良品鋪?zhàn)訌V告策劃書

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的良品鋪?zhàn)訌V告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一．前言

　　良品鋪?zhàn)邮且患抑铝﹂_發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自20xx年8月創(chuàng)立以來，就確立了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　先進(jìn)的經(jīng)營理念，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，和諧的企業(yè)文化彰顯著良品鋪?zhàn)宇B強(qiáng)的生命力。截至20xx年9月底，良品鋪?zhàn)佑昧?年的時(shí)間，在湖北、湖南和江西三個(gè)省擁有一百三十多家專賣店�，F(xiàn)員工總數(shù)500余人，擁有近200種產(chǎn)品。

　　二．市場(chǎng)分析

　　（一）營銷環(huán)境分析：

　　休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國人的認(rèn)可，零食族隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程度上已成為一種時(shí)尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。良品鋪?zhàn)釉谶@樣的環(huán)境下生長起來。

　　（二）消費(fèi)者分析：

　　現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良品鋪?zhàn)恿闶持饕�受兩種群體喜歡，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費(fèi)量大。促使人們購買良品鋪?zhàn)拥囊蛩赜腥�點(diǎn)：營養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時(shí)間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。

　　（三）商品分析：

　　良品鋪?zhàn)拥男蓍e食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當(dāng)下流行的時(shí)尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。買零食一般女性居多，公司對(duì)出各類對(duì)美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪?zhàn)用吭峦瞥霾煌�的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感，定期對(duì)商品作促銷活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間類對(duì)食品進(jìn)行打折或有買有送等。以“品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費(fèi)者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活！

　�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　在目前孝感特色休閑食品市場(chǎng)上，有專門經(jīng)營瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存在，且價(jià)格品質(zhì)借為中下等層次。在市場(chǎng)份額上占有較大的優(yōu)勢(shì)，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇少消費(fèi)群體有限，而我們所提供的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費(fèi)群體的需要。孝感地區(qū)屬于地級(jí)市，相對(duì)于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪?zhàn)佑泻軓?qiáng)的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費(fèi)者購買。

　　三．廣告策略

　　（一）目標(biāo)策略

　　短期目標(biāo)：通過宣傳讓孝感消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并購買。

　　長期目標(biāo)：讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

　�。ǘ�）市場(chǎng)策略

　　１．產(chǎn)品：我們提供的零食包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當(dāng)下流行的時(shí)尚零食，品種多樣、口味獨(dú)特、包裝精美。

　�。玻�渠道：采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道。

　�。常�促銷：采用促銷、折扣、免費(fèi)體驗(yàn)等手段

　�。ㄈ�）定位策略

　�。保�市場(chǎng)定位策略：ａ．地點(diǎn)：在孝感人流量大的城站路開連鎖的良品鋪?zhàn)訉Ｙu店。并且在文化路開幾家分店，以擴(kuò)大孝感市場(chǎng)的占有率

　�。猓�消費(fèi)行為：零售為主

　　ｃ．目標(biāo)公眾：學(xué)生；年輕追求時(shí)尚的人；外出旅游的人等

　　２．產(chǎn)品信息定位：ａ．品種：炒貨系列；核桃系列；蜜餞系列；肉制品系列；海鮮系列；素食/糕點(diǎn)系列

　�。常�觀念信息：時(shí)尚；休閑；美味

　　（四）媒體策略

　�。保�媒體分配：售點(diǎn)廣告、電視

　�。玻畷r(shí)間分配：孝感電視臺(tái)每晚20：00，時(shí)間30秒

　�。常�地理分配：孝感城區(qū)

　�。矗畠�(nèi)容分配：電視主要打造時(shí)尚、休閑、美味的理念，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求

　�。ㄎ澹┬麄魑陌�

　　１．售點(diǎn)廣告：

　　在店內(nèi)貨架、墻壁、柜臺(tái)粘貼海報(bào)，直接引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。營造購物氛圍，顯示商品和服務(wù)質(zhì)量，激起購買欲。

　�。玻�促銷廣告：

　　每一個(gè)月中設(shè)立一天出來作為回贈(zèng)顧客日，即將某一些食品以優(yōu)惠價(jià)銷售給顧客。

　�。常�電視廣告：

　　標(biāo)題：良品鋪?zhàn)�，粒粒皆珍品�?/p>

　　【小標(biāo)題一：想家時(shí)就帶上它】

　　獨(dú)處異鄉(xiāng)時(shí)看著它想起家人相聚一堂共同品嘗著良品鋪?zhàn)邮称反傧ザ�談，勾起思鄉(xiāng)之情······

　　話外音：想家的時(shí)候就帶上它字幕：良品鋪?zhàn)�，粒粒皆珍品�?/p>

　　【小標(biāo)題二：你就是我的一切】

　　一對(duì)情侶在街上鬧矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都沒有用。男孩眼前一亮跑到街對(duì)面的良品鋪?zhàn)淤I了女孩最愛吃的牛肉干，女孩看到男孩的體貼會(huì)心的笑了

　　字幕：用最真的心打動(dòng)你，粒粒皆珍品！

　　四．廣告計(jì)劃

　�。ㄒ唬�廣告工作計(jì)劃：

　　六月上中旬進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，六月中下旬進(jìn)行策劃，設(shè)計(jì)制作

　�。ǘ�）廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　售點(diǎn)廣告凡有新品推出便加大宣傳力度與廣度；孝感電視臺(tái)每天一次聯(lián)合造勢(shì)。

　�。ㄈ�）促銷活動(dòng)計(jì)劃：

　　1、多元化發(fā)展，隨季節(jié)及需要增添貨物，如圣誕節(jié)要賣圣誕物品，夏天要兼營清涼飲品等。

　　2、經(jīng)營零食一樣有淡季旺季之分，多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。

　　3、做好宣傳活動(dòng)，在學(xué)校派發(fā)傳單，還要給剛來的學(xué)生一點(diǎn)優(yōu)惠的甜頭，他們才會(huì)回頭來認(rèn)定你。

　�。ㄋ模┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配：

　　廣告預(yù)算書

　　委托單位：良品鋪?zhàn)游�托人：預(yù)算單位：財(cái)經(jīng)政法系20805331班負(fù)責(zé)人：廣告預(yù)算項(xiàng)目：良品鋪?zhàn)硬邉澬麄髻M(fèi)用期限：

　　五．效果預(yù)測(cè)

　　歷史銷售效益測(cè)定法：比較分析每周數(shù)據(jù)增長情況。每個(gè)分店要每月一次工作總結(jié)，以及理定下個(gè)月的銷售計(jì)劃。

　　附：小組成員分工

　　廣告策略：鄧帆、吳玉婷、唐蕾

　　市場(chǎng)分析與廣告計(jì)劃：景丹、許亞蘭、張玉、周晶晶文本撰寫：胡晨玉

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