創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書(shū)范文
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
(一)銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、汽車(chē)站、火車(chē)站、地鐵站、客運(yùn)碼頭、民航機(jī)場(chǎng)和附近密集的商店。
2、旅游區(qū)、風(fēng)景名勝、公園、電影院、學(xué)校內(nèi)外商店。
3、商業(yè)街、賓館、飯店，旅社各商店。
4、歌舞廳、啤酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)所商店等。
(二)如何利用別人的商店推銷(xiāo)產(chǎn)品?
目前，不少精明的推銷(xiāo)員利用別人的商店推銷(xiāo)產(chǎn)品，月利均在千元以上，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨，自己可以不開(kāi)店(有店門(mén)更佳)同樣能賺錢(qián)。只要把第一批貨分幾個(gè)或幾十個(gè)商店代銷(xiāo)，并親自在商店門(mén)前貼上產(chǎn)品廣告，何愁沒(méi)人買(mǎi)。
各商店經(jīng)銷(xiāo)后發(fā)覺(jué)好賣(mài)，肯定會(huì)向他要貨。第二回要貨時(shí)，他要多少，就供多少，一手交錢(qián)，一手交貨，萬(wàn)一他暫時(shí)不同意付款或付一半，你可以給他第三次第四次，直到他認(rèn)可。切記：談生意必須笑著和客戶(hù)說(shuō)話，即使是皮笑肉不笑。每次給客戶(hù)送貨后最好請(qǐng)他寫(xiě)收條，同時(shí)給尋方留下你的聯(lián)系電話、傳呼、或聯(lián)系地址等。
注意第一次聯(lián)系的每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)的產(chǎn)品量不要多，如每個(gè)商店先給30-40包左右，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多，資金周轉(zhuǎn)越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服務(wù)方面，你首先應(yīng)做到送貨上門(mén)，親自張貼廣告，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心，你會(huì)收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金，更重要的是你占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。
(三)怎樣使顧客向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品?
由于銷(xiāo)售的是小商品，擺在柜臺(tái)不顯眼，人們不易發(fā)現(xiàn)，因此，每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)專(zhuān)柜并在柜臺(tái)上沒(méi)立《xxx專(zhuān)柜》的字牌，同時(shí)在字牌旁再立一個(gè)讓人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠廣告。采用如此方法在全國(guó)各地試銷(xiāo)，每天每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均銷(xiāo)售30包不成問(wèn)題。
(四)如何建立網(wǎng)點(diǎn)?
由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷(xiāo)售過(guò)我們的產(chǎn)品，故對(duì)銷(xiāo)路不了解，不放心，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心，順利開(kāi)展工作，我們采用目前最有效的一種推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)術(shù)--《先試后賣(mài)法》在聯(lián)系沒(méi)立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，你先給網(wǎng)點(diǎn)30-50包產(chǎn)品代銷(xiāo)，并采取跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，對(duì)已銷(xiāo)完的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)送貨補(bǔ)充，對(duì)銷(xiāo)售情況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)的找出原因，對(duì)癥下藥加于解決。
對(duì)已被損壞的廣告要及時(shí)更換或重新張貼，試銷(xiāo)第一天，你要親手把廣告張貼在最顯眼的位置。事實(shí)證明，采用張貼發(fā)放宣傳資料在各地試銷(xiāo)，效果讓人滿(mǎn)意。總之網(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷(xiāo)售決定你的收入，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售得越多你的收入也越多，只要你努力去行動(dòng)，回報(bào)也一定豐厚，每售完第一批貨，應(yīng)及時(shí)結(jié)賬。防止只送貨不結(jié)賬，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對(duì)少些。
(五)幾種成效顯著的推銷(xiāo)方法：
1：發(fā)展推銷(xiāo)員銷(xiāo)售：你可以張貼廣告招收推銷(xiāo)員，專(zhuān)業(yè)兼職均可。某些人士門(mén)路多，讓他們深入各商店宣傳推銷(xiāo)，更是你的一個(gè)創(chuàng)舉，收入必然可觀。
2：利用信息內(nèi)刊銷(xiāo)售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷(xiāo)售信息，由定戶(hù)直接到你處定貨，此種銷(xiāo)售方法，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納。
3：張貼及傳發(fā)廣告銷(xiāo)售：這種方法比較簡(jiǎn)單，自己寫(xiě)或印刷宣傳廣告，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴(kuò)大知名度占領(lǐng)銷(xiāo)售市場(chǎng)，你在選用其他方法銷(xiāo)售越南特產(chǎn)時(shí)，也可同時(shí)采用這種省錢(qián)、省時(shí)、效益好的銷(xiāo)售方法。
4：到火車(chē)上及汽車(chē)上推銷(xiāo)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，旅客們感到新奇，你買(mǎi)一包，他買(mǎi)幾包，每輛車(chē)可售幾十包。
5：以上的銷(xiāo)售策劃，是我處吸收中外成名商家及我處客戶(hù)銷(xiāo)售反饋信件中總結(jié)出來(lái)的，也是最有效，最成功的銷(xiāo)售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則，共同搞好銷(xiāo)售工作，同時(shí)歡迎你提供更有效的銷(xiāo)售方法供大家參考。
當(dāng)然，這當(dāng)中，能為廣大消者所接受，推銷(xiāo)方法及推廣策劃是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你認(rèn)真實(shí)施，3年后你至少擁有10萬(wàn)資金，如果你愿付出更大努力，更能創(chuàng)就百萬(wàn)財(cái)富。給你的機(jī)會(huì)可以選擇，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)卻是別無(wú)選擇。
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