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【推薦】工作計劃模板集合7篇
時間是箭，去來迅疾，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、現(xiàn)狀分析：
1.學(xué)生狀況：八年級在上學(xué)期期末考試中與區(qū)均還有一定差距
2.教師現(xiàn)狀：二位教學(xué)經(jīng)驗豐富的專職教師。
3.社會影響力：因為中考不計分許多學(xué)生家長對地理學(xué)科不了解不重視，，但我組老師已經(jīng)深刻認(rèn)識到新高考改革后明年地理將成為高考科目之一，因此在初中階段打好基礎(chǔ)尤為重要。
二、工作思路：
以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的地理教學(xué)方式。
三、工作目標(biāo)：
1、重視閱讀，提升本組教師的課程意識和教育教學(xué)的理論水平。
2、以主題式探究為主要教學(xué)思路，初步培養(yǎng)學(xué)生的地理素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)課堂內(nèi)外的地理實踐。無論課堂內(nèi)外，開展豐富多樣的地理實踐活動，。
四、重點工作：
重點工作：
項目一：課程意識的加強(qiáng)
責(zé)任人：馮海云，倪玲
效能目標(biāo)：通過閱讀相關(guān)教育教學(xué)課程理論，使本組成員成長為具有課程意識的老師。
具體措施：
第一周召開教研組會議，推薦相關(guān)課程理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期推薦閱讀華東師范大學(xué)出版社的《幸福教育與理想課堂八講》、南京市教研室出版的《課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)建議和實施建議》。
2.組織好組內(nèi)教師積極參加各項論文案例的評比，積極參加課題申報。
項目二：地理實踐課的開展
責(zé)任人：馮海云、倪寧
效能目標(biāo)：在課堂內(nèi)外的自然、社會等真實情境中開展豐富多樣的地理實踐活動，將地理理論知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用相結(jié)合。
1、挖掘教材中的實踐資源，在課堂中實現(xiàn)地理實踐。如七年級的橡皮泥制作等高線，用乒乓球制作簡易地球儀，八年級的行政區(qū)的拼圖游戲，
2、利用好學(xué)校配置的相關(guān)資源，提高地理專用教室的使用頻率。
項目三：公開課的展示
責(zé)任人：馮海云、倪玲效能目標(biāo)：為了促進(jìn)各層次教師成長，本學(xué)期每位教師全部開設(shè)校內(nèi)公開課，爭取并大力鼓勵有教師開設(shè)高級別的公開課或講座。
具體措施：
1.開學(xué)第一周安排好本學(xué)期的校內(nèi)公開課計劃。
2.組織、協(xié)調(diào)好組內(nèi)公開課，做好課后的教學(xué)研討。
3.做好資料的收集，公開課教案、評課表、研討記錄。
項目四：階段性檢測的質(zhì)量提高
責(zé)任人：馮海云、倪玲效能目標(biāo)：力爭地理期中期末測試均分達(dá)區(qū)均以上
具體措施：
1.備好每一節(jié)新課，確保課堂的高效。
2.根據(jù)學(xué)情制定有效的復(fù)習(xí)計劃。加強(qiáng)提優(yōu)補(bǔ)差。
3.做好專題復(fù)習(xí)。
4.緊盯后進(jìn)生，決不放棄任何一個后進(jìn)生。
5.抓好每一模擬考試，做好考前培訓(xùn)。
工作計劃 篇2
新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項工作做的更好，順利開展社團(tuán)各項活動，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個新臺階。
一、工作思想
以“十八大”精神為準(zhǔn)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團(tuán)的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
主席團(tuán)以“培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。
三、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。
四、重點工作
（一）營銷策劃大賽
具體計劃：
1時間：四月初
2地點：安徽新華學(xué)院
3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規(guī)則進(jìn)行簡單的培訓(xùn)
4比賽規(guī)則：分組（4—6人為一組）由我社進(jìn)行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比賽結(jié)果以銷售額為準(zhǔn)
5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎
6活動預(yù)案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準(zhǔn)，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件
（二）百元創(chuàng)業(yè)大賽
具體計劃：1時間：四月底
2地點：安徽新華學(xué)院
3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規(guī)則進(jìn)行簡單的培訓(xùn)
4比賽規(guī)則：分組（4—6人為一組）由我社提供一百元創(chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督，比賽結(jié)果以利潤額為準(zhǔn)
5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎
6活動預(yù)案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準(zhǔn)，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件
以上就是我們這學(xué)期的工作重點，期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團(tuán)是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團(tuán)，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。
工作計劃 篇3
為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
一、 完善現(xiàn)有的設(shè)計團(tuán)隊;
好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計團(tuán)隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行。
二、 完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊;
業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊對于公司來說更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊，對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團(tuán)隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及VI設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場進(jìn)行分析，對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司，對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進(jìn)行跟單。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點談判。
三、 制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃;
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類，并進(jìn)行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、 全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃;
第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強(qiáng)大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
工作計劃 篇4
新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
工作計劃 篇5
本學(xué)期，我班將認(rèn)真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做的更科學(xué)、更具體，使每個幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，認(rèn)真抓好每各項活動，活動要質(zhì)量，讓幼兒在“動中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣；并進(jìn)一步加強(qiáng)班級的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一、班級情況分析：
本班幼兒18名，其中，男孩10名，女孩8名。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長的'各項工作，讓家長對本班工作有著深入的了解和認(rèn)識。并制定出班級服務(wù)承諾“平等對待每一個孩子，用心關(guān)愛每一顆心靈。”
二、工作重點和任務(wù)：
本學(xué)期繼續(xù)要求幼兒在各自原有的水平上要有進(jìn)一步的提高，加強(qiáng)自身動作的協(xié)調(diào)發(fā)展，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，增強(qiáng)自我服務(wù)意識和自我保護(hù)意識。我們還要培養(yǎng)幼兒的動作操作能力、手腦并用及社會教育，來更好地開發(fā)幼兒的智力，努力使幼兒的積極性和主動性的以充分地發(fā)揮，使幼兒在體、智、德、美全面發(fā)展，促使每個幼兒各方面都能協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、教學(xué)目標(biāo)及措施
健康領(lǐng)域：
�。ㄒ唬l(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學(xué)會保護(hù)自己。
3、積極參加體育運動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。
�。ǘ�、具體措施：
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
2、進(jìn)行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂的不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時主動告訴老師；通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時學(xué)會自我保護(hù)。
3 、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
語言領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲的聆聽的樂趣；會仿編兒歌。
3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。
�。ǘ�、具體措施
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。
3、為幼兒提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。
社會領(lǐng)域：
�。ㄒ唬�、發(fā)展目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂的關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
�。ǘ�、具體措施
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會尊重他人。加強(qiáng)個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解綿陽著名的設(shè)施、景觀。
4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會肯定自己、欣賞自己。
5、通過全園大活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。
科學(xué)領(lǐng)域：
（一）、發(fā)展目標(biāo)
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法。
�。ǘ�、具體措施
1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒經(jīng)驗。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉，引導(dǎo)幼兒觀察其明顯特征，學(xué)會保護(hù)小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
3、開辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡單的測量。
4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒單獨引導(dǎo)，激發(fā)興趣。
藝術(shù)領(lǐng)域：
�。ㄒ唬�、發(fā)展目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。
�。ǘ⒕唧w措施
1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)、擺放樂器，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間（晨間、飯前、進(jìn)餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對音樂的感受。
3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選擇和創(chuàng)造。
家長工作：
1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長檔案”的作用，確保每周向家長公布本周主題活動內(nèi)容安排，讓家長通過“家園欄”、“幼兒成長檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過家訪、電訪、幼兒園網(wǎng)站、面對面交流、家長開放日、家長會等多種渠道，提高家園互動，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時間，針對情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心的。
科研特色：
1、選取多種材料的工具，開展多種形式、多種色彩的版畫活動，以個別指導(dǎo)和幼兒自評互評的方式，幫助幼兒提高版畫技能和認(rèn)知水平。
2、開設(shè)版畫區(qū)讓幼兒有效的開展版畫制作活動。
四、月工作安排
二月份
1、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。
2、制定班級計劃、游戲計劃。
3、有效開展一日活動，細(xì)化常規(guī)。
4、搞好室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)
三 月：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2.開展“三﹒八”愛媽媽主題活動。
四 月：
1.開展愛園周主題活動。
2.組織幼兒春游。
3.召開班級幼兒家長會。
4.策劃“六.一”節(jié)目方案。
五 月：
1.開展“五﹒一”愛勞動主題活動。
2.開展“母親節(jié)快樂”愛媽媽社會公益主題活動。
3.繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動的情況。
4.“六﹒一”班級幼兒節(jié)目排練的準(zhǔn)備工作。
六 月：
1.開展“六﹒一”兒童節(jié)慶�；顒印�
2.召開家長座談會。
3.幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測評工作。
七月份：
1、各項期末工作歸類總結(jié)上交。
2、幼兒暑期安全教育。
工作計劃 篇6
20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風(fēng)抓管理，創(chuàng)新發(fā)展提質(zhì)量”為抓手，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平教師隊伍為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務(wù)實作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能，大力開展校本教研，凸顯我校辦學(xué)特色。重點做好以下工作：
一、實施“教師發(fā)展工程”打造可持續(xù)發(fā)展的教師隊伍
在教師隊伍的建設(shè)上，把教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)放在學(xué)校工作的重要位置，努力把我校教師培養(yǎng)成“理念先進(jìn)、教育教學(xué)方法先進(jìn)”的高水平教師隊伍。
（一）開展實效活動 提高教師整體素質(zhì)
對全體教師實行立體式、多方位的培訓(xùn)、實踐、考核、展示活動，通過系列活動的開展，使教師的專業(yè)水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
1、本學(xué)期，學(xué)校將圍繞“教師專業(yè)發(fā)展”主題，積極組織教師參加各級各類學(xué)習(xí)活動，征文評比活動，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)新理念、新知識、新方法，力求教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)能夠得到進(jìn)一步提高。
2、通過走出去，請進(jìn)來，聽名家課，開拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學(xué)習(xí)，眾人受益” 式培訓(xùn)。本學(xué)期將繼續(xù)選派教研組長、骨干教師、外出學(xué)習(xí)，回校后向各位教師傳達(dá)學(xué)習(xí)精神，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)眾人受益的效益。
3、提高教師運用現(xiàn)代化教育技術(shù)的能力。實行電子備課，在教師備課、上課、教研三個環(huán)節(jié)上推廣應(yīng)用計算機(jī)輔助教學(xué)。
4、促進(jìn)特崗、青年教師不斷成長為學(xué)校的新生力量。學(xué)校率先開展特崗、青年教師基本功競賽活動，在活動中歷練他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)每個人不斷成長。在完成常規(guī)工作中，要求他們獨立備寫教案，每月撰寫教學(xué)反思，每學(xué)期在自己的學(xué)科組內(nèi)進(jìn)行一次反思交流。同時，以教研室的教學(xué)視導(dǎo)工作為契機(jī)，要求每位特崗教師上好一節(jié)匯報課，請教研室的專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)他們的課堂教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
5、積極開展全體教師基本功訓(xùn)練活動。制定科學(xué)的基本功訓(xùn)練實施方案，一方面引導(dǎo)教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡筆畫“五項小基本功”作為日常的一項學(xué)習(xí)工作來做，學(xué)校選定具有特長的教師對全體教師的小五項基本功進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。另一方面要求教師把備課、說課、講課、評課、研課“五項大基本功”作為自身必修課來做，結(jié)合學(xué)校每周的“五課”活動，以組為單位開展練兵活動。學(xué)校每學(xué)期組織一次基本功競賽活動，并將競賽成績計入個人業(yè)務(wù)檔案中，與評優(yōu)選先、績效考核、職稱晉升掛靠，以此推動教師主動強(qiáng)化自身基本功，促進(jìn)教師群體和個體不斷成長。
6、認(rèn)真組織各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競賽活動。遵循“公開、公平、公正”的原則，要求各年級組、學(xué)科組借助進(jìn)行開放日，在組內(nèi)開展初賽活動，推薦優(yōu)質(zhì)課參加校級競賽，學(xué)校組建評價小組，推選出優(yōu)秀選手，學(xué)校舉全力組建各學(xué)科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優(yōu)質(zhì)課競賽活動，讓真正有實力有能力的教師走出去展示業(yè)務(wù)能力。
7、做好班主任國培學(xué)習(xí)工作。學(xué)校負(fù)責(zé)人要組織參訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，了解培訓(xùn)的意圖和意義，鼓勵參訓(xùn)教師認(rèn)真聆聽專家講座，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和教育理念，了解課堂動態(tài)，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法和教育方法，做到按時完成作業(yè)，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專業(yè)水平。
（二）發(fā)揮名優(yōu)教師的輻射帶動作用，打造優(yōu)質(zhì)教育
1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養(yǎng)名師提高教師隊伍素質(zhì)，并回饋于教育教學(xué)過程，從而全面提高我校的辦學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)“名師帶名校，名校促名師”的目標(biāo)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對骨干教師、青年教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，通過一系列活動，加快青年教師的成長。
3、充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用。深入開展“青藍(lán)工程”師徒結(jié)對子活動，通過拜師會活動、師徒各項成績捆綁考核、結(jié)合“教學(xué)開放日”活動，要求師徒合作上課、說課、評課等措施，為特崗及青年教師搭建成長的平臺，為骨干教師提供發(fā)展的平臺，全面提升教師隊伍的整體業(yè)務(wù)水平和教科研能力。
二、教學(xué)過程求細(xì),打造學(xué)校質(zhì)量品牌
�。ㄒ唬┳ソ虒W(xué)過程的全方位管理。繼續(xù)實施四級網(wǎng)絡(luò)管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導(dǎo)、評價等常規(guī)工作，做到真正理解，真正深入，真正指導(dǎo)，全面帶動。結(jié)合我校常規(guī)管理的具體要求，本學(xué)期進(jìn)一步細(xì)化我校備課、上課、作業(yè)要求。
1、備課：各學(xué)科都要組織年級組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)單元教材分析和，引領(lǐng)教師對教材進(jìn)行研究、理解和再創(chuàng)造，扎實過好教材關(guān)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行集體備課，為實施有效教學(xué)奠定更為堅實的基礎(chǔ)。
�、偌w備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點以及教學(xué)準(zhǔn)備、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，作業(yè)布置、上周教學(xué)等方面進(jìn)行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學(xué)前的準(zhǔn)備工作。這種集體備課的程序是：個人自備——集體議課（提前一周）——課堂實踐——反思總結(jié)。個人自備：開學(xué)時教研組長在組內(nèi)安排老師進(jìn)行個人自備，個人自備時要突出重點，著眼于研究如何從學(xué)生實際出發(fā)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，如何從教和學(xué)兩個方面設(shè)計和組織教學(xué)，如何組織有效的變式訓(xùn)練等。教師在備課時，不僅要設(shè)計好教學(xué)方案，還要闡述自己設(shè)計的理由和意圖，列出自己感到困惑的問題，供集體議課時交流、研討。
�、诩w議課：為了避免教師看講稿一說到底，討論時泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時要把著眼點放在“議”，可以采用“問——說——議”結(jié)合的動態(tài)式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問，再由說課人對自己的教學(xué)方案進(jìn)行解讀，其他人共同研討。如：你認(rèn)為本課的重點和難點分別是什么？為什么？你將如何突破？你設(shè)計的依據(jù)是什么？等等。
�、壅硇纬赏ò福杭w議課后個人進(jìn)行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自已的實際出發(fā)，再作個性化修改。
�、苷n堂實踐，教師各自完成“個性補(bǔ)充”，在材料整理后老師進(jìn)班上課，根據(jù)課堂中發(fā)生的情況，最后寫成教學(xué)案例。
�、菘偨Y(jié)反思：在進(jìn)行下一輪集體備課時，各位教師先交流上周課堂教學(xué)，針對教學(xué)設(shè)計的改進(jìn)或一些有成效的做法，使組內(nèi)教師從中受益，在討論交流中相互學(xué)習(xí)、相互借鑒從而得到不同的提升。
2、上課：教師上課要體現(xiàn)“以學(xué)定教”的教學(xué)思想，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)為主要的學(xué)習(xí)方式，實現(xiàn)學(xué)生主體參與。注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，注重因材施教，分層次教學(xué)。
3、作業(yè)：本著以探討課堂“增效減負(fù)’的方法，切實改變學(xué)生被動作業(yè)的習(xí)慣為目標(biāo)，科學(xué)規(guī)范學(xué)生的作業(yè)，注重作業(yè)實效性及批改的及時性。作業(yè)設(shè)計基本原則：①習(xí)題精選，有針對性和層次性。 ②數(shù)量適當(dāng)，難度適中 ③必做與選做結(jié)合。無論用何種方式作業(yè)做到全批全改，及時、細(xì)致、準(zhǔn)確，實行“等級+評語”的作業(yè)批改方式。
本學(xué)期將加強(qiáng)教學(xué)流程監(jiān)控，增強(qiáng)反饋的及時性。常規(guī)檢查采取包年級領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處檢查和年級組自查相結(jié)合的方式，優(yōu)、良、中各占三分之一。常規(guī)工作特別是備課和作業(yè)批改，教研組長每周檢查一次，學(xué)校每月普查一次、不定期抽查一次。
�。ǘ┳ソ虒W(xué)效果的過程評估和反饋：本學(xué)期教務(wù)處明確提出各學(xué)科要做好單元測試，各教研組每月最少要統(tǒng)一組織一次單元測試，并做好測試后的評講、分析和改進(jìn)。教導(dǎo)處統(tǒng)一組織期中測試及期末測試。各小科要根據(jù)學(xué)科特點采取必要的教學(xué)評估方式，審視教學(xué)效果、反思教學(xué)過程、改進(jìn)教學(xué)方式、保證教學(xué)質(zhì)量。
三、校本教研求實、教師成長求厚
本學(xué)期實施專項教研活動，在理清教材的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“教法的研究”，以課堂教學(xué)研究為中心開展教學(xué)研討活動，注重教學(xué)研究與平時教學(xué)實際的聯(lián)系，增強(qiáng)教學(xué)研究的實效性。
�。ㄒ唬┙萄兄匦南乱疲P(guān)注常態(tài)教研。
1、校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行課堂觀察與課堂 “會診”，以解決常態(tài)課堂教學(xué)中的問題為主，深入課堂進(jìn)行教學(xué)現(xiàn)場指導(dǎo)，與教師平等對話，互動研討，幫助教師解決專業(yè)困惑，分享和學(xué)習(xí)有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、
2、 教導(dǎo)處將進(jìn)行拉網(wǎng)式聽課，隨機(jī)進(jìn)行課堂調(diào)研，了解教師、學(xué)生在常規(guī)課堂的真實狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)、梳理、反思當(dāng)前我校的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，對教師的教學(xué)智慧，典型經(jīng)驗、典型做法總結(jié)提煉，并給與宣傳推廣，對問題和不足尋求解決的途徑和策略。
3、 對課堂教學(xué)存在問題的教師由教導(dǎo)處安排專門班子定期跟蹤聽課、評課、檢查教案，督促其成長。
通過以上對課堂教學(xué)的有效干預(yù)，達(dá)到促進(jìn)教師的教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)效率。
（二）采用主題+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力
理清各冊教材知識結(jié)構(gòu)，本學(xué)期將以學(xué)段按知識領(lǐng)域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學(xué)內(nèi)容在本套教材、本學(xué)段中所處的地位，理順在不同學(xué)段中教學(xué)重難點的把握及教學(xué)策略的運用，并通過課堂教學(xué)來展示對教材系列性與延展性的理解，從而達(dá)到準(zhǔn)確解讀同一領(lǐng)域知識在不同學(xué)段的要求。為此，本學(xué)期將開展不同學(xué)段同一領(lǐng)域內(nèi)容課堂教學(xué)展示活動，內(nèi)容分說教材和課堂教學(xué)兩大塊，活動以教研組為基本單位展開，發(fā)揮教研組團(tuán)隊精神和集體智慧。
�。ㄈ┞鋵崕头鲆惑w活動，為提升質(zhì)量增添動力。
1、推進(jìn)“教師學(xué)壇”校際間交流活動。本年度，努力拓寬“教師學(xué)壇”活動的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學(xué)壇”搭建平臺，一是和教研室安排的田老莊中心學(xué)校和興隆中心學(xué)校進(jìn)行話題教研交流和課堂教學(xué)交流；二是縣城片學(xué)校進(jìn)行話題教研和課堂教學(xué)等方面的交流，邀請聯(lián)片學(xué)校的名優(yōu)骨干教師到我校進(jìn)行課堂教學(xué)展示或?qū)I(yè)引領(lǐng)或課堂教學(xué)指導(dǎo)�；顒又凶⒅剡x派特崗教師和青年教師走出去學(xué)、登臺講，邀請教研室領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)人員及各方面的專家點評，通過有計劃有目的的校際交流活動，旨在加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，實現(xiàn)教育教學(xué)資源的共享，為教師提供“請進(jìn)來講、走出去學(xué)”的機(jī)會，以它山之石，攻我校之玉。
2、積極參與教研室組織的各項教學(xué)教研活動。做到早計劃早安排，責(zé)任到人認(rèn)真落實，力求在形式上有創(chuàng)新，在效果上有突破。以教研室的各項活動為助推器，推動本校校本教研活動的開展，將校內(nèi)學(xué)科組間的“話題教研”拓展到校級間的聯(lián)片教研；積極申請參與“五地會課”活動，力爭在會課活動中有我們的教師參加展示；積極參與全國六省區(qū)的教育教學(xué)年會，努力為更多的教師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會；除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，探索網(wǎng)絡(luò)教研管理策略，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境，教師們可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動更具實效，逐步實現(xiàn)由學(xué)校內(nèi)部到跨�？鐓^(qū)域的網(wǎng)絡(luò)研修，拓寬教師成長的途徑。
四、立足課堂教學(xué)，深化課題研究
以小課題研究 實現(xiàn)研訓(xùn)一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學(xué)實效性研究”這個核心問題，確立目標(biāo)明確、任務(wù)清晰、針對性強(qiáng)的小專題，將學(xué)生學(xué)習(xí)過程中最基本的問題凸現(xiàn)出來。研究過程中緊密結(jié)合教研教培中心“教材教法達(dá)標(biāo)活動”及日常的教研活動，采用行動研究法和敘述研究法，重點進(jìn)行課堂教學(xué)的觀摩、評議、反思、改進(jìn)，各教研組要做好小課題的實踐研究，并且及時收集資料撰寫研究成果，真正實現(xiàn)小課題研究為課堂教學(xué)服務(wù)。
五、抓實教研教務(wù)層面管理，為提升質(zhì)量做好服務(wù)
1、分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)干事要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立團(tuán)隊意識。強(qiáng)隊伍要先強(qiáng)自身，每位領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期閱讀摘抄相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記不少于一萬字。經(jīng)常性要為教師提供針對性強(qiáng)的學(xué)習(xí)資源，每月帶領(lǐng)教師共同學(xué)習(xí)討論一次，并撰寫學(xué)習(xí)反思發(fā)布在校園網(wǎng)上。每周召開一次教務(wù)工作會議，查找工作中的問題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補(bǔ)臺，做好服務(wù)工作。凡是縣區(qū)內(nèi)組織的教學(xué)教研活動，必須積極參加學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。
2、深入課堂和教研活動。每天保證聽一節(jié)課，聽后及時和授課教師進(jìn)行交流；每周參加一個學(xué)科組的教研活動，參與討論并做好指導(dǎo)引領(lǐng)；每月對教師落實常規(guī)情況進(jìn)行一次總體評價和反饋指導(dǎo)，及時解決常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題，促進(jìn)常規(guī)管理精細(xì)化；責(zé)任承擔(dān)聯(lián)片教研活動的策劃指導(dǎo)等工作；責(zé)任承擔(dān)教師參加優(yōu)質(zhì)課競賽的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，努力使競賽活動取得優(yōu)異成績。
3、認(rèn)真組織開展各項競賽活動。按照上級部門以及學(xué)校工作的安排和要求，分工負(fù)責(zé)組織教師參加各級各類的競賽工作，做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促工作，確保各項競賽活動取得良好成績。
工作計劃 篇7
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導(dǎo)，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖�，因此我會做到�?/p>
一、在市場督導(dǎo)中，始終以良好的服務(wù)和認(rèn)真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護(hù)公司名譽(yù)。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題 甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù)。
四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進(jìn)一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。
五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強(qiáng)與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
工作思路：
一、 區(qū)域客戶拜訪：
1、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認(rèn)可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。
2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
3、指導(dǎo)市場：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。
4、監(jiān)督市場：維護(hù)公司和市場合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。
二、 導(dǎo)購員管理：
1、 通過培訓(xùn)，增強(qiáng)導(dǎo)購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務(wù)的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿�，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強(qiáng)導(dǎo)購員的歸屬感和榮譽(yù)感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強(qiáng)的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng)，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。
2、 多點溝通多點關(guān)心，讓員工感覺溫暖， 巡店時，與導(dǎo)購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導(dǎo)來說，必要時考慮向公司申請為導(dǎo)購員專門開展的一些活動， 以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
3、 提高激勵，突破完成工作計劃
在與導(dǎo)購建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。
三、 店鋪管理
1、 周邊市場的調(diào)查
掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
2、 觀察導(dǎo)購員
觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
3、 店內(nèi)檢查
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。
4、 溝通協(xié)調(diào)
針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。
5、 記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。 通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行！
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