有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生（通用21篇）

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生（通用21篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　計(jì)劃書學(xué)生 1

　　20xx信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

　　（一）商家分析

　　1 在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

　　2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

　　3 還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

　�。ǘ�）消費(fèi)者分析

　　1 大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的.工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

　　2 工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

　　3 老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。 4 其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

　　(三)投資預(yù)算

　　1 服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

　　2 臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

　　3 初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

　　4 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

　　5 數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

　　6 其它費(fèi)用5千元

　　共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

　　（四）效益來(lái)源

　　1 對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；

　　2 與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

　　二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

　　兩種方案選擇其一；

　　3 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用；

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　　1 將忻州做一個(gè)很好的樣板

　　2 將忻州這個(gè)樣板向其它城逐步推廣

　　3 待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

　�。�六）結(jié)束語(yǔ)

　　這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

　　這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的，有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

　　我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

　　計(jì)劃書學(xué)生 2

　　為了確保XX級(jí)新生盡快熟悉新學(xué)校寢室安全制度，及加入到督察部的大集體，臨床醫(yī)學(xué)系督察部全體部員開(kāi)展了向XX新生宣傳寢室安全制度的活動(dòng)，及鼓勵(lì)XX年新生加入到臨床醫(yī)學(xué)系新生會(huì)督察部的工作當(dāng)中。

　　一、活動(dòng)對(duì)象：

　　XX級(jí)臨床醫(yī)學(xué)系全體同學(xué)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年9月2日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XX級(jí)臨床醫(yī)學(xué)系全體新生寢室

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、宣傳寢室管理規(guī)章制度。XX級(jí)住宿新生和管理人員均要自覺(jué)遵守各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，確 保自己的人身與財(cái)產(chǎn)安全。

　　2、宣傳關(guān)于違章用電的制度。屋內(nèi)不準(zhǔn)用明火做飯取暖，嚴(yán)禁使用熱得快、電熱毯、電燒杯、電磁爐等電熱器具，其他電器除電視、電腦和飲水機(jī)外，其功率均不能超過(guò)200 w 。

　　3、宣傳用火安全。室內(nèi)照明燈具不得用紙和布包遮，并要與可燃物品留有安全距離；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴(yán)禁在樓內(nèi)焚燒廢棄物，禁止從窗戶向外拋物；所有同學(xué)都應(yīng)做到寢室無(wú)人即斷電、關(guān)窗、鎖門。

　　4、宣傳新同學(xué)住宿安全常識(shí)。應(yīng)在晚上10：30宿舍關(guān)門前回到寢室，逾時(shí)未歸且未請(qǐng)假的按夜不歸宿處理；禁止外來(lái)人員隨意出入，禁止在宿舍內(nèi)販賣物品；寢室中貴重物品由本人妥善保管，不得隨意亂放。

　　5、宣傳XX年度臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì)招新計(jì)劃。為使廣大XX級(jí)新生增加鍛煉的機(jī)會(huì)，使XX~XX學(xué)年度臨床醫(yī)學(xué)系新生會(huì)的工作能更好的開(kāi)展，臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì)督察部決定為部門注入新的活力，為此督察部的部員將向12級(jí)新生介紹我部門的工作內(nèi)容、管理制度，鼓勵(lì)12級(jí)新生加入督察部這個(gè)大集體，為更多的.同學(xué)服務(wù)，確保大家的人身及財(cái)產(chǎn)安全得到更好的保障。

　　6、向XX級(jí)新同學(xué)宣傳安全意識(shí)。共同維護(hù)寢室的安全，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢，禁止留宿外來(lái)人員；不得擅自撬門鎖。大家要提高自我保護(hù)和安全防范意識(shí)，發(fā)現(xiàn)可疑人員、電火、火災(zāi)和各類安全事故要及時(shí)向值班老師或督察部、輔導(dǎo)員、綜合治理辦公室報(bào)告，以尋求支持和幫助。

　　為了更好的發(fā)展我們臨床醫(yī)學(xué)系新生會(huì)督察部，使我們的部門不斷發(fā)展壯大，我們熱烈歡迎新同學(xué)的加入。部門的發(fā)展壯大，將會(huì)更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)，為了確保大家的人身與財(cái)產(chǎn)安全，請(qǐng)廣大新生遵守新生寢室安全制度，做到對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)身邊的室友負(fù)責(zé)。同時(shí)希望廣大新生能盡快融入大學(xué)的環(huán)境，盡快開(kāi)始自己向往已久的大學(xué)生活。

　　計(jì)劃書學(xué)生 3

　　大學(xué)四年是人生發(fā)展的黃金時(shí)期。人的性格和行為在此階段都會(huì)有深刻的改變。面對(duì)越來(lái)越激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生的壓力也越來(lái)越大。做好大學(xué)規(guī)劃，也在此時(shí)的時(shí)代背景下顯得尤為重要。

　　關(guān)鍵字：大學(xué)生活、四年、規(guī)劃

　　一、 個(gè)人評(píng)估

　　進(jìn)行個(gè)人評(píng)估，了解自己的實(shí)際情況，是做好大學(xué)規(guī)劃的必要準(zhǔn)備。目前我在法學(xué)院學(xué)習(xí)。我的興趣愛(ài)好比較廣泛，對(duì)音樂(lè)欣賞，舞蹈，另類文學(xué)作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂(lè)，尤其是歐洲古典音樂(lè)。至于性格方面，個(gè)人認(rèn)為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會(huì)使自己做事時(shí)考慮不周，沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)。從客觀的測(cè)試上來(lái)看，也比較符合我的性格特點(diǎn)。

　　根據(jù)我參加搜學(xué)專業(yè)選擇測(cè)評(píng)，我得出的結(jié)果是矜持細(xì)膩型，以下是矜持細(xì)膩型的人具有以下特征：

　　矜持細(xì)膩型的人外柔內(nèi)剛，對(duì)自己認(rèn)定的事情態(tài)度堅(jiān)定，做事堅(jiān)持原則。對(duì)事情的洞察能力比較強(qiáng)，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動(dòng)意圖。這種性格的人移情能力很強(qiáng)，很會(huì)站在別人的角度思考問(wèn)題，孜孜不倦地助人為樂(lè)。

　　優(yōu)點(diǎn)是：1。移情能力強(qiáng)，心領(lǐng)神會(huì)，善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動(dòng)意圖；2。孜孜不倦地助人為樂(lè)，擅長(zhǎng)他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表溫順，內(nèi)心強(qiáng)大，堅(jiān)持原則，即使面對(duì)懷疑也能相信自己的看法與決定。

　　弱點(diǎn)是：1。內(nèi)斂的個(gè)性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來(lái)順受的錯(cuò)覺(jué)；2。服務(wù)意識(shí)鮮明，有時(shí)會(huì)我行我素，過(guò)于倔強(qiáng)，強(qiáng)加己意于人。3。敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到傷害。

　　二、 確立目標(biāo)

　　中南大學(xué)校友覃彪喜在其書《讀大學(xué)究竟讀什么》中談到：為了不走彎路，一開(kāi)始就要明確自己的目標(biāo)，并且矢志不渝的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)為了少走彎路，人生規(guī)劃便成為了每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要的事情�？梢�(jiàn)，目標(biāo)的確立對(duì)一個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

　�。ㄒ唬┱�體規(guī)劃 大學(xué)生活是人生中的轉(zhuǎn)折期，在這四年的大學(xué)時(shí)間里，我將努力達(dá)成以下目標(biāo)： 學(xué)業(yè)上有所成，在順利拿到學(xué)位證書，考過(guò)司法考試的同時(shí)考下各種社會(huì)需求的等級(jí)證書；生活上學(xué)會(huì)獨(dú)立，參加自己感興趣的社團(tuán)，不斷擴(kuò)大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力；加強(qiáng)身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素質(zhì)，多讀書讀好書，加強(qiáng)法學(xué)典籍的閱讀強(qiáng)度跟修養(yǎng)，積極參加體育鍛煉。 這個(gè)總的目標(biāo)，始終貫穿在我的大學(xué)生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達(dá)成的。

　�。ǘ�）分期規(guī)劃

　　整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠?qū)崿F(xiàn)依然要靠每年的具體的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 以下是大學(xué)四年每一年的目標(biāo)與規(guī)劃：

　　1、大一，了解情況，端正態(tài)度。 剛進(jìn)入大學(xué)的大一新生，對(duì)大學(xué)的生活充滿了向往，但同時(shí)也存在著困惑。所以，大一剛開(kāi)學(xué)時(shí)，就要問(wèn)問(wèn)自己，讀大學(xué)究竟讀什么。提升自我，是我來(lái)到大學(xué)的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開(kāi)始時(shí)做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)。好的開(kāi)始是成功的一半，態(tài)度決定一切向我們傳達(dá)的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標(biāo)。 首先，要完成所開(kāi)科目的學(xué)習(xí)任務(wù)。大一一年是打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)。認(rèn)真對(duì)待每堂課的學(xué)習(xí)，是今后進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。 其次，要拿到兩個(gè)證書，分別是全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)證書。有計(jì)劃的考證是在為將來(lái)找工作增加亮點(diǎn)。再次，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請(qǐng)書。入黨，是一個(gè)堅(jiān)持不懈努力的過(guò)程。我會(huì)努力爭(zhēng)取早日入黨。 最后，積極參加社團(tuán)活動(dòng)。現(xiàn)在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會(huì)文娛部，雖然大一時(shí)候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當(dāng)也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中，不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。

　　2、大二，適時(shí)而變，全面發(fā)展。 如果說(shuō)大學(xué)是人生發(fā)展的黃金時(shí)期，那么大二就是大學(xué)發(fā)展的'黃金時(shí)期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時(shí)，應(yīng)該對(duì)大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時(shí)候應(yīng)該開(kāi)始考慮。 首先，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我必須鞏固自己專業(yè)知識(shí)，但是不排除在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展自己的知識(shí)面。全面了解社會(huì)和世界，能夠使我們開(kāi)闊眼界，全面的發(fā)展，主動(dòng)地發(fā)展。 其次，證書方面，獲得英語(yǔ)六級(jí)證書和駕照。再次，充分利用大二的課余時(shí)間。旅游和參加社會(huì)實(shí)踐是大二課余時(shí)間必不可少的項(xiàng)目。旅游是豐富大學(xué)生活的重要手段。另外，參加各種社會(huì)實(shí)踐，參加志愿者活動(dòng)或者社會(huì)調(diào)差，豐富自己的閱歷，為未來(lái)儲(chǔ)備資本。

　　3、大三，著眼動(dòng)態(tài)，努力實(shí)踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎(chǔ)上，大三應(yīng)該確定下來(lái)自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會(huì)上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時(shí)，利用一部分課余時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來(lái)積累自己的經(jīng)驗(yàn)。 其次，準(zhǔn)備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫。對(duì)于法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，撰寫論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎(chǔ)上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進(jìn)行閱讀歸類整理，為今后的論文提早做好打算。 再次，繼續(xù)擴(kuò)展交友圈�？梢约尤胂嚓P(guān)的校友網(wǎng)絡(luò)，和成功的校友接觸，學(xué)習(xí)他們身上的成功經(jīng)驗(yàn)，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準(zhǔn)備。比如相關(guān)的簡(jiǎn)歷如何撰寫，求職過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題等等，都要做到心中有數(shù)，胸有成竹。 最后，不斷學(xué)習(xí)依然是不能放棄的。大三的時(shí)間相比之下又充裕了很多，學(xué)習(xí)一門小語(yǔ)種，進(jìn)行普通話的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。

　　4、大四，主動(dòng)選擇，提早動(dòng)身。 走過(guò)了大學(xué)三年，大四終于到來(lái)。考研或是擇業(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會(huì)選擇考研，先結(jié)合未來(lái)現(xiàn)實(shí)情況看能不能保研，如果到時(shí)候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續(xù)努力學(xué)習(xí)爭(zhēng)取變得更加優(yōu)秀；如果保研不成功再努力考研爭(zhēng)取成功。

　　三、 應(yīng)該注意的問(wèn)題

　　本人在上述測(cè)評(píng)中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問(wèn)題，而對(duì)可能發(fā)生問(wèn)題的合理預(yù)見(jiàn)性，能夠有效提高效率，完成自己的目標(biāo)。以下是可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的方法。

　　1、 規(guī)劃執(zhí)行過(guò)程中不能持之以恒。很多時(shí)候，我們會(huì)被周圍的世界吸引，放慢甚至停下自己前進(jìn)的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵(lì)自己，給自己制定微小目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)大的目標(biāo)。比如說(shuō)，完成英語(yǔ)四級(jí)考試，就要求每天有固定的英語(yǔ)任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進(jìn)步。

　　2、 缺乏細(xì)心的態(tài)度。從大處著眼是正確的，但是細(xì)節(jié)決定成敗。對(duì)于每個(gè)具體目標(biāo)，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當(dāng)然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細(xì)心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　3、 在各階段不注意調(diào)整目標(biāo)。在每個(gè)階段，都要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，要用發(fā)展變化的眼光看問(wèn)題。要敢于推翻自己以前的觀點(diǎn)，不能一成不變又不能一直改變。有堅(jiān)持又有改變才是最重要的。

　　計(jì)劃書學(xué)生 4

　　一、摘要

　　對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿攪渾非常嚴(yán)重，對(duì)地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，直至影響著人類的健康問(wèn)題。如今又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問(wèn)題，養(yǎng)殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題。目前針對(duì)這種狀況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需求的養(yǎng)殖技術(shù)。通過(guò)采納生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無(wú)需清洗豬圈，變成的呼吸道疾病也大大下降，節(jié)省大量的設(shè)備成本，糞尿處理成本。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅處理了養(yǎng)豬場(chǎng)攪渾物無(wú)處排放的難題，更是一舉多得，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　生態(tài)養(yǎng)豬有限公司首要使用微生物發(fā)酵對(duì)豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理，使豬達(dá)到無(wú)病的目的，變成健康豬，在自然條件下進(jìn)步豬的瘦肉率，自足市場(chǎng)對(duì)無(wú)害化瘦肉的需求，人們對(duì)放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場(chǎng)前景

　　隨著養(yǎng)豬業(yè)的進(jìn)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大，豬糞、尿的排放量也在急驟添加，原先策劃的'一套污水排放凈化處理編制將難以自足生產(chǎn)進(jìn)展的需求，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一向難以處理的豬糞尿，尤其是規(guī)�；�養(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)變成的攪渾問(wèn)題，便成了迫切需求處理的問(wèn)題。

　　大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無(wú)排放、無(wú)攪渾、無(wú)臭氣、徹底處理規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的環(huán)境攪渾問(wèn)題，它是集養(yǎng)豬學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、生物學(xué)、土壤肥料學(xué)于一體，依照低成本、高產(chǎn)出、無(wú)攪渾的準(zhǔn)則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)模化養(yǎng)豬進(jìn)展到一定階段而釀成的又一亮點(diǎn)，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的新模式。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)性解析（略）

　　五、養(yǎng)殖場(chǎng)選址及環(huán)境

　　經(jīng)過(guò)綜合考慮和對(duì)實(shí)際狀況的評(píng)價(jià)，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。由于發(fā)酵床需求一定的溫度，為了制造一定的環(huán)境溫度，必須采納日光溫室，冬天夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開(kāi)簾子，便于采光貯熱。夏天塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng)，以免太陽(yáng)爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果，為生物生長(zhǎng)制造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采納中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁衍就需求20—40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵。

　　為了維持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱，以維持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，由于惟有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里維持15攝氏度以上。由于豬只生長(zhǎng)溫度需求在20—30攝氏度之間，低于15攝氏度時(shí)生長(zhǎng)緩慢，高于30攝氏度時(shí)生長(zhǎng)遲緩。俗話說(shuō)大豬怕熱、小豬怕冷便是這個(gè)道理。所以采納塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合功效，才能為豬生長(zhǎng)制造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時(shí)都維持不斷生長(zhǎng)狀況。 養(yǎng)殖總體規(guī)劃的策劃

　　養(yǎng)殖廠地貌

　　發(fā)酵床豬場(chǎng)的建造：豬舍的建造要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風(fēng)良好，南北能夠敞開(kāi)，地形高且干燥，地面滲水才華強(qiáng)，無(wú)攪渾，離公路100米，有清潔的水源，有供電編制，住房處下風(fēng)，偏風(fēng)方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽(yáng)光直接照射整個(gè)豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽(yáng)升起至太陽(yáng)落下，可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長(zhǎng)繁衍，促進(jìn)墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢，造價(jià)低，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)整。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽(yáng)網(wǎng)，把四周的棚膜搖起，能夠通風(fēng)降溫。

　　養(yǎng)殖環(huán)境的建造

　　一、大棚的外部結(jié)構(gòu)

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強(qiáng)度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設(shè)一個(gè)出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設(shè)對(duì)稱的9個(gè)窗，窗的高和長(zhǎng)均為1.5米，窗臺(tái)離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動(dòng)。

　　3、棚頂均勻分布四個(gè)天窗，天窗長(zhǎng)寬均為0.5米，用流滴消霧膜來(lái)蓋棚頂，由于流滴消霧膜擁有不滴水，采光性好優(yōu)點(diǎn)。

　　二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　1、內(nèi)部主體是用木制三角體來(lái)做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風(fēng)雪才華強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

　　2、在正中心內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥治理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設(shè)施

　　另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自愿飲水和照明裝置。

　　三、發(fā)酵床的打算

　　墊料的制作和鋪設(shè)

　　墊料是發(fā)酵床的首要組成部分

　　墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需求的材料和分量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用遭到攪渾的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最終用清水澆在稻殼上面來(lái)調(diào)整墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺(jué)到濕潤(rùn)、但不滴水，松開(kāi)不成團(tuán)為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。

　　計(jì)劃書學(xué)生 5

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

　　企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

　　□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)

　　□√新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

　　1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

　　1997——XX餐廳會(huì)計(jì)

　　XX——XX娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)

　　XX——XX健康中心會(huì)計(jì)

　　XX——XX食品銷售部 會(huì)計(jì)

　　XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

　　1994天津市河西職大 會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達(dá)XX億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、資金雄厚，經(jīng)常促銷

　　2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1、價(jià)格高

　　2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

　　3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

　　4、設(shè)備多、人力多

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、價(jià)格適中

　　2、綠色有機(jī)食品

　　3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫字樓中的快餐廳

　　4、投入費(fèi)用低，易于操作

　　5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1、資金少

　　2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

　　3、宣傳力度須加強(qiáng)

　　4、管理須更加完善

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　麻辣燙綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡即食

　　多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡、一燜即食

　　多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食

　　多款素食菜開(kāi)袋即食

　　2、價(jià)格(略)

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

　　面積(平方米)：54

　　租金或建筑成本：1300元/月

　　(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強(qiáng)、效益最大化

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　□√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

　　企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 丁煥蓮 1000元

　　員工 三人700元

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證

　　享受國(guó)家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

　　六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

　　教你寫讓風(fēng)投無(wú)法拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

　　◆公司簡(jiǎn)介： 簡(jiǎn)單的.公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu) (股權(quán)比例) 及組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹 (插圖)，再加上以時(shí)間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡(jiǎn)史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時(shí)所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問(wèn)題。(撰寫時(shí)下筆方向：應(yīng)將重點(diǎn)置于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)

　　◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理： 透過(guò)一般市售股市萬(wàn)用手冊(cè)、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報(bào)、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會(huì)及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場(chǎng)預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來(lái)提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

　　(撰寫時(shí)下筆方向：加強(qiáng)(1)市場(chǎng)需求(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙(3)市場(chǎng)未來(lái)性的篇幅)

　　(2) 現(xiàn)況與發(fā)展方面-- 你的情況怎樣? 未來(lái)要怎么辦? 我為何要幫你?

　　◆公司為來(lái)生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來(lái)計(jì)劃：誠(chéng)實(shí)地介紹目前自己的優(yōu)劣點(diǎn),并針對(duì)缺點(diǎn)提出改善辦法外。關(guān)于未來(lái)計(jì)劃的部份，建議應(yīng)收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù) (注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)資料與成長(zhǎng)規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來(lái)規(guī)劃仿真對(duì)象，可必免計(jì)劃流于天馬行空不著邊際。如此的計(jì)劃才能給投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感。(撰寫時(shí)下筆方向應(yīng)著重于： (1)缺點(diǎn)的處理方式 (2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟 (3)近程經(jīng)營(yíng)獲利策略 (4)及業(yè)界成功案例方式)

　　◆強(qiáng)弱優(yōu)劣勢(shì)分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實(shí)來(lái)作加強(qiáng)說(shuō)明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗(yàn)評(píng)估報(bào)告、專利影本、潛在買方評(píng)價(jià)/排名、市場(chǎng)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù) (產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價(jià)格、銷售管道及未來(lái)可能的變化等)、過(guò)去市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析 (S=強(qiáng)勢(shì)W=弱勢(shì)O=機(jī)會(huì)T=威脅) 作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時(shí)下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實(shí)說(shuō)話)

　　3) 收益與價(jià)值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

　　◆財(cái)務(wù)預(yù)估與規(guī)劃： 詳細(xì)的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保守的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是絕對(duì)必需的。因財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與未來(lái)發(fā)展方向，故整份財(cái)務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含未來(lái)3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動(dòng)表等大表。此外針對(duì)重要變量 (如：價(jià)格、成本、產(chǎn)量等) 的預(yù)估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時(shí)對(duì)公司損益所造成的影響) 也是財(cái)測(cè)中所必需提及的重點(diǎn)之一。(撰寫時(shí)下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)

　　世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

　　計(jì)劃書學(xué)生 6

　　一、項(xiàng)目綜述

　　1、項(xiàng)目背景

　　俗話說(shuō)：知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國(guó)外（特別是美國(guó)）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前！

　　2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書吧

　　我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

　　3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

　　基本業(yè)務(wù)：

　　（1）書籍來(lái)源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書。

　�。�2）我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）。

　�。�3）書籍租賃——買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：

　　（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。

　�。�5）書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

　　（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。

　　為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

　　同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

　　4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。

　　書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

　　我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫�(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

　　二、我們的宗旨

　　我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大

　　家的手上玩轉(zhuǎn)起來(lái)！ 為了一切顧客，一切為了顧客！

　　三、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書

　　籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。

　　在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的`發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。

　　市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大

　　經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買力 社會(huì)文化：恩施屬于自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度，有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。

　　消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍。購(gòu)買習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性。

　　結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。

　　五、營(yíng)銷策略

　　我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開(kāi)淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰�提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下：

　　1、宣傳方式：

　�。�1）、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，

　　逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　（2）、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

　�。�3）、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。

　　（4）、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。

　　2、促銷

　　一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。

　　3、分送

　　我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書本送到目的地。

　　4、售后

　　基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

　　但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。

　　5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

　　學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。

　　銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升;而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！

　　六、管理結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

　　由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

　　創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

　　設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

　　任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析，二手書市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

　　這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

　　對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

　　1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。

　　2、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異。

　　3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。

　　4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　5、有針對(duì)性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

　　6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書氛圍。

　　7、斷地跟蹤圖書市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。

　　八、書吧管理細(xì)則（待定）。 （包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等 ）

　　縱觀市場(chǎng)，二手書籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

　　計(jì)劃書學(xué)生 7

　　為了加強(qiáng)干部之間的溝通與交流，培養(yǎng)學(xué)生干部團(tuán)結(jié)合作的精神，并在時(shí)間中更好的體會(huì)這種精神，*****學(xué)生會(huì)舉行了此次將娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)結(jié)合在一起的學(xué)生干部培訓(xùn)和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間：8：30—11：45

　　開(kāi)幕式

　　時(shí)間：5月12日星期六上午8：45—9：00

　　地點(diǎn)：新籃球場(chǎng)兩學(xué)院全體干事、副部級(jí)以上自愿報(bào)名參加

　　開(kāi)幕形式：邀請(qǐng)XX老師致運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕詞。兩系學(xué)生會(huì)主席講話。總時(shí)間控制在十五分鐘內(nèi)。

　　備注：參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的學(xué)生干部必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

　　運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)規(guī)則

　　活動(dòng)項(xiàng)目：多人多足，拔河，團(tuán)結(jié)一心，三五成群，叫東偏往西負(fù)責(zé)：計(jì)科學(xué)院外聯(lián)部、電子學(xué)院文娛部。

　　1接力時(shí)間9：00—9：30

　　器材：乒乓球十個(gè)，乒乓球拍四個(gè)，籃球五個(gè)，跳繩五條

　　以隊(duì)伍參加，每隊(duì)十人，一個(gè)人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后，然后拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來(lái)和隊(duì)友拍掌接力，然后下一個(gè)隊(duì)員再上，直到最后一個(gè)隊(duì)員完成比賽。最后以時(shí)間最短的隊(duì)伍勝出。

　　2多人多足時(shí)間9：45—10：10

　　器材：普通紅繩子，秒表三個(gè)，哨子一個(gè)。

　　場(chǎng)地：以籃球場(chǎng)底線為起終點(diǎn)。

　　注意：分組時(shí)不同系人員進(jìn)行混合。

　　器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個(gè)

　　游戲規(guī)則：計(jì)科學(xué)院和電子學(xué)院學(xué)生各出二隊(duì)，各隊(duì)隊(duì)員為8男4女。器材：秒表一個(gè)，大聲公一個(gè)

　　游戲規(guī)則：每組派10人參加，4組同時(shí)進(jìn)行，分兩次完成。各組隊(duì)員聽(tīng)從裁判指示，團(tuán)結(jié)一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動(dòng)作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個(gè)動(dòng)作，時(shí)間各為90秒，60秒，30秒，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成動(dòng)作并堅(jiān)持都最后的隊(duì)伍可參加下一個(gè)動(dòng)作，沒(méi)完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最后都能完成的則按完成時(shí)間排序。

　　最后決出的四組進(jìn)入決賽，完成最后一個(gè)規(guī)定動(dòng)作，決出冠亞軍。

　　場(chǎng)地：靠近教學(xué)樓的第一個(gè)籃球場(chǎng)

　　5三五成群

　　器材：大聲公一個(gè)

　　游戲規(guī)則：所有同學(xué)圍成一個(gè)大圈，順時(shí)針走，指揮員喚“幾”，則幾個(gè)人馬上聚在一起，人數(shù)過(guò)多或人數(shù)過(guò)少的就出局，比賽到最后一組。

　　6叫東偏往西

　　游戲規(guī)則：幾個(gè)小組一起參加，每小組派幾個(gè)成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號(hào)，如指揮員說(shuō)向左走三步，然后向前走三步”，則同學(xué)要向右走三步，再向后走三步。為了增加難度，指揮員說(shuō)走M(jìn)步，則同學(xué)要走M(jìn)—1走。堅(jiān)持到最后的那一個(gè)小組為勝。

　　各部門工作分配

　　外聯(lián)部；負(fù)責(zé)各個(gè)游戲的分組，及比賽成績(jī)出來(lái)后及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)編輯比賽時(shí)的分?jǐn)?shù)登記表，并記錄比賽的分?jǐn)?shù)，及評(píng)出

　　一、二、三名的隊(duì)伍

　　新聞部：運(yùn)動(dòng)會(huì)后寫新聞稿；

　　體育部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的器材準(zhǔn)備：籃球：5個(gè)，跳繩：5條，秒表：4個(gè)，哨子：5個(gè)，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個(gè)，紅繩子：4圈，大聲公一個(gè)；此外需維持比賽是的秩序；活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)器材的歸還。

　　宣傳部：負(fù)責(zé)出一份干部培訓(xùn)與趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的海報(bào)；

　　生活部：準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，當(dāng)天用水飲水機(jī)兩臺(tái)

　　工程部：負(fù)責(zé)拍攝運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的相片；

　　備注：兩學(xué)院負(fù)責(zé)部成員于8：00到新籃球場(chǎng)準(zhǔn)備工作場(chǎng)地安排、劃線。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后兩學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員留下共同收拾場(chǎng)地。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　獎(jiǎng)品：400元

　　備用游戲

　　規(guī)則如下：

　　2、法官開(kāi)始主持游戲，眾人要聽(tīng)從法官的口令，不可作弊。

　　3、法官說(shuō)：黑夜來(lái)臨了，請(qǐng)大家閉上眼睛睡覺(jué)了。此時(shí)只有法官是"明眼人"

　　4、法官又說(shuō)：殺手睜開(kāi)眼睛，出來(lái)殺人。聽(tīng)到此令，殺手睜開(kāi)眼睛，指一下要?dú)⒌娜恕?/p>

　　5、完成后，法官說(shuō)：所有人閉眼。稍后說(shuō)：天亮了，大家都可以睜開(kāi)眼睛了。

　　6、法官宣布誰(shuí)被殺了，此良民為第一個(gè)被殺之人。被殺者可以留下遺言，并指控另一人為殺手，陳述理由，說(shuō)罷，被殺者在本輪游戲中將不能夠再發(fā)言。被指證的人可以為自己辯護(hù)，并指控另一位懷疑對(duì)象。這樣一共產(chǎn)生三名嫌疑人。大家對(duì)此三人進(jìn)行投票，每人只限一票，票數(shù)多的那個(gè)人被處決，如果此人剛好是殺手，那么游戲結(jié)束。如果此人是良民，那么游戲繼續(xù)，法官要求大家閉眼，殺手出來(lái)殺人……重復(fù)上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都?xì)⒌�，游戲才結(jié)束。

　　直呼其名

　　道具：(每個(gè)小組)，三個(gè)網(wǎng)球，或是三個(gè)比較軟的小球。

　　目的：這個(gè)游戲主要用來(lái)幫助大家記住彼此的名字。

　　1．隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。

　　2．告訴小組游戲?qū)�從你手里開(kāi)始。你大喊出自己的`名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到你的手中。

　　3．你重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了。現(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。

　　4。幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來(lái)，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去，游戲規(guī)則不變。

　　5．在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來(lái)，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6．游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請(qǐng)一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。

　　計(jì)劃書學(xué)生 8

　　1、自我分析

　　（1）自身狀況、

　　優(yōu)勢(shì)：具有一定的歌唱功底和音樂(lè)理論功底，具有較強(qiáng)的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)能力流暢；在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，有2年的助教經(jīng)驗(yàn)，曾勤工儉學(xué)；自強(qiáng)自立，吃苦耐勞、

　　劣勢(shì)：成績(jī)中等，在理論課上成績(jī)平平，所以總成績(jī)不高，沒(méi)有拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金、身在一個(gè)普通的工人家庭，沒(méi)有較強(qiáng)的人際關(guān)系做后盾，自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足、

　　（2）自身意向

　　家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家里的本地或附近城市工作，其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題、希望工作能與音樂(lè)方向有關(guān)，這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè)方向、

　�。�3）性格特點(diǎn)

　　我的性格傾向于樂(lè)觀開(kāi)朗，比較活躍，親和力很強(qiáng)，在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展?jié)摿�，交際能力較強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力不錯(cuò)，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩(wěn)定的工作，不喜歡挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，不喜歡趨炎附勢(shì)拍馬屁，不喜歡巴結(jié)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，有進(jìn)取心但無(wú)野心，喜歡做好自己，有很強(qiáng)的責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感、不喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡行事低調(diào)，不喜炫耀，不攀比、

　　2、目標(biāo)分析

　　（1）幼兒教師職業(yè)前景

　　幼兒教師的工作很好找，缺點(diǎn)是工資不高，在比較發(fā)達(dá)的城市工資高但消費(fèi)也高基本呈正比趨勢(shì)，所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴(yán)峻、目前很多大學(xué)也開(kāi)設(shè)的學(xué)前教育專業(yè)，所以專科生的就業(yè)，只能說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)、就業(yè)前景很難，但是，對(duì)于農(nóng)村，專科以上學(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的、所以�？茖W(xué)歷在偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力的、

　　（2）現(xiàn)代老師的基本要求

　　做老師表面上是一種絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)，但是也是很不容易的，因?yàn)楝F(xiàn)在的21世紀(jì)對(duì)孩子的教育方向要求非常嚴(yán)格，老師不僅要有扎實(shí)的專業(yè)還要有其他知識(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，我的方向是音樂(lè)老師，在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對(duì)音樂(lè)的鑒賞能力，提高孩子的音樂(lè)感，拓展孩子的音域、教學(xué)要有方法，師范技能過(guò)硬，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，由耐心，而且有心的教育理念、

　　3、可行性分析

　　第一個(gè)方向：

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園（支教方向），通過(guò)支教，積累對(duì)幼兒教育方面的經(jīng)驗(yàn)、盡管是小城鎮(zhèn)的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的'經(jīng)驗(yàn)，在大城市做老師，也許在初期會(huì)很困難，也許一開(kāi)始難以融合到幼兒園的基礎(chǔ)中、所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園做支教工作有利于磨練自己，也有利于加強(qiáng)自我經(jīng)驗(yàn)，使自己可以更快的提高、

　　第二個(gè)方向：

　　我是一個(gè)中等城市的人，所以我會(huì)選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構(gòu)造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習(xí)慣工作方面的難題、在陌生的城市，總會(huì)要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節(jié)約時(shí)間、

　　4、努力方向

　　俗話說(shuō)得好：人無(wú)完人，沒(méi)有十全十美的人的確沒(méi)錯(cuò)、每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處，當(dāng)然我也有，所謂知錯(cuò)能改善莫大焉，所以有缺點(diǎn)的我也會(huì)積極整改，調(diào)整自己的不足，努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師、在未來(lái)工作中我會(huì)盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子、目前，我將會(huì)盡早的參加更多的教育實(shí)踐活動(dòng)，盡早的走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)清社會(huì)形勢(shì)，盡早做好準(zhǔn)備，盡管日后的路有多困難也要堅(jiān)持自己的最終目標(biāo)、我的具體計(jì)劃如下：

　�。�1）在生活中多學(xué)習(xí)，多了解現(xiàn)在幼兒的具體情況、請(qǐng)教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實(shí)習(xí)過(guò)程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問(wèn)題時(shí)，學(xué)習(xí)老師的處理方法并適當(dāng)?shù)膮f(xié)助老師解決力所能及的難題、

　　（2）加強(qiáng)練習(xí)，多多加強(qiáng)語(yǔ)言方面的表達(dá)，學(xué)習(xí)與幼兒之間的獨(dú)特交流方法，熟悉幼兒學(xué)習(xí)的各種教材、在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄，爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地發(fā)揮、

　�。�3）學(xué)習(xí)幼兒音樂(lè)方面的教學(xué)方法，加強(qiáng)幼兒歌曲方向的歌曲儲(chǔ)備、增加自我音樂(lè)修養(yǎng)，提高自我音樂(lè)的欣賞能力、把最好的音樂(lè)學(xué)習(xí)方法傳授給幼兒，使幼兒對(duì)音樂(lè)方面有足夠的興趣、

　　（4）提高接下來(lái)1年的學(xué)習(xí)，多在各種音樂(lè)比賽中展示自己，爭(zhēng)取參加各有幼兒音樂(lè)教育實(shí)踐活動(dòng)，希望以此來(lái)彌補(bǔ)自身的不足之處，以便日后當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準(zhǔn)備、

　　計(jì)劃書學(xué)生 9

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著＂美好＂，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥花店＂品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)__上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在__的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析＂xx花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的.面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　計(jì)劃書學(xué)生 10

　　引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

　　項(xiàng)目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為有意投資本項(xiàng)目者供給充分的信息。

　　為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您供給貴賓級(jí)的服務(wù)。

　　1.3行業(yè)背景

　　隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈�？墒窃谠絹�(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就供給了越來(lái)越多的機(jī)遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華禮貌，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客供給一個(gè)能夠暢所欲言的場(chǎng)所，在那里，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里，你能夠和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在那里，你能夠獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在那里，你能夠與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的`代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在那里，你也能夠同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在那里，你也能夠?yàn)槟愫皖櫩驼业揭粋�(gè)舒心歡樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂僅有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂(lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

　　1.4市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客供給一個(gè)休閑地方。

　　1.5企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既堅(jiān)持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

　　1.6結(jié)論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　經(jīng)營(yíng)管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，經(jīng)過(guò)供給書畫室古箏

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

　　二、業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)；

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

　　產(chǎn)品來(lái)源能夠經(jīng)過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

　　服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自我擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù)，后期能夠接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

　　2、價(jià)格組合

　　茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，異常是禮品茶價(jià)格，茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

　　品名區(qū)價(jià)格能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情景決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，經(jīng)過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

　　營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

　　三、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　四、管理模式

　　1、現(xiàn)場(chǎng)管理

　　現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

　　茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。

　　2、員工管理

　　員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。經(jīng)過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

　　3、服務(wù)管理

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

　　最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

　　茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、塑造個(gè)性

　　茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂(lè)、書畫、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住長(zhǎng)尾

　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

　　4、激活傳統(tǒng)

　　融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

　　計(jì)劃書學(xué)生 11

　　由于各位同學(xué)擅長(zhǎng)的科目、擅長(zhǎng)的題型各不相同，由于各科目學(xué)科性質(zhì)不同，學(xué)習(xí)方法也就不盡相同。為了幫助大家更好的學(xué)

　　一、分組討論，互幫互助

　　將本班同學(xué)分為四個(gè)小組，每組各設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)集齊小組內(nèi)的成員，做好請(qǐng)假記錄工作，并即使做組內(nèi)成員的思想工作，并且在做題之后組織進(jìn)行小組間的討論及疑難解答，做到充分集結(jié)小組里每個(gè)人的智慧，組內(nèi)不能解決的再在小組間進(jìn)行討論與交流。

　　另外，組長(zhǎng)實(shí)行輪流擔(dān)任，這樣既可以激勵(lì)每個(gè)人更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，真正弄懂每一道題目，又可以提高每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)組織與溝通能力，同時(shí)也體現(xiàn)了公平公正的理念。

　　二、集體自習(xí)

　　這項(xiàng)內(nèi)容是本班一直堅(jiān)持下來(lái)的，集體自習(xí)列入班規(guī)，并有班級(jí)集體自習(xí)制度。設(shè)立集體自習(xí)的目的是給大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，監(jiān)督大家做好預(yù)習(xí)、課堂、復(fù)習(xí)鞏固幾個(gè)環(huán)節(jié)，將學(xué)到的知識(shí)及時(shí)吸收消化，并且及時(shí)做題鞏固，同時(shí)監(jiān)督一些不太愛(ài)自習(xí)或者自習(xí)時(shí)做其他事的人可以高效率的學(xué)習(xí)。

　　三、針對(duì)本班具體情況

　　各學(xué)科采用不同學(xué)習(xí)方法

　　1、數(shù)學(xué)：分類型總結(jié)題型解法，各個(gè)重點(diǎn)逐一擊破

　　由學(xué)習(xí)委員與各位組長(zhǎng)通過(guò)研究歷年期中期末考試題、咨詢老師以及同學(xué)們普遍反映的較難理解的知識(shí)內(nèi)容，共同商討出較為重點(diǎn)的內(nèi)容，然后分派給個(gè)人進(jìn)行整理總結(jié)，再及時(shí)給大家講解，做到抓住重點(diǎn)，通俗易懂。隨著繼續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)的新重點(diǎn)應(yīng)及時(shí)分派到個(gè)人總結(jié)，并且實(shí)行總結(jié)人輪流制。采用此種方法既可以讓已弄懂的人鞏固知識(shí)，也可以給還不太懂的人提供了第二次較為全面詳細(xì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，顧及到班上的每一個(gè)人相對(duì)較弱的題型，同時(shí)也可以起到一定的督促作用，畢竟只有好好聽(tīng)課才可能做出高質(zhì)量的總結(jié)。

　　2、英語(yǔ)：

　　一幫一結(jié)對(duì)子學(xué)習(xí)主要形式包括指定的四級(jí)班同學(xué)與對(duì)應(yīng)的受幫助人每周找三次時(shí)間來(lái)進(jìn)行面對(duì)面交流，交流內(nèi)容包括英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法及疑難問(wèn)題的講解。受幫助人必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成對(duì)方布置的題目并在下次交流中及時(shí)弄懂不會(huì)的題目；另外，受幫助人的聽(tīng)力和口語(yǔ)必須重視起來(lái)，應(yīng)在這兩方面多下功夫，對(duì)方應(yīng)監(jiān)督受幫助人每天進(jìn)行聽(tīng)力和口語(yǔ)練習(xí)。

　　其次，受幫助人應(yīng)養(yǎng)成每天練習(xí)口語(yǔ)的習(xí)慣，可在每周的交流時(shí)間內(nèi)與對(duì)方進(jìn)行英文小對(duì)話，鍛煉自己的口語(yǔ)。

　　受幫助的同學(xué)應(yīng)做到：首先要認(rèn)真聽(tīng)課，充分利用每一次練習(xí)聽(tīng)力和口語(yǔ)的機(jī)會(huì)，吸收消化課堂知識(shí)；其次不應(yīng)僅僅滿足于課堂知識(shí)，要養(yǎng)成晨讀的好習(xí)慣，每天背一定數(shù)量的單詞，要多做四級(jí)、六級(jí)的題，熟悉題型與套路，另外還要讀一些英文書籍，逐步形成用英文

　　思想去理解作者，這對(duì)自己的英文寫作是一個(gè)很大的幫助。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃制定出來(lái)之后，要去真正實(shí)施，在實(shí)施的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)不足之處并及時(shí)改正，不斷涌現(xiàn)新想法并及時(shí)添加，以對(duì)大家的學(xué)習(xí)起到真正的幫助作用，將班級(jí)學(xué)習(xí)放在一個(gè)最最重要的位置。相信在學(xué)習(xí)計(jì)劃的指引下，在材應(yīng)1401班每位同學(xué)的共同努力下，材應(yīng)1401班一定 人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(zhǎng)的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自己的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的`要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

　　1、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺(jué)得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

　　2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭(zhēng)取以優(yōu)良的成績(jī)通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)水平，并爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、就業(yè)目標(biāo)：通過(guò)短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場(chǎng)，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛(ài)情和婚姻，并且盡自己的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無(wú)私奉獻(xiàn)。

　　4、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過(guò)堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。

　　5、人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，堅(jiān)持不懈、風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用畢生的精力實(shí)現(xiàn)自己整個(gè)家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會(huì)遇見(jiàn)無(wú)數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅(jiān)定走下去，不懈努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

　　此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

　　1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè)，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)， 多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。

　　2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。

　　3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。

　　計(jì)劃書學(xué)生 12

　　摘要

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　一、企業(yè)介紹

　　創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰�司是一家有限�?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門，一個(gè)計(jì)劃部門，一個(gè)市場(chǎng)部門，一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)財(cái)務(wù)部門，一個(gè)人事部門，以及材料采購(gòu)部門和辦公室。

　　二、行業(yè)分析

　　在中國(guó)，有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi)，休閑娛樂(lè)和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

　　我一直認(rèn)為，最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

　　自成立以來(lái)，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。

　　詳細(xì)信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。

　　我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)�；顒�(dòng)。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

　　1、市場(chǎng)描述

　　廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率是可觀的.。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營(yíng)銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非�？�。

　　3、目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　六、營(yíng)銷策略

　　1、創(chuàng)業(yè)初期

　　①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

　�、谌绻�聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　③游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

　�、軐ふ覐V告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　�、揲_(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

　�、僭陂_(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

　�、诔醪浇�立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋

　　③把我們公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

　　（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性

　　2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

　　3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

　　4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

　　（二）商業(yè)機(jī)遇

　　雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

　　1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

　　4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。

　　如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　計(jì)劃書學(xué)生 13

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大。

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　店名：（xX）。

　　群體目標(biāo)。

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　商品定品：

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　二、店面的選址

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的'服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有一路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。（略）

　　經(jīng)比較分析店面地址：

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ�這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

　　在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

　　店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

　　像“x”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

　　計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　初期費(fèi)用粗算。

　　1、房租：x/月。

　　2、裝修費(fèi)：x。

　　3、第一次衣服貨款：x元。

　　4、其他費(fèi)用：x元。

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

　　6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元。

　　7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。

　　共計(jì)：x元。

　　七、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬╅_(kāi)店促銷。

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　�。ǘ�）衣服的陳列。

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lái)店的驚喜。

　　與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

　�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性。

　�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）。

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以x元標(biāo)價(jià)x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)x元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）。

　　（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

　　①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿x元及以上打x折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿x元及以上送推薦人x元購(gòu)物卷等。

　�。�4）不定期打折。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）。

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為x—x元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如x等最佳時(shí)間。

　　八、總結(jié)

　　到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

　　計(jì)劃書學(xué)生 14

　　一、經(jīng)營(yíng)種類

　　由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

　　即便如此，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

　　二、資金規(guī)劃

　　根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共x萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

　　開(kāi)此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

　　店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在x萬(wàn)元左右。

　　店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬(wàn)元。

　　店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬(wàn)元。

　　店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

　　根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。

　　由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月。

　　以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

　　品牌加盟費(fèi)x萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

　　首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元；店面租金x萬(wàn)元。

　　店面裝修費(fèi)x萬(wàn)元；空調(diào)安裝費(fèi)x萬(wàn)元。

　　廣告宣傳費(fèi)x萬(wàn)元；住宿費(fèi)x萬(wàn)元。

　　各類證件費(fèi)用x萬(wàn)元

　　合計(jì)：xx萬(wàn)元

　　三、店址選擇

　　“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

　　同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

　　四、市場(chǎng)規(guī)劃

　　“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

　　1、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間，比如說(shuō)布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。

　　2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買，她們購(gòu)買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。

　　3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢來(lái)購(gòu)買這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品。

　　4、家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手。

　　五、銷售策略

　　針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

　　1、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在x—x元；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在x左右。針對(duì)第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒(méi)什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi)，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢太貴的話，家長(zhǎng)一般都不舍得買。

　　2、從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的`布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。

　　3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。

　　4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買后覺(jué)得有檔次。

　　5、對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

　　六、廣告宣傳

　　廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

　　廣告宣傳主要包括：

　　1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。

　　2）印制相應(yīng)的宣傳傳單�？梢杂≈埔慌鷤鲉�，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危�可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

　　3）注重顧客的廣告效應(yīng)�？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

　　4）當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請(qǐng)）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

　　5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

　　前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來(lái)決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長(zhǎng)。

　　由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類型。

　　除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。

　　首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

　　其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

　　再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

　　最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

　　七、競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會(huì)再買第二樣。

　　為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)了，也可以讓自己的店能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)性分析

　　當(dāng)然，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源主要有：

　　1、對(duì)市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

　　2、對(duì)顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

　　3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，以致沒(méi)有了市場(chǎng)。

　　4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉?wèn)題，導(dǎo)致店無(wú)法生存下去。

　　5、遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

　　如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。

　　計(jì)劃書學(xué)生 15

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是針�?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長(zhǎng)兼收銀員x名，廚師x名，服務(wù)生x名。

　　經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

　　主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

　　五、市場(chǎng)分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的.擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

　　機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　計(jì)劃書學(xué)生 16

　�、�、標(biāo)題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊(cè)年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負(fù)責(zé)人姓名

　　F、職務(wù)

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、E-mail

　　J、公司主頁(yè)

　　K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

　　L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)公司名稱：簽字：日期：

　�、�、目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

　�、�、執(zhí)行摘要

　　A、計(jì)劃書的目的

　　a、為有意的VC 提供信息

　　b、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e、我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

　　C、業(yè)務(wù)

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

　　b、在近期[時(shí)期],我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[ x ]的`銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。

　　c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

　　例如：

　　1、新產(chǎn)品的營(yíng)銷

　　2、制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，

　　3、增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,

　　4、增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

　　D、產(chǎn)品與服務(wù)

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]

　　b、當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[ x，y，z ] 。

　　c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x，y ] 。

　　d、我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x，y，或z ]。

　　e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。

　　E、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

　　F、營(yíng)銷概述

　　G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻�我們能[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造] 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

　　b、[ x ]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]

　　b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻�我們能[ x ]

　　c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。

　　計(jì)劃書學(xué)生 17

　　一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)述

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，一些城市的大學(xué)校園周邊存在有利于擺攤創(chuàng)業(yè)的因素，如人流量大、租金相對(duì)便宜等。因此，我們計(jì)劃在校園周邊擺攤創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)小吃、飲品、文具、日用品等。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1.市場(chǎng)需求分析

　　隨著大學(xué)校園周邊商圈的發(fā)展，校園周邊的消費(fèi)需求也逐漸增加。同時(shí)，大多數(shù)學(xué)生生活費(fèi)有限，更喜歡在校園周邊購(gòu)物消費(fèi)。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)由三名大學(xué)生組成，分別負(fù)責(zé)管理、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等方面。我們每個(gè)人都有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技能，在團(tuán)隊(duì)合作中能夠互相補(bǔ)充，提高效率。

　　3.擺攤地點(diǎn)選擇

　　我們選擇在大學(xué)校園周邊經(jīng)營(yíng)，租金相對(duì)便宜，人流量大，比較適合擺攤創(chuàng)業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們會(huì)選擇在學(xué)生食堂門口、教學(xué)樓道口等人流密集的地方營(yíng)業(yè)。

　　4.供應(yīng)鏈管理

　　我們會(huì)在當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場(chǎng)或超市采購(gòu)物品，以確保我們的貨物質(zhì)量可靠，價(jià)格合理。我們也會(huì)定期提供新鮮的食材，以保證產(chǎn)品的'質(zhì)量。

　　三、投資預(yù)算

　　擺攤創(chuàng)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資預(yù)算不需要太高。我們的預(yù)算主要包括以下方面：

　　1.租金：每月2000元左右。

　　2.貨物采購(gòu)：按照實(shí)際需求靈活采購(gòu)。

　　3.裝修和道具制作：預(yù)計(jì)1000元左右。

　　4.宣傳費(fèi)用：預(yù)計(jì)500元左右。

　　四、市場(chǎng)推廣

　　1.口碑宣傳

　　我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，爭(zhēng)取在學(xué)生中口碑傳播，鼓勵(lì)顧客寫下評(píng)論、反饋等。

　　2.微信公眾號(hào)宣傳

　　我們會(huì)開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，并在上面發(fā)布實(shí)時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、菜單和優(yōu)惠信息，以便于學(xué)生了解我們的商品和服務(wù)。

　　3.展示海報(bào)宣傳

　　我們會(huì)張貼一些充滿創(chuàng)意的海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，吸引更多學(xué)生的注意。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們也需要關(guān)注各種風(fēng)險(xiǎn)。

　　1.安全問(wèn)題

　　我們會(huì)注意保障貨品安全、保護(hù)顧客利益和消費(fèi)安全。

　　2.群眾投訴問(wèn)題

　　我們會(huì)每天聽(tīng)取顧客的反饋和意見(jiàn)，通過(guò)改進(jìn)、調(diào)整等方式解決問(wèn)題。

　　3.經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題

　　我們會(huì)盡力降低經(jīng)營(yíng)成本，比如精簡(jiǎn)人員、節(jié)約用水用電等。

　　六、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.在校園周邊市場(chǎng)中占有一定的份額。

　　2.通過(guò)口碑傳播，賺取顧客的信任。

　　3.提高自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　七、總結(jié)

　　擺攤創(chuàng)業(yè)是一種新型的商業(yè)模式，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既可以提高自身的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，又可以創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們需要關(guān)注市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)推廣和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，力求做到最好，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　計(jì)劃書學(xué)生 18

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積：

　　280~350㎡

　　四、目標(biāo)城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過(guò)60元/㎡，40元/㎡為，是1樓有一個(gè)10㎡左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的`人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16㎡包廂(4xx4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

　　1.租金：兩按一租，以300㎡計(jì)算，每㎡預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

　　2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

　　3.裝修費(fèi)用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；

　　b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為xx元；

　　c.廚房面積為40㎡，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；

　　d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

　　4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

　　5.購(gòu)買用具費(fèi)用：

　　a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共xx元(也可能使用中中央空調(diào))；

　　b.十把吊扇或壁扇，共3000元

　　c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；

　　d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元；

　　e.桌凳，共5000元；

　　f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)2000元

　　g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

　　6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

　　2.大廳說(shuō)明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b.墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員

　　3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

　　4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

　　十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

　　1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300㎡共計(jì)600元/月

　　2.排污費(fèi)用：600元/月

　　計(jì)劃書學(xué)生 19

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　二、項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

　　三、市場(chǎng)分析

　　中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！

　　四、市場(chǎng)環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

　�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的.地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

　�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±�多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　�。�1）公司名稱：霓裳飾品

　　（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　�。�2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

　　（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！

　　從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美�！�—霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

　　同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。

　　第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

　　第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

　　第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

　　公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈�！�—霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。

　　我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

　　第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

　　第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

　　第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

　　第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。

　　本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

　　計(jì)劃書學(xué)生 20

　　金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院，又將迎來(lái)了一批批滿懷期待與夢(mèng)想的xx屆新生。所以做好招新計(jì)劃準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì)注入新的血液。他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我系學(xué)生團(tuán)委會(huì)的工作帶來(lái)新的活力和希望！

　　一、招新目的

　　為了使我系團(tuán)委學(xué)生會(huì)有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，積極配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作，齊心協(xié)力共創(chuàng)和諧校園、文明校園、省級(jí)示范性學(xué)院而奮斗。同時(shí)，也是響應(yīng)國(guó)家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的`鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

　　二、招新細(xì)則

　�。ㄒ唬┱行聦�(duì)象：xx級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)系新生

　�。ǘ�）招新時(shí)間：時(shí)間待定

　　（三）招新地點(diǎn)：地點(diǎn)待定

　�。ㄋ模┱行乱�求

　　1、了解學(xué)生會(huì)章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)成績(jī)良好。

　　4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。

　　（五）招新人數(shù)：5人

　�。�六）招新形式

　　在招新時(shí)間內(nèi)，申請(qǐng)人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請(qǐng)書交到組織部工作人員處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記報(bào)名。再進(jìn)行面試，初步篩選之后，再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定，最后經(jīng)部門協(xié)商同意并上報(bào)團(tuán)總支方可進(jìn)入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。

　　三、招新流程

　　（一）前期招新活動(dòng)策劃書準(zhǔn)備階段，宣傳階段

　　（二）考核階段（時(shí)間先后順序）

　　1、報(bào)名及宣傳：

　　xx年xx月xx日到x日為展板宣傳為主，09級(jí)老成員再分組按任務(wù)地到計(jì)科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組：

　　1）xx、xx、xx、xx為第一組，xx為組長(zhǎng)。

　　2）xx、xx、xx、xx為第二組，xx為組長(zhǎng)。

　　3）各組長(zhǎng)主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時(shí)間到新生寢室進(jìn)行宣傳。注意都要用普通話和言詞。

　　2、面試：

　　1）xx年xx月xx日（星期2）中午13：00在地點(diǎn)待定，09級(jí)老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常

　　2）xx、xx在12：45分負(fù)責(zé)主持布置、xx負(fù)責(zé)寫標(biāo)題。xx、xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序和紀(jì)律。xx、xx、xx、xx負(fù)責(zé)接待、安排到場(chǎng)新生。

　　3）13：10準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。xx、xx負(fù)責(zé)主持會(huì)場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要求，每人面試時(shí)間為3分鐘。

　　4）會(huì)場(chǎng)開(kāi)始，前門關(guān)閉，并在前門備注后面來(lái)的新生從后門安靜進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，從前面依次往后坐。面試過(guò)程中，xx、xx同時(shí)注意每位競(jìng)選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒超時(shí)的同學(xué)。

　　5）面試過(guò)程，各成員都做好相應(yīng)的記錄。

　　6）面試結(jié)束，由xx、xx作主要總結(jié)和主持會(huì)場(chǎng)結(jié)束。最后各成員一起負(fù)責(zé)清理會(huì)常

　　7）xx（星期3）晚自習(xí)，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。

　　3、筆試：

　　1）xx年xx月xx日中午13：10在地點(diǎn)待定開(kāi)始。09級(jí)老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常

　　2）在12：50分xx、xx負(fù)責(zé)主持布置、清理會(huì)場(chǎng)，xx負(fù)責(zé)寫標(biāo)題。xx、xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序和紀(jì)律。

　　3）xx、xx、xx、xx負(fù)責(zé)接待、安排到場(chǎng)新生，13：10準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

　　4）xx、xx負(fù)責(zé)主持會(huì)場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要求，每人筆試要求。

　　5）會(huì)場(chǎng)開(kāi)始，前門關(guān)閉，并在前門備注后面來(lái)的新生從后門安靜進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，從前面依次往后坐。

　　6）筆試過(guò)程中xx、xx同時(shí)注意每位競(jìng)選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒同學(xué)。

　　7）面試結(jié)束，由xx、xx作主要總結(jié)和主持會(huì)場(chǎng)結(jié)束。最后各成員一起負(fù)責(zé)清理會(huì)常

　　8）xx日（星期天）晚自習(xí)，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。

　　4、試用期：

　　1）在試用期間老成員要帶動(dòng)新成員一起工作。

　　2）在試用期間老成員要對(duì)每個(gè)新成員平時(shí)的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。

　　3）xx年x月x至x月x日，x月x日（星期天）晚組織部召開(kāi)會(huì)議，確定新一屆組織部人員名單。

　　（三）召開(kāi)新一屆計(jì)科系組織部成立大會(huì)

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日中午13：30

　　地點(diǎn)：信息樓406

　　四、總結(jié)本次計(jì)科系組織部招新工作

　　注意事項(xiàng)：

　　a）部門要按照?qǐng)F(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的統(tǒng)一安排高效的開(kāi)展招新工作

　　b）各成員之間要團(tuán)結(jié)合作，把這次招新工作做好

　　c）各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

　　計(jì)劃書學(xué)生 21

　　摘要：

　　時(shí)代的潮流沖擊著一切，昔日寧?kù)o的大學(xué)校園也不例外。隨著大學(xué)生分配制度的改革，就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，各院校均涌現(xiàn)出數(shù)目不等的校園打工族。他們除完成學(xué)習(xí)任務(wù)之外，還在校外兼職打工。并且由于人才市場(chǎng)的涌動(dòng)一些剛出校門的畢業(yè)生應(yīng)無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)找工作也成了一問(wèn)題。這也就促使我們建立這個(gè)網(wǎng)站的想法，就是要建立一個(gè)兼職網(wǎng)。本網(wǎng)站是由一支關(guān)注通過(guò)兼職賺錢的年輕團(tuán)隊(duì)建立，旨在把時(shí)下最新最好的兼職賺錢資訊，免費(fèi)提供給在校大學(xué)生。為什么決定免費(fèi)的提供兼職相關(guān)信息？這是因?yàn)槊赓M(fèi)兼職賺錢可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單，而且人人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到最新賺錢方法。不僅如此，由于我國(guó)擁有全世界最大的潛在消費(fèi)力，無(wú)數(shù)的公司需要在網(wǎng)絡(luò)上做廣告找兼職人員，所以本網(wǎng)站是一個(gè)非常有發(fā)展空間的網(wǎng)上兼職中介，旨在打造成為一個(gè)中國(guó)最大的兼職網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)。

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　a、福州也是一個(gè)高校相對(duì)集聚的地區(qū)大學(xué)生集聚，就福州來(lái)說(shuō)目前在校大學(xué)生不下于30萬(wàn)，如果按其中有百分之十的人有考慮兼職的話那至少也有3萬(wàn)學(xué)生愿意自己出來(lái)兼職，而根據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生想出來(lái)兼職的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不下以百分之十。

　　b、瀏覽用戶群體，一般而言上網(wǎng)人數(shù)較多的一般是高校在校學(xué)生以及一些無(wú)業(yè)或待業(yè)的人，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)他們時(shí)間相對(duì)較多，而對(duì)兼職有興趣的必然會(huì)關(guān)注，去網(wǎng)上查找相關(guān)資料。所以建議一個(gè)以兼職網(wǎng)站為中介平臺(tái)，設(shè)立一個(gè)兼職介紹公司相當(dāng)有必要，也有很大的市場(chǎng)潛力。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　據(jù)了解福州目前最響的兩個(gè)兼職網(wǎng)就是飛揚(yáng)網(wǎng)與無(wú)憂網(wǎng)，并且目前大學(xué)生兼職網(wǎng)這一市場(chǎng)魚龍混雜，雖然有很多的網(wǎng)站，但基本每個(gè)網(wǎng)站的收費(fèi)都很高會(huì)員費(fèi)很高，并且這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)壟斷，但還沒(méi)有出現(xiàn)行業(yè)巨頭，所以這個(gè)市場(chǎng)的前景很好。

　　二、環(huán)境分析：

　　1 、市場(chǎng)潛力分析

　　兼職，已經(jīng)成為都心酸生活中不可缺少的一部分。同學(xué)們兼職觀念額現(xiàn)狀兼職在大學(xué)校園中非常普遍。當(dāng)代大學(xué)生的兼職越來(lái)越普遍，根據(jù)調(diào)查，有26%的大學(xué)生有做兼職，大四學(xué)生的兼職率更是高達(dá)41.2%，另外還有82%的未兼職者表示只要工作適合就愿意去做。許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。從20xx年到20xx年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升，從1230萬(wàn)人，增長(zhǎng)到2300萬(wàn)。到20xx年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)講穩(wěn)步達(dá)到3000，中國(guó)大學(xué)生說(shuō)代表的市場(chǎng)潛力也將變的更加強(qiáng)大。

　　2、優(yōu)勢(shì)：

　　1、我們的隊(duì)伍全是由大學(xué)生組成的，易讓大學(xué)生產(chǎn)生信任感。

　　2、我們首先是針對(duì)福州的大學(xué)生，只做兼職這一細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)。

　　3、更多的站在顧客的角度考慮，為其提供更好的服務(wù)。

　　4、顧客群定位準(zhǔn)確——在校的大學(xué)生和研究生。

　　5、我們注重與客戶的溝通和互動(dòng)。

　　6、頁(yè)面精美，注重讓客戶感覺(jué)舒適。

　　7、網(wǎng)站資源多，更新快，準(zhǔn)確性高。

　　8、網(wǎng)站內(nèi)容精簡(jiǎn)，進(jìn)行分門別類，能讓客戶最快搜索到需要的信息。

　　9、對(duì)于信息的'真?zhèn)伪鎰e方面強(qiáng)，能夠保障客戶的切生利益。

　　10、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，成本低，信息面廣。

　　3、劣勢(shì)：

　　1、隊(duì)伍有學(xué)生組成，在實(shí)際的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)可能會(huì)遇到過(guò)多問(wèn)題。

　　2、現(xiàn)在大學(xué)生兼職中介網(wǎng)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　3、當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地，人們已難以分清信息的真與假，在我們的文化品牌形成以前，人們對(duì)我們所發(fā)布的信息有所懷疑，但也是正常的。

　　4、網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱。

　　4、機(jī)會(huì)：

　　1、現(xiàn)在兼職的大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生和社會(huì)對(duì)兼職的認(rèn)可度在提高。

　　2、大學(xué)生越來(lái)越注重社會(huì)實(shí)踐了。

　　3、企業(yè)也越來(lái)月注重大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐。

　　4、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，大學(xué)生普遍擁有電腦。

　　5、團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)人才兼?zhèn)洌�人才配套完整�?/p>

　　5、威脅：

　　1、虛假信息和帶欺騙性的信息的存在，使客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度降低。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　3、網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱。

　　4、企業(yè)和大學(xué)生對(duì)兼職網(wǎng)的認(rèn)可度。

　　5、受金融危機(jī)的影響，各類營(yíng)銷、促銷廣告少，影響網(wǎng)站收益。

　　三、建站目標(biāo)：

　　1、近期目標(biāo)：成為福州最大的兼職網(wǎng)公司，確立門戶網(wǎng)站地位。

　　2、遠(yuǎn)期目標(biāo)（5年）：將晨光網(wǎng)推廣到不同高校，打響名譽(yù)，堅(jiān)固信譽(yù)，建立特許經(jīng)營(yíng)體，成為福建最大的兼職網(wǎng)制。后期繼續(xù)完善發(fā)展跨出省外，以連鎖模式發(fā)展，在不同省市高校和人流聚集的地區(qū)建立連鎖發(fā)展。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施

　　1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　不網(wǎng)站先要配備網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才，如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。陽(yáng)光網(wǎng)的特色是"快、全、新"。網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃主要構(gòu)成有如下幾個(gè)部分：

　　a、招聘者信息

　　b、應(yīng)聘者信息

　　c、公司簡(jiǎn)介

　　d、職場(chǎng)培訓(xùn)信息

　　e、特色服務(wù)

　　2、策劃推廣：

　　有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以陽(yáng)光兼職網(wǎng)組建了策劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。網(wǎng)站推廣的方式包括：

　　傳單推廣（印制傳單在各大校區(qū)散發(fā)，主題是學(xué)生）

　　貼廣告宣傳（在個(gè)高校人流集中的地方貼海報(bào)如食堂、宣傳欄）網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以到各高校的校園論壇上發(fā)帖宣傳）

　　校園代理（付給代理一定費(fèi)用抽成）等。

　　3、人員組成：接線員四名，策劃推廣、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)各一名。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：

　　1、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

　　a、初期投資：這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。具體設(shè)備費(fèi)用有：電腦、打印機(jī)、電話等設(shè)備等，預(yù)計(jì)3萬(wàn)，租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金2萬(wàn)元。預(yù)計(jì)設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)5萬(wàn)元。行政費(fèi)用有人員工資60000元/年。宣傳費(fèi)用：10000元/年，預(yù)計(jì)行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)70000萬(wàn)元�？傆�(jì)170000。

　　b、融資說(shuō)明：計(jì)劃向銀行籌款6萬(wàn)，合資籌款6萬(wàn)。剩余資金用作后備資金。

　　2、第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和福州市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　六、盈利模式

　　傳統(tǒng)的中介網(wǎng)是以“會(huì)員費(fèi)+廣告”的模式盈利，這種模式一般在進(jìn)入初期會(huì)收取學(xué)生和企業(yè)一筆數(shù)目很可觀的“入會(huì)費(fèi)”，但是相對(duì)高的“入會(huì)費(fèi)”往往會(huì)使一些學(xué)生望而卻止。我們采用的模式是初期先收取小額的“入會(huì)費(fèi)”（50元），而進(jìn)入該網(wǎng)站不收取費(fèi)用，這樣可以利用多數(shù)企業(yè)和學(xué)生進(jìn)入時(shí)不需要付出期初的高額會(huì)員費(fèi)的心理，吸引大量招聘企業(yè)和應(yīng)聘學(xué)生，在企業(yè)與學(xué)生形成雇傭關(guān)系后在收取一部分中介費(fèi)用。這樣可以達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期的效益效果。

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