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房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū)（精選16篇）
引導(dǎo)語(yǔ)：一個(gè)好的房產(chǎn)銷(xiāo)售必定會(huì)有一份好的工作計(jì)劃書(shū)。下面由小編為大家準(zhǔn)備的兩份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 1
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一. 宗旨
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二. 目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)
三. 工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的`聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四. 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 2
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的.聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 3
宏觀調(diào)控下的房市：
自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來(lái)那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的“助力”下，市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。
金融環(huán)境下的房市：
起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來(lái)的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來(lái)的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消失，市場(chǎng)投資能力迅速下降。
行業(yè)苦行下的樓市：
在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場(chǎng)的信心迅速瓦解崩潰，原來(lái)存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購(gòu)買(mǎi)能力和需求的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷(xiāo)下，得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望，還沒(méi)到底”消費(fèi)認(rèn)知，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計(jì)在XX年的最后一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來(lái)一次較為猛烈的下跌，預(yù)計(jì)幅度將會(huì)達(dá)到10%～15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場(chǎng)的信心恢復(fù)需要時(shí)間來(lái)聚集。何時(shí)結(jié)束盤(pán)整的格局這有待于
國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)會(huì)像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。
需求分析:
由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依賴(lài)于三駕馬車(chē)的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)，
XX金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過(guò)“金融”這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)未來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)始的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在沖動(dòng)，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢(shì)”沒(méi)有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。
A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性?xún)r(jià)比。按照往年的經(jīng)驗(yàn)A市的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的小高峰。
綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱(chēng)將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。如果美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。
那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。如果美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。
行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間，國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次的'降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以?xún)?nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。
行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后，并繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。
行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。
為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)
第一部分：銷(xiāo)售部署
一、XXXX年度存量解讀
依照公司的銷(xiāo)售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷(xiāo)售任務(wù)的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2
均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬(wàn)
商鋪剩余面積7585.87M2
均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬(wàn)
公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2
均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬(wàn)
商鋪剩余面積3578.83
均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬(wàn)
合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬(wàn)
商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬(wàn)
二、XX年度目標(biāo)解讀
我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售680M2，占總推出體量的8.2%。
XX年度商鋪部分要完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：
1、前提：XX年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷(xiāo)售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷(xiāo)售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷(xiāo)售額的3—5%)。
考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。
綜上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷(xiāo)售金額為8935萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。
結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于XXXX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì)，依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)XX年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大致安排：
按完成可銷(xiāo)售住宅總量的75%作為銷(xiāo)售最底值控制，即住宅226套，總銷(xiāo)售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 4
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在今后中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)前幾個(gè)月展望今后，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和大家在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的.有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在此期間，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。今后我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 5
一. 宗旨
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二. 目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集顧客信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向顧客30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)
三. 工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的'業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在顧客面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的顧客盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓顧客了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與顧客進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給顧客一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與顧客交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將顧客分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在顧客對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四. 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 6
在已過(guò)去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，
房產(chǎn)銷(xiāo)售員。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的'銷(xiāo)售方法。
我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 7
20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定了房產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的.朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 8
一、提高自己的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)。
在20xx年地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將重視提升專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)，為實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。會(huì)以銷(xiāo)售技巧為核心開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，全面提升自身素質(zhì)，確保在20xx年銷(xiāo)售工作中始終保持高額的士氣和積極的工作熱情。
二、高度國(guó)經(jīng)濟(jì)及政策動(dòng)態(tài)。
在新的一年中，我將深入分析國(guó)內(nèi)及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供借鑒。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了一系列管控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策，我必須關(guān)注這些政策對(duì)20xx年市場(chǎng)的影響，及其未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)推出新的調(diào)控政策，并考慮應(yīng)對(duì)策略，以確保圓滿完成20xx年銷(xiāo)售任務(wù)。
三、分析可售商品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及策劃方案。
在20xx年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將密切關(guān)注xx公寓，具體分析可售產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)掘其賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，分別是不同產(chǎn)品制訂科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃、任務(wù)和詳盡的策劃方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售商品，明確不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究并執(zhí)行高效的銷(xiāo)售方法。
我將依據(jù)20xx年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)可售商品的理解，詳細(xì)分析以鑒別高效的目標(biāo)客戶(hù)群。根據(jù)對(duì)工作實(shí)踐數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)出一套健全高效的'銷(xiāo)售方法。
五、貫徹執(zhí)行公司的規(guī)定，確保銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)糾正銷(xiāo)售計(jì)劃，調(diào)整策劃方案。按時(shí)總結(jié)分階段銷(xiāo)售工作，并對(duì)突發(fā)性市場(chǎng)形勢(shì)搞好預(yù)案，確保圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、及時(shí)改正銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題，不斷提高銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力，為完成銷(xiāo)售任務(wù)給予支持。
明年的可售產(chǎn)品上商鋪的比例較高，這要求我具有更為豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在業(yè)務(wù)經(jīng)理與同事的幫助下，我將開(kāi)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以滿足銷(xiāo)售商鋪的規(guī)定，將銷(xiāo)售工作提高到新的水平。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 9
一、做好市場(chǎng)調(diào)查
作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷(xiāo)售工作注定是非常難做的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)有更多的事情在等著我，做好市場(chǎng)調(diào)查非常簡(jiǎn)單的事情，但是一定要好好的去體會(huì)，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過(guò)市場(chǎng)七去了解現(xiàn)在的行情，這對(duì)于銷(xiāo)售工作有很大的幫助，過(guò)去20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這些都是一些很簡(jiǎn)單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁，在銷(xiāo)售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，這絕對(duì)是非常有必要的，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，其實(shí)從另外一個(gè)角度來(lái)看也是一名服務(wù)者，需要為客戶(hù)用心的去解答問(wèn)題，把好的房源提供給客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程會(huì)非常的有意義，作為一名的銷(xiāo)售人員無(wú)論是在細(xì)節(jié)上面，還是在個(gè)人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題，未來(lái)工作當(dāng)中我一定好好的對(duì)待出現(xiàn)的`問(wèn)題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷(xiāo)售，作為房地產(chǎn)
銷(xiāo)售人員首先就是為客戶(hù)考慮，在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是非常用心，細(xì)心的，我會(huì)加強(qiáng)這方面的能力，面對(duì)客戶(hù)一定要具備這幾點(diǎn)。
三、態(tài)度端正，堅(jiān)定信心
工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷(xiāo)售工作一定是會(huì)遇到很多問(wèn)題，當(dāng)然也會(huì)有挫敗感，但是要堅(jiān)信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會(huì)堅(jiān)定不移的去做好自己，未來(lái)時(shí)間很長(zhǎng)，我也會(huì)把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進(jìn)度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 10
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
某房產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈
商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
某房產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前某房產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
型將社區(qū)同周邊的
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
A、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)
B、 小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自20xx年底時(shí)尚pARTY介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形
態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是20xx年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的.正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
(小戶(hù)型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶(hù)型的調(diào)查報(bào)告)
C、 商鋪市場(chǎng)
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。某房產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項(xiàng)目SWOT分析
一)優(yōu)勢(shì)
1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁
的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。
市場(chǎng)細(xì)分如下：
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶(hù)大部分
是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，xx內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，
屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。
c、復(fù)合市場(chǎng)。某房產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，
屬中低檔樓盤(pán)。某房產(chǎn)二期小戶(hù)型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房產(chǎn)二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)
鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶(hù)型的認(rèn)知和接受程度(某房產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)
調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣
調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界
調(diào)查時(shí)間：20xx.4.14
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
20xx.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶(hù)型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶(hù)型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。
對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1、 大部分員工租房住，潛在客戶(hù)存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足
3、小戶(hù)型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感
4、 市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買(mǎi)房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8、作為首次購(gòu)買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
11、同類(lèi)產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷(xiāo)售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房的可能
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 11
在已過(guò)去的一年里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在xx調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的'執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 12
一、工作目標(biāo)
本月計(jì)劃完成房產(chǎn)銷(xiāo)售 [X] 套，銷(xiāo)售額達(dá)到 [X] 萬(wàn)元。同時(shí)，新增潛在客戶(hù) [X] 組，客戶(hù)到訪量提升 [X]%，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提高至 [X]% ，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)滿意度，爭(zhēng)取獲得 [X] 條客戶(hù)推薦線索。
二、市場(chǎng)分析
當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，周邊多個(gè)樓盤(pán)同期在售，客戶(hù)選擇空間較大。不過(guò)，隨著區(qū)域配套設(shè)施逐步完善，如新建學(xué)校、商場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，我們樓盤(pán)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。本月需重點(diǎn)突出樓盤(pán)在交通便利性、學(xué)區(qū)資源、戶(hù)型設(shè)計(jì)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，吸引客戶(hù)關(guān)注。
三、工作措施
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
線上渠道：優(yōu)化微信公眾號(hào)、抖音等自媒體平臺(tái)內(nèi)容，每周發(fā)布 [X] 條樓盤(pán)宣傳圖文、視頻，突出樓盤(pán)特色與優(yōu)惠活動(dòng)。參與房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，如安居客、房天下，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)咨詢(xún)，每天至少跟進(jìn) [X] 組線上客戶(hù)。
線下渠道：在周邊商圈、社區(qū)開(kāi)展派單拓客活動(dòng)，每周組織 [X] 次，每次安排 [X] 名銷(xiāo)售人員，每人每天派發(fā)傳單 [X] 份，收集潛在客戶(hù)聯(lián)系方式。與周邊企業(yè)合作，舉辦小型樓盤(pán)推介會(huì)，本月計(jì)劃開(kāi)展 [X] 場(chǎng)。
客戶(hù)維護(hù)：對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)整理，建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案。針對(duì)意向客戶(hù)，每周至少進(jìn)行 [X] 次電話或微信溝通，邀請(qǐng)其到訪售樓處；對(duì)于已成交客戶(hù)，做好售后服務(wù)，定期回訪，促進(jìn)客戶(hù)推薦新客戶(hù)。
銷(xiāo)售策略執(zhí)行
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：策劃舉辦 “購(gòu)房?jī)?yōu)惠月” 活動(dòng)，推出限時(shí)折扣、贈(zèng)送家電大禮包等優(yōu)惠政策，吸引客戶(hù)下單�；顒�(dòng)期間，每天安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳與客戶(hù)接待，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：每周組織 [X] 次銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，分享銷(xiāo)售技巧與成功案例，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。建立銷(xiāo)售小組競(jìng)賽機(jī)制，制定小組銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)完成目標(biāo)的'小組給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
銷(xiāo)售流程優(yōu)化
規(guī)范客戶(hù)接待流程，從客戶(hù)進(jìn)門(mén)的熱情迎接、樓盤(pán)講解、帶看樣板間到后續(xù)跟進(jìn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)到位。
完善銷(xiāo)售合同簽訂與售后服務(wù)流程，與財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門(mén)密切配合，保證交易順利進(jìn)行，提高客戶(hù)滿意度。
四、時(shí)間安排
第 1 周：完成市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定詳細(xì)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與銷(xiāo)售活動(dòng)方案。組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，明確本月工作目標(biāo)與任務(wù)。開(kāi)展線上線下客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，啟動(dòng) “購(gòu)房?jī)?yōu)惠月” 活動(dòng)宣傳。
第 2 周：加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，跟進(jìn)潛在客戶(hù)，邀請(qǐng)客戶(hù)到訪。收集客戶(hù)反饋，根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整銷(xiāo)售策略。對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行中期檢查，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。
第 3 周：重點(diǎn)推進(jìn)意向客戶(hù)的成交工作，針對(duì)客戶(hù)疑慮提供解決方案，促成交易。繼續(xù)開(kāi)展客戶(hù)維護(hù)與推薦工作，挖掘老客戶(hù)資源�？偨Y(jié)前兩周銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。
第 4 周：沖刺本月銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)突破。對(duì)本月銷(xiāo)售工作進(jìn)行全面總結(jié)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析客戶(hù)成交與未成交原因，為下月工作提供參考。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 13
一、工作核心目標(biāo)
本月致力于實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較上月增長(zhǎng) [X]%，即銷(xiāo)售房產(chǎn) [X] 套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 [X] 萬(wàn)元。同時(shí)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度。
二、市場(chǎng)與自身分析
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本月市場(chǎng)需求以改善型住房和學(xué)區(qū)房為主。我們樓盤(pán)部分戶(hù)型恰好符合改善型客戶(hù)需求，且擁有優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源，但在宣傳推廣方面存在不足。此外，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在客戶(hù)異議處理和談判技巧上有待提高。
三、具體工作規(guī)劃
精準(zhǔn)客戶(hù)定位與開(kāi)發(fā)
根據(jù)市場(chǎng)需求，篩選目標(biāo)客戶(hù)群體，如周邊企事業(yè)單位中高收入人群、有子女入學(xué)需求的`家庭。通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、短信群發(fā)等方式，向目標(biāo)客戶(hù)推送樓盤(pán)信息，每周撥打有效電話 [X] 個(gè)，發(fā)送短信 [X] 條。
與當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)、商會(huì)等組織合作，獲取潛在客戶(hù)資源，舉辦專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)，本月計(jì)劃開(kāi)展 [X] 場(chǎng)。
強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
每周安排 [X] 次銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)政策解讀、樓盤(pán)知識(shí)深化、銷(xiāo)售技巧提升等。邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家或銷(xiāo)售精英分享經(jīng)驗(yàn)，組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行模擬銷(xiāo)售演練，提高實(shí)戰(zhàn)能力。
建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通機(jī)制，每天召開(kāi)晨會(huì)，總結(jié)前一天工作，安排當(dāng)天任務(wù)；每周召開(kāi)總結(jié)會(huì)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，解決遇到的問(wèn)題。
創(chuàng)新銷(xiāo)售推廣策略
制作精美的樓盤(pán)宣傳短視頻，在抖音、快手等短視頻平臺(tái)投放，吸引客戶(hù)關(guān)注。開(kāi)展線上直播看房活動(dòng)，每周進(jìn)行 [X] 次，安排專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解與互動(dòng)，解答客戶(hù)疑問(wèn)。
推出老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，老客戶(hù)成功推薦新客戶(hù)購(gòu)房，給予老客戶(hù) [X] 元購(gòu)物卡或物業(yè)費(fèi)減免等獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)老客戶(hù)積極推薦。
四、執(zhí)行與監(jiān)督
嚴(yán)格按照工作計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)工作，明確每個(gè)銷(xiāo)售人員的職責(zé)與任務(wù)，將工作目標(biāo)分解到每周、每天。
銷(xiāo)售經(jīng)理定期對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行檢查與監(jiān)督，每周對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作計(jì)劃與策略。
建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神表彰，對(duì)未完成任務(wù)的人員進(jìn)行幫扶與指導(dǎo)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 14
一、月度銷(xiāo)售目標(biāo)
本月力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)銷(xiāo)售 [X] 套，銷(xiāo)售額突破 [X] 萬(wàn)元，客戶(hù)到訪量達(dá)到 [X] 人次，客戶(hù)意向轉(zhuǎn)化率達(dá)到 [X]% 。同時(shí)，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，提高樓盤(pán)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度。
二、市場(chǎng)形勢(shì)研判
近期市場(chǎng)處于平穩(wěn)發(fā)展階段，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一些新的優(yōu)惠政策。我們需充分發(fā)揮樓盤(pán)的.品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如高品質(zhì)的建筑材料、完善的小區(qū)配套設(shè)施等，同時(shí)制定更具吸引力的銷(xiāo)售政策，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、詳細(xì)工作部署
客戶(hù)拓展策略
加強(qiáng)與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作，簽訂合作協(xié)議，為中介提供豐厚的傭金回報(bào)，鼓勵(lì)其積極推薦客戶(hù)。每月組織 [X] 次中介機(jī)構(gòu)培訓(xùn)與溝通會(huì)，確保他們熟悉樓盤(pán)信息。
開(kāi)展社區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)，在周邊 [X] 個(gè)大型社區(qū)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)，安排銷(xiāo)售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與客戶(hù)登記，每周駐點(diǎn)時(shí)間不少于 [X] 天。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃
舉辦 “親子購(gòu)房節(jié)” 活動(dòng)，針對(duì)有子女的家庭客戶(hù)，推出購(gòu)房贈(zèng)送兒童學(xué)習(xí)用品大禮包、親子游樂(lè)體驗(yàn)券等優(yōu)惠�；顒�(dòng)期間，安排親子互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加客戶(hù)參與度與好感度。
開(kāi)展限時(shí)特價(jià)房搶購(gòu)活動(dòng)，推出 [X] 套特價(jià)房源，吸引客戶(hù)盡快下單。通過(guò)線上線下多渠道宣傳特價(jià)房信息，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。
客戶(hù)服務(wù)優(yōu)化
完善客戶(hù)服務(wù)體系，從客戶(hù)咨詢(xún)、看房、購(gòu)房到入住，提供全方位的貼心服務(wù)。設(shè)立客戶(hù)服務(wù)熱線，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)，處理客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿意度達(dá)到 [X]% 以上。
建立客戶(hù)回訪制度，對(duì)到訪客戶(hù)、意向客戶(hù)和已成交客戶(hù)進(jìn)行定期回訪，了解客戶(hù)需求與意見(jiàn)，根據(jù)反饋改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
四、進(jìn)度與評(píng)估
將本月工作劃分為四個(gè)階段，每個(gè)階段制定具體的工作目標(biāo)與任務(wù)，確保工作有序推進(jìn)。
每周對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋等信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整工作策略。
月末對(duì)本月工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)比目標(biāo)完成情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下月工作提供參考依據(jù)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 15
一、工作目標(biāo)設(shè)定
本月房產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)為銷(xiāo)售 [X] 套住宅，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 [X] 萬(wàn)元，新增有效客戶(hù)線索 [X] 組。同時(shí)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率與協(xié)作能力，確保銷(xiāo)售流程順暢高效。
二、市場(chǎng)環(huán)境與樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)分析
當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)房需求逐漸回暖，但客戶(hù)購(gòu)房更加理性，注重樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比與品質(zhì)。我們樓盤(pán)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且小區(qū)綠化環(huán)境優(yōu)美、物業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)。本月需重點(diǎn)突出這些優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)關(guān)注。
三、工作任務(wù)與措施
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
明確銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)，制定詳細(xì)的績(jī)效考核制度，將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶(hù)滿意度等指標(biāo)納入考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作。
組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如戶(hù)外拓展、聚餐等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作能力，營(yíng)造良好的工作氛圍。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)
利用大數(shù)據(jù)分析，篩選出潛在客戶(hù)名單，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)電子郵件、社交媒體等方式向潛在客戶(hù)發(fā)送個(gè)性化的樓盤(pán)推薦信息，每周發(fā)送 [X] 次。
對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)房意向程度，制定不同的'跟進(jìn)策略。對(duì)高意向客戶(hù)，每周至少進(jìn)行 [X] 次面對(duì)面溝通，及時(shí)了解客戶(hù)需求，解決客戶(hù)疑慮。
銷(xiāo)售渠道拓展
與當(dāng)?shù)刂襟w合作，如報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)等，進(jìn)行樓盤(pán)廣告宣傳，提高樓盤(pán)知名度。在媒體上發(fā)布樓盤(pán)的特色亮點(diǎn)與優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引客戶(hù)關(guān)注。
開(kāi)展線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與房地產(chǎn)電商平臺(tái)合作，推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)客戶(hù)通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)房，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
四、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
第 1 - 7 天：完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分工與績(jī)效考核制度制定，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。啟動(dòng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，進(jìn)行潛在客戶(hù)篩選與信息發(fā)送。與媒體、電商平臺(tái)洽談合作事宜，確定廣告宣傳與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案。
第 8 - 14 天：加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，收集客戶(hù)反饋，根據(jù)反饋調(diào)整銷(xiāo)售策略。開(kāi)展線上線下廣告宣傳活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)跟進(jìn)與意向客戶(hù)談判。
第 15 - 21 天：重點(diǎn)推進(jìn)意向客戶(hù)的成交工作，解決客戶(hù)在購(gòu)房過(guò)程中遇到的問(wèn)題。對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出銷(xiāo)售薄弱環(huán)節(jié)，制定改進(jìn)措施。
第 22 - 30 天：沖刺本月銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)未成交客戶(hù)進(jìn)行再次跟進(jìn)，爭(zhēng)取達(dá)成交易。對(duì)本月銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估工作效果，為下月工作做好準(zhǔn)備。
房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū) 16
一、月度銷(xiāo)售規(guī)劃目標(biāo)
本月計(jì)劃實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)銷(xiāo)售 [X] 套，銷(xiāo)售額達(dá)到 [X] 萬(wàn)元，客戶(hù)滿意度達(dá)到 [X]% 以上。同時(shí)，挖掘潛在市場(chǎng)需求，為后續(xù)銷(xiāo)售工作奠定基礎(chǔ)。
二、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與樓盤(pán)定位
經(jīng)分析，本月市場(chǎng)改善型住房需求有所增長(zhǎng)，且客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的智能化設(shè)施關(guān)注度提高。我們樓盤(pán)部分戶(hù)型適合改善型客戶(hù)，且配備了先進(jìn)的智能化安防、家居系統(tǒng)。本月將圍繞這些特點(diǎn)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
三、具體工作計(jì)劃內(nèi)容
產(chǎn)品推廣策略
制作樓盤(pán)智能化設(shè)施宣傳手冊(cè)與視頻，詳細(xì)介紹樓盤(pán)的.智能化功能與優(yōu)勢(shì)。在售樓處設(shè)置智能化設(shè)施體驗(yàn)區(qū)，安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解與演示，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)。
舉辦 “智能生活品鑒會(huì)” 活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參加，通過(guò)專(zhuān)家講座、案例分享等形式，展示樓盤(pán)智能化生活的便捷與舒適，吸引客戶(hù)購(gòu)房。
客戶(hù)關(guān)系管理
建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行全面管理與分析，了解客戶(hù)需求與購(gòu)房歷史，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)。
定期舉辦客戶(hù)答謝活動(dòng)，如節(jié)日聚會(huì)、業(yè)主生日會(huì)等，增強(qiáng)客戶(hù)與樓盤(pán)的粘性，促進(jìn)客戶(hù)推薦新客戶(hù)。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
每天對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，包括客戶(hù)到訪量、意向客戶(hù)數(shù)量、成交客戶(hù)情況等，及時(shí)了解銷(xiāo)售工作進(jìn)展。
根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷(xiāo)售策略與推廣重點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)某一戶(hù)型銷(xiāo)售較好，加大該戶(hù)型的推廣力度；針對(duì)客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，優(yōu)化樓盤(pán)宣傳內(nèi)容。
四、工作保障與評(píng)估
確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，配備充足的銷(xiāo)售資源，如宣傳資料、銷(xiāo)售道具等，保障銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。
建立工作監(jiān)督機(jī)制，銷(xiāo)售經(jīng)理定期檢查工作執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。
月末對(duì)本月工作進(jìn)行全面評(píng)估，對(duì)比目標(biāo)完成情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的進(jìn)行分析原因并制定改進(jìn)措施。
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