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智慧的較量美文

時(shí)間:2021-06-29 17:11:42 經(jīng)典美文 我要投稿

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  一次,中國(guó)外貿(mào)人員同英國(guó)裘皮商人談判。

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  休息時(shí),英商湊到陪談人身邊遞煙搭訕問道:“今年黃狼皮比去年好吧!”中方人員隨意應(yīng)了聲:“不錯(cuò)。”英商緊跟一句:“如果我想買15萬到20萬張不成問題吧?”陪談人員仍不經(jīng)意地回答:“沒問題!

  一支煙未吸完,英國(guó)商人已在不知不覺中摸到中方重要商情并設(shè)下圈套。

  在隨后的談判中,英商主動(dòng)向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩(wěn)盤,價(jià)格比原方案高5%。中方談判人員沒料到這是花招,反認(rèn)為他要搶買,在別的競(jìng)爭(zhēng)者前面先出高價(jià)擠垮別人以達(dá)到壟斷貨源之目的。為此中方還為賣得理想的`價(jià)格而沾沾自喜。

  可是兩天之后,就有客戶向中方反映,有人按低于中方的價(jià)格在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后,方才恍然大悟,原來該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤,穩(wěn)住中方,因?yàn)樗o的價(jià)高,其他商人便難以問津了。同時(shí)在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下,他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬張存貨,以微小的代價(jià)先于中方出售,這樣他的積壓貨傾銷出去了,而中國(guó)向其他國(guó)家報(bào)出的價(jià)格卻被全部頂了回來。

  商務(wù)談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。

  誰掌握著談判對(duì)方的底細(xì),誰就掌握著主動(dòng)權(quán),利益的天平就會(huì)向誰傾斜。 (讀者文摘)

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