【推薦】實習計劃模板匯總8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的實習計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習計劃 篇1

　　一、教育實習的目的與任務(wù)

　　教育實習是師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范生進行教育和教學工作初步訓練的基本形式。教育實習的目的在于使實習生把所學的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能初步地綜合運用于學校教育教學實踐；了解和熟悉中學教育教學工作的基本情況，學習和初步掌握中學教育教學的一般規(guī)律，培養(yǎng)和鍛煉從事教師職業(yè)的獨立工作能力和基本技 能；進行熱愛人民教師工作的專業(yè)思想教育，增強對教育工作的事業(yè)心、責任感。同時通過教育實習，了解我國正在實施的基礎(chǔ)教育課程改革在中學的實踐情況，樹立適應(yīng)課程改革的新理念，初步探索和形成與新課程相適應(yīng)的教育教學能力，打下從事教師工作的基礎(chǔ)。

　　教育實習任務(wù)包括教學工作實習、班主任工作實習。

　　二、實習方式

　　頂崗實習，集中實習，自主實習

　　三、實習班級和實習時間地點

　　實習班級：20xx級 化學專業(yè)

　　實習時間：9 月 6 日至 1 2 月 2 5 日 （頂崗） 。 其它9月10日至12月25日

　　實習地點：博白力文中學、博白實驗中學 。 玉林、貴港、 鳳山 實習點

　　四、實習的基本內(nèi)容和具體時間安排

　�。ㄒ唬�實習預教

　　1、教育實習動員：9 月 5 日 下午 。

　　2、備課試教： 20xx年春季期 。以各實習組為單位，在指導教師的具體安排下，有組織、有計劃地進行備課、試教、評課及做好實習的其他準備工作（如教具、生活用品等）。

　�。ǘ�）教育見習：9 月 6 日至 9 月 30 日在實習學校進行

　　通過見習，了解實習學校和實習班級及教研組等方面的情況；了解實習學校的`各種規(guī)章制度和學校的教學、教改情況；了解實習學校實習期間的中心工作；觀摩示范課和班主任工作；實習生制訂教學和班主任工作計劃，交原任課老師和原班主任審批，具體工作如下。

　　1、實習學校介紹情況。

　　2、原任課老師介紹教學經(jīng)驗；分教學組聽原任課老師介紹教學經(jīng)驗及學生情況。

　　3、原班主任介紹工作經(jīng)驗：（1）實習學校優(yōu)秀班主任介紹工作經(jīng)驗；（2）實習生分別向原班主任請教和了解班級情況，在原班主任指導下制訂班主任工作計劃。

　　4、指導教師組織實習生聽原任教師上課或有關(guān)示范課。

　　5、深入備課，修改教案初稿；聯(lián)系學生實際，修改教案，按規(guī)范寫出較高質(zhì)量的教案，（在上課前兩天提交原任課老師和指導教師審批，經(jīng)原任課老師和指導教師審批簽字后方可上課）。

　�。ㄈ�）實習階段：10 月 1 日至 1 2 月 2 2 日在實習學校進行

　　1、分組下班：每1 ～ 3 個實習生下一個班，每個實習生授課 1 2 節(jié)以上，做實習班主任 三 個月 。

　　2、指導教師和原任教師以及原班主任負責全| /4 面檢查指導實習生的教學工作和班主任工作，對每個實習生至少聽

　　10 節(jié)課 （實習班級原任課老師的課全部要聽） ， 要有記錄 并參加評課，參加 所以實習班 的班會活動，為評定學生的成績積累資料。

　　3、實習生認真?zhèn)湔n、上課，并互相聽課，參加評課，交流經(jīng)驗，不斷改進教學方法，提高教學質(zhì)量。每個實習生 組要求上一到兩次的公開課 ，沒有課的同學要全部聽課，課后評課 。

　　4、每個實習生至少要組織一次專題班會，實習組與實習學校開展兩 次以上的文娛或體育活動。

　　（四）總結(jié)階段：12 月 22 日至 1 2 月 31 日

　　實習生進行自我鑒定和總結(jié)。具體程序為個人鑒定、小組鑒定、原任課教師和原任班主任鑒定、指導教師鑒定、實習學校鑒定。個人總結(jié)（包括心得體會或?qū)ｎ}小論文），小組總結(jié)，班級總結(jié)（要有具體數(shù)據(jù)）�？偨Y(jié)和鑒定應(yīng)包括政治思想表現(xiàn)、品德作風、工作態(tài)度、工作能力、工作效果等方面的情況。

　　（五）自主實習和頂崗實習學生參考上述要求

實習計劃 篇2

　　一概述

　　大學生就業(yè)難已成為不容置疑的社會現(xiàn)實，大學生就業(yè)難，難在多個方面，其中工作經(jīng)驗已經(jīng)成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實習成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個環(huán)節(jié)。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃帶給理論依據(jù)的一個重要環(huán)節(jié)，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業(yè)。對于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實習生不但是自己應(yīng)盡的社會職責，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞于就業(yè)！

　　但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生帶給足夠的機會和實習權(quán)益保障，大學生在實習過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實習沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生帶給實習服務(wù)，但是沒有一個具有相當社會影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務(wù)于實習的專業(yè)機構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機構(gòu)，在帶領(lǐng)與促進實習事業(yè)方面有著不可推卸的職責。我們已經(jīng)為推動實習事業(yè)做出驕人的成就！但是應(yīng)對每年遞增的畢業(yè)生，應(yīng)對越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠！

　　綜觀社會事業(yè)發(fā)展史，媒介對一個時代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動實習事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也務(wù)必要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實習，并引導規(guī)范和富有成效的實習行動。

　　本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊能夠是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊，也能夠是面向社會發(fā)行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。能夠是電子刊物，也能夠是紙質(zhì)媒體。

　　二出版目的

　　1宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習

　　2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習創(chuàng)業(yè)部

　　3為大學生實習帶給提導和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺

　　4透過出版，獲得經(jīng)濟收益，作為本刊的經(jīng)費

　　三讀者對象

　　高校學生、職場人士、就業(yè)指導人員

　　四計劃工作流程

　　1.擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識后，確定每人要完成的工作資料、方向和交稿時間、出版時間

　　2.向?qū)＜�、高校和企業(yè)征稿

　　五關(guān)于宣傳冊版塊資料

　　1版塊說明：

　　本刊是以引導和幫忙實習為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。

　　本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)到達渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導其思考、做出必須的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導中心實習創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個實習事業(yè)的流程。

　　每個版塊資料均圍繞實習部的業(yè)務(wù)進行。

　　2版塊設(shè)置

　　I卷首語

　　II專家欄目：實習指導

　　III本期個性策劃：焦點

　　IV媒體報道

　　V實習故事（或會員心聲）

　　VI企業(yè)在線

　　VII實習部機構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動介紹

　　VIII實習信息

　　3版塊注釋

　　I卷首語（1P）

　　卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾加入編者的思考，并進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。

　　II專家欄目：實習指導（2-4P）

　　實踐證明，很多大學生的實習是盲目的，實習不僅僅不能對就業(yè)和潛力提升起到幫忙作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。

　　該部分擬邀高校就業(yè)指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規(guī)劃、實習中的指導和實習后的經(jīng)驗總結(jié)等。體現(xiàn)權(quán)威性和指導性，并有必須的學術(shù)價值。

　　III本期個性策劃：焦點（5-8P）

　　該部分主要配合就業(yè)指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的`各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出并分析、研究整個“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時，透過實習部在指導和幫忙學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。

　　IV媒體報道（9-13P）

　　媒體文章具有必須的社會影響力和信用度，本刊重在宣傳實習，同時講述實習部，因此，該部分構(gòu)成為：

　　1關(guān)于實習部的媒體報道

　　2與實習相關(guān)的具有典型影響力的人物或團體

　　3與實習相關(guān)的制度、政策等的報道

　　V實習故事（29-35P）

　　該部分主要是實習部會員來稿，記錄自己的實習心得。文章主要體現(xiàn)學生參加實習后，在生活與學習上的所見所聞和感悟，個人價值觀與人生觀完美的轉(zhuǎn)變，個人潛力與見識的提高，并抒發(fā)自己夢想。該部分是實習事業(yè)成果的展示，旨在讓大學生接觸職場，透過實習構(gòu)成良性推進。也讓讀者的情緒再一次被感動留下深刻印象。真人真事更具有說服力、感染力與影響力。從而起到推廣、鼓勵實習之良好風氣。

　　以后，我們將每年從實習生中評選“實習之星”，實習故事是一個參選的重要窗口！VI企業(yè)在線（23-28P）

　　深度報道招聘實習部企業(yè)會員狀況，包括企業(yè)文化、實習生文化、福利、薪酬、制度、人物等，該部分文章采用原創(chuàng)或來稿，文章采訪對象為企業(yè)人力資源或老總。為讀者介紹最真實、最新的企業(yè)狀況。

　　VII實習部機構(gòu)介紹和業(yè)務(wù)介紹（36-40P）

　　該部分全面介紹實習部機構(gòu)、功能、業(yè)務(wù)和實習部近期的活動通知。

　　VIII實習信息（41-50P）

　　最新企業(yè)招聘實習生信息

　　最新實習生會員信息

　　4本刊費用來源說明

　　企業(yè)：本刊擬對企業(yè)會員實行必須的收費，同時企業(yè)能夠享受到的增值服務(wù)有：為企業(yè)進行個性化推薦實習生，盡可能為企業(yè)找到適合企業(yè)的優(yōu)秀大學生。為企業(yè)解除招不到適宜的人浪費人力物力培養(yǎng)費的后顧之憂。

　　培訓機構(gòu)：一些就業(yè)培訓機構(gòu)投入了超多的路牌廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣告，但是投入到《實習生》上將更有針對性，費用不高但是效果更加顯著。因為我們的讀者是全國數(shù)百萬的大學生。每一個在尋找實習單位的大學生都有可能是理解就業(yè)培訓的潛在用戶。此部分能夠有多種合作方式，比如雙方共享實習會員和企業(yè)會員等。

　　其他廣告收入

　　還能夠找廣告代理公司合作

實習計劃 篇3

　　一、實習目的

　　為了貫徹落實市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，培養(yǎng)營銷學生的調(diào)研能力，特制定本計劃。

　　二、實習計劃

　　說明本次計劃針對大學新生的特點和家庭情況，充分利用學生們的寒假期間進行調(diào)查工作。

　　三、計劃內(nèi)容

　　1、市場調(diào)研

　　1.要求每位學生對親友完成調(diào)研工作。

　　2.每個人必須完成5份調(diào)查表。3調(diào)研時一定要認真，不能自己代填。4實習后交一份調(diào)研報告。

　　2、記錄家庭春節(jié)消費情況

　　1.每天用規(guī)范的橫格紙詳細記錄春節(jié)其間家庭消費的主要項目、金額，包括開支的壓歲錢、禮品。不用記錄給領(lǐng)導送禮的'情況。

　　2.記錄一定要完整，記錄時間為1個月。3對你記錄的家庭消費情況進行分析，找出家庭消費的規(guī)律。4每人寫一份實習報告上交，要求寫出自己對家庭消費的感想。從營銷的角度談一下對春節(jié)營銷的看法。

　　3、調(diào)研報告撰寫

　　每個班級出4名同學，合計8人，組成調(diào)研報告撰寫小組，集中整理調(diào)研報告。

　　4、個人報告

　　每個人與開學第一個星期內(nèi)上交一份調(diào)研報告。

　　報告內(nèi)容包括

　　1.調(diào)研目的

　　2.調(diào)研時間

　　3.調(diào)研內(nèi)容

　　4.調(diào)研體會和收獲四、報告要求

　　字數(shù)要求20xx字以上。實習報告要使用規(guī)范的封面，報告標題統(tǒng)一用宋體三號字，正文標題用宋體四號字，正文部分用宋體小四號字。

實習計劃 篇4

　　一、實習目的：教育實習的目的在于使我把所學的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能綜合運用于學校教育教學實際，鍛煉我們獨立工作的能力，培養(yǎng)我們從事教育事業(yè)的責任感和使命感。為我們以后的教學工作打下堅實的基礎(chǔ)，能更好的投入到教育事業(yè)中去。

　　二、實習時間：xx年9月-10年1月

　　三、實習地點：陜師大附中

　　四、實習內(nèi)容：教學工作實習，班主任工作見習，調(diào)查研究。

　　具體安排：1.教學實習準備：1-2周聽課。聽不同的老師講課，觀察不同老師的不同的教法和他們的風格。發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點。猜想如果讓我們講課，我們會怎么講？和他們比較差距在哪？諸如此類問題值得我們?nèi)ド钏肌Ｔ诖嘶�礎(chǔ)上作一份聽課總結(jié)！

　　2.進入教學實習。認真書寫教案并做好多媒體課件，對每一節(jié)課我們都要認真仔細的'去備課，熟悉教案的書寫，講課的過程。仔細揣摩所學知識在實際中的應(yīng)用。繼續(xù)堅持聽課，寫教案，做課件等基本環(huán)節(jié)，并經(jīng)常和同學交流，在老師的指導下互相評課，共同提高。同時，每兩周做一份實習總結(jié)。

　　3.班主任總做見習。在原任班主任老師的指導下，學習和掌握班主任工作的原則、內(nèi)容和方法，運用科學理論指導自己的班主任實習工作.深入到學生中去，做好學生的思想工作，學會組織和指導班集體的課外活動等。

　　4.通過實踐就教育教學問題做一份調(diào)查研究，培養(yǎng)自己教育調(diào)查研究的能力，初步掌握調(diào)查研究的基本方法，為今后從事教育教學研究打下基礎(chǔ)。

　　五、實習工作總結(jié)：總結(jié)自己半年實習的實踐所得。

實習計劃 篇5

　　通過幾個月的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的'醫(yī)德醫(yī)風。

　　在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓，從總結(jié)中成長。

實習計劃 篇6

　　教育實習是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學生專業(yè)思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習活動，確保教育實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人學習計劃：

　　一、見習階段的工作及學習要求

　　1、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案.

　　2、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節(jié)課.

　　3、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內(nèi)容,認真的備好以后所要教的教學教案,再交于科任教師給予指導、修改.

　　4、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最后總結(jié)每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結(jié).

　　二、實習階段的工作及學習要求

　　1、嚴格遵守學校紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務(wù)。

　　2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構(gòu)建良好的`師徒關(guān)系。

　　3、以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應(yīng)教學。

　　4、盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學困生，讓他們也盡快能 趕上來。

　　5、在進入實習工作后,認真批改每一位學生的作業(yè),按時給學生講解.

　　6、認真完成自己的實習任務(wù)，

　�。�1）完成聽課記錄；

　�。�2）每周自評本周學習體會；

　�。�3）認真寫好教學教案。

　　（4）在實習學校做一些教育調(diào)查。

　　7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學習。

　　三、實習及學習目標

　　1通過帶班教學及學習，領(lǐng)略實習學校的教育理念，見識科學規(guī)范的教育治理，感受 實習學校教育的教學特色.

　　2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗.

　　3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步.

　　4在這實習期間,能學會與人的融洽相處,提高自己的人際交往能力.

　　5了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

實習計劃 篇7

　　在新的一年里，結(jié)合往年實習醫(yī)師教學過程中的經(jīng)驗、教訓，發(fā)現(xiàn)的.問題。按照院科教科布置的工作任務(wù)、工作要求，今年計劃如下：

　　1. 緊密結(jié)合教學大綱安排教學任務(wù) 2. 制定專人負責教學：負責人：****。 負責內(nèi)容 ：

　　（1） 教學任務(wù)安排、協(xié)調(diào)。

　　（2） 結(jié)合實際病房病種及教學大綱安排每兩月1次教學查房、小講課。

　�。�3） 每2月1次組織實習同學進行病歷討論

　　（4） 實習同學臨床代教。

　�。�5） 安排本科住院醫(yī)師進行小講課及教學查房。每3月1次。

　�。�6） 加強醫(yī)院、科室、醫(yī)師、實習同學之間的聯(lián)系

　�。�7） 完成醫(yī)院布置的教學任務(wù)、安排。

　　3. 加強實習同學理論培訓。 每2周一次小講課。結(jié)合教學大綱、臨床發(fā)現(xiàn)的問題進行臨床理論教學、臨床操作教學。

　　4. 加強實習同學操作技能培訓 臨床工作中，注意規(guī)范示教，指導同學進行臨床操作，盡可能多的提供同學動手操作機會。

　　5. 加強實習同學臨床工作能力 每位實習同學管床位2-5張，建立實習同學病歷本，指導學生完成日常臨床文書書寫。培養(yǎng)同學獨立分析、獨立處理的能力。

　　6. 加強實習同學臨床思維訓練 教學查房，老師查房與同學查房結(jié)合，強調(diào)同學在查房中的主動地位。

　　7. 加強實習同學理論聯(lián)系實際能力 指導同學進行查房，引導同學如何進行理論、實際的聯(lián)系。

實習計劃 篇8

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的.機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。