得人者心得天下的心得體會(huì)
得人者心得天下的心得體會(huì)
與其征服，不如讓人心服得人心者得天下，失人心者失天下。諸葛亮的一句“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”點(diǎn)明了贏得人心的關(guān)鍵。在《三國(guó)演義》中，諸葛亮運(yùn)用的兵法之一是“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，意思就是說(shuō)在帶兵打仗的時(shí)候，贏得人心才是關(guān)鍵。打仗如此，為人處世亦如此，與其征服別人，不如讓人從心底里信服你，這樣你就可以不費(fèi)吹灰之力達(dá)到自己的目的。而讓別人信服你的第一的要素就是你要懂得忍耐，懂得低頭，在低頭之間讓別人自然而然地臣服于你。
宋江在招賢納士方面所使用的手段其實(shí)就是攻心術(shù)。宋江每擒獲敵方將領(lǐng)之后都會(huì)親自為他們松綁，并令左右人員退下，再將這些將領(lǐng)扶到交椅上，低頭便拜，說(shuō)些“請(qǐng)為山寨之主”、“愿讓位于將軍”之類(lèi)的話，或者把他們放了。這些將領(lǐng)被弄得感動(dòng)不已，其實(shí)這些將領(lǐng)如果用強(qiáng)硬的手段去征服的話，未必宋江就真的能將其征服，但是他的攻心術(shù)卻讓這些英雄們徹底信服了，所以他們才愿意歸順于他，可見(jiàn)攻心是何等重要。
在攻心這方面，朱元璋也是一個(gè)代表人物，當(dāng)初朱元璋起兵的目的是推翻元朝，從這個(gè)層面上講他與元朝是水火不相容的。但盡管如此，對(duì)元朝營(yíng)壘中的一些文武人才，朱元璋還是努力爭(zhēng)取，為己所用。其中秦從龍和郭云等就是有代表性的被朱元璋招服的文臣和武將，當(dāng)然這些人才并不是被朱元璋硬碰硬地征服過(guò)來(lái)的，而是一個(gè)個(gè)心甘情愿地過(guò)來(lái)的，原因就在于朱元璋巧妙利用了攻心術(shù)。
朱元璋攻心為上，他很早便對(duì)外宣布對(duì)元朝人士“不以前過(guò)為過(guò)”的政策，因?yàn)槭嗽卟环t才。秦從龍是元朝江南行臺(tái)侍御史，聲望很高。戰(zhàn)亂起后，秦從龍棄官隱居，朱元璋很早就想將其為己所用，在徐達(dá)率軍攻取鎮(zhèn)江前，朱元璋便告訴徐達(dá)“鎮(zhèn)江有秦元之者，才器老成。入城，當(dāng)為吾訪之�！睂ぴL秦從龍作為徐達(dá)入城的一項(xiàng)重要任務(wù)。徐達(dá)訪得秦從龍后，朱元璋便派他的侄子朱文正帶著重禮火速前往聘請(qǐng)。秦從龍到達(dá)后，朱元璋還親自出門(mén)迎接，“呼先生而不名”，態(tài)度極其誠(chéng)懇。對(duì)朱元璋這樣的禮遇，秦從龍打心底里信服，于是便成為朱元璋的手下。
郭云是元朝的一員武將，十分忠于元室。朱元璋北伐時(shí)，“元主北奔，河南郡縣皆下，云獨(dú)堅(jiān)守，大將軍徐達(dá)遣指揮曹諒圍之，云出戰(zhàn)，被執(zhí)。大將軍喝之跪。云植立，謾罵求死”。徐達(dá)將郭云押解回到南京的時(shí)候，朱元璋愛(ài)惜郭云的為人，立即將其釋綁。他并沒(méi)有因?yàn)楣频闹櫫R而記恨，也沒(méi)有強(qiáng)行逼迫郭云為自己服務(wù)，這讓郭云感動(dòng)不已，最終答應(yīng)再次出仕。有一次朱元璋正在讀《漢書(shū)》，問(wèn)郭云是否認(rèn)字，郭云說(shuō)“可以”，于是朱元璋將《漢書(shū)》交給郭云讀，郭云讀起來(lái)相當(dāng)熟練，“帝大喜，厚加賞賜，用為漂水知縣，有政聲。帝益以為賢，特推南陽(yáng)衛(wèi)指揮企事”。因?yàn)楣圃诤幽夏详?yáng)家鄉(xiāng)有較大影響，當(dāng)時(shí)聚集家族部曲甚眾，于是朱元璋又讓郭云回南陽(yáng)收集部曲，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥乱�，一直到郭云病死。朱元璋這樣對(duì)待曾經(jīng)謾罵過(guò)自己的人，讓很多元朝的老將都佩服不已，于是他們紛紛效力于朱元璋。
胡美為陳友諒的江西行省丞相，駐守龍興，朱元璋派人去詔諭胡美，胡美表示可以考慮投誠(chéng)，但希望“無(wú)散部曲”，就是不解散他的軍隊(duì)。對(duì)這樣的條件朱元璋有些猶疑。當(dāng)時(shí)胡美的使者就在旁邊，劉基就用腳輕踢朱元璋坐椅，朱元璋會(huì)意，當(dāng)即下了一道賜書(shū)稱(chēng)：“足下有效順之誠(chéng)，此足下明達(dá)也；又恐分散所部，此足下過(guò)慮也。吾起兵十年，奇才英士，得之四方多矣。有能審天時(shí)，料事機(jī)，不待交兵，挺然委身來(lái)者，嘗推赤心以待，隨其才任使之，兵少則益之以兵，位卑則隆之以爵，貧乏則厚之以賞。安肯散其部曲，使人自危疑，負(fù)來(lái)歸之心哉？”朱元璋這一番表示至為誠(chéng)懇。于是胡美打消了疑慮，率眾投降，朱元璋仍任命他為江西行省丞相，后又任征南將軍，洪武三年封像章侯，成為朱元璋倚重的大臣之一。
為了謀求新的發(fā)展，朱元璋攻下了采石城。采石城是江南一個(gè)比較富庶的城市，此城一破，紅巾軍千軍萬(wàn)馬頓時(shí)如潮水一般涌向城中的各個(gè)角落。對(duì)糧食供應(yīng)緊缺的將士來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)在他們面前的那些牲畜、糧食，比任何東西還要珍貴。盡管有軍紀(jì)限制，但出于囤糧為公的心理，將士們都想把東西搶到自己的部隊(duì)里去。因而進(jìn)入采石城之后，各路將士都爭(zhēng)先恐后地?fù)寲|西，弄得滿城百姓惶恐不安，亂作一團(tuán)。
對(duì)此，朱元璋憂心忡忡，因?yàn)樗騺?lái)軍紀(jì)嚴(yán)明。他看到士兵們都只圖眼前利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。于是抓緊派人組成了糾緝隊(duì)在街頭巡邏，城中秩序才漸歸平靜。他鄭重地向士兵們解釋說(shuō)：“我們這支隊(duì)伍要成就大事，就不能貪圖眼前的這點(diǎn)兒小利。前面就是太平城，那才是個(gè)富庶的去處，兄弟們到那里去，一起開(kāi)開(kāi)眼界吧！”經(jīng)過(guò)這一番情真意切的談話，將士們的抱怨總算消退了。接著便是犒賞軍隊(duì)，豐肴佳饌大開(kāi)盛宴，讓士兵們飽餐了一頓。
經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)風(fēng)波，朱元璋怕在太平城中再起波瀾，便在從采石城出發(fā)前命人緊急起草了《戒緝軍士榜》，意在約束軍隊(duì)，制止擾民行為。果然，在太平城，戰(zhàn)斗剛一結(jié)束，士兵們就準(zhǔn)備動(dòng)手搶劫、大發(fā)橫財(cái)，卻見(jiàn)城中的大街小巷貼滿了榜文，上面赫然寫(xiě)明：敢有搶掠財(cái)物、殺害百姓者格殺勿論。士兵們無(wú)可奈何，只得遵守紀(jì)律。
得人心得天下，失人心失天下。信賴(lài)是人生最大的財(cái)富，人心是創(chuàng)業(yè)者最大的財(cái)富。因此，要想得人心，就必須對(duì)人坦誠(chéng)以待，以心換心，半真半假或真假混淆是不會(huì)取得同級(jí)和下屬的追隨和敬重的。
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