酒業(yè)銷售部工作職責

酒業(yè)銷售部工作職責1

　　1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

　　2、根據銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

　　3、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

　　4、參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。

　　5、負責銷售活動的`人員組織與現場控制。

　　6、負責銷售人員的培訓。

酒業(yè)銷售部工作職責2

　　一、職位名稱：

　　銷售內勤

　　二、工作關系：

　　直屬所在部門，對本部門經理負責

　　三、本崗人員：

　　戶景格（道改）、冀慎菊（常規(guī)、中石油）

　　四、銷售內勤的崗位職責：

　�。ㄒ唬�、銷售內勤工作劃分

　　1、戶景格負責巴陵石化、茂名石化SBS產品管理、及外采產品管理（包括助溶劑）。協(xié)助姜新強、張維慶、黃猛的業(yè)務內容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。）

　　2、冀慎菊負責中石油及燕山石化產品、及外采產品管理（包括橡膠粉）、常規(guī)客戶的銷售。協(xié)助李超、高付濤、的業(yè)務內容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。）

　　3、銷售內勤負責各自相對應的片區(qū)經理的運輸回單及核對、設備合同、加工合同的管理跟蹤。并通知相關片區(qū)經理。

　�。ǘ�）、銷售內勤工作職責

　　1、制定電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，電話訪問客戶，維護好與客戶間的良好關系。完成公司下達的銷售計劃；

　　2、負責公司業(yè)務電話接聽及信息記錄，向客戶正確報價，達成銷售。準確開好出庫單，并做好信息傳遞工作確�？钸M貨出；

　　3、配合銷售人員主動向客戶介紹本公司產品及服務的相關信息，并提供相應的介紹資料；

　　4、協(xié)助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作，做好合同臺帳的登記、管理；負責組織進行合同評審工作，對評審中出現的重大問題協(xié)調各部門解決；

　　5、按照分類原則，負責《客戶檔案》的`建立，根據《客戶檔案》和銷售交易情況，準確開據所需發(fā)票，及時安排郵寄，并落實購貨發(fā)票的及時到達。

　　6、負責根據銷售訂單及預計銷售計劃，及時安排生產計劃、采購計劃并傳遞銷售訂單到生產部；

　　7、負責組織售后服務工作，做好顧客滿意度調查工作，對顧客反饋意見和投訴信息及時按要求進行妥善處理，并反饋給顧客以使顧客滿意；

　　8、根據倉庫庫存及銷售情況，準確辦理款項，開據發(fā)貨單，本著經濟、安全、高效的原則，聯(lián)系物流及時發(fā)貨，積極進行貨物跟單，確保安全及時地到達客戶處；

　　9、負責公司銷售數據及銷售運費的錄入、記賬、統(tǒng)計和匯總工作，并按月將相關統(tǒng)計數據報送到財務部門及銷售總經理處。

　　10、負責每月月初與財務進行應收賬款的核對，保證財務與銷售數據相符。積極配合銷售人員進行公司應收款的催收，根據客戶信譽狀況，妥善處理催款事宜；及時負責與各倉庫進行入庫管理，定期進行貨物盤點工作。

　　11、負責各中轉庫發(fā)貨及相關費用的控制，及時核對并掌握中轉庫庫存情況，及時補貨以保證客戶所需；

　　12、對銷售物流的各種單據記錄（如發(fā)貨單、合同臺賬、運單等），按要求及時進行分類、整理、歸檔。

　　13、積極協(xié)助公司領導做好營銷保障及公司日常管理工作，并積極與相關部門協(xié)調、溝通。

　　14、做好上級領導臨時交辦的其它工作。

酒業(yè)銷售部工作職責3

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的.關系、與代理商的關系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

酒業(yè)銷售部工作職責4

　　1、負責公司一級市場的開發(fā)與公關工作。

　　2、負責項目前期的資料搜集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。

　　3、負責項目的前期市場調研和產品分析工作。

　　4、負責同行業(yè)的.信息搜集工作，深入了解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。

　　5、負責項目成本核算與評估工作。

　　6、負責市場研究工作，包括產品定位、總體規(guī)劃等具體工作。

酒業(yè)銷售部工作職責5

　　一、職位名稱：銷售代表

　　二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責

　　三、本崗人員：xx

　　四、銷售代表的崗位職責：

　　1、負責指定區(qū)域的.市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、協(xié)助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

　　8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

　　保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產品的美譽度和客戶滿意度。

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