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經(jīng)銷商激勵方案

時間:2024-08-31 14:01:39 方案 我要投稿
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經(jīng)銷商激勵方案

  經(jīng)銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色,而經(jīng)銷商的業(yè)務員因為經(jīng)銷商在管理中出現(xiàn)的種種問題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。以下是小編整理的經(jīng)銷商激勵方案,歡迎閱讀。

經(jīng)銷商激勵方案

  【現(xiàn)狀分析】

  目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系,僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作,缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現(xiàn)狀,穩(wěn)定客戶資源,嘗試建立契約式合作,形成供銷聯(lián)盟。

  【實施方案】

  與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同,約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法,并根據(jù)年度目標分解到季度,并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:

  一、簽約客戶范圍:

  年銷量在 噸以上,與公司合作一年以上,且執(zhí)行現(xiàn)金交易,專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。

  二、合作方式:

  公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同,約定月度、年度 銷量指標,同時享有公司制定的政策性支持(如激勵、培訓、促銷、貨源等),而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬元。

  說明:制定年度 銷量指標值與去年年度 銷量增長不得低于10%,并結(jié)合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。

  年度分解指標一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;

  三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策

 。ㄒ唬┴浽磧(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應;

 。ǘ┪锪鲀(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運;

  (三)享有公司促銷等政策;

  四、經(jīng)銷商激勵:

 。ㄒ唬┘径泉勴椩O置及評比規(guī)則:

  1、年度鮮銷量指標在 噸以上:

  參評經(jīng)銷商資格認定:與公司簽訂年度合同,且完成季度分解的銷量指標,

  參評經(jīng)銷商資格認定:與公司簽訂年度合同,且完成季度分解的銷量指標,無違規(guī)記錄,方有資格參加評選。

 。ǘ┠甓泉劊耗甓染C合評選,對優(yōu)勝者實施獎勵

  (三)違規(guī)處罰標準

  簽約經(jīng)銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量,或違規(guī)合同約定的其他條款扣除 元/次保證金,累計超過3次的,我公司有權取消其經(jīng)銷資格。

  五、經(jīng)銷商評級

  六、集團主要支持政策:

  提供業(yè)務與管理咨詢

  貨源優(yōu)先

  物流優(yōu)先

  廣告宣傳支持

  兩家工廠協(xié)同服務

  專業(yè)業(yè)務經(jīng)理服務;

  培訓;

  信息支持:行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息;

  旅游;

  受邀參加公司會議;

  集團高層領導約見;

  貴賓席位;

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