huì)有；貼市場：對(duì)于市場保持最敏銳的嗅覺，時(shí)時(shí)要能感應(yīng)到市場的變化和行業(yè)的變化，跟據(jù)市場做出最敏銳的判斷和調(diào)整�！百N”字法則對(duì)于銷售人員來講可是一個(gè)苦差事，尤其是現(xiàn)在正值炎炎夏日，對(duì)于外出貼單的人員來講，這的確需要莫大的勇氣，但沒有付出就沒有收獲，不能掌握市場動(dòng)向，不能伸手去抓住機(jī)會(huì)，那么就不可能成功，成功貴在堅(jiān)持、貴在不懈努力！
�。ㄎ澹┣谧址▌t，即天道酬勤，勤能補(bǔ)拙。這就要求我們從六個(gè)方面來做：
�。�1）勤開發(fā)，房源和客源都是要在不斷的開發(fā)、挖掘和更新中來掌控市場；
�。�2）勤帶看，客戶的成交來源于不斷的帶看，沒有帶看就沒有成交它在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用；不斷的篩選才能有成交；勤跟進(jìn)，帶看是以成交為最終目的，其后需要通過精耕房東、反饋、議價(jià)手段等詢問出房東平時(shí)不愛講的細(xì)節(jié)。所以帶看后的回饋促成非常重要。要在帶看完客戶后不斷的跟緊客戶，敢于發(fā)現(xiàn)問題然后快速地去解決問題；勤服務(wù)，對(duì)于客戶提出的要求和問題，一定要快速的解決，把你的服務(wù)讓客戶看見并能讓客戶滿意，從而去得到認(rèn)可；勤學(xué)習(xí)，我們的視野和經(jīng)歷離不開學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)會(huì)讓我們得到更新，不與社會(huì)脫節(jié)；同時(shí)勤奮是一種態(tài)度，勤是一種行動(dòng)，只要行動(dòng)就會(huì)有結(jié)果，勤也是一種堅(jiān)持，不是有希望才去堅(jiān)持，是堅(jiān)持了才有希望，堅(jiān)持到底，越挫越勇。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
聽完鄧?yán)蠋煹难葜v我還查閱了一些相關(guān)的資料，其中團(tuán)隊(duì)的力量這點(diǎn)讓我也深有感觸�！秺Z單-房地產(chǎn)高業(yè)績狼性銷售36法則》所說：“狼的力量來自于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的力量可以戰(zhàn)勝一切�！蔽覀儾恍枰罄悄菢踊钪覀儜�(yīng)該學(xué)習(xí)狼的精神：以需求生存那樣的力量去擁有自強(qiáng)不息、團(tuán)結(jié)協(xié)作及堅(jiān)守崗位的能力和愿望，從而組成一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)成為新光發(fā)展的基石、個(gè)人生存的保障。中吉房產(chǎn)是個(gè)大家庭，這個(gè)大家庭不僅要有狼的團(tuán)結(jié)精神，還要求當(dāng)中的每一位成員都要像狼一樣有強(qiáng)烈的生存意識(shí)、野性拼搏意識(shí)，以“狼群殺陣”般整體配合與分工協(xié)作，靠集體智慧和力量打造屬于我們自己的超級(jí)團(tuán)隊(duì)。公司要生存要發(fā)展應(yīng)該奉行狼道準(zhǔn)則，在工作中我們也應(yīng)分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致，在協(xié)作中遵循自己做事、做人的規(guī)則，用鐵一般的紀(jì)律來約束自己。狼的忠誠、交流、合作、堅(jiān)韌的精神是值的我們每一位成員在工作、生活中學(xué)習(xí)的。
狼文化在快速的走進(jìn)市場，越來越多的公司宣揚(yáng)狼性文化，越來越多的個(gè)人關(guān)注效仿狼的精神，但其中亦不乏斷章取義之人。片面的學(xué)習(xí)狼，對(duì)所有的對(duì)手都猛撲猛咬，毫不手軟，殺氣騰騰，不僅要除掉主要競爭對(duì)手，還要消滅一切對(duì)手，一統(tǒng)天下，這絕不是在學(xué)習(xí)狼。狼講的是同進(jìn)同退眾狼一心，靠的是協(xié)同作戰(zhàn)互為呼應(yīng)。我們可以看到這樣一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。有肯德基的地方，基本都有麥當(dāng)勞，他們是競爭關(guān)系，但是，我們沒有看到什么時(shí)候肯德基發(fā)動(dòng)個(gè)什么“戰(zhàn)役”把麥當(dāng)勞給消滅了，相反，他們?cè)诨ハ喔偁幹写龠M(jìn)彼此的進(jìn)步，共同培育了市場。良性競爭，平分市場的同時(shí)還促進(jìn)著行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在是競爭的時(shí)代，理想的商業(yè)模式是大家既競爭又合作，進(jìn)行“合作性創(chuàng)造”，共同把蛋糕做大、做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏、多贏。我們所處的房地產(chǎn)行業(yè)更需要注入這種狼性思想，也需要這種有序的競爭，崇尚可持續(xù)和共贏的發(fā)展觀念。不要再一味的貶低他人，抬高自己，而是應(yīng)該理性競爭，共同發(fā)展。
作為一名銷售人員，我們和狼有著很強(qiáng)的共性：尋找客戶需要具備狼性和敏感度和穿透力；客戶溝通需要善用狼性的聰明機(jī)智；面對(duì)拒絕時(shí)要像狼一樣決不放棄在曠野上，狼的獠牙泛著森冷的光，它揚(yáng)起高傲的頭顱，對(duì)著冷月哀嚎，唱響一曲狼的贊歌：它在歌頌智慧、執(zhí)著、隱忍和頑強(qiáng)；它在彰顯敏感、機(jī)智和果斷；它在向全世界宣揚(yáng)狼的不屈精神，呼喚著狼性和人性的共存。
打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得體會(huì)8
貫穿《狼性執(zhí)行》這本書的中心思想是如何打造狼性執(zhí)行力，我相信也是本次活動(dòng)的宗旨和目的所在。直白的講，企業(yè)對(duì)于狼性執(zhí)行力的打造可以分為兩個(gè)方面，一方面是動(dòng)力，另一方面則是壓力。動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是獎(jiǎng)，壓力對(duì)應(yīng)的則是罰。獎(jiǎng)罰的結(jié)合便是企業(yè)的制度，這便構(gòu)成了影響個(gè)人執(zhí)行力的外因，內(nèi)因則是個(gè)人的能力及態(tài)度，態(tài)度決定了能力的體現(xiàn)，而且效果日趨明顯，而能力決定效益，這個(gè)效益包括了效率和收益兩方面。所以說要打造團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力需要有最佳的管理制度包括最適合每個(gè)人的任務(wù)分工和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。
我們的團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)人都有像狼一樣的執(zhí)行力，快、準(zhǔn)、狠。作為團(tuán)隊(duì)的一名成員，我覺得我們可以從以下幾個(gè)方面提升改變自己。
1、認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，改變自己的工作態(tài)度。
我們是一支務(wù)實(shí)，拼搏、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都工作強(qiáng)度大，任務(wù)多，每個(gè)人都有必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的節(jié)點(diǎn)工作，為什么我們的工作不輕松？是因?yàn)楣局Ц兜墓べY？如果這樣想，仿佛覺得很累，如果換一種說法呢，我們其實(shí)也是在為自己奮斗，XXX 給了我們一個(gè)歷練的平臺(tái)，我們每天都在挑戰(zhàn)自己，每天都在突破自己完成以往認(rèn)為不可能完成的事情，每一天都進(jìn)步一小步，一年以后，就將會(huì)是一個(gè)嶄新的我們。有人說過，任何一件事情，只要心甘情愿，總是能夠變得簡單。這說明態(tài)度可以決定一切。我們可以找出很多不努力的理由，而上進(jìn)的理由則只有一個(gè)：我不滿足現(xiàn)在的自己，我覺得我可以做的更好，走得更遠(yuǎn)。而拼搏奮進(jìn)是必經(jīng)之路，這也正是我們團(tuán)隊(duì)所倡導(dǎo)的價(jià)值觀。所以擺正我們的態(tài)度，積極主動(dòng)解決工作中的難題，踏實(shí)做事，明天我們都將是一個(gè)更好的自己。
2、堅(jiān)守崗位，熟練業(yè)務(wù)
一個(gè)成員為其所在的團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的效益決定了他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在價(jià)值，月決定了他的職位和工資。有團(tuán)隊(duì)即有分工，每個(gè)人的分工不同，工作內(nèi)容也不同，但是完成自己的崗位職責(zé)是對(duì)每個(gè)人最基本的要求。我們需要時(shí)刻清楚自己的任務(wù)分工，并按時(shí)按質(zhì)完成，只有對(duì)業(yè)務(wù)的嫻熟操作才會(huì)帶來高效率。所以說打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高效率關(guān)鍵在于每個(gè)人的業(yè)務(wù)熟練操作能力。而如何提高業(yè)務(wù)能力，一方面，我們需要不斷的從工作中學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)；另一方面，我們要拓寬自己的關(guān)注面，不斷的學(xué)習(xí)新技能，而不是僅僅局限于自己所負(fù)責(zé)的小區(qū)域，用發(fā)展的眼光看待職場，著手實(shí)際，一步一個(gè)腳印，這樣的我們不僅可以滿足公司的需要，更可以為自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然說打造狼性執(zhí)行力需要勇于行動(dòng)的勇氣、持之以恒的耐力、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、高漲的熱情、堅(jiān)定的信念、不達(dá)目的不罷休的決心等種種特性，但還差一個(gè)理由，為什么我們要這么做，當(dāng)我們的價(jià)值觀跟企業(yè)目標(biāo)一致時(shí)，一切自然而然了，我們的動(dòng)力來自于我們自身，而不是制度獎(jiǎng)罰等外因，一個(gè)有漿的船是不擔(dān)心水流是否禁止的，這便是主動(dòng)的優(yōu)勢。如果我們每個(gè)人擺正態(tài)度，抱著以今日之我戰(zhàn)勝昨日之我的決心，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)操作，堅(jiān)守崗位，不斷學(xué)習(xí)積累，我們的團(tuán)隊(duì)一定可以像狼群一樣勇猛，我們XXX 這艘航母也將越來越強(qiáng)大！
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