企業(yè)模擬實訓報告

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，接觸并使用報告的人越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的企業(yè)模擬實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

企業(yè)模擬實訓報告1

　　為期一周的企業(yè)經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產經營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應用技能。

　　雖然我學的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

　　在這次實訓里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成； 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務，不斷提高業(yè)務技能，確保公司的正常采購量； 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況；認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

　　要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產，采購，營銷和財務等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

　　在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發(fā)某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據(jù)產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取

　　更多的現(xiàn)金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

　　實訓中我也明白了，在企業(yè)經營過程中學會了：

　　首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務的`分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總�人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

　　再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

　　這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。 實訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

　　最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

企業(yè)模擬實訓報告2

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點： 綜合樓A 803室

　　四、實驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　六、我的角色——財務總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。

　　當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的.過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

　　總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

企業(yè)模擬實訓報告3

　　企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

　　在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的`生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現(xiàn)過在年末關帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續(xù)經營下去。

　　本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數(shù)。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。

　　“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能錯。

　　1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

　　2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

　　3、經營過程中要根據(jù)市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態(tài)下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產的隱患。

　　4、要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

　　這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

企業(yè)模擬實訓報告4

　　一、實訓目的

　　在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。

　　1、培養(yǎng)嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。

　　2、增強團隊合作和協(xié)調能力。

　　3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

　　4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。

　　5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。

　　6、客戶服務與訂單處理管理能力。

　　7．培養(yǎng)財務管理與成本控制能力。

　　二、實訓內容

　　1、物流企業(yè)經營訂單競標模擬實訓

　　1.1制定投標計劃

　　根據(jù)市場預測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1M的競標費用。

　�。�1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕

　�。�2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析 備注：

　　投標計劃范圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。 投標計劃的收費：一個城市計劃1M。

　　預測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個季度只能制定一個投標計劃。

　　1.2參加訂單競標

　　企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。

　　1.2.1合同續(xù)簽

　　物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。

　　1.2.2公開招標

　　根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優(yōu)先選單。

　�。�1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。

　�。�2）首先進行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。

　�。�3）續(xù)約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區(qū)，進行投標。

　�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。

　�。�5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區(qū)顯示出來。

　　2、貨物入庫與分揀模擬實訓

　　2.1貨物入庫

　　派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。

　�。�1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。

　�。�2） 選擇要入庫的城市。

　�。�3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。

　�。�4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。

　　其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。

　　（5）添加分區(qū)或重命名時。

　　2.2貨物分揀

　　為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。

　　2.2.1調撥

　　同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

　　2.2.2分揀

　　同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調動。

　　2.2.3合并

　　同一分區(qū)內的訂單可以進行合并。

　　（1） 單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。

　　（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。

　　（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。

　�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。

　�。�5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。

　　3、貨物運輸與配送模擬實訓

　　3.1運輸調度

　　通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。

　　只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。

　�。�1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。

　　（2） 在左邊選中要調度的城市。

　　（3）在待調度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。

　�。�4） 在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。

　�。�5） 在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。

　　3.2選擇路線發(fā)車

　　在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。

　　操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點擊發(fā)車

　　按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。

　�。�1） 單擊任務清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口

　�。�2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

　　(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

　　(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點，逐個選擇行駛路徑

　　(5)保存路徑

　　(6) 發(fā)車

　　4、物流企業(yè)經營資金管理實訓

　　4.1經營數(shù)據(jù)分析

　　點擊“經營分析”下的“經營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。

　　4.2市場預測分析

　　點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。

　　4.3市場占有率分析

　　點擊“經營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。

　　4.4直接成本分析

　　點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。

　　4.5設備費用分析

　　點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。

　　4.6行政管理費用分析

　　點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。

　　4.7利息貼現(xiàn)費用分析

　　點擊“經營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析。

　　4.8廣告效益分析

　　點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益分析。

　　選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

　　4.9品牌建設分析

　　點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。

　　4.10成長力分析

　　點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。

　　4.11收益力分析

　　點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。

　　4.12安定力分析

　　點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。

　　4.13活動力分析

　　點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。

　　4.14人均銷售及利潤分析

　　點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

　　4.15盈利分析

　　點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。

　　4.16杜邦分析

　　點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。

　　4.17駕駛艙

　　點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。

　　4.18現(xiàn)金流量表

　　點擊“經營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

　　4.19財務報表匯總

　　點擊“經營數(shù)據(jù)”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產負債表。

　　三、實訓效果

　　剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：

　　（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；

　�。�2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；

　�。�3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；

　�。�4）線路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。

　　入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。

　　四、評估及建議

　　通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的'，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

　　物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用"情景模擬、角色扮演實驗教學"方法,調動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。

　　這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

　　2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

　　4、個人能力。

　　建議：

　�。�1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；

　�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;

　�。�3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預測、現(xiàn)金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經營管理能力和經驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！

企業(yè)模擬實訓報告5

　　一、實驗名稱：

　　TOP-BOSS企業(yè)經營模擬運營

　　二、實驗目的：

　　1、通過學習，發(fā)展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質

　　2、學習集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過實驗，了解企業(yè)經營的發(fā)展策略

　　三、實驗內容：

　　1、 公司簡介：

　　金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質量與形象并重，風控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

　　公司團隊由總經理、企劃經理、營銷經理、生產經理、財務經理、采購經理組成，總經理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經理主要根據(jù)公司所需要的生產量，增加設備投資的支出以提高生產量；營銷經理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預算、計劃生產量以及公司研發(fā)發(fā)展的預算；生產經理主要考慮公司當期以及下期的產能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產任務和維護費用；財務經理主要是關注每一期經營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經理就是考慮公司產品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經營平穩(wěn)發(fā)展。 2、 實驗步驟：

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)經營環(huán)境分析

　　由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務就是通過分析經營環(huán)境來決定主要的經營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

　　（二）八期經營決策分析：

　　第一期：

　　圖1-1 第一期決策

　　上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預算，因為我們我們的初步計劃是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產量相對較多。

　　圖1-2 第一期產品、質量形象圖

　　從上圖可以看出，經過第一期的經營，我們公司在北市場的產品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構想。

　　圖1-3 第一期業(yè)務狀況表

　　從第一期的經營結果來看，我們公司所有市場的產品都已經賣空，說明此時我們的產品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產量比我們公司要多，因此第二期的初步決定應當是增加計劃生產量。

　　第二期：

　　圖2-1 第二期決策

　　由于第一期我們公司的產品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產能不夠生產這么多產品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經財務經理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

　　圖2-2 營業(yè)凈利

　　從第二期的經營結果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的 57 萬多縮小到負的 38 萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機會。

　　圖 2-3 業(yè)務狀況表

　　第二期我們生產的產品又一次賣空了， 說明產品的銷售市場是相當有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

　　第三期：

　　圖 3-1 第三期決策

　　從第二期的經營成果來看， 我們公司的銷售前景還是比較好的， 但是市場占有率卻比較 低，所以我們這次準備擴大生產量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售 量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產品價格都適當?shù)淖隽颂岣摺?/p>

　　圖 3-2 營業(yè)凈利

　　在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負 值，但是能夠一下子前進 4 名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

　　圖 3-3 市場銷售單價與銷售量圖 3-4 業(yè)務狀況表

　　在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對 較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。 從第三期的經營成果來看， 由于前幾期良好的產品形象和質量， 我們公司的銷售情況一 直都非常樂觀，所以在這次擴大生產同時又提高價格的情況下，產品仍然賣空了，這樣的銷 售情況讓我們非常興奮。 但同時我們發(fā)現(xiàn)產品賣空了， 這時的原材料雖然比第二期結束后多 了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市 場潛能也相當大， 這時候的計劃生產量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

　　圖 3-5 損益表（部分）

　　從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產量，導致這一期我 們公司出現(xiàn)了 44 萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我 們公司第一次真正需要利用加班來完成生產了， 說明此時我們公司的產能過低， 仍需要調整。

　　第四期：

　　圖 4-1第四期決策

　　首先，經過第三期的經營結果商討，我們討論的`結果就是繼續(xù)提高生產量，但是在我們 計算生產量與原料的時候發(fā)現(xiàn)， 我們的原料依舊不夠我們的預計生產量， 這一期同樣也會產 生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一 向很好，只要我們公司的產品形象和產品質量過硬，適當?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量， 所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產品的質 量，公司決定適當提高公司的研究發(fā)展預算。

　　圖 4-2 營業(yè)凈利

　　從經營結果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經從虧損轉為盈利了，這是我們這 一期的進步之處。 圖 4-3 市場銷售單價與銷售量

　　圖 4-4 業(yè)務狀況表

　　從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經營成果還是相當不錯的， 依舊是生產多少 銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題， 公司雖然銷售狀況很好，但是生產狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其 他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷售量還是跟不上錢， 公司在采購和生產上出現(xiàn)了很 大的問題。

　　第五期：

　　圖 5-1 第五期決策

　　考慮到公司已經步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會出現(xiàn)破產或其他對公司 發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團隊 經過討論決定這次減少生產量。同時，經過前三期的經營，我們公司在南市場占有比較大市 場，所以這次決定提高南市場的產品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營 銷預算。

　　圖 5-2 市場銷售單價與銷售量

　　圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場， 導致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展， 所以中市場的 價格向對而言處于較低的位置。

　　圖 5-3 業(yè)務狀況表

　　上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產品一直都 有較好的市場， 生產出的產品得以全部售出， 公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市 場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足�？偟膩碚f，這一期公司的經營 狀況非常穩(wěn)定。

　　第六期：

　　圖 6-1 第六期決策

　　首先，在第五期中，我們減少了生產量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來提高生產量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產量與提高價格同時進行。 同時公司的產品已經有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預算上適當?shù)臏p少出 資。 另外， 為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買量。 最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。

　　圖 6-2 中部市場的產品質量形象圖圖 6-3 市場銷售單價與銷售量圖 6-4 業(yè)務狀況表

　　第六期的經營結果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場、國外市場 的價格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產品在中部市場的產品形象很低，質 量也是只處于中等位置，同時從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常 低，說明我們公司在中部市場已經明顯處于劣勢地位。

　　第七期：

　　圖 7-1 第七期決策

　　第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展， 由于是倒數(shù)第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進了 200 萬的物料。由于上一期我們已經看出中市場沒有多 大的市場占有率， 所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠 了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產計劃是在北 部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。

　　圖 7-2 營業(yè)凈利

　　從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

　　圖 7-3 市場銷售單價與銷售量 圖 7-4 業(yè)務狀況表

　　從第七期的經營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產能較低，不 能生產出預計數(shù)量的產品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預計的生產量 根本沒有生產的出來， 但是當時我們并沒有注意到這點， 導致在第八期中作出了錯誤的決策。

　　第八期：

　　圖 8-1 第八期決策

　　首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產能不夠，加大了預計的生產量，更加 錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

　　圖 8-2 營業(yè)凈利

　　在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現(xiàn)， 我們公司在最后一期其實是虧錢的， 就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下 降了兩個名次。

　　圖 8-3 市場銷售單價與銷售 圖 8-4 業(yè)務狀況表

　　另外，我們還可以看出，其實我們公司的產品價格完全可以提到 9 元，但當時由于膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產品的虧本銷售。

　　四、實驗總結：

　　通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各 司其職， 在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協(xié)調與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　其次，我們了解到了經營環(huán)境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場環(huán)境。要想經營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當重要的。決策數(shù)據(jù)都 來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的 預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的 市場決策是非常重要的。

　　最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經營企業(yè)時不能過于急躁，當然也不能過于保守，我 們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做 出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷 靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經營決策的基 本概況，明白了各個部門的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會 讓我們受益匪淺！

企業(yè)模擬實訓報告6

　　實驗目的：

　　通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、生產、倉儲、財務、人事等各環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調關系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)應用能力、創(chuàng)造能力以及團隊合作能力。

　　小組成員： xxx、xx等

　　實驗內容：

　　用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家洗發(fā)水公司，對其進行期限為7年的經營管理，初始資金為1000萬。

　　注冊公司后，首先要進行市場需求調查，選定市場。

　　其次構建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經營場所的構架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還為方便一次性購買大量生產洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構建，但應注意無法分批交貨。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，雖自動生產設備價格較高，但考慮其產能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構造時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發(fā)部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發(fā)，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構建、并招聘員工。

　　公司構建好后開始經營。

　　實驗結果：

　　第一年：由于在模擬實驗中已經認識到了標書的重要性，并且了解到標書對知名度、產品質量等都有很高要求，剛開始對企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買技術盡快提升產品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標價格制定得偏低。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產時卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產，只能等待第二年開年抓緊搶購。

　　第二年：本年度一開始，不幸我方因為系統(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態(tài)遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與A3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。

　　學識。通過這八個年份對企業(yè)的管理我們明白了一個企業(yè)的經營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經營者要根據(jù)市場進行預測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業(yè)從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓八年的經營來看，經營一個企業(yè)不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環(huán)節(jié)，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風險，所有的'環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個經營鏈條中，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會給企業(yè)帶來很大的負面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個業(yè)務部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動、市場營銷、倉儲管理、內部控制和風險管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對企業(yè)經營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認識。

　　從總體的經營狀況來看，經營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應限制，即使拿到標書也無法按時生產。這次經營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標，有了上一輪模擬實驗的教訓，我們將標書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關注去離子水這一原材料。

　　然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書遲遲得不到生產，信用度也是一路下滑。如果當時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關注去離子水，那結果可能就會有一個大反轉。比如說，AES的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的AES采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產甚至創(chuàng)造佳績。

　　另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對某些地區(qū)或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無形中就已經消除了一些競爭對手。

　　而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個公司在與其他一些大公司結成的聯(lián)盟在競爭，實力懸殊，競爭結果可想而知。

　　總結反思：

　　公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。一個企業(yè)能在長久的競爭中保持領先地位最關鍵的策略便是在最恰當?shù)臅r機做出最恰當?shù)臎Q定。因此企業(yè)經營的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

　　企業(yè)的資金主要用在兩個方面：生產的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該均衡。市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。

　　資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運作。正常經營以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變萬化的，各種各樣的原因會造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉困難。造成企業(yè)資金周轉困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經營不善造成的資金周轉困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調不當造成的資金周轉困難。我們企業(yè)最終破產的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當?shù)慕洜I策略后便投入了大量固定設備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟對公司的發(fā)展至關重要，從公司的長遠發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應對環(huán)境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發(fā)展。從最終的經營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯(lián)盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。

　　最后，感謝老師給我們安排的這次實訓的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

企業(yè)模擬實訓報告7

　　這是我大一的寫的，你也可以到網下自己綜合一下，希望能幫到你。

　　間過的真快，轉眼間實訓時間就過了，回想起來，這些天真是獲益匪淺。

　　培訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。

　　老師在上邊簡單的提點一下

　　當老師說開始登記憑證時，面對著培訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。

　　很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。

　　晚上繼續(xù)忙當天沒做完的任務。

　　不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。

　　雖然很累，但是很充實

　　有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。

　　不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

　　經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。

　　在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在培訓中幾乎每一筆業(yè)務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

　　通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。

　　在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

　　通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。

　　加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的'基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。

　　在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。

　　會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心＋一份耐心＋一份責任心＝人生價值的詮釋。

　　這是我們在校的最后一次開設的實訓課，接下來面對我們的是企業(yè)的真實業(yè)務，我覺得我學的還不夠多。

　　“精于計算，善于管理，勤于理財”是會計的崗訓，所以，我會朝著這個目標不斷提高自己。

企業(yè)模擬實訓報告8

　　企業(yè)運營模擬實訓及沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術-ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。通過此課程的學習整體上有如下二方面的體驗與收獲。

　　第一、我們公司各年主要策略和目標以及決策失誤與改進方法

　　第一年：

　　在年初投放廣告費的時候，原本的策略目標是以少的投入，得到高的回報，結果由于沒有經驗，而又堅持謹慎性原則，所以廣告投放極其少，在經營過程中，由于決策錯誤，廣告投資太少，接訂單太少，使得只能賣出一個產品，我們遇到了資金不足，產品積壓嚴重，銷量不佳，造成流動資金少，開支太大等一系列的問題，直接導致了以后年度的惡性循環(huán)。我認為原因在與太保守的經營，廣告投入過少，而且不懂的其他融資手段，造成銷量不佳，資金周轉不靈等。

　　值得改進的就是，靈活運用各種融資手段，大膽下廣告費。

　　第二年：

　　在第二年雖然我們意識到了有問題，提高了廣告投放量，但是竭力彌補第一年的虧損還是杯水車薪，沒能挽回局面，而且在第二年各個公司已經開始擴張，我們卻依然堅持著保守策略，僅僅研發(fā)了P3產品，開發(fā)了區(qū)域市場，ISO900資格投資；沒有運用其他融資手段，現(xiàn)金來源主要是出售訂單產品，以及貼現(xiàn)。但是我們現(xiàn)有的廠房還是有合理的利用的.，雖然資金不靈活，但是廠房永遠都有生產，基本上支付利息、管理費、維護費等，現(xiàn)金剩余還有一點。

　　第三年：

　　我們結合自己企業(yè)的生產能力，及庫存量，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，申請了四千萬的長期貸款，把生產線生產P1產品轉變成P3產品，開發(fā)了國內市場，開發(fā)了半自動廠房，多接產品訂單，所以這一年開始我們扭虧為盈。

　　第四年：

　　廣告投放加強，另申請長期貸款三千萬，加強了生產線生產，但生產線生產較慢，基本上是手工線，但企業(yè)有所轉機，持續(xù)盈利，雖然還不彌補前兩年的虧損。

　　第五年：

　　扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利；使得所有者權益與第一年持平，在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

　　第二、課程總體的收獲和感悟

　　從五年的經營過程中，從我擔任的財務主管角色中，我最大的收獲就是做決定前，對企業(yè)未來好幾年的發(fā)展都做好詳細的考慮。一個制造型企業(yè)管理者工作是極其重要的，在沙盤上錯了可以重來，在實踐中一步錯步步錯，企業(yè)就面臨著倒閉，破產。作為管理者必須對企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。也培養(yǎng)了實際動手能力，增加了操作經驗，受益匪淺。

　　從我自身來看我自己的不足就是做事猶豫不決，沒有第一時間判斷出資金的運轉，一味靠銷售來獲得資金，忽略了其他融資手段，太過于謹慎小心。

　　最后對課程和教師的建議如下：

　　1、這是一門實踐性很強的課程，課時太少，剛剛熟悉一些企業(yè)流程，課程就結束了，還沒有讓企業(yè)進一步盈利，進一步學習。

　　2、課程最后給分標準似乎不太合理，如果現(xiàn)實生活中一個企業(yè)靠各種貸款來擴建生產，雖然產房設備等多了，但是負債累累應該也不會發(fā)展的很好吧，所以以廠房等的多少來判斷成績高低，容易讓學生形成一種多貸款不管收益，一味擴張的心理。

　　3、游戲規(guī)則太有局限性，不太符合實際生活，太片面，例如廣告費決定訂單量。

　　4、沒有有效的措施來監(jiān)督控制所以模擬的企業(yè)都遵守游戲規(guī)則。

企業(yè)模擬實訓報告9

　　一、實訓理解

　　我對這次實訓的理解是通過模擬企業(yè)經營周期中的各項事務，培養(yǎng)我們的團隊意識和合作能力，提高我們的綜合能力。同時，我們還可以初步了解并掌握企業(yè)各部門的工作內容、流程以及它們之間的相互關系，為我們將來進入社會做好準備。另外，由于每個人在實訓中都擔任不同的職務，我們也有機會學習和鍛煉如何管理團隊，并且在決策事務時進行有效的溝通與交流能力。

　　二、實訓過程

　　因為本身專攻動漫學習，與商務分院有所不同，對企業(yè)和運營方面的知識了解有限，也無法運用管理學、市場運作等進行全面決策。因此，在整個過程中，我們團隊遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但最終這些并沒有對我們后來的成功表現(xiàn)造成任何影響。

　　實訓過程中，我們將公司架構細分為六個獨立的部門，這些部門分別組成了我們公司兩大基本框架的核心。我們致力于確立一種獨特而有活力的企業(yè)文化，并制定明確的企業(yè)發(fā)展目標，同時進行初步的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　◎短期目標：設計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產品。

　　◎最終目標：推動中國動漫游戲產業(yè)走出去。

　　完成目標流程

　　（1）市場調查，調查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。

　�。�2）確定動漫主題方向。

　�。�3）做出預算。

　�。�4）對動漫進行設計，包括劇情的設計，角色的設計以及場景的設計等。

　�。�5）由工作人員制作動畫。

　�。�6）審片，對成品進行審核。

　�。�7）審核通過后，競標得到電視臺的播放機會。

　�。�8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產品。

　　完成短期目標，也是公司目前的目標。

　　當開始制作動畫之前，除了進行市場調查外，還有一個非常重要的項目需要考慮，那就是制定預算。然而，在業(yè)界并沒有統(tǒng)一的標準，因此我們只能將預算范圍確定在兩個部分。第一部分是“above—the—line cost”，通常指的是非技術和設備費用，例如導演和創(chuàng)意費用等。第二部分是“below—the—line cost”，指的是實際制作過程中的所有制作、設備和場地等費用。而人事費用仍然占據(jù)了總制作費用的近四成。導演和制作人的個人費用比普通員工的費用要高得多。因此，在銷售部門和財務部門的合作下，我們的預算確定為125萬，而我們的目標是將其控制在140萬以內。

　　三、實訓總結

　　在這次模擬創(chuàng)業(yè)實訓中，我們充分運用了各自所學的專業(yè)知識，并深入了解了成本費用的形成過程以及決策對企業(yè)經營的影響。通過這次實踐，我進一步提升了知識應用和創(chuàng)新能力，同時也意識到了現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性。這次經歷為我未來步入社會做好了一定準備，讓我更加有信心面對將來可能遇到的'各種情況。

　　四、實訓感想

　　通過實訓的過程，我獲得了很多寶貴的經驗和知識，并且也發(fā)現(xiàn)了自己在一些方面存在不足。其中包括對辦公軟件的掌握程度不夠熟練，雖然我知道它們的功能，但無法快速地運用。另外，在與他人交流方面，我也發(fā)現(xiàn)以前的日常交流方式并不適用于模擬企業(yè)的環(huán)境。因為我在團隊中扮演總經理的角色，而且由于成員的性格不同，任何言辭都有可能被誤解為壓制，從而引起成員的反抗情緒。但是通過實訓，我對這些不足有了更深刻的了解，并且加以改善。在此，我要感謝先鋒為我們提供了這個難得的實訓機會！

企業(yè)模擬實訓報告10

　　為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

　　一、實訓目的與要求

　　在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓內容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業(yè)的經營。

　　進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的.數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產CRYSTAL分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產品。

　　若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

　　三、實訓總結

　　ERP沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。

　　在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現(xiàn)。

　　這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！

企業(yè)模擬實訓報告11

　　班級：×××

　　姓名：×××

　　學號：×××

　　組別：×××

　　角色：×××

　　日期：×××

　　總分：×××

　　排名：×××

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓報告

　　一、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　二、實驗目的

　�。�1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；

　�。�2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業(yè)中的綜合應用技巧；

　�。�3）通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　三、實驗內容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　四、實驗環(huán)境

　　硬件：ERP沙盤

　　軟件：ERP電子沙盤模擬軟件

　　五、實驗過程分析

　　對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

　　于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生

　　產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

　　第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產以及生產線的'投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續(xù)進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

　　第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業(yè)依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現(xiàn)較小獲益。

　　六、我的角色：營銷總監(jiān)

　　1、市場開發(fā)決策

　　作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。

　　2、新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策

　　確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進行投放。

　　3、刺探同行敵情，搶攻市場

　　在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。

　　七、總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念：

　　1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

　　2、市場調研�！爸�此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

　　4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

　　最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關鍵作用！

企業(yè)模擬實訓報告12

　　一、公司介紹

　　（一）公司基本情況

　　1、創(chuàng)高科技有限責任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術含量較高的電子生產制造公司。該公司是一個虛擬公司。生產制造公司所在的電子制造行業(yè)，

　　是一個從生產技術水平相對較低向研發(fā)、生產高技術產品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術進步快。虛擬的電子產品正朝著多功能、復合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產品附加值高。該行業(yè)的產品技術含量高，領先產品附加值高，但通用產品競爭激烈，利潤較低。

　　2、本公司從第八年開始由我接手擔任CEO，帶領我的團隊經營，首先我對本公司進行變更登記，登記名稱為---------創(chuàng)高科技有限責任公司，并明確公司的性質，制作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領團隊一起經營發(fā)展。

　　（二）起始年狀況團隊人員

　　1、構成創(chuàng)高科技有限責任公司是一家具有極強競爭力的生產制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽，主要生產經營P1、P2、P3、P4產品，第七年年末，公司有500個P1和500個M3半成品庫存，具有300萬的經營資本。

　　2、公司設有總經理、財務總監(jiān)、會計主管、生產主管、采購主管，市場總監(jiān)、人力資源主管7個高級管理人員。

　　二、個人工作情況總結

　　1、作為ＣＥＯ的我沒有管理好我們的團隊這個是我的過錯，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個季度都沒有搶到理想的訂單數(shù)量，沒有訂單就無法生產，導致生產線和個人的閑置造成了資源和資金的浪費。

　　2、沒有長遠的規(guī)劃決策，在資金預算上做的很不好，沒有把有限的資金做具體規(guī)劃，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象，在許多方面都做得很欠缺。

　　三、 崗位勝任素質自評

　　（一）勝任素質

　�。�、CEO的職責就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場觀察能力以及預測能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī)劃順利地開展公司的運營�？偟恼f來就是對公司經營發(fā)展負全面責任，會議記錄；收集資料；協(xié)調關系等

　�。�、盡快看完關于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度，業(yè)務內容，了解與本公司會有業(yè)務來往的公司；建立公司的章程，人員安排，績效考核，及時上交公司資料 ；合法建立公司，為公司運作經營做好一切準備；把所有運行的公司給觀摩一遍，知道地點以及對公司業(yè)務有關系的處理。

　　３、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能，幫助公司在未來取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。

　　（二）自評

　　CEO崗位勝任素質自評

　　團隊領導能力( 自評 ２ 分)

　　我們組的隊員都聽從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時完成。

　　團隊建設能力( 自評２ 分)

　　在開始認識之前我就對每一個同學進行了解，了解他們所學的專業(yè)和各自的性格特點，來分配他們擔任的職務，最后他們對我的職責任務分配都很滿意。

　　戰(zhàn)略管理能力( 自評１ 分)

　　我沒有把公司資金控制好，在很多時候都造成了資金的浪費，在下訂單是沒有長遠的決策，所以沒有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經營的虧損。

　　系統(tǒng)思考能力( 自評１ 分)

　　在很多方面我都是門外漢，沒有專業(yè)的知識，在各個方面考慮的都不是很周全，沒有把每個部門的關系緊緊相連起來。

　　溝通能力( 自評２分)

　　我整個經營過程中我和每個隊友的交流都很多，我所表述的內容他們都能理解，一般情況他們都不會再問我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。

　　決策能力( 自評１分)

　　對其它公司的經營業(yè)務流程不熟悉，不知道市場真正的運用規(guī)則，在很多時候做決策時都比較的迷茫，所以我給自己打了１分。

　　成就導向( 自評1 分)

　　自己帶領團隊經營公司，由于自己經營不當兩個季度下來讓公司出現(xiàn)了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評價。

　　全局觀念( 自評1 分)

　　在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好長遠的規(guī)劃和打算，沒有把公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略工作任務分解細化，因此就沒有實現(xiàn)公司的發(fā)展目標，所以全局觀念不是那么的好。

　　敬業(yè)精神( 自評２ 分)

　　自己獨立完成自己職位的工作任務，上班積極，從來不遲到，有空余時間經常幫組其它部門的解決難題，把時間充分利用，時刻明確自己的職責任務。

　　風險防范意識( 自評2 分)

　　經常對公司發(fā)生的問題進行分析，對未來可能出現(xiàn)的問題預測和估計，當初現(xiàn)問題是努力解決總是把公司的風險損失降到最低。

　　四、個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃

　　（一）個人能力認識

　　1、專業(yè)知識依然缺乏，對所學的知識不能夠充分利用；

　　2、為人處世能力還不是很好，有時候心里素質也不好，總是不能很好的`控制好自己 的情緒，社會經驗還很低總之我們需要學習的地方很還多，需要在以后的學習生活中不斷的學下完善自己。

　　（二）職業(yè)規(guī)劃

　　1、在當今社會有這個種各樣的職業(yè)，有農民、工程師、科學家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無論是什么職業(yè)，它都離不開“組織”這個集體，在這個組織中它必然會有一個領導班子的存在，這就是說如果你有管理的能力你的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的范圍將無限的擴大，當然這是要再你有這積極進取的精神的前提下在會無限的放大。近期的規(guī)劃就是畢業(yè)能早到自己滿意的工作，遠期計劃就是像這次實習一樣，能夠自己經營屬于自己的一家公司，實現(xiàn)自主經營，但是計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

　　五、個人的收獲及建議

　　（一）收獲

　　1、很榮幸在這次的仿真實習中擔任了CEO的角色，這次經歷讓我受益匪淺，個人在這次仿真實習中主要自我能力的提升、領導能力、時間把握，資金管理等的認識。

　　2、領導能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強勢，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負責通知大家一些重要事項，其實自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務給市場總監(jiān)跟財務總結，可是自己太過疏懶，

　　所以一直沒有落實好，沒有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現(xiàn)象。

　　（二）建議

　　１在進行仿真實習的前期，最好對學生進行規(guī)則，流程等的相關培訓，而不是把半個小時就把應該要做的都說完，這樣我們學生并不能吸收多少，反而在仿真中錯漏百出。

　　２、還有就是我們對軟件的操作不是那么的熟練，老師應當在開始之前就對我們進行軟件的具體使用進行培訓，還有本系統(tǒng)軟件漏洞比較的多，希望老師對軟件系統(tǒng)進行完善。

企業(yè)模擬實訓報告13

　　一、概述

　　時間：x年9月13日、20日地點：實訓5-402環(huán)境：共分12組目標：

　�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解

　�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念

　　（3）理解團隊合作的意義

　　二、實訓內容

　　ITMCERP企業(yè)沙盤經營模擬實訓是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營的關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品開發(fā)、生產組織、物資采購、生產設備的研發(fā)、財務核算與管理作為實訓的課程，為企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境設定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產總監(jiān)）、CFO（財務總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低生產成本，提高經營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。

　　三、實訓步驟

　　（1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。】

　�。�2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產部門按時交貨、監(jiān)督貨款的回收。

　　制定廣告方案和市場競單時，要根據(jù)市場預測情況進行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求

　　市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單

　　（3）COO計劃的制訂者和決策者，生產過程的監(jiān)控者、負責企業(yè)生產管理工作、協(xié)調完成生產計劃，維持生產成本、落實生產計劃和能源的調度、保持生產正常運行，及時交貨、組織新產品研發(fā)，擴充改進生產設備、做好生產車間的現(xiàn)場管理。

　�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務報表，做好財務分析

　　四、心得

　一、企業(yè)運營過程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，積極研發(fā)P2產品，我們賣掉了自帶的四條生產線，購買進了3條全自動線生產P2產品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經過第一、二年我們的P1產品庫存只剩1個。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產的P2產品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。

　二、經營感受：

　　戰(zhàn)略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的.經營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　管理者素質：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。

　三、總結感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

企業(yè)模擬實訓報告14

　　姓名：xxx

　　學號：xxx

　　實訓地點：xxx

　　實訓時間：xxx

　　實訓項目：企業(yè)沙盤模擬

　　實訓老師：xxx

　　為期兩周的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實的經營了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺啊！

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學們分成了12組，每組4人。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業(yè)的經營。

　　進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。

　　第一年只有P1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，P2 在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產P2分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)P3的市場也不錯，故我們準備研發(fā)P2和P3產品。

　　若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。

　　在經營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據(jù)訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經營。

　　我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算復雜，后來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經營下去。

　　雖然兩周的實訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數(shù)也不是太滿意，但是我們仍然有很多的收獲。

　　通過兩周的模擬經營，我們已經大致了解了企業(yè)經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的`前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用。

　　同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了六年一樣。

　　我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走�？傊�，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經營，但是我們最后卻沒有經營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經營中存活下來。

企業(yè)模擬實訓報告15

　　短短的四周實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的!記得剛開始，實訓是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。實訓不僅培養(yǎng)了我們的實際工作技能和技巧，而且增強了我們的實際上崗能力，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!這次的綜合實訓我想簡單的從幾個方面來談!

　　一、實訓基本目的

　　通過本實訓學習，讓我們能夠系統(tǒng)、全面的掌握國家的《會計法》、《稅法》、《金融法》、《企業(yè)會計制度》、《企業(yè)職業(yè)道德》等有關法規(guī)。加強了我們對會計核算基本理論的理解、基本核算方法的運用和會計基本技能的訓練，將會計專業(yè)知識和會計實物有機的結合在一起。使之能夠真正掌握針對各種企業(yè)、事業(yè)單位所遇到的一般經濟業(yè)務進行處理，并能獨立完成小企業(yè)添置的憑證、等級帳簿。

　　二、基本內容

　　認知會計科目與賬戶

　　通過實訓，使我們了解掌握會計科目和賬戶，能夠區(qū)分會計科目和賬戶。

　　掌握借貸記賬方法

　　通過實訓，使我們了解掌握復式記賬的.基本方法。

　　填制原始憑證

　　為了熟悉經濟業(yè)務，掌握填制原始憑證的程序、方法和便于審核原始憑證，需要開設填制原始憑證的單項實訓。由于原始憑證非常重要，所以添置原始憑證式要特別小心，在實訓中我也總結了一些小的要點：

　　1.按原始憑證的基本要是填列，不得遺漏。

　　2.填制在憑證上經濟業(yè)務要與實際相符，數(shù)字要真實可靠。

　　3.凡填有大寫小寫金額的憑證，大寫小寫金額必須相符。

　　4.填制在憑證中的摘要應簡明扼要，字跡要清楚，易于辨認。

　　5.發(fā)生銷貨退回的，還必須有退貨驗收證明;

　　審核原始憑證

　　原始憑證是證明經濟業(yè)務已經發(fā)生或完成，明確經濟責任并用以辦理業(yè)務手續(xù)的書面證明。在實際工作中，外來的和自制的原始憑證，一般都符合有關規(guī)定，既能證明發(fā)生或完成的經濟業(yè)務，又能做到填制手續(xù)完備，用以辦理有關業(yè)務手續(xù)。

　　基本經濟業(yè)務賬務處理

　　根據(jù)提供一套企業(yè)經濟業(yè)務資料，練習掌握記賬憑證編制和賬簿登記的方法。通過實訓，實我們掌握了所涉及的各賬戶性質和結構，以及常見經濟業(yè)務的會計處理。

　　設置登記會計賬簿

　　通過實訓，使我們了解會計賬薄的種類和基本結構，理解會計賬薄登記的一般要求，掌握會計賬薄啟用、設置、登記、對賬、結賬、錯賬改正以及會計賬簿保管的基本操作技能。熟悉會計處理程序

　　通過實訓，使我們了解基本的會計處理程序，理解會計賬薄登記的一般要求，掌握會計賬薄啟用、設置、登記、對賬、結賬、錯賬改正以及會計賬簿保管的基本操作技能。

　　三、心得體會：

　　在記帳過程中，可能由于種種原因會使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會計人員應運用正確的更正方法，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時注意的一點。在實訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。

　　在實訓中我們最能體會的是一個字-----累!不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到驕傲，也是我們的用心表現(xiàn)!不過作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助!

　　我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!

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