erp沙盤模擬經營總結報告范文

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　　摘要：通過ERP沙盤模擬實驗，我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解企業(yè)資源計劃的全程，參悟科學的管理規(guī)律，樹立“在資源有限的情況下，合理組織生產，力求達到利潤最大，成本最低”的理念，全面提升我們的管理能力和綜合素質。同時，幫助我們理解有關財務概念、理論和方法，熟悉企業(yè)財務管理的全過程，認識現(xiàn)金流控制的重要性和融資決策的必要性。

　　關鍵字：ERP沙盤模擬，戰(zhàn)略，資金，生產，銷售，成本

　　一、 實驗目的

　　本次ERP沙盤模擬是在一個已經經營了三年的生產型企業(yè)的基礎上，模擬該企業(yè)未來六年的生產經營，把企業(yè)運營所處的內部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過受訓者的崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解沙盤初始狀態(tài)，熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金、應收賬款與設備價值，廠房、生產線與物料價值，以及企業(yè)目前的財務狀況和經營成果；理解銷售訂單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協(xié)調，以及產銷排程、成本控制、合理開支等概念和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性，熟悉企業(yè)財務管理的全過程；了解ERP在企業(yè)中的實際運用。

　　由于ERP沙盤模擬是融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗與一身的設計思路，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。一方面，ERP沙盤模擬克服專業(yè)壁壘對學習者的發(fā)展空間和思維的禁錮，對企業(yè)經營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，使受訓者拓寬知識體系，提升管理技能，樹立戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息管理的理念，提高商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及其長期規(guī)劃能力。另一方面，也是本次沙盤模擬的根本目的，使受訓者的全面提高綜合素質，樹立共贏意識、全局觀念，體會團隊協(xié)作的重要性，保持誠信，職業(yè)定位，感悟人生。

　　二、 實驗原理

　　本實驗完全模擬一個真實的競爭市場，將多個企業(yè)的經營置于市場之中，在市場中完全按社會實際通過沙盤經營企業(yè)。實驗以采購、生產、銷售等業(yè)務流程為連接線，將采購部、生產部、工商局等各個部門的各個職能崗位有機的鏈接在一起，以系統(tǒng)性的經濟業(yè)務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

　　三、 實驗基本步驟

　　(一) 確定團隊成員的職能定位。 (二) 接手企業(yè)經營教學年。

　　(三) 編寫六年生產經營計劃書，制定經營戰(zhàn)略，編寫銷售計劃、財務預

　　算、生產計劃、采購計劃、 (四) 開始正式經營。

　　(五) 第六年經營完畢后做出總結，并分析結果。

　　四、 實驗基本內容

　�。ㄒ唬� 新管理團隊組建和磨合

　　公司新管理團隊有5人組成，總經理陳李萍，營銷總監(jiān)陳軍，財務總監(jiān)楊文苑，采購總監(jiān)王景，生產總監(jiān)陳軍海。新管理團隊經過初期組建、短期磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協(xié)作狀態(tài)。

　　（二） 編制經營計劃書

　　在外部市場評估和公司內部條件分析的基礎上，針對原管理層在生產經營中存在的問題，我們制定了六年內的經營戰(zhàn)略，包括總體目標、市場選擇、產品選擇、競爭處理、資金營運等方面，編制了六年經營計劃書，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、財務預算等方面。

　　具體的`六年經營計劃請查看我公司編制的經營計劃書，其中，主要關注部分見下： （1） 經營戰(zhàn)略

　　總體戰(zhàn)略——成為市場領導者。

　　產品戰(zhàn)略——繼續(xù)Bery1產品生產，研發(fā)Crystal1和Ruby產品。 市場戰(zhàn)略——繼續(xù)本地市場銷售，開拓國內、國際市場。 競爭戰(zhàn)略——領先一步，成本優(yōu)勢。 資金營運戰(zhàn)略——有效、必要、節(jié)約。 （2） 經營方向

　　第1-2年：向本地市場提供B產品。

　　第3-4年：重點向國內市場提供C產品和R產品，輔之以向本地市場B產品和R產品。

　　第5-6年：重點向國際市場提供B產品和R產品，輔之以向國內市場提供B產品和R產品。 （3） 生產線安排

　　在第1年二季度變賣第一條手工生產線，并投資一條柔性生產線。該柔性線在第2年二季度安裝完工后生產B產品，在三季度轉產生產R產品，在四季度轉產生產C產品，在第4年四季度轉產生產B產品。由于柔性線的轉產的便捷和成本低，我公司將之作為調節(jié)各產品產量的工具。

　　在第1年四季度購買法華廠房，并購買一條全自動生產線，在第二年三季度安裝完畢后生產R產品。 （4） 生產計劃和銷售計劃

　　六年的生產和銷售計劃如下：

　　（三） 正式經營過程

　　在六年的模擬經營中，我們主要按照經營計劃書中確定的經營戰(zhàn)略、經營方向、生產線安排等進行生產、銷售、管理。但由于外部市場環(huán)境的變化、市場競爭對手的變化和內部生產外部銷售不平等因素，我們在不改變公司戰(zhàn)略和經營方向的基礎上，對公司的生產和銷售情況作出調整，并適時改變廣告費的投入情況。如在第三年和第四年，由于市場競爭激烈，而我公司由于廣告費投入較少，得到的市場訂單較少，產品銷量不高，出現(xiàn)產銷失衡，庫存產品過剩情況，針對這一情況，我公司適時作出廣告費投入的調整，在第五年和第六年中加大廣告費投入，搶占國際市場，增大銷售量，使產銷平衡，調整庫存情況。

　　六年的年生產銷售情況如下：

　　五、 實驗結果和分析

　�。ㄒ唬�實驗結果

　　結束六年的生產經營模擬，我們根據每年的生產、銷售。管理等情況，編制了六年的資產負債表和利潤表，以反映我公司每年末的財務狀況和六年的經營成果。具體經營成果如下：

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　　通過ERP沙盤模擬實訓讓我我都深深的體會到要經營企業(yè)并不是一件簡單的事，要經營好一個企業(yè)那就更不簡單了。在進上機實訓時讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。 開始的時侯，每做一個生產計劃都擔心他能否經營下去，因為理論將計劃與實際的操作有很大的不同，實際操作時會遇見各種各樣意想不到的`事情，例如：實際的單子比理論的單子定的少，可能會導致后期的應收款減少影響下一年的投資計劃。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　在實訓過程中我首先要在生產前一定要先看規(guī)則和市場預測，做好前期的預算，做好生產計劃，只有這樣才能更明確地進行第一年的貸款計劃，生產線的建設，廠房的租賃，原材料的預訂，產品的研發(fā)等。長期貸款和短期貸款的集合使用，因為長貸的利息較高，在后期會影響權益，所以適當?shù)慕Y合短貸，能更好的進行資金運轉，但是短貸不能太多，因為如果第二年的預算沒有做好，使得資金緊張到期還

　　款將會帶來資金壓力。在進行原材料預定時，盡量保持零庫存，這樣能增加資金流動，防止資金不足，所以預算是很重要的。在投放廣告時，一定要占據一個主要產品的市場老大地位，選到第一個好的單子，同時要預算好下一季能生產多少產品，最好是生產與訂單相等。在第三年或第四年時，如果有充足的資金，要擴建生產，為后期的還貸做準備。在競拍會時，可以放棄第一個市場的競拍，觀察其他企業(yè)在這一市場競爭的激烈情況，如果競爭激勵那么在下一市場上就要降低價格、交貨期和賬期，如果不激烈就應以最高價或稍低一些的價格競拍。在第六年時如果生產線還沒建滿，就應繼續(xù)建生產線，而這時只能建自動線，因為它為三季建成，根據規(guī)則，生產線建成才得分。

　　總之ピ謔笛當熱中取得成功的關鍵在于組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助，制定好完善的生產計劃目標，合理把握廣告的投入，在做每一個環(huán)節(jié)時都要仔細認真。在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，只有匯聚團隊的智慧和力量，每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。

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　　ERP沙盤模擬經營個人體會與總結報告 在此次模擬比賽過程我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務（1）對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策（2）根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策（3）模擬在市場中的過程；（4）建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤、資產負債等財務報情況）判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，在P1第6年由于資金鏈不足，貸款沒能及時還上，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

　　對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還 是只是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產， 銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于 現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然 不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更 深切并且具體的體會。

　　沙盤模擬與傳統(tǒng)的.課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏�？偠�言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 這幾個月的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有幾天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，

　　制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學 會了溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。

　　經過六年的經營我們的ERP模擬實驗算是順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

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　　本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。

　　本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

　　本公司經營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

　　我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產總監(jiān)，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

　　生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產品訂單數(shù)量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，

　　也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業(yè)績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業(yè)績有所上升

　　對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

　　所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。

　　個人總結

　　首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課！

　　學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

　　我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現(xiàn)，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態(tài)，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識

　　到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

　　通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

　　總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態(tài)，在實際的企業(yè)運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發(fā)展前景要有一個明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關鍵的一步；二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協(xié)作能力。最終我們學到——企業(yè)模擬經營決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

　　2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么

　　3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

　　4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

　　5、加強與各個公司之間的`聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策

　　6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中

　　通過本次實習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

　　在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。

　　ERP沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

　　因此總結如下：

　　這次沙盤模擬學到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒

　　有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

　　其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

　　再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。

　　現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

　　這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

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