實用的工作計劃10篇[優(yōu)]

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　新的學期、新的開始，為了做好工作，作為圖書管理員更應提高自身的業(yè)務知識和管理水平，更好地為教育教學服務。切實抓好圖書室的“建、配、管、用”的工作，加強圖書室的管理和建設，發(fā)揮圖書室在學校教育教學中的特殊育人功效，為培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才發(fā)揮起重要的作用，使圖書室在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。

　　一、指導思想

　　以《中小學圖書館（室）規(guī)程》為依據(jù)，深刻認識新時期新階段基礎教育信息化建設和教育技術裝備工作的重要性和新要求，學校圖書室工作應適應當前信息飛速發(fā)展的時代。著重以課程標準理念為指導思想，營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書室、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學生的閱讀活動，培養(yǎng)學生的閱讀興趣。我校圖書室已逐步完善，使圖書室在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。

　　二、具體工作安排：

　　1、積極參加上級組織的專業(yè)培訓，不斷提高自身的業(yè)務水平。

　　2、開學初做好圖書室、學生閱覽室開放前的準備工作，第二周起學生開始借閱圖書。圖書室星期二星期四下午開放。

　　3、整理學校堆積的報刊雜志，及時發(fā)放到學生手中。

　　4、圖書工作進行現(xiàn)代化管理，在學生中培養(yǎng)一批新的`圖書管理員。

　　5、閱覽室開放時，學生訂閱的報刊雜志做到及時準確地發(fā)放到學生手中。

　　6、認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、舊書修補等工作。

　　7、學生人均每學期借書不少于 6 本。

　　8、學生進閱覽室每周不少于一次。

　　9、教師進閱覽室閱覽每人每周不少于一課時。

　　10、圖書室將組織學生開展主題讀書活動。

　　11、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為師生提供所需材料

　　12、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。

　　13、做好期末催還書工作，并做好一切總結(jié)工作。

　　總之，根據(jù)學校圖書室的實際情況，結(jié)合學校相關目標，認真制定有關工作計劃，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好的為教育教學工作服務。

工作計劃 篇2

　　一、加強圍產(chǎn)期保健工作。

　　1、按照《母嬰保健法》要求依法執(zhí)業(yè)，按時年度檢驗。從事母嬰保健專項技術人員持證上崗。早孕建卡率大于等于95%，產(chǎn)前健康管理率大于等于95%。產(chǎn)后訪視率大于等于95%。

　　2、規(guī)范開展咨詢檢測服務，檢測率為100%。做好hiv母嬰阻斷轉(zhuǎn)介服務。梅毒及兒童的規(guī)范管理診斷正確，診療規(guī)范，隨訪到位。發(fā)現(xiàn)梅毒、hiv陽性及時上報。認真填寫個案，做好轉(zhuǎn)診治療。

　　3、為育齡婦女帶給婦女病普查和宮頸癌乳房檢查，檢查率達80%以上，加強宣教，婦女兩癌防治知識知曉率大于等于80%。檢查項目規(guī)范人員，耗材安排貼合要求。對檢驗結(jié)果陽性或可疑的`婦女進行治療與隨訪，治療與隨訪率大于等于95%。

　　4、認真執(zhí)行農(nóng)村孕產(chǎn)婦分娩補助。認真執(zhí)行國家公衛(wèi)免費項目的落實。加強母嬰陽光工程的落實。

　　5、做好葉酸的宣傳發(fā)放與錄入工作，執(zhí)行葉酸藥品管理制度。補服葉酸知曉率大于90%。做好葉酸的隨訪，并做好記錄。轄區(qū)服務人群隨訪大于等于2次，隨訪率大于90%。

　　6、做產(chǎn)前篩查工作，產(chǎn)前篩查大于等于90%。對孕婦產(chǎn)前篩查高危人群隨訪，貼合產(chǎn)前診斷條件的孕婦，產(chǎn)前診斷率大于等于95%，做好高危孕產(chǎn)婦管理，管理率達100%。

　　7、提高計劃生育服務。依法執(zhí)業(yè)，持證上崗，規(guī)范操作。

　　8、嚴格執(zhí)行“兩禁”，嚴禁非醫(yī)療需要的胎兒性別鑒定，及選取性別終止妊娠的行為。

　　9、例會及信息管理。按時參加例會，數(shù)據(jù)準確及時做好統(tǒng)計報表工作，按時召開例會并進行學習，培訓，指導工作。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　認真貫徹《國家基礎教育課程改革指導綱要》的精神和學校領導的指示，在上學期教研工作的基礎上，進一步完善“以學生發(fā)展為本”的教育環(huán)境，以教科研為抓手，努力提高教師的化學專業(yè)知識和教學技能；進一步強化率先意識、效率意識、競爭意識和責任意識，圍繞課堂開展好教學研究活動和教研常規(guī)管理工作；重視和充分發(fā)揮三個年級備課組及骨干教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)；把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵、本質(zhì)，積極穩(wěn)妥地實施及推進高中化學新課程改革，堅持以提高“課堂教學效益”為中心的教學改革和教學研究，積極推進校本作業(yè)的教學研究；進一步深入開展化學新課程改革試題命題研究和制度完善，并根據(jù)命題研究來完善化學教學方式和評價方式；以高考改革為重點，做好“研究、指導、服務”工作的質(zhì)量，為全面提升我�；瘜W教學質(zhì)量，提高全體學生的化學科學素養(yǎng)而努力工作。

　　二、教研措施

　　1、重點推動化學學科的校本作業(yè)編制工作，提高課堂教學效率

　　校本作業(yè)關系到提高課堂教學質(zhì)量，要高度重視，具體計劃如下：

　�、鸥咭弧⒏叨�全體化學教師參與編制，各章節(jié)任務分配到人按課時編制作業(yè)，原則上由各年級備課組長負責和監(jiān)督。

　　⑵高二編制的校本作業(yè)以電子版參與到課堂教學中，配合學校訂制的教輔資料，加強學生對化學知識的學習，提高課堂教學效率。

　�、歉咭痪幹频男１咀鳂I(yè)除以電子版形式外，還要有規(guī)定的格式，并印制出紙質(zhì)的課時作業(yè)，實際使用后并加以修正和完善，找出最佳的教學效果和教學方法。在每次集體備課中安排并印刷出下周的校本課時作業(yè)，同時修訂上一周的課時作業(yè)內(nèi)容，以備下一屆高一使用。

　　2、加強個性化教研活動，努力提高全�；瘜W教師的教學業(yè)務素質(zhì)

　　⑴計劃進行化學實驗操作大賽和試題命題考查。在期中考試前進行宣傳動員工作，與實驗室的實驗員共同準備，在期中考試后要得到校長室的支持與學校各部門配合，然后具體落實到位。

　　⑵結(jié)合學校教學開放周，組織一次全市性的示范課、觀摩課教研活動，進一步開展專題教學研究活動，主要是針對“學生與教材”的問題、或?qū)嶒灲虒W的問題，或現(xiàn)代教學手段的輔助問題，或新觀念的滲透問題等，加以針對性的研究。通過教研活動，繼續(xù)集中教師的智慧和實踐經(jīng)驗，加強問題研究，將問題逐個突破；通過教研活動，加強業(yè)務學習和研究，提高青年教師的業(yè)務水平和崗位能力；通過教研活動，加強骨干教師的示范作用，促全體教師整體提高，促骨干教師自身的再提高。同時也進一步擴大合肥八中在社會的知名度。

　�、羌訌妼φn堂教學模式的探索研究：依靠各年級備課組的骨干教師，繼續(xù)進行課堂教學模式的探索，組織部分學科組成員外出聽課參觀學習、組織觀看優(yōu)秀錄像課，結(jié)合教學模式理論學習，使課堂教學模式學習研究走“模仿——提高——創(chuàng)新”之路，使廣大化學教師熟悉和掌握原有的中學化學教學模式，完善提高原來的幾種教學模式，并主動積極探索新的`教學模式，合理使用多媒體信息化技術應用于課堂教學中，創(chuàng)建合肥八中自己的特色教學。

　�、冉萄小⒔炭凭o密結(jié)合。新形勢要求從傳統(tǒng)的單一的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生人生的引路人，從傳統(tǒng)實踐型向科研型發(fā)展。化學教研課題的研究能吸收較高層次新教育理論；并運用這些理論指導教研、教改實踐；運用教育教學規(guī)律教育人、培養(yǎng)人；通過課題的研究，探索研究教育教學中問題及現(xiàn)象。

　　3、加強教學研究，協(xié)助高一至高三各年級部抓好化學教學及教學檢查工作

　　結(jié)合我校高一、高二學生層次差別較大的實際特點，研究和優(yōu)化教學思路與方法，充分利用化學校本作業(yè)等輔導資料，關注學生的易錯題的收集、整理、反饋，從而加強對化學學科主干知識和能力的專題教學研究，采取相應的對策，加強對薄弱班級和年輕教師的指導，提高整體教學質(zhì)量和效率。

　　積極與省教科所及市教育局化學教研室領導們聯(lián)系溝通，盡力多邀請他們來我校指導工作，指導我校抓好、抓實高一、高二、特別是高三的教學工作，并組織高考化學考試說明的學習，通過分析考綱，認真領會考試內(nèi)容、能力考查的要求。在高三化學復習教學中，建議教師充分用好化學《課程標準》和《考試說明》，發(fā)揮導向作用，扎實打好基礎，培養(yǎng)學生復習能力，提高化學教學質(zhì)量。

　　協(xié)助各年級部的化學教學及教學檢查工作，強化有效課堂教學，突出培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，做好高中化學實驗教學工作。并認真組織好各年級期中、期末考試試卷的命題工作，考試試卷分析工作，學生成績分析工作，收集有關高考信息資料、試題，分析篩選，提供高考信息及外來優(yōu)秀試卷。

　　4、加強化學學科各年級備課組和命題組建設，注重青年教師的培養(yǎng)

　�、偌訌娀瘜W學科各年級備課組活動制度化，抓常規(guī)、重專題、創(chuàng)特色。各年級備課組的活動要有計劃、有內(nèi)容、有記錄。發(fā)揮好各位教師的個體優(yōu)勢和化學學科組群體的智慧，形成資源共享、合作教學的氛圍，共同努力提高化學教學質(zhì)量。

　�、诮M織骨干教師承擔講座、備課、上研討課、評課等任務。配合學校各年級部的“藍青工程”加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，鼓勵青年教師結(jié)合化學新課程改革承擔“自主、合作、探究學習”的研討課的上課任務，同時開展教學案例分析交流活動。積極為本學科青年教師提供各種機會，促使我校化學學科組青年教師成長。

　�、垡揽炕瘜W學科資深教師，發(fā)揮青年教師的潛力，在上一學期期中期末命題基礎上總結(jié)經(jīng)驗，進一步組建和完善化學學科考試試卷命題組。為承擔各年級部化學考試命題做努力，拿出高質(zhì)量的化學學科考評試卷。為合肥八中的發(fā)展而努力奮斗。

　　5、完成好學校的青年教師招聘工作

　　利用我�，F(xiàn)有的優(yōu)秀教師資源和外校專家做評委，為學校再招聘一批高質(zhì)量、高水平、高師德的化學教師，強化化學學科的師資力量。

　　6、協(xié)助高一、高二年級抓好化學競賽的研究和指導，力爭創(chuàng)新高

　　本學期，將進一步修正、完善和加強高一、高二年級化學競賽的組織、輔導等工作。加強賽前的輔導和指導，力爭在原有基礎上再向前邁進，為我校教育教學再增添一道亮麗的色彩。

工作計劃 篇4

　　1、完成院方交辦的各種對外事務。

　　2、積極協(xié)助醫(yī)院各個部門及科室開展對外事務，擴大我院對外的影響力。

　　3、建立協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡，增強我院與協(xié)作醫(yī)院的溝通。

　　4、積極開拓醫(yī)療服務市場，做好醫(yī)院新技術、新項目及新設備推廣工作。

　　5、 做好干部的日常保健工作，提供優(yōu)先優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。

　　6、促進我院與上級醫(yī)院及各基層醫(yī)院開展業(yè)務交流與合作，做好雙向轉(zhuǎn)診工作。

　　7、協(xié)同相關科室做好市級各大中心的建設及管理維護工作。

　　8、及時獲取各外聯(lián)服務對象對我院工作中的.各種意見和建議，及時做好溝通工作，并定期反饋院方。

　　9、及時了解我院外設部門的工作情況，做好聯(lián)絡及協(xié)調(diào)工作，并定期反饋院方。

工作計劃 篇5

　　一、合實際，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作

　　合我局工作實際，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆人大二次全體會議精神，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現(xiàn)。

　　二、按照國家的統(tǒng)一部署，搞好重大的國情國力調(diào)查

　�。�1）按照國家的統(tǒng)一部署，在區(qū)經(jīng)濟普查領導小組的`領導下，全力完成經(jīng)濟普查的機構(gòu)成立、方案制定、人員培訓、調(diào)查試點等各項階段性工作，落實人員、經(jīng)費。

　　（2）繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項后續(xù)工作，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應用、分析研究、普查總表彰等各項后續(xù)工作。

　　三、順應統(tǒng)計方法制度改革的趨勢，強化統(tǒng)計服務

　�。�1）認真搞好服務業(yè)統(tǒng)計工作。積極適應服務業(yè)統(tǒng)計改革的需要，按照有關工作部署，合統(tǒng)計工作實際，建立與服務業(yè)快速發(fā)展相適應的科學、規(guī)范的統(tǒng)計調(diào)查體系和制度，以全面、系統(tǒng)、及時地實施對服務業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計，準確反映全區(qū)服務業(yè)發(fā)展規(guī)模、構(gòu)、效益及地區(qū)分布、行業(yè)分布等情況，切實解決服務業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題，為制定服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國民經(jīng)濟核算和加強對服務業(yè)發(fā)展的管理提供基礎保證。

　�。�2）認真實施能源統(tǒng)計調(diào)查工作。認真實施能源統(tǒng)計調(diào)查制度，開展能耗的抽樣調(diào)查，認真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，努力提高準確可靠度。依法加強能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作，對能源統(tǒng)計的先進經(jīng)驗加以推廣，對能源統(tǒng)計基礎工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為，以促進全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運行。加強能源統(tǒng)計調(diào)研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節(jié)能工作當好參謀。

工作計劃 篇6

　　按照鐵道部的部署，根據(jù)各站段客流調(diào)查報告和中秋、國慶節(jié)期間市場需求，南寧鐵路局中秋、國慶期間旅客運輸有關安排如下：

　　一、運輸期限

　　20xx年中秋節(jié)運輸期限為9月21日至24日，共計4天；國慶節(jié)運輸期限為9月28日至10月7日，共計10天。

　　二、客流預測

　　中秋期間全局預計發(fā)送旅客52萬人次，日均13萬人次，同比增加0.9萬人次，增長1.8%；國慶期間全局預計發(fā)送旅客136萬人次，日均13.6萬人次，同比增加2.8萬人次，增長2.1%。

　　三、運能安排

　　1、直通運能安排。一是繼續(xù)做好世博會期間進滬能力安排，密切追蹤客流變化，優(yōu)先滿足滬杭方向的客流需求；二是確保T6次、K22次、1562次、1558次、2572次等熱門直通車滿軸運行；三是9月30日-10月7日長沙-湛江加開L327/8次臨客，經(jīng)由京廣、湘桂、益湛、黎湛線，由廣鐵擔當，使用2組普通車底開行，臨客編組、停站時刻等事項另電通知。

　　2、管內(nèi)運能安排。充分挖掘車輛資源潛力，采取加掛車輛等措施增加管內(nèi)運能，重點對南寧-桂林、南寧-賀州和桂林-茂名等方向的管內(nèi)列車進行加掛擴能。

　　四、主要利民措施

　　1、強化售票組織。一是車站增開售票窗口，實行多渠道、多方式售票，延長售票時間，主要客流站實行24小時不間斷售票，努力增加發(fā)售量；二充分利用快速售票廳和代售點的售票能力，實現(xiàn)購票旅客分流，減少旅客排隊時間。

　　2、加強客運組織。一是防止旅客列車過度超員，合理控制超員率；二是做好旅客乘降組織，防止旅客擁擠、對流、抓車、鉆車、跳車和橫越線路，嚴防旅客意外傷害的發(fā)生。

　　3、提高服務質(zhì)量。一是認真做好旅客列車上水工作，保證站車供水設備良好，及時供應開水；二是嚴格執(zhí)行列車出庫上線標準，保證車輛各項設備齊全、質(zhì)量良好；三是加強站車衛(wèi)生環(huán)境的'整治，為旅客創(chuàng)造清潔舒適的旅行環(huán)境。

工作計劃 篇7

　　一，經(jīng)驗總結(jié)

　　這些年來，走過了幾家公司，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。

　　1， 關于管理

　　管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的目標。管理的核心是人。

　　很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務員的關系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。

　　銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。

　　管理講究層級，業(yè)務員的掛支（借款），報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。 對于業(yè)務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業(yè)的`規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業(yè)務員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈！事中要加強監(jiān)督和指導，進行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果（也就是指標）來管理。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍。

　　2， 關于銷售

　　銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關系。當然，做關系很重要（尤其是客戶關系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段�？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。

　　1， 銷售部經(jīng)理的基本職責

　　A。 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調(diào)研，信息反饋

　　B。 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程

　　C。 選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　D。 費用控制及回款

　　E。 跟蹤重點客戶（客戶管理），重點項目（項目管理），重點渠道（渠道管理）

　　F。 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

　　G。 日常工作（如例會）及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關系

　　H。 售后服務及銷售內(nèi)勤管理

　　2， 我近期的主要工作

　　就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進入市場。

　　A。 盡快進入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們

　　B。既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到培訓效果 業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3， 培訓的事

　　這是總經(jīng)理眼前十分關注的事，我做了較為詳細的規(guī)劃。當然，有些情況我還不了解，培訓計劃可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整。

　　A 培訓目標。要讓業(yè)務員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務等一些基本知識。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士�。ㄊ酆蠓�務的事我再與您商量）

　　B 培訓內(nèi)容

　　產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點。變壓器的情況等。（由技術支持負責講解）

　　生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）

　　公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。）

　　做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責）新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）培訓考評（我負責，并向王總匯報）

　　C 培訓進度�；�本按照上面的順序，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成。

　　D 其他。需要一些培訓資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓都是在公司內(nèi)部進行，所以費用估計很少。

　　4，業(yè)務員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務員區(qū)別對待。

　　A 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整

　　B 確定工作目標，老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況（變壓器廠家和設計院），并幫助篩選確定重點。（這些工作都要在五一前完成）

　　C 出差準備。進行戰(zhàn)前動員（最好總經(jīng)理請一次客）。為業(yè)務員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去）

　　5，需要王總幫助的事

　　A 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設備

　　B 召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎）。

　　C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。

　　D 幫我協(xié)調(diào)培訓的事以及親自講一次課

　　6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎上，要下市場，跑業(yè)務。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎。

　　三，幾句心里話

　　總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎。希望在您的帶領下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻！

工作計劃 篇8

　　為進一步加強對我市中學教學研究、課程改革的組織管理和指導，確實提高我市中學教育教學質(zhì)量，我室制定20xx——20xx學年中學教研室工作計劃。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞我市教育局的工作重點和漳州市普教室的工作部署，進一步解放思想，更新觀念，堅持以“服務基層、服務教師、服務教學”為宗旨，以深化教研、創(chuàng)新教育為動力，充分發(fā)揮中學教研室的作用，切實加強業(yè)務、教學研究、課題研究和課程改革實驗的組織、管理和指導的工作，積極深入基層學校進行教學研究、課程改革實驗和教研教改課題實驗，大力推進素質(zhì)教育的實施，促進中學教育教學質(zhì)量的提高。

　　二、工作要點

　　努力做到六個加強：

　�。ㄒ唬┘訌娊萄惺易陨斫ㄔO。

　　1、認真組織政治學習，著重學習全國教育工作會議的精神。

　　2、加強業(yè)務學習和鉆研：重點對高中課程改革進行深入調(diào)研和探討，認真學習高中課程標準、新教材、新高考方案及有關資料，對高、初中教學的銜接問題和新舊教材的增刪修訂進行研討，突出對中、高考《考試大綱》和《考試說明》的研討；加強對九年義務教育初中階段各學科課程標準的`學習、研討；學習計算機基本知識和基本應用。選派教研員參加全國、省、市的課改教研培訓、中、高考命題培訓和學術研討會議。

　　3、強化內(nèi)部管理，明確工作職責，增強教研員的工作積極性和主動性。

　　4、加強團結(jié)協(xié)作，重視工作交流，注重資料積累和經(jīng)驗總結(jié)，撰寫論文。

　　5、加強對青年教研員的培養(yǎng)，提高教研員的政治、業(yè)務素質(zhì)。

　　6、建好“龍海教育中學教研室網(wǎng)”平臺并發(fā)揮其應有的作用。

　�。ǘ�）加強教學業(yè)務管理。

　　1、針對我市中學教學的實際提出學科指導意見。

　　2、對中學貫徹執(zhí)行教學常規(guī)、落實課程計劃情況進行調(diào)研、督察和指導。

　　3、認真做好期中、期末質(zhì)量檢查和高三、初三（九年級）的模擬命題等有關工作，做好試卷質(zhì)量分析工作。

　　4、認真組織經(jīng)教育行政部門批準的學科競賽等活動。

　�。ㄈ�）加強教學調(diào)研與指導。

　　1、積極組織下校調(diào)研、聽課、評課。

　　2、積極參與課改實驗，認真做好課程改革的有關工作。深入完中（高中）對高中課改問題進行調(diào)研，尤其是加強高中新課改高考的研究與指導，建立高考信息收集網(wǎng)絡，積極收集有關信息與資料，做好篩選與整合。到初中課改實驗校進行調(diào)研、指導，及時提出要求。

　　3、加強對中、高考有關問題的調(diào)研，為搞好中、高考工作提出意見和建議，編好有關資料。

　　4、認真開好高三年學科會議有關教學研討會議。認真編發(fā)《課改通訊》、教學參考資料，及時向中學提供教學、教研、課改的資料和信息。

　　5、利用下校等渠道，為中學師生開設講座，加強對中學教學、課程改革、課題研究及學習方法等進行具體指導。

　�。ㄋ模┘訌娊處熍嘤柟ぷ�。

　　1、做好高中選派課改教師參加上級培訓工作，繼續(xù)抓好初中課改骨干教師參加省、市的培訓工作。

　　2、指導開展教學基本功訓練，開展“說課”評比、課堂教學創(chuàng)優(yōu)等活動。

　�。ㄎ澹┘訌娊虒W研討和經(jīng)驗交流。

　　1、重點開展教學方式、學習方式和評價方式等方面的研討，以適應課改要求，尤其是對高中課程改革、教師和學生的評價、教學管理模式、校本研究、綜合實踐活動、研究性學習等積極探索、認真指導。

　　2、分別舉辦市高、初中教育教學、課題實驗、課程改革實驗研討會，加強對中學教學、教研的管理和指導。

　　3、進行論文評選、匯編及上送《龍海教育》、《龍海課改通訊》、《漳州課改網(wǎng)》、《福建教育》等刊物上發(fā)表。

　�。�六）加強教研工作管理。

　　1、加強對課程改革實驗工作的管理與指導。做好課改的宣傳、鼓動工作和教材教輔的選用、協(xié)調(diào)工作。充分發(fā)揮課改學科指導組的作用，深入調(diào)研，參與實踐，為課改的進一步開展創(chuàng)造條件，積累經(jīng)驗。

　　2、深入各中學參與校本教研課題的實驗工作，充分發(fā)揮引領、指導的作用，認真組織專題教研和教改活動。

　　3、組織實施基礎教育課程改革研究課題，切實解決當前新課程實驗中存在的重難點問題，促進素質(zhì)教育的全面實施。

　　3、健全校、片、市三級教研網(wǎng)絡，充實活動內(nèi)容，提高教研實效。

工作計劃 篇9

　　生命、生存、生活的教育，與幼兒園“生活即教育”的理念一脈相承，對年幼的孩子來說，生命、生存、生活的啟蒙教育則更多地來自兒童生活中的感知、體驗，認知觀察、探究嘗試的主動學習方式是幼兒最易理解和接受的。我計劃根據(jù)大班每月主題活動實踐體驗活動，這些特色體驗活動，會增強幼兒主題學習的經(jīng)驗，豐富實踐體驗，更能提高孩子對生命、生存、生活的感性認識。我計劃在接下來的時間里開展一下活動。

　　一、組織親子參觀活動，增強幼兒的感性認識

　　在主題活動——“動物是我們的朋友”，根據(jù)主題教育理念：感受動物生命的存在、感受與動物的親密感情，增強喜愛和關心小動物的情感，懂得與動物和諧相處。我將組織親子互學計劃，帶幼兒到多媒體教室去觀摩，初步了解了一些肉食動物、植食動物、水生動物的外型特征、食物及習性等。在班級中開展動物飼養(yǎng)活動，如：小烏龜、小蝌蚪，小金魚等，通過近距離的觀察，讓幼兒了解我們身邊一些常見動物的生活習性及特征，并給小動物喂食，體現(xiàn)愛心與責任。在這些豐富的活動中，引導幼兒學會去關心和愛護身邊的'動物，懂得不能隨意傷害小動物，了解動物是我們的朋友，體驗動物與人的親密情感。

　　另外，我還將利用周末時間帶有時間的爸爸媽媽和孩子們參觀一些動植物標本，讓幼兒認識、了解各種珍貴的動、植物，懂得要保護植物，保護生態(tài)環(huán)境。增強了幼兒對珍稀動植物的認識了解。

　　二、在動手嘗試中增強幼兒的“三生”體驗；

　　本學期我將在大班“三生教育”社會活動《植物是我們的好朋友》中，通過引導幼兒認識觀察各種植物圖片，了解植物為我們生活帶來的益處，在自主討論中讓幼兒初步了解了植物與人類的關系、植物對人的重要性，并探討了如何保護周圍的植物的各種方法；而后組織引導幼兒回家觀察自己居住的小區(qū)內(nèi)各種植物不同形狀的葉子，并收集落葉，清洗后進行了一次創(chuàng)意美工活動。

　　另外，在學校的小菜園，我還將組織孩子到菜園里觀察、除草，并教會他們?nèi)绾巫屑氂^察植物生長并做下相應的觀察記錄。在美術活動中，讓幼兒動手制作植物標簽，體驗大自然的美好贈予。然后將孩子們創(chuàng)作好的作品用來裝扮教室、裝扮幼兒園，讓幼兒充滿成就體驗，體驗了自己動手制作的快樂.

　　總之，在“三生教育”活動中，我會根據(jù)幼兒的年齡特點和身心發(fā)展規(guī)律，為幼兒創(chuàng)設真實的生活情境、體驗式的活動環(huán)境，為幼兒提供操作動手的機會和條件，對年幼的孩子來說，這是進行生活教育的最佳手段。發(fā)揮實踐體驗活動的優(yōu)勢，讓孩子在體驗中感受生活的快樂、生命的美好，初步懂得生存的意義。

工作計劃 篇10

　　本學期學校緊緊圍繞教育局20xx年重點工作，進一步推動藝體健康發(fā)展，細化體衛(wèi)藝工作的各項管理，提高全體師生對體衛(wèi)藝工作的認識，培養(yǎng)學生良好的體育、衛(wèi)生、藝術習慣，努力提升學校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量。

　　一、體育工作

　　本學期學校將認真貫徹落實中共中央、國務院《關于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》文件精神，按照《學校體育工作條例》加強體育工作管理。

　�。ㄒ唬┞鋵嵜刻戾憻捯恍�時校園體育活動的制度。

　　1.根據(jù)太倉市“三項規(guī)定”的要求，確保每位學生在校每天不少于1小時的體育活動時間。學校制定每天一小時校園體育活動方案，開齊開足體育課和課外體育活動。開學初做到三表（課表、作息時間表、體育活動安排表）校園網(wǎng)、教室信息欄公示

　　2.繼續(xù)推進體育比賽制度，開展豐富多彩的校園體育活動。

　　本學期學校繼續(xù)深化大課間活動，開展豐富多彩的球類、繩毽、民俗游戲活動，提高學生的興趣。認真組織開展校園足球聯(lián)賽、全員參與的冬季三項競賽、班級武術操團體比賽活動，建好湖川龍獅隊特色活動，營造良好的體育活動氛圍。

　　3.加強體育文化建設與考核，激發(fā)學生體育運動興趣。

　　為了進一步激發(fā)學生運動的熱情，打造體育特色學校文化氛圍，學校將通過陽光體育優(yōu)勝班級、龍獅娃百佳體育之星的評選活動，豐富學生課余文化生活，引導學生積極開展體育鍛煉，切實提高學生體質(zhì)。以體育明星榜樣的作用，激勵學生，促進學生養(yǎng)成吃苦耐勞的品質(zhì)。

　　（二）積極推進體育課堂教學研究，提高師資隊伍水平。

　　1.學校要加強體育教師隊伍建設，全面提升體育工作水平。每周定期開展體育教科研活動，深入開展體育教學研究，切實提高體育課堂教學質(zhì)量。定期邀請體育教研員到校指導課堂教學工作，增強課堂教學效果。加強足球、籃球、圍棋、國際象棋、乒乓校本課程建設，在一年級推進圍棋普及課程，乒乓校本課程；在二年級推進國際象棋提高課程，繼續(xù)外聘專業(yè)武術教練做好長拳段位制培訓，形意拳傳統(tǒng)項目展示等比賽活動。

　　2.認真做好國家學生體質(zhì)健康檢測，切實提升小學生體質(zhì)健康水平。體育組將按照上級要求在規(guī)定時間內(nèi)完成國家學生體質(zhì)健康檢測工作，認真做好數(shù)據(jù)收集和輸入工作。結(jié)合大課間、雙休日加強訓練與指導，切實提升小學生體質(zhì)健康水平。

　　3.切實做好課外輔導工作，提高運動員競技水平。

　　本學期學校繼續(xù)認真組織開展田徑、足球、排球、籃球、象棋、圍棋、乒乓等興趣小組，制定好教學計劃，開展好各項活動認真做好運動員的選材工作，優(yōu)化課外輔導訓練時間，確保優(yōu)秀學生能積極參與體育訓練，積極備賽再創(chuàng)佳績。

　　三、衛(wèi)生工作

　　以創(chuàng)建江蘇省健康促進（銀牌）學校為契機，加大投入，營造校園文化與宣傳氛圍，認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，進一步加強對衛(wèi)生健康行為的教育和管理，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康行為。

　�。ㄒ唬┱J真做好學校衛(wèi)生管理工作，營造和諧優(yōu)美環(huán)境。

　　學校重視校園衛(wèi)生的管理，落實班級衛(wèi)生和清潔區(qū)衛(wèi)生，教會學生打掃的方法，養(yǎng)成從小愛勞動、勤打掃的習慣。通過每天衛(wèi)生班級、校園衛(wèi)生檢查，每周定期的專用教室、辦公室、衛(wèi)生檢查及每天一分鐘晨會反饋，促進全體師生共同認真搞好校園環(huán)境衛(wèi)生和衛(wèi)生保潔工作，營造整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境。利用紅領巾電視臺進行專題報道，每周定期舉行文明用餐之星、文明餐桌、文明用餐班級評比。學校把每月的最后一天設為了“月潔日”，營造良好的校園環(huán)境衛(wèi)生。

　�。ǘ�）加大健康教育力度，豐富學生健康知識。

　　組織師生學習健康促進章程，不定期上網(wǎng)進行健康素養(yǎng)知識學習和測試，工會組織廣大教師開展健康知識競賽活動，提高知曉率和行為形成率。學校將繼續(xù)做好平時學生健康教育，做到有課時、有教材、有教師、有教案、有考查。結(jié)合安全平臺的授課，通過觀看視頻、完成專題技能訓練，有效滲透到平時是的教育中，養(yǎng)成良好的行為習慣。組織各年級開展健康教育（心理團輔課）主題班會會觀摩活動，提高健康教育質(zhì)量。

　�。ㄈ�）認真抓好疾病防控工作，為師生健康保駕護航。

　　學校將認真做好除“四害”、消毒工作，防止季節(jié)傳染病的傳播。加強對食品衛(wèi)生監(jiān)督，防止腸道傳染病和食物中毒。堅持做好學校衛(wèi)生室日常防病工作，通過學習公眾號、家校路路通、QQ群等新媒體推送健康知識和每月風險防范，引起家長重視，形成合力，加強對學生的防疫接種、肥胖等常見病、傳染病及近視率的及時干預、控制。班級每天做好教室開窗通風工作，定期進行消毒。每日統(tǒng)計學生病缺勤情況，做好因病缺課直報、日報工作，發(fā)現(xiàn)病癥及時治療。

　�。ㄋ模┘訌娦l(wèi)生宣傳教育活動，增進學生自我認識。

　　學校將充分利用衛(wèi)生宣傳專欄、班級板報、校園網(wǎng)、紅領巾電視臺加強衛(wèi)生知識的宣傳。組織開展衛(wèi)生小報制作比賽，豐富學生健康知識。加強對學生進行衛(wèi)生習慣、疾病預防的宣傳，增強師生衛(wèi)生、防病健體知識，以提高健康意識。邀請校內(nèi)外衛(wèi)生人員針對性地開展專題講座。

　�。ㄎ澹┩菩泻昧晳T成長手冊，培養(yǎng)學生良好習慣和健康行為。

　　積極開展個人衛(wèi)生習慣養(yǎng)成專項教育活動，充分發(fā)揮紅領巾監(jiān)督崗的作用，實行晨檢制度，促進學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生，注意服裝整潔，及時反饋、跟蹤，評比最美龍獅娃衛(wèi)生之星，教育引導學生做講衛(wèi)生的好孩子。

　�。�六）重視心理健康教育，積極開展團體輔導。

　　學校通過家訪活動向家長贈送陽光服務卡，讓更多的家長關注蘇州市家庭教育公眾號，向家長宣傳家庭教育中的.心理常識，傳遞健康第一的教育理念。舉辦合理膳食專題講座，增進健康生活常識。充分利用日常教育教學主渠道，強調(diào)班主任和任課教師對學生進行心理疏導。每天中午定期向師生開放“苗心絮語”小屋，定期對廣大學生開放，為學生解除心理上的困惑，讓學生能健康成長。通過心理咨詢、團體輔導、班主任心理健康培訓、心理輔導教師評優(yōu)課、實踐拓展、校園心理節(jié)等系列活動，多形式、多渠道加強學生心理健康教育，提高廣大師生員工的心理素質(zhì)和心理健康水平。

　　三、藝術工作

　　學校藝術教育工作將以《學校藝術教育工作規(guī)程》為指導，以校園藝術節(jié)、夢想舞臺活動為載體，全面提高學生的藝術素養(yǎng)。

　�。ㄒ唬┓e極開展藝術教學研究。

　　本學期藝術組全體教師能認真上好藝術課，認真組織開展教研活動，促進提高堂課質(zhì)量，促進學生藝術素養(yǎng)的提升。以十三五課題《文化傳承視野中“龍獅舞”藝體課程群開發(fā)的研究》為抓手，完善體藝2+1評價方案，推進藝體校本化實施的研究，落實中國鼓的分段教學目標和考評方案，期末進行社團展示活動。美術教師積極開發(fā)龍獅文化進課堂的校本課程研究，精心輔導學生繪畫、剪紙，布置學生優(yōu)秀作品展。學校將校外櫥窗作為對外宣傳的主陣地，定期更換宣傳櫥窗，提升校園文化品味，營造良好的藝術氛圍。

　�。ǘ�）加強優(yōu)秀藝術社團建設

　　繼續(xù)加強藝術社團的輔導工作，抓好合唱藝術團、舞蹈團建設工作，充分調(diào)動學生參與活動的積極性，充分展示學生的藝術才能。加強新一批鼓號隊隊員集訓工作，做好梯隊建設工作。嘗試邀請校外專業(yè)人士進行器樂進校園，提高學生的藝術修養(yǎng)，實現(xiàn)零的突破。

　�。ㄈ�）認真組織校園藝術節(jié)和夢想舞臺展示活動。

　　本學期學校將繼續(xù)推進每月一次夢想舞臺活動制度，選拔藝術人才，提升節(jié)目質(zhì)量，實現(xiàn)天天有歌聲，班班有歌聲，讓學生從小積累音樂，感受經(jīng)典美麗。結(jié)合上級安排，學校將認真組織開展校園藝術活動，制定切實可行，豐富多彩的活動方案，促進學生全員參與，展示自己的藝術才能。

　　四、每月工作具體安排

　　九月：

　　1．制定學校體衛(wèi)藝工作計劃

　　2．召開體衛(wèi)藝工作會議，落實布置相關工作

　　3．召開班主任會議落實日常晨檢、秋季疾病預防工作

　　4.布置健康衛(wèi)生主題宣傳板報

　　5.組建體育、藝術類訓練隊，落實日常訓練工作

　　6.太倉市田徑比賽集訓備賽

　　7.大課間跑操、活動場地分配

　　8.湖川社團組建、正�；顒�

　　9.武術操比賽人員調(diào)整，長拳、形意拳賽前集訓

　　10.開展食堂整改、健康促進學校創(chuàng)建準備工作

　　十月：

　　1．學生免費體檢及反饋，新學期學生視力監(jiān)測及健全特殊體質(zhì)學生檔案

　　2．美化校園文化、布置衛(wèi)生主題宣傳板報

　　3.防近衛(wèi)生專題講座

　　4.糾正眼保健操、六步洗手法培訓

　　5.衛(wèi)生小報展評

　　6.國家體質(zhì)健康測試

　　7.武術操賽前集訓加練

　　8.參加蘇州市戲劇、戲曲、朗誦比賽（蠡口實�。�

　　9.足球特色項目校際拉練賽，太倉市男子籠式足球選拔賽。

　　10.開展文明城市創(chuàng)建相關工作

　　11.校園心理節(jié)

　　12.教職工團隊拓展、大合唱排練比賽

　　十一月：

　　1．健康促進學校現(xiàn)場迎檢資料、素養(yǎng)測試等準備工作

　　2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報

　　3.陽光體育長跑啟動儀式

　　4.國際象棋定級賽

　　5.太倉市繩毽錦標賽

　　6.國家體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)收集、上報

　　7.組隊參加武術操比賽（明德小學）

　　十二月：

　　1.文明班級評比

　　2.心理健康講座

　　3.環(huán)保參觀或講座

　　4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報

　　5.體藝類2+1項目暨校本課程展示活動

　　6.文明之星、體育之星評比

　　一月：

　　1.冬季三項競賽

　　2.學生視力、身高、體重監(jiān)測

　　3.做好健康教育網(wǎng)絡測試工作

　　4.總結(jié)并上交各種資料

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