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商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)策劃方案
為了保障活動(dòng)順利、圓滿進(jìn)行，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)策劃方案 1
九月是個(gè)繽紛的季節(jié)，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份，快樂(lè)星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品，快來(lái)門店吃漢堡，拿禮品吧!
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的'達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
2020年.8.25-2020年.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)
禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折
身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)
禮品：學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間：2020年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元
學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報(bào)、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內(nèi)：海報(bào)(通版60*90cm)
吧臺(tái)：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料)20105
12000及以上(含新品原料)301510
15000及以上(含新品原料)503015
備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。
商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)主題
"開(kāi)學(xué)裝備局，滿分補(bǔ)給站"
結(jié)合雙減政策背景，主打"輕裝上陣"概念，覆蓋教輔、文具、電子設(shè)備、服飾四大品類
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月15日-9月5日（覆蓋大中小學(xué)錯(cuò)峰開(kāi)學(xué)時(shí)段）
三、核心策略
1. 分層促銷設(shè)計(jì)
小學(xué)生區(qū)：滿199元送DIY書(shū)包掛牌（現(xiàn)場(chǎng)刻名字）
初高中區(qū)：教輔書(shū)3折起+錯(cuò)題打印機(jī)以舊換新
大學(xué)生區(qū)：筆記本電腦以舊換新最高抵2000元
2. 場(chǎng)景化體驗(yàn)
設(shè)置"教室直播間"：每小時(shí)1場(chǎng)"開(kāi)學(xué)好物測(cè)評(píng)"（KOL+素人學(xué)生聯(lián)動(dòng)）
"作業(yè)急救站"：消費(fèi)滿300元贈(zèng)1對(duì)1暑期作業(yè)輔導(dǎo)（合作教培機(jī)構(gòu)）
3. 社群裂變
開(kāi)發(fā)"H5開(kāi)學(xué)裝備測(cè)試"小游戲，分享3個(gè)群可抽盲盒文具福袋
四、執(zhí)行流程
時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)作要點(diǎn)8月10日商戶動(dòng)員會(huì)，簽訂折扣協(xié)議（要求參與品牌提供獨(dú)家贈(zèng)品）8月12日抖音/小紅書(shū)預(yù)熱（發(fā)布"學(xué)霸開(kāi)包挑戰(zhàn)賽"話題）8月15日首日儀式：前100名顧客獲開(kāi)學(xué)禮炮彩花筒9月1日返校日特別活動(dòng)：教師憑證件領(lǐng)專屬福袋
五、預(yù)算分配
總預(yù)算28萬(wàn)元，其中：
線上推廣占40%（重點(diǎn)投放學(xué)時(shí)段信息流廣告）
物料制作占25%（含打卡墻、學(xué)科主題DP點(diǎn)）
促銷補(bǔ)貼占35%
商場(chǎng)商店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)策劃方案 3
活動(dòng)主題：“開(kāi)學(xué)有禮，購(gòu)物狂歡”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日—9月10日
目標(biāo)人群：學(xué)生、家長(zhǎng)、教師群體
活動(dòng)目標(biāo)：提升商場(chǎng)客流，促進(jìn)文具、箱包、數(shù)碼、服裝等品類的銷售，增強(qiáng)品牌影響力。
一、活動(dòng)內(nèi)容策劃
1. 超值折扣專區(qū)
文具/書(shū)包/數(shù)碼產(chǎn)品5折起：聯(lián)合品牌商家（如晨光、得力、小米等）推出開(kāi)學(xué)必備商品折扣。
學(xué)生服裝/鞋類滿300減50：針對(duì)學(xué)生群體推出換季服飾優(yōu)惠。
教師專屬福利：憑教師證可額外享受9折優(yōu)惠（部分商品除外）。
2. 滿額贈(zèng)禮
滿199元送文具套裝（限量100份/天）
滿499元送定制帆布包（印有商場(chǎng)LOGO，增加品牌曝光）
滿999元抽獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）：獎(jiǎng)品包括藍(lán)牙耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)水杯、代金券等。
3. 互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)
“開(kāi)學(xué)心愿墻”：學(xué)生可寫(xiě)下新學(xué)期目標(biāo)，拍照分享至社交平臺(tái)并@商場(chǎng)官方賬號(hào)，獲贈(zèng)小禮品。
DIY文具/書(shū)包涂鴉區(qū)：邀請(qǐng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作，提供免費(fèi)DIY涂鴉服務(wù)，增強(qiáng)趣味性。
親子挑戰(zhàn)賽：設(shè)置“快速整理書(shū)包”“知識(shí)問(wèn)答”等游戲，獲勝家庭可獲得購(gòu)物券。
4. 線上聯(lián)動(dòng)（O2O營(yíng)銷）
直播間特惠：聯(lián)合商家在抖音/快手直播，推出“開(kāi)學(xué)季爆品秒殺”。
社群拼團(tuán)：3人成團(tuán)享額外折扣（如書(shū)包原價(jià)199元，拼團(tuán)價(jià)159元）。
線上領(lǐng)券：通過(guò)商場(chǎng)小程序/公眾號(hào)發(fā)放“滿100減20”優(yōu)惠券，引流到店消費(fèi)。
二、宣傳推廣策略
1. 線下宣傳
商場(chǎng)入口布置：設(shè)立“開(kāi)學(xué)季”主題展區(qū)，擺放巨型文具模型、打卡墻吸引拍照。
DM單頁(yè)派發(fā)：在學(xué)校、社區(qū)周邊發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
LED屏/廣播廣告：循環(huán)播放促銷信息，增強(qiáng)曝光。
2. 線上推廣
社交媒體：在微信、微博、小紅書(shū)發(fā)布“開(kāi)學(xué)購(gòu)物攻略”，結(jié)合KOL推廣。
短視頻營(yíng)銷：制作“開(kāi)學(xué)必備好物推薦”短視頻，投放在抖音、B站等平臺(tái)。
短信/微信推送：針對(duì)會(huì)員發(fā)送專屬優(yōu)惠信息，提高復(fù)購(gòu)率。
三、執(zhí)行計(jì)劃
時(shí)間 事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人
8月10日前 確定合作品牌及優(yōu)惠方案 招商部
8月15日前 設(shè)計(jì)宣傳物料（海報(bào)、DM單） 市場(chǎng)部
8月18日前 完成線上推廣（公眾號(hào)、短視頻） 新媒體運(yùn)營(yíng)
8月20日 活動(dòng)正式啟動(dòng) 全體執(zhí)行
9月10日 活動(dòng)總結(jié)&數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)部
四、預(yù)算預(yù)估
項(xiàng)目 費(fèi)用（元）
宣傳物料（海報(bào)、DM單） 5,000
贈(zèng)品采購(gòu)（文具、帆布包等） 10,000
線上推廣（KOL合作、廣告投放） 15,000
互動(dòng)活動(dòng)（DIY材料、獎(jiǎng)品） 8,000
總計(jì) 38,000
五、預(yù)期效果
客流增長(zhǎng)：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間日均客流提升30%
銷售額提升：目標(biāo)增長(zhǎng)25%，重點(diǎn)品類（文具、箱包）增長(zhǎng)40%
品牌曝光：社交媒體互動(dòng)量提升50%，增加新會(huì)員注冊(cè)
總結(jié)：通過(guò)折扣、贈(zèng)禮、互動(dòng)體驗(yàn)和線上線下的結(jié)合，打造沉浸式開(kāi)學(xué)購(gòu)物體驗(yàn)，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)消費(fèi)，同時(shí)提升商場(chǎng)品牌影響力。
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