房產(chǎn)銷售策略報(bào)告示例

時(shí)間：2024-10-02 07:11:46

房產(chǎn)銷售策略報(bào)告示例

房產(chǎn)銷售策略報(bào)告示例

　　個(gè)案分析

　　案名：新城家園

　　1、環(huán)境分析：

　　新城家園位于洋河新區(qū)酒家南路與洋二路交匯處（路北面），在洋河未來(lái)規(guī)劃的核心地段，區(qū)域交通便利，周邊配套設(shè)施有德洋中學(xué)、洋河實(shí)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)驗(yàn)幼兒園、洋河衛(wèi)生院（正在建設(shè)中）地理位置優(yōu)越，但生活配套不太完善，是未來(lái)規(guī)劃的行政中心地段，該項(xiàng)目由于規(guī)模小，物業(yè)管理和小區(qū)環(huán)境塑造都是一個(gè)較大的問(wèn)題，自然景觀并不突出，在地塊上建設(shè)中必須做好內(nèi)部景觀，加強(qiáng)小區(qū)吸引力。

　　2、規(guī)劃分析：

　　基地面積約1.3萬(wàn)平方米，銷售面積約2.5萬(wàn)平方米，容積率為1.9，建筑樓層4F、5F，規(guī)劃兩房、三房、兩房?jī)蓮d一衛(wèi)93.72-105.80M2，三房?jī)蓮d一衛(wèi)110.22M2，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)121.69-161.04M2，規(guī)劃戶數(shù)172，可售戶數(shù)142，已售戶數(shù)約35套，綠化率38%，小區(qū)內(nèi)配套不是太多，沒(méi)有會(huì)所，行政中心之類，現(xiàn)在東側(cè)中段已經(jīng)在建中，目前施工已到三層，小區(qū)整體形狀為長(zhǎng)方形，前后間距比較狹窄不利于整體規(guī)劃，項(xiàng)目沿街商鋪上住宅部分規(guī)劃設(shè)計(jì)不是很好，主臥室靠近路邊，這里也是未來(lái)規(guī)劃的洋河中心主干道，聲音嘈雜，環(huán)境干擾比較大，居民在住宅區(qū)內(nèi)設(shè)有休閑游樂(lè)場(chǎng)所，規(guī)劃戶型面積過(guò)大，導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高與市場(chǎng)有一定的抗性。

　　3、價(jià)格分析：

　　住宅價(jià)格是1400元平方米的均價(jià)，商鋪3440元平方米，車位價(jià)格1580元/平方米，物業(yè)費(fèi)預(yù)計(jì)約0.2元平方米/月，對(duì)整體洋河目前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō)，價(jià)格略微偏高，房?jī)r(jià)范圍在1388～1448元平方米，因?yàn)樵撔^(qū)屬于洋河未來(lái)規(guī)劃的核心地段，均價(jià)1400元/平方米，還是可以的，交通較為便利，從他們公司銷售的速度來(lái)看，導(dǎo)致滯銷的最主要的愿意是總價(jià)過(guò)高，因?yàn)樵撌袌?chǎng)是屬于鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)整體總價(jià)的抗性是很大的。

　　樓層

　　單價(jià)

　　實(shí)際成交價(jià)

　　五層

　　未推出

　　四層

　　1438元/㎡

　　1398元/㎡

　　三層

　　1498元/㎡

　　1448元/㎡

　　二層