新客戶開拓工作總結(jié)范文

　　20xx度在公司列位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排、統(tǒng)一工作支配下，我本人認(rèn)真積極完成列位領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作，在維護(hù)好老客戶的環(huán)境下積極開拓了新的客戶，具體工作如下：

　　1.老客戶：基礎(chǔ)是襄陽(yáng)區(qū)域，回款上漲較大但訂貨較客歲少了較多。

　　2.新客戶：在領(lǐng)導(dǎo)支配安排下，開拓了幾個(gè)客戶還在開拓中。

　　20xx度堅(jiān)持以開拓大客戶為主的耐久、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu)。堅(jiān)持把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)把公司品牌賣出去，目前，基礎(chǔ)取得客戶方承認(rèn)。

　　20xx度工作不夠，并沒(méi)有嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù)。第一，工作重心支配在公司內(nèi)部占用精力較多，影響到訂貨及回款。第二，光陰支配不敷科學(xué)，沒(méi)有嚴(yán)格的月份計(jì)劃，造成總體較差。第三，回款工作認(rèn)識(shí)不夠，手段不敷積極，影響訂貨。

　　20xx年

　　1.首先從思想上把回款定在第一位，在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶。

　　2.訂立嚴(yán)格的客戶訂貨回款計(jì)劃，按月及客戶分開支配。

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