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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃1
20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來(lái)做：
1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)
打造一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。
2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
招商管理是企業(yè)的`老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jī)效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備
尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。
5、招商目標(biāo)
今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī)。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃2
一、一月份主要工作。
1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；
2、園區(qū)寫(xiě)字樓招商；
3、園區(qū)廠房招商。
二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。
1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書(shū)籍和觀看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫(xiě)字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的`宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設(shè)施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶(hù)群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà)，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話(huà)拜訪：對(duì)特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪，尋找有意向客戶(hù)。
5、進(jìn)行上門(mén)拜訪：對(duì)確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶(hù)群：通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)資料，確定潛在客戶(hù)群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話(huà)拜訪：通過(guò)篩選，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步將廠房出租的消息推銷(xiāo)出去，爭(zhēng)取贏得客戶(hù)信任，取得上門(mén)拜訪機(jī)會(huì)。
3、上門(mén)洽談：將電話(huà)拜訪資料整理，對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪，取得與客戶(hù)直接對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，提高招商效率。
4、客戶(hù)資料登記與客戶(hù)跟蹤：將拜訪過(guò)的客戶(hù)與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶(hù)時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶(hù)資料，進(jìn)行電話(huà)拜訪。
2、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶(hù)時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶(hù)為主，A組B組成員交替電話(huà)拜訪與上門(mén)拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶(hù)上門(mén)談判資料，做好客戶(hù)資料登記。
3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶(hù)跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶(hù)的聯(lián)系。
外出人員準(zhǔn)好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。
第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預(yù)測(cè)：
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。
2、在中期過(guò)程中，每日電話(huà)拜訪十個(gè)以上客戶(hù)，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶(hù)，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶(hù)資料，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計(jì)劃期中，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。
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