廣告營銷方案20篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的廣告營銷方案20篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告營銷方案1
一、前言
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。
二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況
1.市場(chǎng)概況
中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步，國內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明
1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設(shè)計(jì)師傾力打造。
6）零售價(jià)：100-900元人民幣，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
三、消費(fèi)者研究
1．主要用戶群：18-28歲年輕情侶。
2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究：
學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
四、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。
3）首飾行業(yè)之間的`競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2）由知名法國設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈(zèng)信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國內(nèi)地市場(chǎng)與國際市場(chǎng)，以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。
六、產(chǎn)品定位
目標(biāo)：提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
七、創(chuàng)意方向與廣告策略
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
3.廣告策略：
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷售（廣告效果）
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度
2）中期—增加產(chǎn)品介紹
3）后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。
時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。
八、廣告表現(xiàn)
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的LOGO。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
九、媒介策略
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選取：《女友》《格調(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
廣告營銷方案2
無線wifi系統(tǒng)是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻魩戆踩暇W(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營銷，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無線WiFi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，WiFi商用路由器和WiFi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無線WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過程中有等待碎片時(shí)間只要你有營銷需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營者；公司、辦公室、銀行、汽車4S店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來滿足客戶對(duì)WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過無線WiFi后臺(tái)對(duì)在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無線WiFi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的.風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，WiFi商用路由器具有無可比擬的個(gè)性化廣告推送頁面，店家可將自身創(chuàng)意無限發(fā)揮，交給萬商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面，Wi-Fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外，無線WiFi廣告營銷系統(tǒng)還具備可利用WiFi廣告頁面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用WiFi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇�，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說，無線WiFi廣告營銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是Wi-Fi廣告營銷的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過濾了那些非潛在客戶，無損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營銷方案3
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(xx國際服裝服飾博覽會(huì))與xx國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)xx服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)�？梢灶A(yù)見到的'是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和xx入世等利好因素，被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
xx服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以xx為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。
2、商品定位：張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營銷建議：為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。
工作如下開展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹立品牌的形象。
�、诩訌�(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元
2、制作月歷卡片4000元
3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1、采用調(diào)查問卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)。
您最容易記住我們廣告的那一部分？
A.廣告標(biāo)語
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場(chǎng)景等等問題
2、通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
廣告營銷方案4
一、前言
由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。
就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥趚x市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。
�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)�？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬。按國際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢(shì)
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
�、壅w管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
�、軤I銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告營銷方案5
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
�、凇∥慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
③ 剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
�、佟≠徫镞_(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、凇∑胀ㄏM(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語：
要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了 ——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!
六、活動(dòng)形式：
消費(fèi)者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家：
a.報(bào)名參加以上四種形式的.狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;
c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁面設(shè)計(jì);
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營;
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
廣告營銷方案6
目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。
投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營中能收到較好的效果。
主要經(jīng)營項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。
廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：
由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：
一、平面廣告投放
1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體。
2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。
二、傳統(tǒng)媒體廣告投放
1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的.語言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。
2、電視廣告投放
三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測(cè)，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。
以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：
1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外，兩片世界！
3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．
4、世界“鏡”收眼里！
5、讓眼睛說話的眼鏡
6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！
7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎？
通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。
颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。
廣告營銷方案7
一、廣告目的：
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間：
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
杭州市。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的'報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
六、活動(dòng)步驟和對(duì)策：
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1
1、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
七、注意事項(xiàng)：
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問。
廣告營銷方案8
一、背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要渠道之一。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。因此，制定一套有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
二、目標(biāo)受眾分析
本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的目標(biāo)受眾主要是年齡在18-35歲之間的年輕人群。他們是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群體，對(duì)新鮮事物和潮流具有較高的敏感度，是消費(fèi)市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在同行業(yè)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些知名品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。他們擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的'品牌影響力，對(duì)我們的市場(chǎng)份額構(gòu)成一定的威脅。
四、策略與目標(biāo)
1.目標(biāo)：提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，吸引更多年輕消費(fèi)者。
2.策略：通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，以創(chuàng)意、新穎、有趣的廣告內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，提高品牌曝光度和影響力。
3.手段：結(jié)合社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，進(jìn)行全方位的覆蓋和推廣。
五、具體實(shí)施方案
1.制作精彩的廣告內(nèi)容：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的喜好，制作有趣、有料的廣告內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾的眼球。
2.選擇合適的廣告平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，包括社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等。
3.定期更新廣告內(nèi)容：保持廣告內(nèi)容的新鮮感和創(chuàng)意性，定期更新廣告內(nèi)容，不斷吸引目標(biāo)受眾的注意力。
4.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略和內(nèi)容，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
六、預(yù)期效果
通過本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案的實(shí)施，預(yù)期可以達(dá)到以下效果：
1.品牌知名度提升：通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，提高品牌的曝光度和知名度。
2.增加產(chǎn)品銷量：吸引更多目標(biāo)受眾關(guān)注和購買產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷量。
3.吸引更多年輕消費(fèi)者：通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注和購買產(chǎn)品。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.廣告內(nèi)容不合適：制作的廣告內(nèi)容不符合目標(biāo)受眾的喜好和價(jià)值觀，導(dǎo)致廣告效果不佳。
2.廣告投放平臺(tái)選擇不當(dāng)：選擇的廣告平臺(tái)不符合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，導(dǎo)致廣告效果不佳。
3.投放成本過高：廣告投放成本過高，導(dǎo)致投放效果不佳。
八、總結(jié)
通過本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案的實(shí)施，我們將能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，吸引更多年輕消費(fèi)者。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略和內(nèi)容，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
廣告營銷方案9
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的'飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
�。�2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
�。�1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢�，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對(duì)購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
廣告營銷方案10
中國廣告協(xié)會(huì)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)分會(huì)在聽取了專家意見，并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行充分的溝通后，于20xx年1月推出了《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦使用標(biāo)準(zhǔn)》，至此，數(shù)字媒體的主要代表中國互聯(lián)網(wǎng)廣告迎來了第一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，由第三種人傳媒主辦的“20xxROI金投賞—數(shù)字營銷獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，邀請(qǐng)數(shù)十位專家對(duì)400余個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行綜合分析，并對(duì)數(shù)字營銷技巧進(jìn)行深入梳理。在行業(yè)、企業(yè)及政府的共同作用下，數(shù)字營銷將在20xx年進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展關(guān)口。
數(shù)字營銷進(jìn)入高速增長(zhǎng)期
20xx年數(shù)字營銷呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。艾瑞于20xx年12月的調(diào)查報(bào)告顯示，新媒體營銷在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境下前景依然樂觀，而且在中國將會(huì)有11%～30%的同比增長(zhǎng)空間。DCCI則預(yù)測(cè)，20xx年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的營業(yè)收入規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長(zhǎng)率約為37.6%。
《20xx中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)報(bào)告》則指出：65.2%的被調(diào)查者表示“沒有標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量系統(tǒng)”是他們投資線上廣告時(shí)最為關(guān)心的問題。而國家《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦使用標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)，無疑給廣告客戶帶來了信心，滿足了他們使用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行數(shù)字營銷的客觀需求。因此，《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦使用標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)，對(duì)以網(wǎng)絡(luò)媒體為主要代表的中國新媒體營銷的市場(chǎng)增長(zhǎng)而言，將會(huì)起到強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用。
數(shù)字營銷的應(yīng)用技巧日漸純熟
中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)、教授黃升民在談到中國數(shù)字營銷市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)說：“隨著科技的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，營銷頻道內(nèi)容豐富，而且能夠與受眾達(dá)成深度溝通與互動(dòng)。在‘金投賞—數(shù)字營銷獎(jiǎng)’評(píng)審過程中，專家們表示：我們看到了很多優(yōu)秀作品，它們的結(jié)構(gòu)完整度、規(guī)模、成效都相當(dāng)優(yōu)異�！钡拇_如此，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的數(shù)字營銷作品有很多，時(shí)下很多朋友都樂意瀏覽的“smart空間設(shè)計(jì)大賽”就是非常經(jīng)典的一個(gè)案例。
由奔馳與新浪聯(lián)合舉辦的“smart空間設(shè)計(jì)大賽”，分專業(yè)組和涂鴉組兩個(gè)組別，目前點(diǎn)擊量已經(jīng)高達(dá)9000多萬。通過這個(gè)平臺(tái)，主辦方一共收到了5000多個(gè)比較有價(jià)值的案例，許多案例即便來自業(yè)余組，水平之高仍然令人驚嘆。梅塞德斯—奔馳（中國）汽車銷售有限公司市場(chǎng)總監(jiān)毛京波表示：將會(huì)在4月份向網(wǎng)友們宣布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，把優(yōu)秀的作品展示出來。屆時(shí)，這個(gè)承載著都市人靈動(dòng)生活夢(mèng)想的“smart”平臺(tái)將會(huì)走進(jìn)更多人的視野。
而此次“smart空間設(shè)計(jì)大賽”在運(yùn)用數(shù)字技術(shù)促進(jìn)傳播效果上也的確有神來之筆，正如知世營銷大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)沈翔所說：數(shù)字營銷的媒介特性是通過創(chuàng)意達(dá)成一對(duì)一的深入溝通。為了確保網(wǎng)友的參與度，新浪特意為“smart空間設(shè)計(jì)大賽”設(shè)計(jì)了涂鴉工具，供業(yè)余參與者使用；主辦方還制作了博客widget，傳播優(yōu)秀作品，擴(kuò)大影響力，感染受眾。由此可見，技術(shù)在數(shù)字營銷中的作用是多么重要。
艾瑞對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展方向進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出“技術(shù)驅(qū)動(dòng)程度高”的特征，奧美、華揚(yáng)聯(lián)眾等早已可以熟練地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)增強(qiáng)營銷效果，它們未來仍將是數(shù)字營銷行業(yè)的領(lǐng)跑者；而新浪網(wǎng)則以“IMPACT”為理念操作了多個(gè)營銷案例，在“金投賞—數(shù)字營銷獎(jiǎng)”評(píng)選中一共獲得了8項(xiàng)提名，其中包括綜合門戶、整合營銷、視頻VIDEO等多個(gè)類別獎(jiǎng)項(xiàng)的`提名，其在數(shù)字營銷應(yīng)用領(lǐng)域的龍頭地位得到了進(jìn)一步鞏固。
綜合來看，采用數(shù)字技術(shù)提高營銷效果或者是擴(kuò)大溝通的深度與廣度，是數(shù)字營銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。此外，為了實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的傳播效果，平臺(tái)整合的趨勢(shì)在數(shù)字營銷領(lǐng)域已經(jīng)初露端倪。
平臺(tái)整合提高精準(zhǔn)營銷效果
數(shù)字媒體整合在國際上早有先例，通常情況下，數(shù)字媒體為提升ROI從兩個(gè)維度進(jìn)行整合，第一個(gè)維度是向多平臺(tái)、多終端方向拓展，包括手機(jī)、PDA、IPTV、電視、電腦操作系統(tǒng)，甚至汽車等終端；第二個(gè)維度是挖掘新的內(nèi)容表現(xiàn)形式與產(chǎn)品模式，包括播客、博客、平臺(tái)空間和特殊產(chǎn)品等。新浪互聯(lián)網(wǎng)與分眾樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的結(jié)合，首開國內(nèi)數(shù)字媒體跨平臺(tái)整合之先河。新浪媒介策略中心總經(jīng)理舒暢表示：整合的目的是為了幫助廣告主找到最合理、最有效的跨媒介組合方案。同時(shí)，整合有助于為客戶提供更大的運(yùn)作空間，有助于協(xié)助客戶創(chuàng)造新的營銷方法和案例。
如今中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段─客戶經(jīng)濟(jì)階段，為了獲取更多的客戶，對(duì)于企業(yè)來說，其經(jīng)營模式，包括營銷模式的再造和優(yōu)化，便成為關(guān)鍵的一環(huán)。與此相對(duì)應(yīng)，數(shù)字營銷為廣告主提供的是，圍繞受眾生活方式和信息交流需求而提出的系統(tǒng)化解決方案，這一系統(tǒng)化解決模式包括方法策略選擇、媒介組合選擇，實(shí)現(xiàn)跨媒體整合，進(jìn)行全面覆蓋、深度溝通和精準(zhǔn)傳播。CMMS的20xx年秋季中國市場(chǎng)與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，CCTV1針對(duì)所有人群的每日到達(dá)率為50%，而新浪網(wǎng)與分眾樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的整體平臺(tái)每日到達(dá)率為63%。因此，中國市場(chǎng)需要數(shù)字媒體的高效率整合，這樣的整合能給企業(yè)帶來更大的實(shí)惠：弱化大眾教育，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾進(jìn)行傳播。
廣告營銷方案11
隨著社會(huì)的發(fā)展，廣告營銷方案已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營銷手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的廣告營銷方案。
為了讓廣告營銷方案更具針對(duì)性，企業(yè)需要首先對(duì)自身的市場(chǎng)定位有明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些因素都會(huì)對(duì)廣告營銷策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應(yīng)考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。
其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的`需求，量身定制出不同的廣告營銷方案。選取合適的平臺(tái)和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營銷平臺(tái)。企業(yè)可以通過微信、微博、抖音，甚至小紅書等平臺(tái)來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。而對(duì)于某些產(chǎn)品而言，例如汽車、房屋等大件商品，則可以在電視、報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等手段來促進(jìn)銷售。而對(duì)于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷活動(dòng)(如雙十一購物節(jié))，企業(yè)可以組織針對(duì)性的限時(shí)促銷活動(dòng)來吸引顧客購買。
最后，企業(yè)在制定廣告營銷方案時(shí)，還需要注意一些常見的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì)在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內(nèi)容和策略上過于依賴情感化手段，也容易引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒，反而達(dá)不到營銷的目的。
總之，針對(duì)性的廣告營銷方案可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)，提升銷售業(yè)績(jī)。但企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問題。只有在兼顧市場(chǎng)營銷目標(biāo)和廣告策略的誠信性方面做好準(zhǔn)備，企業(yè)的廣告營銷才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營銷方案12
在騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得17項(xiàng)大獎(jiǎng)本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營銷ROI（投資回報(bào)率）指標(biāo)為核心的“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營銷指標(biāo)
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快速消費(fèi)品、IT、汽車和金融等。評(píng)委會(huì)專業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無實(shí)效、性價(jià)比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的主要指標(biāo)。
這些案例之所以能獲獎(jiǎng)，是每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線營銷體系―“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。以獲得金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞營銷活動(dòng)為例，以高達(dá)6200萬的參與人數(shù)創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)營銷的紀(jì)錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得最高營銷回報(bào)的經(jīng)典案例。專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡(luò)營銷為跳板，真正實(shí)現(xiàn)了“高回報(bào)”，從性價(jià)比說，可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷所難以企及的。而這一點(diǎn)也從獲得“中國媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)會(huì)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到了令人眼花繚亂的程度，包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象耐克國家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、耐克黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、耐克黃金選手頁面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對(duì)億萬中國網(wǎng)友形成了“包圍”之勢(shì)。
與此同時(shí)，在線營銷也出現(xiàn)了新的變化，網(wǎng)媒開始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，以進(jìn)一步證明營銷效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而出色的效果贏得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動(dòng)60天的推廣期，為VISA品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋率達(dá)到了84%，ROI得到切實(shí)提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂、耐克、大眾汽車、VISA、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線營銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其作為有效在線傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)在得到廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為3.674億元，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%。
“智慧”營銷工具
從目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了傳統(tǒng)營銷手段無可比擬的效果回報(bào)，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？或許只有通過創(chuàng)新和探索形成規(guī)�；瘽B透，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷更上一層樓，真正為廣告主帶來高價(jià)值的回報(bào)。
作為國內(nèi)擁有最多用戶的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)該更加主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)美國、新加坡、中國香港、中國臺(tái)灣地區(qū)和中國內(nèi)地廣告營銷行業(yè)的資深專家對(duì)騰訊的700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線營銷進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內(nèi)專家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了全新的認(rèn)識(shí)。
隨后，通過不斷充實(shí)和完善，通過案例實(shí)踐，“騰訊智慧”推出了多項(xiàng)營銷工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相，被業(yè)界稱為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer）、廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案為例，騰訊通過對(duì)3.4億活躍的QQ用戶在騰訊全線產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶在平臺(tái)上的重度、中度、輕度媒體接觸習(xí)慣，以此指導(dǎo)制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過對(duì)上百個(gè)客戶投放廣告進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果表明，通過優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點(diǎn)擊數(shù)超過20%以上，每點(diǎn)擊成本（CPC）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過了國際權(quán)威審計(jì)公司認(rèn)證，成為中國市場(chǎng)上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國國際廣告節(jié)上，網(wǎng)絡(luò)媒體囊括多項(xiàng)大獎(jiǎng)，意味著網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認(rèn)知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，大多數(shù)參與和嘗試過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌得到了很高的ROI。廣告主的整合營銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。一位本屆中國國際廣告節(jié)“媒體企劃獎(jiǎng)”評(píng)委指出，今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)類營銷案例進(jìn)行獨(dú)立評(píng)選，是由于眾多參評(píng)、獲獎(jiǎng)的作品，其立體、互動(dòng)、實(shí)效的在線營銷特點(diǎn)已經(jīng)越來越顯著，無論在方法還是效果上，已經(jīng)無法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營銷的一個(gè)分支。
“催熟”在線營銷
有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò)營銷，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的'增長(zhǎng)。
目前，全球金融危機(jī)將不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響中國經(jīng)濟(jì)，為此不少企業(yè)壓縮開支、減少廣告推廣費(fèi)用�！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的分水嶺�！眲倭x指出。
易觀國際的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2008年年底，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到121.3億元，同比增長(zhǎng)72%，高于2007年年底時(shí)預(yù)測(cè)的111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來看，進(jìn)入2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年來的高點(diǎn)，均超過了70%。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過53%的廣告主在未來會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。此外，剛剛結(jié)束的2008年北京奧運(yùn)會(huì)也表明網(wǎng)絡(luò)媒體已進(jìn)入主流媒體行列，這為在線營銷的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國國際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的整體水平相對(duì)較低，不乏通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗(yàn)手法提高點(diǎn)擊率的行為。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘。“現(xiàn)在中國網(wǎng)民為電視觀眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò)廣告的份額僅為3%，這并不合理�！眲倭x說，當(dāng)初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
廣告營銷方案13
一個(gè)精彩個(gè)案：“精準(zhǔn)營銷”讓VANCL “開花結(jié)果”
4月22日，一場(chǎng)主題為“精準(zhǔn)營銷，助力企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的20xx年網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷研討會(huì)在北京舉行。
現(xiàn)場(chǎng)，VANCL的副總裁鐘愷欣向眾人透露，VANCL曾經(jīng)在消費(fèi)者心目當(dāng)中，認(rèn)知率還不到同做服裝品牌的PPG的五十分之一�？删驮谌路荩琕ANCL的定單超過了PPG。按她的話就是：“雖然在電視上很少能看到我們，但在很多日常生活的小角落里，在你不經(jīng)意的地方，VANCL已經(jīng)實(shí)實(shí)在在抓住了用戶的心。我們靠的就是網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷”。
而VANCL正是通過網(wǎng)絡(luò)營銷界鼎鼎有名的龍拓互動(dòng)――一家致力于為客戶提供“智能傳播、精準(zhǔn)營銷和實(shí)效付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司”實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷，取得突破性的效果。
在20xx年成立，這兩年經(jīng)過超高速發(fā)展迅速崛起為網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)內(nèi)三強(qiáng)之一的龍拓互動(dòng)，向他的客戶反復(fù)承諾的就是“智能、精準(zhǔn)和實(shí)效”――制定因時(shí)、因地、因人的傳播方式，以智能傳播為表現(xiàn)。龍拓互動(dòng)首先具有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的智能產(chǎn)品集群――這個(gè)精準(zhǔn)營銷的硬件基礎(chǔ)。因?yàn)�，精�?zhǔn)營銷并不是指一個(gè)很好的數(shù)據(jù)庫，或可以定位很好的關(guān)鍵詞等等，更重要的是它應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)就是首先要讓廣告主的潛在用戶清楚了解其品牌；接下來是“用戶會(huì)在什么地方出現(xiàn)”和“要給他傳達(dá)的是什么”，而這些訊息，通過“龍拓點(diǎn)睛”這種在20xx家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的網(wǎng)頁中都出現(xiàn)的，形式豐富且表現(xiàn)力強(qiáng)的懸浮廣告關(guān)鍵詞營銷平臺(tái)，就充分而精準(zhǔn)地達(dá)到信息傳遞量上的保證。
事實(shí)上，正是依靠“智能、精準(zhǔn)和實(shí)效”，加上資源聚合能力和技術(shù)能力，龍拓互動(dòng)致力于為國內(nèi)外廣告主提供低成本和高效的'執(zhí)行，不僅贏得了像中國電信、雪花啤酒之類本土大企業(yè)的青睞，更得到了像BMW這樣世界500強(qiáng)企業(yè)的信任。而VANCL，則是龍拓互動(dòng)在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的一個(gè)最新案例。
web2.0，拒絕自言自語
如今，隨著“用戶被發(fā)現(xiàn)”，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷目前正在從“概念”進(jìn)入“解決方案”的新時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷絕不應(yīng)是用新概念包裝的“舊酒”。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)不再單純被動(dòng)地接受品牌信息，而是積極參與到品牌營銷的過程當(dāng)中。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷正在變成多對(duì)多的模式，強(qiáng)調(diào)的是智能互動(dòng)的精準(zhǔn)化手段與社區(qū)形成的影響力。從品牌創(chuàng)意的擴(kuò)散到意見領(lǐng)袖的出現(xiàn)，再到更多用戶之間進(jìn)行更復(fù)雜的溝通，形成一種不間斷并無限擴(kuò)散的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。因此，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的思維，就是要?jiǎng)?chuàng)造能夠讓受眾積極參與，并產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的有利傳播條件，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只耗費(fèi)較少的資金投入，便將營銷信息傳播給成千上萬的目標(biāo)人群。
傳統(tǒng)門戶“大而全”的信息采集平臺(tái)已經(jīng)和WEB2.0倡導(dǎo)的個(gè)性、智能、互動(dòng)不匹配了。網(wǎng)民追求挑戰(zhàn)、新奇變化的心理特點(diǎn)讓他們厭倦門戶模式中對(duì)普通信息和廣告的被動(dòng)接受，而習(xí)慣于主動(dòng)參與、選擇，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息；而2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)所具有良好的個(gè)性化和互動(dòng)性，使得以消費(fèi)者為導(dǎo)向、針對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的精準(zhǔn)營銷成為現(xiàn)實(shí)。
受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇越來越細(xì)化，大環(huán)境使精準(zhǔn)營銷成了新“氣候”。作為20xx年網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷研討會(huì)的主辦方之一，龍拓互動(dòng)CEO蘇義先生在研討會(huì)上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個(gè)眾傳播’的傳統(tǒng)營銷模式，為‘分眾、個(gè)眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值回到互動(dòng)與擴(kuò)散的根本優(yōu)勢(shì)上，這正是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的一個(gè)關(guān)鍵性樞紐”�！盁o論在什么環(huán)境下，想要達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的，必須從以下三個(gè)方面考慮：受眾對(duì)媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對(duì)新老媒體及傳統(tǒng)營銷方式的整合。將這三點(diǎn)拿捏好了，離精準(zhǔn)營銷也就不遠(yuǎn)了”。
龍拓點(diǎn)睛，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更具戰(zhàn)斗力
廣告營銷方案14
不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此，具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施，專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。
如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的.整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案，李智從運(yùn)營的“愛買茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶黏性越強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
客戶管理及服務(wù)
廣告營銷方案15
一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營銷與市場(chǎng)營銷學(xué)相比教學(xué)案例非常缺失，在講授部分章節(jié)的時(shí)候由于相對(duì)應(yīng)的案例少，教師不得不借鑒市場(chǎng)營銷中的案例來對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。網(wǎng)絡(luò)營銷與市場(chǎng)營銷有很多知識(shí)點(diǎn)是互通的，但是能夠采用網(wǎng)絡(luò)中的案例對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷問題進(jìn)行說明可以提高教學(xué)效果，這樣可以避免把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)講成市場(chǎng)營銷學(xué)。
網(wǎng)絡(luò)營銷案例跟不上實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷的變化，隨著網(wǎng)上促銷，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)站推廣的不斷發(fā)展更新速度加快，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法也在不斷創(chuàng)新。例如，微博網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)新型的營銷模式，幾年前微博對(duì)人們來講很陌生更談不上運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)達(dá)到我們的營銷目的了。另外，在教材中列出的網(wǎng)絡(luò)營銷案例隨著時(shí)間的發(fā)展，這些案例在現(xiàn)在課堂中對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解是很難達(dá)到教學(xué)目的的.。相同的教學(xué)講義給電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和市場(chǎng)營銷學(xué)生進(jìn)行授課，由于兩個(gè)不同專業(yè)的授課重點(diǎn)有很大區(qū)別，采用相同的講義進(jìn)行授課是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中存在的最大的問題。
二、微博網(wǎng)絡(luò)營銷的好處
微博具有及時(shí)有效快速的信息渠道和雙向互動(dòng)、靈活性強(qiáng)、影響面廣等營銷特點(diǎn)，使企業(yè)通過微博的營銷達(dá)到營銷價(jià)值的不斷提升，這樣可以為企業(yè)達(dá)到巨大的利潤(rùn)。
1、操作簡(jiǎn)單，信息傳播速度快，打破了時(shí)空的界限微博信息內(nèi)容的最大特點(diǎn)是字?jǐn)?shù)少篇幅短，這種形式的信息不但營銷信息精煉，給消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間。微博簡(jiǎn)短的營銷信息滿足了當(dāng)代人對(duì)信息的要求，更便捷高效的獲取到有用的產(chǎn)品信息。通過微博的信息觀看簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單，門檻低，優(yōu)于傳統(tǒng)的信息廣告的，信息更避免了繁瑣的行政審批，為企業(yè)和消費(fèi)者節(jié)約了大量的時(shí)間。
2、有利于降低企業(yè)的營銷成本微博的廣告可以減少廣告費(fèi)用的成本，信息的成本低，在更新產(chǎn)品信息上都是免費(fèi)的；信息搜索成本低，用戶對(duì)關(guān)心的產(chǎn)品可以成為粉絲，在每次登錄微博的時(shí)候關(guān)注的信息會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在我們的頁面上，微博提供了搜索功能，只需要關(guān)鍵字就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及相關(guān)信息；信息傳播的成本低廉，企業(yè)通過用戶有興趣的話題可以吸引大量的粉絲，通過轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到免費(fèi)宣傳的效果減少了企業(yè)推廣的費(fèi)用達(dá)到雙豐收的效果。
三、提高網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)質(zhì)量的方法
1、網(wǎng)絡(luò)營銷案例教學(xué)的加強(qiáng)。教學(xué)過程中要對(duì)知識(shí)點(diǎn)配以相應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析，案例要具有典型性、針對(duì)性，涉及的企業(yè)要有知名度對(duì)該企業(yè)教學(xué)案例案例分析時(shí)，通過對(duì)學(xué)生的分組讓他們獨(dú)立分析與討論去解決現(xiàn)實(shí)工作中的問題，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。
2、教學(xué)中的案例要時(shí)時(shí)更新。我們教師下載一些微博網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣告，讓學(xué)生討論這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略與定位。在授課過程中通過視頻的放映讓學(xué)生開拓視野對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解，安排學(xué)生去收集網(wǎng)絡(luò)上的營銷資料，例如對(duì)騰訊與新浪的產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行差異分析。
廣告營銷方案16
一、營銷背景分析
A、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。（其它略）
二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的`購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
B、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
（其它略）
2、促銷策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。
地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
C、加強(qiáng)營銷策劃，爭(zhēng)取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷售渠道
1）東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟（略）
5、注意事項(xiàng)
1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。
3）針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
廣告營銷方案17
一、 前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場(chǎng)上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈�！爸褐�，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
XX美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在XX市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī)，由此可見XX的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱XX的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在XX飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，XX消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今XX美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)XX飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在XX飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場(chǎng)背景分析
今年XX的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給XX的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了XX消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在XX的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析XX美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入XX美食行業(yè)，主要通過切合XX消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
6消費(fèi)群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的`思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
XX的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在XX經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的XX各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，XX的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)XX乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于XX市百貨大樓北樓八樓，屬于XX市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
廣告營銷方案18
在騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義先生看來，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)十年發(fā)展，2008年開始已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得的榮譽(yù)折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等伙伴對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體自身也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營銷ROI（投資回報(bào)）指標(biāo)為核心的內(nèi)部“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營銷成最大亮點(diǎn)
劉勝義說道，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快消、IT、汽車和金融等。評(píng)委會(huì)專業(yè)人士則表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無實(shí)效、性價(jià)比正成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的主要指標(biāo)。每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線營銷體系――“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。
以獲得本界廣告界金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂火炬在線傳遞營銷活動(dòng)為例，以高達(dá)6200多萬的參與人數(shù)創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的紀(jì)錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得最高營銷回報(bào)的經(jīng)典案例。有專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡(luò)營銷為跳板，實(shí)現(xiàn)了真正“高回報(bào)”，從性價(jià)比上拷量，可口可樂火炬?zhèn)鬟f是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷所難以媲及的。而這一點(diǎn)也從獲得本屆“中國媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣，這個(gè)案例身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，這一次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到令人眼花繚亂的程度。包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象NIKE國家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、NIKE黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、Nike黃金選手頁面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及各種硬廣，博客、社區(qū)、論壇等，近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對(duì)億萬中國網(wǎng)友形成“包圍”之勢(shì)。
而在線營銷也出現(xiàn)了新變化，網(wǎng)媒也開始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，來進(jìn)一步證明其營銷效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而優(yōu)良的效果贏得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。60天的推廣期，為VISA品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋率達(dá)到84%，ROI得到切實(shí)提升。
一年時(shí)間的普及換來了回報(bào)，“騰訊智慧”逐漸受到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂、Nike、大眾汽車、VISA信用卡、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等大批知名品牌運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線營銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其正式作為有效在線傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論，也反映了對(duì)騰訊營銷專業(yè)水平的認(rèn)同。
這種高效率、高性價(jià)比的特點(diǎn)在得到了廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。據(jù)記者了解，今年以來，騰訊網(wǎng)加大發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，營銷價(jià)值進(jìn)一步突顯，上半年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到人民幣3.674億，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%�？梢姡咝I銷解決方案已經(jīng)成為本屆廣告節(jié)最大的亮點(diǎn)。
殊榮源于成熟體系
目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了非傳統(tǒng)營銷手段可比擬的效果回報(bào)，甚至拿到不少殊榮。但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系的話，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？
騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)更主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)了美國、新加坡、中國香港、中國臺(tái)灣地區(qū)和中國內(nèi)地廣告營銷行業(yè)的資深專家對(duì)騰訊700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線營銷進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、行業(yè)專家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了耳目一新的認(rèn)識(shí)。
隨后，“騰訊智慧”不斷充實(shí)和完善。通過案例實(shí)踐，該體系開始推出多項(xiàng)切實(shí)可行的營銷工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。在今年7月的上海峰會(huì)上，2008版“騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相。囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point），廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer），廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等多個(gè)階段的幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)
在有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便快捷地介入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(zhǎng)。
目前，雖然全球金融危機(jī)不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響了中國多個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，為此不少企業(yè)紛紛壓縮開支、減少廣告推廣等預(yù)算費(fèi)用。“盡管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的'分水嶺。”劉勝義指出，在這輪風(fēng)波中，的確有一些廣告主會(huì)通過壓縮營銷投資以降低成本，但這往往是針對(duì)傳統(tǒng)媒體營銷投入。相反，鑒于網(wǎng)絡(luò)營銷低投入大產(chǎn)出的特性，廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷陣地的投入?yún)s有可能增加，關(guān)鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)手段如何實(shí)現(xiàn)。
易觀國際的報(bào)告也顯示，預(yù)計(jì)到2008年底，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到121.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，高于在2007年底的預(yù)測(cè)111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來看，進(jìn)入到2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年以來的高點(diǎn)，均超過了70%；另一項(xiàng)調(diào)查顯示有超過53%的廣告主在未來會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。令人驚喜的是，剛剛結(jié)束的北京2008奧運(yùn)會(huì)也成功宣告網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)入了主流媒體行列，這為在線營銷的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)也依然存在。本界廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的整體水平還相對(duì)較低，不乏一些通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗(yàn)的手段來提高點(diǎn)擊率。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果就是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F(xiàn)在中國的網(wǎng)民已達(dá)到電視觀眾的1/4，而電視廣告占70%，網(wǎng)絡(luò)廣告僅為3%，這并不合理�！眲倭x說，當(dāng)初“騰訊智慧”產(chǎn)生的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
廣告營銷方案19
引言：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量，成為火鍋店主人需要思考的重要問題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷方案，通過創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。
一、目標(biāo)顧客分析：
在制定任何營銷方案之前，需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
二、創(chuàng)意廣告策略：
1. 主題廣告活動(dòng)
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來視覺和味覺上的全新體驗(yàn)�；蛘�，舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2. 利用社交媒體
在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧；疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺(tái)，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶。通過積極與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的.影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的關(guān)注。
3. 贈(zèng)送小禮品
在營銷過程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購買欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等，增加顧客對(duì)該店的滿意度和忠誠度。
4. 合作推廣
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献�，推出過低卡路里、高蛋白的火鍋套餐�；蛘撸梢耘c酒類供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來。
三、具體實(shí)施步驟：
1. 制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2. 設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3. 制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4. 與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5. 定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6. 與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：
通過創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功。火鍋店在實(shí)施創(chuàng)意廣告營銷方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營銷方案20
一、背景介紹
蘋果是一種非常受歡迎的水果，具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值和美味的口感，深受消費(fèi)者喜愛。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何有效地推廣蘋果成為了擺在果農(nóng)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，我們制定了以下的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的蘋果產(chǎn)品。
二、目標(biāo)受眾
1.年齡：18-45歲的成年人群
2.地域：全國范圍內(nèi)的城市居民
3.興趣：對(duì)健康飲食、有機(jī)食品、水果等有興趣的`人群
三、策劃內(nèi)容
1.制作精美的蘋果產(chǎn)品宣傳視頻，展示蘋果的種植過程、營養(yǎng)價(jià)值和口感特點(diǎn)，以吸引受眾的注意。
2.在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布蘋果產(chǎn)品的宣傳圖片和視頻，結(jié)合有趣的文案和話題，增加用戶的互動(dòng)和分享。
3.與健康飲食相關(guān)的網(wǎng)站和APP合作，推出蘋果產(chǎn)品的專題報(bào)道和推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度。
4.制作蘋果產(chǎn)品的線上購買活動(dòng)，提供優(yōu)惠折扣和贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。
5.利用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，定向投放蘋果產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
四、預(yù)期效果
1.提高蘋果產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額。
2.增加消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品的購買意愿和忠誠度，形成一定的品牌粘性。
3.建立蘋果產(chǎn)品的良好品牌形象，打造健康、有機(jī)、高品質(zhì)的水果品牌形象。
五、執(zhí)行計(jì)劃
1.策劃階段：確定目標(biāo)受眾、制定廣告內(nèi)容和形式、確定合作渠道等。
2.制作階段：拍攝制作蘋果產(chǎn)品宣傳視頻、設(shè)計(jì)制作宣傳圖片和文案等。
3.推廣階段：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳內(nèi)容、與合作渠道進(jìn)行推廣合作、投放搜索引擎和社交媒體廣告等。
4.監(jiān)測(cè)階段：通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策劃方案，提高廣告效果。
六、總結(jié)
通過以上的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，我們希望能夠有效地推廣蘋果產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌形象，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)品。同時(shí)，我們也將不斷地優(yōu)化和調(diào)整廣告策劃方案，以達(dá)到最佳的推廣效果。
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