精選學生計劃書11篇
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的精選學生計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
學生計劃書 1
一、網(wǎng)店概要。
1、投資安排。
資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況。
�。�1）網(wǎng)店名稱：xx。
�。�2）地址：xx。
�。�3）郵編：xx。
3、 網(wǎng)店的宗旨。
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡介資料。
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調(diào)查概況分析。
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹。
1、資源及原材料供應：
�。�1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
�。�1）定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的'情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
五、市場營銷。
（一）對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
�。ǘ⿲τ诋a(chǎn)品：
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
學生計劃書 2
高考對于每個奮斗過的學生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后， 很多人幻想他們走進大學就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認，每個人都有選擇自己生活道路的權利。但是大學生應當樹立目標并為之奮斗。大學階段是我們?nèi)松凶顬橹匾?時光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎好充實的，因此一旦有這樣的機會，我們就應該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標并為之努力奮斗。 大學一年級，我們的課程可以說相當輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機，達成以下目標：
一、 初步了解所學專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、 參加學生組織，社團，成為學生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團隊合作精神。
三、 廣交益友，拓寬人脈關系。主動嘗試兼職，參與社會實踐活動，積累經(jīng)驗。
四、 學會理財，學會生活，學會自立，學習禮儀。
五、 通過大學英語四級，普通話二級以及計算機一級考試。
六、 多讀書，讀好書。離開了大學，就再也沒有那么好的讀書資源了。
大學二年級，學業(yè)負擔加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標：
一、 努力學好專業(yè)知識，爭取獎學金。
二、 通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。
三、 留在學校學生部門，爭當優(yōu)秀學生干部。
四、 通過更高級別的計算機（二級和三級）考試。大學三年級，努力提高職業(yè)技能，學好專業(yè)知識，積極參加各位學術比賽。重心如下：
一、 學好撰寫并發(fā)表學術論文，提高自己的見解。
二、 積極參加各種學術比賽
大學三年級，若順利升學，則繼續(xù)讀研之路，有機會的話繼續(xù)深造，乃至出國留學。若升學不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎。如果不考研究生則重心如下：
一、 對前三年的準備做總結。
二、 開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實踐中檢測自己過往的準備。
三、 利用好學校提供的條件，模擬各種面試，強化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、 爭取進入大公司實習，提高自我素質(zhì)。
學生計劃書 3
學生社團聯(lián)合會在今年計劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng)，在舊的工作上增加新的內(nèi)容。在今年，外聯(lián)部一如既往的與各高校進行交流，并與之保持良好的溝通聯(lián)系，增加學院在其他高校之間的影響力。同時，我們也不忘我們的最主要任務：尋找贊助商，盡可能的解決活動經(jīng)費問題，實現(xiàn)自給自足。于此同時，我們也將計劃進一步對外聯(lián)部的工作進行改革，爭取在工作上精益求精，使學生社團聯(lián)合會，使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌。
本學期部門內(nèi)部計劃大體如下：
1.按時按質(zhì)召開部門例會，再次強調(diào)社聯(lián)的各項規(guī)章制度，使部門的干事認識到紀律的重要性，才能讓部門的工作有條有序的進行。
2.加強跟其他部門的溝通交流，使社聯(lián)不僅在精神上團結為一家人，在行動上也能團結一致。
3.多對以前的工作做總結，只有總結以前工作上的不足，才能更好的計劃以后的工作。
4.要加大對其他部門的學習力度，在今年，我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學習其他部門的優(yōu)點，改正我們部門的缺點，才能使部門更加的強大。才能得到其他部門，協(xié)會的認可，才能更好的進行一系列的工作。 本學期的實際工作具體如下：
1.外出尋找贊助商。身為學生社團聯(lián)合會的外聯(lián)部，我們肩負著學生社團聯(lián)合會發(fā)展的重任，所以，我們計劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作，力爭能取得雙贏，讓學校外的一些商品能為廣大在校學生所知，也讓學院在校外打出我們的名牌。增加學校的知名度，通過干事與商家協(xié)商合作，也能更好的達到鍛煉干事的工作能力的效果，使部門干事切身體會外聯(lián)部的精神面貌，增加對部門的認同感。
2.社聯(lián)文化節(jié)。對于今年5月份的社聯(lián)文化節(jié)，外聯(lián)部非常重視，所以我們計劃在社聯(lián)文化節(jié)時，將加大對干事的要求，在開幕式的期間，盡量做到工作不晚到，不早退，不偷懶，嚴格地貫徹著社聯(lián)的'宗旨，以一個主人公的身份，認真，
努力的對待這次活動。在閉幕式時，我們也要求要將開幕式時的干勁由始至終的貫徹下去。讓社聯(lián)給別人形成積極向上，蓬勃發(fā)展的好映像！
3.高校聯(lián)誼。雖然高校聯(lián)誼是計劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi)，但我覺得身為外聯(lián)部，有必要將高校聯(lián)誼重點列入我們的工作計劃中，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校，促進兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關系更加的緊密，也能加深我校的影響力，屆時，我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀，同時舉辦一些友誼賽，愿我校與兄弟院校的友誼長存。
學生計劃書 4
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 絡市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的要求
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析
5. 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1.獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.知名度迅速提升。
3.為經(jīng)銷商帶來更多的顧客大學生旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃書范本大學生旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃書范本。
4.協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。
5.同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、 網(wǎng)站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務區(qū)
五、 網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的.情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與日俱增新信息。
六、網(wǎng)店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強
宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1. 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2. 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
學生計劃書 5
我對下半年院學生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長�！睘橹鞯�20xx年學生會工作計劃。
一、分工負責制度：在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1 . 各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負責制
2．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務。
1.積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創(chuàng)新的'實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
3.加強學院與各院之間的交流與合作。
三、學風建設 在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題
3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力
四、文體活動 通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學的素質(zhì)
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3．認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學期學生會將聯(lián)合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據(jù)學�，F(xiàn)在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺
1．組織生活管理委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督
2．生活部對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學的整體素質(zhì)，加強我院的學風建設工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制，調(diào)動廣大同學參與班級建設的積極性。
最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生 生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
學生計劃書 6
衣食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。
一、服裝行業(yè)分析：
（一）競爭者：
1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。
2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費額
4、營業(yè)額
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服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，銷售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。
這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場。
二、服裝店的目標市場:
女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的'7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為2000元人民幣或其個人收入的7.3%。
因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女性上。
三、服裝店的市場分析:
（一）規(guī)模：
規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開
多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。
由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。
�。ǘ┫M者：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：
由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。
（二）價格：
因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
�。ㄈ┣溃�
渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。
由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小�？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現(xiàn)代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結構。進貨渠道：服裝批發(fā)市場
（四）促銷：
�。�1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。
�。�2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。
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一、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當人均收入達到20xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1． 快餐服務業(yè)的模型。 以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2． 目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3． 市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
�。�1） "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的`，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
�。�2）流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應。
�。�3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
四、投資計劃
"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動快餐公司"服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
五、投資收益
"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業(yè)的倡導者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展 。
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一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的.兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。 經(jīng)營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：自助形式、會員制的跟蹤服務 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境 五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
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所在學校：xx大學
專業(yè)年級：信xxx系統(tǒng)20xx級
姓名：周朝
聯(lián)系電話：
指導老師：宋慶禎
聯(lián)系電話：
實習單位：xxxx一看守所檢察室
聯(lián)系人：吳倩筠
聯(lián)系電話：
實習時間：20XX年7月11日至8月8日
一、實習目的：
結合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學的專業(yè)知識，積極參與實習單位的業(yè)務活動，了解實習單位的業(yè)務內(nèi)容及業(yè)務流程，掌握實習單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設計（信息系統(tǒng)設計或網(wǎng)站設計）收集素材。向?qū)嵙晢挝粏T工學習，積累實踐經(jīng)驗，提高管理溝通能力。
二、實習具體計劃
第一周：
熟悉實習單位的環(huán)境，初步了解實習單位的主要業(yè)務以及業(yè)務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實習的.師傅的交流，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。
后三周：
我這次實習的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經(jīng)和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計等工作；檔案整理、檔案歸類；實習單位內(nèi)部網(wǎng)絡的維護以及內(nèi)部通信軟件的維護。在這段期間內(nèi)我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中，向?qū)嵙晢挝恢杏薪?jīng)驗的員工學習實際操作能力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據(jù)以及其他業(yè)務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業(yè)設計做準備。特別是注意實習單位的信息化現(xiàn)狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設計的方向。
三、實習總結
在實習將要結束的時候花點時間及時總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。
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1、自我分析
（1）自身狀況、
優(yōu)勢：具有一定的歌唱功底和音樂理論功底，具有較強的臨場發(fā)揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學期間曾參加過校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經(jīng)驗，曾勤工儉學；自強自立，吃苦耐勞、
劣勢：成績中等，在理論課上成績平平，所以總成績不高，沒有拿過獎學金、身在一個普通的工人家庭，沒有較強的人際關系做后盾，自身的教學經(jīng)驗不足、
（2）自身意向
家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家里的本地或附近城市工作，其次是工作環(huán)境和待遇問題、希望工作能與音樂方向有關，這樣可以更好的發(fā)展我的音樂方向、
（3）性格特點
我的性格傾向于樂觀開朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣有發(fā)展?jié)摿�，交際能力較強，語言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩(wěn)定的工作，不喜歡挑戰(zhàn)和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領導，有進取心但無野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會責任感、不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調(diào)，不喜炫耀，不攀比、
2、目標分析
�。�1）幼兒教師職業(yè)前景
幼兒教師的工作很好找，缺點是工資不高，在比較發(fā)達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴峻、目前很多大學也開設的學前教育專業(yè)，所以�？粕木蜆I(yè)，只能說競爭力很強、就業(yè)前景很難，但是，對于農(nóng)村，�？埔陨蠈W歷的中小學老師還是比較缺的、所以�？茖W歷在偏遠地區(qū)的中小學來說還是有相當?shù)母偁帉嵙Φ摹?/p>
（2）現(xiàn)代老師的基本要求
做老師表面上是一種絲毫沒有競爭力的職業(yè)，但是也是很不容易的，因為現(xiàn)在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有扎實的.專業(yè)還要有其他知識的基礎知識，我的方向是音樂老師，在孩子小的時候就要激發(fā)對音樂的鑒賞能力，提高孩子的音樂感，拓展孩子的音域、教學要有方法，師范技能過硬，語言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念、
3、可行性分析
第一個方向：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園（支教方向），通過支教，積累對幼兒教育方面的經(jīng)驗、盡管是小城鎮(zhèn)的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗，在大城市做老師，也許在初期會很困難，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎中、所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園做支教工作有利于磨練自己，也有利于加強自我經(jīng)驗，使自己可以更快的提高、
第二個方向：
我是一個中等城市的人，所以我會選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題、在陌生的城市，總會要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節(jié)約時間、
4、努力方向
俗話說得好：人無完人，沒有十全十美的人的確沒錯、每個人都有自己的缺點和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點的我也會積極整改，調(diào)整自己的不足，努力的做好一個優(yōu)秀的幼兒教師、在未來工作中我會盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己的所能盡可量的教給每一個孩子、目前，我將會盡早的參加更多的教育實踐活動，盡早的走進社會，認清社會形勢，盡早做好準備，盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標、我的具體計劃如下：
�。�1）在生活中多學習，多了解現(xiàn)在幼兒的具體情況、請教各科老師優(yōu)秀老師的教學方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實習過程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問題時，學習老師的處理方法并適當?shù)膮f(xié)助老師解決力所能及的難題、
（2）加強練習，多多加強語言方面的表達，學習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學習的各種教材、在上學期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學實錄，爭取在實習過程中更好地發(fā)揮、
（3）學習幼兒音樂方面的教學方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備、增加自我音樂修養(yǎng)，提高自我音樂的欣賞能力、把最好的音樂學習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂方面有足夠的興趣、
�。�4）提高接下來1年的學習，多在各種音樂比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂教育實踐活動，希望以此來彌補自身的不足之處，以便日后當一個優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準備、
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一、項目建設背景
隨著社會發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，消費者對肉食品的需求量將會越來越大，在我們這個肉食品結構中傳統(tǒng)上以豬肉為主的國家，豬肉消費占肉類比重的65%，豬肉消費總量日益增加，消費結構不斷改善，安全、綠色優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬肉的銷售是將愈益呈現(xiàn)更大的市場空間，我國優(yōu)質(zhì)肉豬生產(chǎn)和整個養(yǎng)豬業(yè)將迎來全面發(fā)展的黃金時期。當前，由于受飼料成本、疫病等影響和農(nóng)副產(chǎn)品價格的理性回歸，國內(nèi)市場豬肉價格自xx年下半年來持續(xù)上揚，并且一漲再漲，長期困擾我國廣大農(nóng)民養(yǎng)豬的效益，豬肉市場長期低迷的不利態(tài)勢已經(jīng)過去，越來越多的社會資源、資金和人力資源不斷投入其中，規(guī)�；�、標準化、生態(tài)化的豬場將在未來的市場競爭中立于不敗之地。本項目建立的瘦肉型豬場，以動物福利和產(chǎn)品安全為目標，采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一管理，全面實現(xiàn)標準化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、企業(yè)化運作、市場化發(fā)展模式，向社會提供安全、優(yōu)質(zhì)、綠色的畜禽產(chǎn)品，保障人民群眾食肉安全。該項目符合社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢、國內(nèi)政策導向和市場需求，項目建成將具有極大經(jīng)濟效益和顯著社會效益。
二、項目設想簡述
寨豁鄉(xiāng)是博愛縣唯一的全山區(qū)鄉(xiāng)，占全縣面積的三分之一。長期以來，山區(qū)養(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達，群眾以種植業(yè)和采礦為主要經(jīng)濟來源，但受國家政策、安全、環(huán)保等因素制約，采礦是被政府明令禁止的，因此山區(qū)群眾致富門路還比較單一，而發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)在加速糧食轉(zhuǎn)化，擴大農(nóng)村就業(yè)、增加農(nóng)民收入、帶動種植業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，振興農(nóng)村經(jīng)濟等方面起到不可代替的作用。此項目的建成能起到帶頭作用，為群眾摸索出一條新的致富門路。項目計劃建成年飼養(yǎng)長白、大白母豬25頭，杜洛克公豬2頭。年出欄商品肥豬500余頭，預計實現(xiàn)年產(chǎn)值59.23萬元，純利潤11.69萬元。同時轉(zhuǎn)化玉米11萬公斤。
三、項目建設的必要性
1、作為一名大學生村干部，做好這個項目既可以鍛煉自己的實踐能力，又可以起到模范帶頭作用，積極推進新農(nóng)村建設，帶動群眾致富。
2、受經(jīng)濟危機影響，大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，許多勞動力閑置，本項目可起到帶頭作用，帶動無業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)。
3、目前豬價比較低，一些養(yǎng)殖戶持觀望狀態(tài)，當前豬價雖不穩(wěn)定，但仍有一定的利潤空間，希望此項目的建成，能夠調(diào)動養(yǎng)殖戶的積極性，大膽發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。
4、項目的建成，可有效地切斷從外地調(diào)種而帶入疾病的途徑，也大大減少了由帶入疾病和長途運輸致使應激、死亡而造成的經(jīng)濟損失。
5、項目的建成，將不斷提高全鄉(xiāng)生豬養(yǎng)殖水平和產(chǎn)品質(zhì)量，增強了市場競爭力。
四、項目建設的'有利條件
1、近年來，縣委、縣政府把發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)作為發(fā)展新農(nóng)村經(jīng)濟，實現(xiàn)農(nóng)民增收、財政增長的支柱產(chǎn)業(yè)來抓。
2、優(yōu)越的地理環(huán)境，防疫體系健全。寨豁山區(qū)污染少，環(huán)境好，受疾病影響小，大大降低了疾病對養(yǎng)殖帶來的風險。
3、我鄉(xiāng)種植的小麥，玉米為養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎。
4、技術力量雄厚。項目發(fā)起人孔憲璋系農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)，有豐富的理論知識和兩年現(xiàn)代規(guī)�；i場管理經(jīng)驗，曾在天津?qū)毜霞瘓F養(yǎng)豬分公司擔任技術員、車間主任等職務。
五、未來生豬市場預測
我國養(yǎng)豬歷史悠久，品種資源豐富。改革開放以來，我國的養(yǎng)豬生產(chǎn)發(fā)生了很大變化，多數(shù)地區(qū)的養(yǎng)豬生產(chǎn)，已由過去的自給或半自給的分散型，傳統(tǒng)家庭副業(yè)生產(chǎn)逐步向?qū)I(yè)化、規(guī)�；�、集約化、商品化生產(chǎn)方向發(fā)展。這為改變?nèi)嗣袢罕姷氖称方Y構，提高人民生活水平發(fā)揮了積極作用。但是就目前國內(nèi)的生豬飼養(yǎng)結構及生產(chǎn)水平來看，仍然不能滿足社會發(fā)展的需要。一是目前我國的養(yǎng)豬結構仍以農(nóng)戶散養(yǎng)和小規(guī)模化飼養(yǎng)為主，市場穩(wěn)定和供應能力偏弱。據(jù)統(tǒng)計，目前，我國規(guī)模養(yǎng)豬增勢趨緩，農(nóng)戶養(yǎng)豬仍占多數(shù)，xx年全國生豬存欄中農(nóng)村散養(yǎng)戶占生豬出欄總量70%，由于小養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的品種落后、技術落后、飼養(yǎng)條件差，抵抗市場風險和疫情風險的能力非常差。再次，目前國內(nèi)生豬存欄仍然不足，養(yǎng)豬業(yè)仍處于盈利區(qū)。第三，未來我國養(yǎng)豬業(yè)市場變動將越來越小，行情會越來越穩(wěn)定，養(yǎng)豬利潤空間將處在20%-30%之間。近年來國家宏觀政策調(diào)控力度加大，生豬規(guī)模化、良種化的進程加快和養(yǎng)殖結構逐漸轉(zhuǎn)型，生豬市場將越來越穩(wěn)定，豬價漲跌幅度將越來越小，周期也會越來越短，養(yǎng)豬業(yè)將慢慢進入穩(wěn)定利潤時期。以后我國的養(yǎng)豬業(yè)必將走向規(guī)�；⒋笮突�，朝著優(yōu)質(zhì)、高效、安全的目標發(fā)展。
六、項目需要解決問題及風險分析
需要解決的問題：
1、山區(qū)缺水制約養(yǎng)豬發(fā)展，增加了養(yǎng)殖成本。豬的平均日飲水量為20l左右，對于缺乏水資源的山區(qū)來說，豬規(guī)模將受到很大的限制。
2、運輸不方便。同樣的生豬，山區(qū)與平原相比較，每斤差價達到0.2-0.5元。
風險分析：養(yǎng)豬業(yè)市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經(jīng)濟效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價影響。最后是疫病風險。特別是重大傳染病風險，將對豬場構成毀滅性打擊，最后還有區(qū)域性特大自然災害、異常氣象等的影響。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風險，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、肉豬出欄率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時加強內(nèi)部核算，提高集約化管理水平，將極大降低各種風險。
七、項目建設目標
初期以育肥為主要生產(chǎn)方式，隨后逐步擴大規(guī)模，并引進母豬，實現(xiàn)自繁自養(yǎng)，爭取在兩年內(nèi)達到母豬25頭、公豬2頭，年產(chǎn)瘦肉型商品豬500余頭。
八、項目技術指標參數(shù)及工藝方案
�。ㄒ唬┘夹g指標參數(shù)：
（二）技術方案：
1、良種繁育以長白、大約克和杜洛克為基本豬種，自繁自養(yǎng)，年生產(chǎn)雜交瘦肉型商品豬500頭以上。
2、改善飼養(yǎng)環(huán)境采用先進的豬舍建筑結構、材料，以及有利于提高生豬生育成績和飼料報酬的新工藝新設備。
�、倥浞N舍。為半漏縫地面，全部使用鋼制鍍鋅管定位欄，設自動飲水器，裝排風扇。
�、诜置渖帷嵤┤┛p高位床欄舍，有母子舍及仔豬補料槽，裝地下沖水池，采用自動飲水器，裝電熱板和紅外線保溫燈，用于冬季保暖。
�、郾Ｓ�。實施全縫高位鋼架床位，地下沖水池，采用自動飲水器，配熱風爐取暖。
�、苡缮�。采用舍內(nèi)水泥地面飼養(yǎng)，自動飲器。
3、立體的防疫技術、設備和藥物真正建立起以預防為主的生物安全機制，配以先進的設備和藥物，實施嚴格的免疫程序，并采取隔離、消毒、免疫和無害化處理等配套的綜合防疫措施和規(guī)章制度。
4、全價飼料的使用飼料消耗在養(yǎng)豬成本中占70-80%；優(yōu)化的飼料配方，是降低飼料成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
5、科學管理項目建立后將實施動態(tài)管理，制訂各項規(guī)章制度，使生豬行業(yè)取得更的經(jīng)濟利益。
九、項目資金籌措及投資概算
�。ㄒ唬┵Y金籌措
1、初期計劃投資5萬元，自籌2萬元，申請大學生創(chuàng)業(yè)金或養(yǎng)殖貸款3萬元。
2、項目建成達到預定規(guī)模需要資金25萬元，自籌資金5萬元，申請市、縣扶持款20萬元。
（二）本項目預計總投資25萬元，其中種豬投資6.5萬元，土建投資8萬元，設施設備的配套6.12萬元，流動資金4.38萬元。
十、項目經(jīng)濟效益和社會效益分析
1、經(jīng)濟效益：
2、母豬年更新率28%約需資金1.1萬元
3、藥品與防疫成本7000元。
4、工資成本2萬元。
5、水電成本1.5萬元。
6、管理等其它費用3萬元。
7、稅金1萬元。
（三）年利潤11.69萬元。
年總收入59.23萬元-年總成本47.54萬元=11.69萬元
社會效益：
�。�、通過科技大力發(fā)展生豬生產(chǎn)，調(diào)動周圍農(nóng)戶養(yǎng)豬的積極性，增加農(nóng)民收入。
2、壯大主導產(chǎn)業(yè)，促進糧食轉(zhuǎn)化。項目實施后，可轉(zhuǎn)化玉米11萬公斤。
3、帶動周邊農(nóng)戶養(yǎng)豬，增加了就業(yè)機會，解決剩余勞動力。
十一、結論
規(guī)�；B(yǎng)殖模式，是今后畜牧業(yè)發(fā)展的根本出路，養(yǎng)殖市場的潛力很大，以現(xiàn)代的科學技術為支點，以市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)為準則，項目建成以后，每年提供瘦肉型豬500余頭，還將積極配合政府，大搞農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整，實施“規(guī)�！睉�(zhàn)略。一定會產(chǎn)生長遠的社會效益，帶動我村以及我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和廣大農(nóng)民的經(jīng)濟收入。該項目具有明顯的示范和養(yǎng)殖特色，對推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展、農(nóng)民脫貧致富奔小康起到積極的作用。本項目從經(jīng)濟、技術、管理、市場及社會效益方面論證是可行的、也是必要的，帶來的社會效益和經(jīng)濟效益也是十分顯著的。
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