做第二的謀略哲理人生散文

　　從上世紀50年代起，弗雷公司一直是美國黑人化妝品市場的龍頭老大，占據(jù)了近75%的市場份額。處于第二位的約翰遜公司卻始終找不到一個與之抗衡的方法。因為弗雷有眾多的系列產(chǎn)品，而約翰遜由于技術和資金上的瓶頸，只研發(fā)出一種產(chǎn)品——粉質化妝膏。

　　一番冥思苦想后，約翰遜公司的老總想出了一個絕妙的方法——準備打出這樣一條廣告語：“在你使用了黑色膚質的第一品牌弗雷的化妝品后，請再擦一次第二品牌的約翰遜的粉質化妝膏，效果將令你意想不到！”但廣告尚未投放，便立即遭到了公司員工的極力反對，認為這是花錢在免費幫弗雷宣傳產(chǎn)品，而且還承認了對方是第一。

　　老總說：“在黑人消費者中，弗雷的化妝品享有很好的聲譽，不管我們承不承認，它都是第一，如果我們的產(chǎn)品能跟它們一同出現(xiàn)，看似在抬高對方，實際是在抬高自己。”

　　正如約翰遜公司老總所言，廣告一推出效果極佳——不僅更多黑人消費者開始使用約翰遜公司的產(chǎn)品，更重要的是還讓弗雷公司放松了警惕，認為約翰遜公司已臣服于自己。

　　趁著弗雷放松之際，約翰遜抓住這難得的時機，加緊研發(fā)新產(chǎn)品，不斷推出黑人專用的黑人美發(fā)、防曬等產(chǎn)品，并且在每款產(chǎn)品上打上這樣的宣傳語：“因為是第二，所以更努力”，這種謙虛的態(tài)度使其大受市場歡迎。

　　5年后，約翰遜終于打敗了弗雷，成為當今美國黑人化妝品市場的第一名。

　　當自己無法與強大對手展開正面競爭時，不妨主動示弱，承認對手是第一，或借機“傍”一下對手，這樣才能趕超對手，走向成功。

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