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雙十一營(yíng)銷策劃方案（通用10篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的雙十一營(yíng)銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 1
一、活動(dòng)目的：
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日——20xx年11月11日。
三、活動(dòng)主題：
“歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天”。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
“歡樂(lè)在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)”
1、“光棍歡樂(lè)頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。
2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)
3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的'顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算：
禮品費(fèi)用xx萬(wàn)，宣傳費(fèi)用xx萬(wàn)，人員費(fèi)用xx萬(wàn)。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 2
活動(dòng)主題：“光棍狂歡之夜”
活動(dòng)背景：在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就加入我們的活動(dòng)，釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的`心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《6.00晚上11.40》
活動(dòng)地點(diǎn)：聚餐KTV（在9號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地）
活動(dòng)口號(hào)：交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪
活動(dòng)費(fèi)用：AA制，預(yù)收50元，女士30（多退少補(bǔ)）
活動(dòng)內(nèi)容：
1：娛樂(lè)游戲
2：悲傷情歌大對(duì)決
3：光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”
注意事項(xiàng)
1：所有人員必須愛(ài)護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
2：當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。
報(bào)名事項(xiàng)：
1：報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。
2：報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名，并告知真實(shí)聯(lián)系方式。
3：具體活動(dòng)內(nèi)容安排，請(qǐng)?jiān)谡搲蝗豪镉懻?/p>
4：為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體QQ網(wǎng)友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見(jiàn)。拿出你們的激情和想法，讓我們過(guò)個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎(jiǎng)勵(lì)的哦。活動(dòng)那天大家能來(lái)的先在這里報(bào)個(gè)名吧！
雙十一營(yíng)銷策劃方案 3
11月11日，光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和年輕人的文化習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和光棍節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的.飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、管滾接的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在光棍節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)針對(duì)光棍節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)年輕人單身快樂(lè)，為本店特色甜品(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是11月11日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是1111，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦光棍節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和光棍節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 4
一、活動(dòng)主題：
狂歡夜
二、活動(dòng)背景：
在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。
沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。
三、主辦單位：
××超市
四、活動(dòng)目的：
為了促進(jìn)商場(chǎng)員工之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識(shí)，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的'朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。
光棍節(jié)據(jù)說(shuō)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
（一）活動(dòng)時(shí)間20xx年11月11日
�。ǘ┩砩�6：30—9：00
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)生活區(qū)c4樓前草坪
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對(duì)象××商場(chǎng)的全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)內(nèi)容
（1）全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)
�。�2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言
（3）玩游戲
�。�4）由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目
�。�5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
（6）玩游戲
�。�7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目
（8）在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》
雙十一營(yíng)銷策劃方案 5
一、活動(dòng)主題：
“20xx.11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”
二、活動(dòng)口號(hào)：
單身無(wú)罪，交友萬(wàn)歲。購(gòu)物狂歡，驚喜不斷。
三、活動(dòng)對(duì)象：
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工
四、活動(dòng)目的：
1.在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤(rùn);
2.穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來(lái)客數(shù);
3.及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
20xx11.11
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社
六、廣告配合方式：
1.列印傳單，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單
2.店門(mén)口的宣傳報(bào)
七、前期準(zhǔn)備：
1、物資準(zhǔn)備：
(1)調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu)，把參加促銷的商品擺放在顯眼的`地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價(jià)簽張貼好，確定商品和價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，沒(méi)有錯(cuò)位的地方
(2)確定時(shí)令暢銷商品有足夠的庫(kù)存量，尤其是巧克力，時(shí)令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品，理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品
(3)把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開(kāi)打包好，巧克力、酸奶放在前臺(tái)，由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé)，部分小禮品(紙巾)放在收銀柜臺(tái)下方，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送，用完后在補(bǔ)充
2、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：
(1)準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱
(2)準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫(xiě)特等獎(jiǎng)，11張紙上寫(xiě)上一，111張紙上寫(xiě)上二。
3、擴(kuò)音器設(shè)備：
促銷員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。
八、、后期延續(xù)：
1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時(shí)補(bǔ)齊，倉(cāng)庫(kù)缺貨的及時(shí)采購(gòu)補(bǔ)充，并做好售后統(tǒng)計(jì)，總結(jié)。
2、及時(shí)撤掉廣告牌，宣傳標(biāo)語(yǔ)，促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價(jià)簽，以免對(duì)以后的營(yíng)業(yè)造成困擾。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 6
一、方案目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)平臺(tái) GMV 同比增長(zhǎng) 35%，新用戶注冊(cè)量突破 800 萬(wàn)，用戶復(fù)購(gòu)率提升至 45%，打造 3 個(gè)單日銷售額破億的爆款單品類目。
二、核心策略
分階段流量運(yùn)營(yíng)
預(yù)熱期（10.20-10.31）：推出 “預(yù)付定金立減 + 跨店滿 300 減 50” 組合優(yōu)惠，聯(lián)合頭部主播開(kāi)展 “平臺(tái)專場(chǎng)直播”，每日發(fā)放 10 萬(wàn)張 50 元無(wú)門(mén)檻券，引導(dǎo)用戶加購(gòu)收藏，鎖定潛在訂單。
爆發(fā)期（11.1-11.3 & 11.11）：開(kāi)啟 “整點(diǎn)秒殺”（10 點(diǎn) / 20 點(diǎn)限量 1 元搶大牌）、“品類日專場(chǎng)”（11.1 美妝、11.2 家電），疊加 “會(huì)員專屬折上折”，同時(shí)上線 “組隊(duì)瓜分 10 億紅包” 游戲，邀請(qǐng)好友助力可解鎖最高 200 元紅包。
返場(chǎng)期（11.12-11.15）：針對(duì)未付款訂單推送 “限時(shí)補(bǔ)購(gòu)優(yōu)惠券”，推出 “退貨無(wú)憂險(xiǎn)升級(jí)”（退貨郵費(fèi)全額報(bào)銷），拉動(dòng)尾款支付率與售后滿意度。
全域流量引流
線上：在抖音、小紅書(shū)投放 “用戶證言短視頻”，與 200+KOL 合作發(fā)布 “雙十一必買清單”；微信端開(kāi)展 “朋友圈廣告精準(zhǔn)投放”，根據(jù)用戶畫(huà)像推送對(duì)應(yīng)類目?jī)?yōu)惠。
線下：在全國(guó) 50 個(gè)城市地鐵、商圈投放 “雙十一倒計(jì)時(shí)海報(bào)”，標(biāo)注平臺(tái) APP 下載二維碼，掃碼可領(lǐng) 20 元新人券。
三、執(zhí)行保障
組建 “數(shù)據(jù)監(jiān)控小組”，實(shí)時(shí)跟蹤各時(shí)段 GMV、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)惠券發(fā)放節(jié)奏與直播排期；設(shè)立 “24 小時(shí)客服專班”，通過(guò) AI 智能客服 + 人工坐席組合，確保咨詢響應(yīng)時(shí)間不超過(guò) 30 秒。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 7
一、方案目標(biāo)
到店客流量同比增長(zhǎng) 25%，線上外賣訂單量突破 10 萬(wàn)單，生鮮類目銷售額占比提升至 30%，會(huì)員消費(fèi)金額占比達(dá) 60%。
二、核心策略
到店場(chǎng)景：打造 “沉浸式消費(fèi)氛圍”
門(mén)店布置：入口處設(shè)置 “雙十一折扣墻”，標(biāo)注生鮮、日用品、零食等核心品類折扣（如豬肉直降 30%、洗衣液買一送一）；生鮮區(qū)推出 “現(xiàn)切現(xiàn)賣” 活動(dòng)，搭配 “滿 50 元贈(zèng)蔬菜禮盒”。
互動(dòng)活動(dòng)：每日 14 點(diǎn) / 19 點(diǎn)舉辦 “超市大富翁” 游戲，用戶消費(fèi)滿 88 元可參與，通關(guān)可贏取 50 元購(gòu)物卡、品牌日用品等禮品；針對(duì)會(huì)員推出 “積分翻倍兌換”（1000 積分可兌 20 元無(wú)門(mén)檻券）。
到家場(chǎng)景：優(yōu)化 “即時(shí)配送體驗(yàn)”
平臺(tái)合作：在美團(tuán)、餓了么上線 “雙十一專屬門(mén)店”，推出 “滿 69 元免配送費(fèi)”“30 分鐘極速達(dá)” 服務(wù)，訂單備注 “雙十一快樂(lè)” 可隨機(jī)獲贈(zèng)小零食。
社群運(yùn)營(yíng)：建立 “超市會(huì)員福利群”，每日推送 “限時(shí)秒殺預(yù)告”（如早 8 點(diǎn)搶 9.9 元 / 斤的橙子），群內(nèi)下單可額外享受 “滿 100 減 15” 優(yōu)惠，鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)鄰居入群，每邀 3 人贈(zèng) 5 元券。
三、執(zhí)行保障
提前 2 周完成門(mén)店貨品備貨（重點(diǎn)品類庫(kù)存提升 50%），與本地冷鏈物流合作增加配送運(yùn)力；對(duì)門(mén)店員工開(kāi)展 “雙十一服務(wù)培訓(xùn)”，確保折扣講解、收銀效率達(dá)標(biāo)。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 8
一、方案目標(biāo)
品牌旗艦店 GMV 突破 2 億，私域社群用戶下單占比達(dá) 30%，新品 “抗老精華” 銷量突破 50 萬(wàn)瓶，用戶好評(píng)率維持在 98% 以上。
二、核心策略
私域流量激活
社群運(yùn)營(yíng)：提前 1 個(gè)月將天貓、抖音店鋪用戶導(dǎo)入企業(yè)微信社群，分 “干皮護(hù)膚群”“抗老需求群” 等精細(xì)化分組，每日推送 “護(hù)膚干貨 + 專屬優(yōu)惠”（如群內(nèi)專屬 “買精華贈(zèng)同款小樣 3 支”）；10.25 開(kāi)啟 “社群預(yù)售專場(chǎng)”，比公域平臺(tái)提前 3 天鎖單，定金可抵雙倍金額。
會(huì)員體系：推出 “雙十一會(huì)員等級(jí)福利”，白銀會(huì)員享 9 折，黃金會(huì)員享 85 折 + 免費(fèi)膚質(zhì)檢測(cè)，鉆石會(huì)員享 8 折 + 專屬客服 + 定制禮盒，引導(dǎo)用戶通過(guò) “消費(fèi)滿額 + 邀請(qǐng)好友” 升級(jí)會(huì)員。
內(nèi)容營(yíng)銷破圈
直播矩陣：邀請(qǐng)美妝博主 “李佳琦” 開(kāi)展 1 場(chǎng)專場(chǎng)直播，同時(shí)品牌自播每日 6 小時(shí)，主播現(xiàn)場(chǎng)演示 “精華疊加使用手法”，解答用戶膚質(zhì)適配問(wèn)題，直播間下單贈(zèng) “定制化妝包”。
短視頻營(yíng)銷：在小紅書(shū)發(fā)布 “用戶前后對(duì)比測(cè)評(píng)”，在抖音發(fā)起 “#28 天抗老挑戰(zhàn)” 話題，用戶發(fā)布使用視頻并 @品牌，點(diǎn)贊前 10 名可獲全年護(hù)膚品供應(yīng)。
三、執(zhí)行保障
提前與代工廠確認(rèn)新品庫(kù)存，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定；建立 “售后專屬通道”，針對(duì)過(guò)敏、漏發(fā)等問(wèn)題實(shí)行 “優(yōu)先處理 + 補(bǔ)償 10 元券”，維護(hù)品牌口碑。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 9
一、方案目標(biāo)
通過(guò) “預(yù)售鎖客 + 滿減刺激 + 直播引流”，實(shí)現(xiàn)雙十一期間店鋪銷售額同比提升 60%，新客轉(zhuǎn)化率達(dá) 25%，庫(kù)存清庫(kù)率 30%。
二、核心策略
預(yù)售階段（10 月 20 日 - 10 月 31 日）
精選 50 款秋冬爆款服飾（如羽絨服、毛呢大衣），設(shè)置 “預(yù)付定金立減 50-200 元”，定金可抵雙倍金額（如付 100 元抵 200 元），吸引消費(fèi)者提前鎖定訂單；
預(yù)售訂單贈(zèng)送定制洗衣袋或圍巾，且承諾 “雙十一當(dāng)天發(fā)貨，早付早發(fā)”，提升預(yù)付積極性；
每日 19:00-21:00 開(kāi)啟直播間，主播試穿預(yù)售款，講解面料、版型優(yōu)勢(shì)，實(shí)時(shí)解答疑問(wèn)，直播間專屬優(yōu)惠券（滿 300 減 50）僅限預(yù)售期使用。
爆發(fā)階段（11 月 1 日 - 11 月 11 日）
全店設(shè)置 “滿 200 減 30、滿 500 減 100、滿 1000 減 250” 階梯滿減，可與平臺(tái)優(yōu)惠券疊加使用；
每日推出 “1 元秒殺”（限 10 件，如打底衫、襪子）、“前 100 名下單免單 10%” 活動(dòng)，帶動(dòng)店鋪流量與下單速度；
針對(duì)預(yù)售未付尾款客戶，通過(guò)短信、私信提醒，附贈(zèng) “付尾款額外送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)” 福利，降低棄單率。
返場(chǎng)階段（11 月 12 日 - 11 月 15 日）
未售罄商品降價(jià) 10%-15%，推出 “2 件 8 折” 組合套餐，清庫(kù)存的同時(shí)吸引錯(cuò)過(guò)雙十一的消費(fèi)者；
對(duì)已下單客戶推送 “曬單返 5 元無(wú)門(mén)檻券”，鼓勵(lì)分享評(píng)價(jià)，提升店鋪口碑。
三、執(zhí)行保障
提前 1 個(gè)月備貨，確保預(yù)售商品庫(kù)存充足，與快遞公司簽訂 “優(yōu)先發(fā)貨” 協(xié)議，避免物流延誤；
安排專人負(fù)責(zé)客服值班，實(shí)時(shí)處理咨詢、售后問(wèn)題，尤其是預(yù)售訂單修改、退款需求；
通過(guò)直通車、抖音信息流投放廣告，定向推送至 20-35 歲女性用戶，精準(zhǔn)引流。
雙十一營(yíng)銷策劃方案 10
一、方案目標(biāo)
雙十一期間到店客流量提升 40%，線上拼團(tuán)訂單量突破 5000 單，客單價(jià)從 80 元提升至 120 元。
二、核心策略
到店活動(dòng)（11 月 1 日 - 11 月 11 日）
全場(chǎng)商品 “滿 111 元減 20 元”，生鮮、糧油等民生商品設(shè)置 “限量特價(jià)”（如雞蛋 5.99 元 / 斤、大米 2.5 元 / 斤），每人限購(gòu) 2 份，吸引家庭客群；
推出 “購(gòu)物滿 88 元抽大獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品包括家電（冰箱、洗衣機(jī)）、超市購(gòu)物卡（100-500 元），100% 中獎(jiǎng)（最低獎(jiǎng)品為紙巾一包），提升消費(fèi)意愿；
設(shè)置 “雙十一主題展區(qū)”，將零食、日用品組合成 “111 元大禮包”（原價(jià) 150 元），方便消費(fèi)者一站式采購(gòu)。
線上拼團(tuán)（10 月 25 日 - 11 月 11 日）
在超市小程序上線 “3 人拼團(tuán)” 活動(dòng)，精選進(jìn)口零食、護(hù)膚品等商品，拼團(tuán)價(jià)低至 5 折（如進(jìn)口牛奶原價(jià) 60 元 / 箱，拼團(tuán)價(jià) 29.9 元 / 箱）；
拼團(tuán)成功后，消費(fèi)者可選擇 “到店自提”（自提時(shí)贈(zèng)送小禮品）或 “送貨上門(mén)”（滿 50 元免運(yùn)費(fèi)），降低消費(fèi)門(mén)檻；
邀請(qǐng)超市會(huì)員加入 “拼團(tuán)社群”，每日推送拼團(tuán)商品清單，發(fā)起 “拼團(tuán)接龍”，帶動(dòng)社群活躍度。
會(huì)員專屬福利
雙十一期間會(huì)員消費(fèi)享 2 倍積分，積分可直接抵扣現(xiàn)金（100 積分抵 1 元）；
新注冊(cè)會(huì)員贈(zèng)送 “10 元無(wú)門(mén)檻券”（滿 20 元可用），鼓勵(lì)新客到店消費(fèi)。
三、執(zhí)行保障
提前布置超市場(chǎng)地，懸掛雙十一主題海報(bào)、橫幅，在入口處設(shè)置活動(dòng)指引牌；
增加收銀臺(tái)數(shù)量，開(kāi)通 “自助結(jié)賬通道”，減少消費(fèi)者排隊(duì)時(shí)間；
培訓(xùn)員工熟悉活動(dòng)規(guī)則，能主動(dòng)向顧客介紹拼團(tuán)、滿減活動(dòng)，提升服務(wù)效率。
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