3d打印策劃書優(yōu)秀范例

　　篇一：3D打印產(chǎn)品市場營銷方案

　　一、前言

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　南京***有限公司發(fā)展始于***年，公司主要業(yè)務(wù)方向為大數(shù)據(jù)和3D打印技術(shù)。

　�。ǘ�）3D打印簡介

　　3D打印原是快速成型技術(shù)中的一種工藝(3DP)，通過噴墨的方法用液體黏結(jié)提前鋪好的粉末，以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加法”形成物體，故又被稱為“增材制造”。近年來媒體將這一形象稱謂推廣到所有快速成型工藝—其基本原理均是由“打印”無數(shù)橫截面累積而成的疊層制造，區(qū)別在于實現(xiàn)橫截面的方式不同，如液體黏結(jié)、激光“燒融”等。

　　南京***電子科技有限公司的3D打印產(chǎn)品，主要依托南京郵電大學(xué)先進(jìn)技術(shù)研究院的3D打印實驗室，面向市場，為客戶提供多系列、個性化的系列3D打印產(chǎn)品。目前，實驗室擁有3D打印設(shè)備1臺，近期還將采購更為先進(jìn)的設(shè)備。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀

　　3D打印機的應(yīng)用對象可以是任何行業(yè)，根據(jù)2012年統(tǒng)計據(jù)，全球3D打印的應(yīng)用領(lǐng)域，主要分布在消費性產(chǎn)品(29%)、汽車(19%)、醫(yī)療(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工業(yè)機械(7%)等領(lǐng)域，不同應(yīng)用領(lǐng)域所使用的3D打印設(shè)備，可區(qū)分為生產(chǎn)制造用、專業(yè)領(lǐng)域用、工作室用三個等級，其中5000美元以下的機型，2010年的銷售量僅為5900臺，預(yù)估至2012年將大幅成長至3.5萬臺，兩年內(nèi)銷售量成長將近六倍。

　　目前，中國市場上的 3D 打印機主要有三大類，分別是桌面級、工業(yè)級和生物醫(yī)學(xué)級。桌面級 3D 打印機是 3D 打印技術(shù)里面最簡單、科技含量最低，而且是未來最有可能在大眾中得到普及的 3D 打印機，主要是滿足設(shè)計、創(chuàng)意類行業(yè)需求，國內(nèi)價位大都在 1 萬元人民幣左右。而由于我國工業(yè)化起步較晚、工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，中國工業(yè)級 3D 打印機的穩(wěn)定性、精密度、材料等領(lǐng)域與國外還是有一些差距的。不過，中國在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面也有自己的優(yōu)勢，中國率先突破了在大型復(fù)雜金屬結(jié)構(gòu)件制造方面的障礙，走在世界的前列。羅軍預(yù)測，中國的 3D 打印市場將在三年內(nèi)從目前的約 10 億元人民幣增長到 100 億元。3D 打印技術(shù)前景可期，已漸入尋常百姓家。國際品牌 Cube3D 打印機近日在中國電商網(wǎng)站京東商城上成功開售，這是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代3D 打印機，也是目前最貼近家庭、個人用戶的消費級 3D 打印機。

　　此外，我國已經(jīng)有部分新潮的企業(yè)開始使用 3D 打印技術(shù)，制造出玩具、家電等實體產(chǎn)品。3D 打印技術(shù)進(jìn)入制造業(yè)的應(yīng)用正逐步展開，促進(jìn)產(chǎn)品走向精細(xì)化生產(chǎn)。

　　3D打印技術(shù)被稱為第三次工業(yè)革命，其快速制造產(chǎn)品的模式為工業(yè)設(shè)計的發(fā)展帶來了前所未有的機遇�？山档图s 50%的制造費用，縮短 70%的加工周期，并能將復(fù)雜制造實現(xiàn)設(shè)計制造一體化。如果可以發(fā)展成熟，將極大的改變社會制造產(chǎn)業(yè)，因此現(xiàn)在關(guān)于3D打印的研究非常多，各大研究機構(gòu)與企業(yè)都看好這一朝陽產(chǎn)業(yè)，以期在這一競爭中走在前面，獲得更多的話語權(quán)！

　�。ǘ�）SWOT分析

　　目前，3D打印技術(shù)在我國仍屬于一個新興領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然會遇到眾多的機遇和挑戰(zhàn)，下面是有關(guān)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析：

　　面對新的全球化競爭條件，國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然面臨著這樣那樣的問題，但從整體來看，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的機遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。因此，我們需要在抓住3D打印技術(shù)在國內(nèi)各領(lǐng)域不斷應(yīng)用推廣的新機遇，抓住政府宏觀政策扶持所帶來的利好，精確定位市場，牢牢把握機遇，通過市場的不斷磨練，改善和提升產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣水平，以先人一步的姿態(tài)，站穩(wěn)市場，創(chuàng)造一片屬于自己的新藍(lán)海。

　　三、營銷目標(biāo)

　　為了更有效的推進(jìn)銷售工作的開展，根據(jù)方案實施的預(yù)期，設(shè)定1-5年所應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測：（單位：萬元）

　　四、市場定位

　　近期大學(xué)生群體為主。在市場推廣的初期，***產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群主要以仙林高校學(xué)生為主，這類人群年齡大多在18-25歲之間，大多為90后，是思想活躍、富有朝氣的年輕人。他們時代特性強，追求個性，善于自我展示，對新鮮事物的易于接受，勇于嘗試，且具有一定的消費能力。因此，公司在市場推廣的初期，選擇此部分人群做為目標(biāo)消費群，有助于市場的快速拓展。

　　中長期拓展到各個階層及工業(yè)用戶。隨著市場的不斷培育，單憑大學(xué)生群體的消費已經(jīng)難以支撐公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。同時，隨著公司的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等體系的不斷建立和完善，已經(jīng)可以具備拓展更多層次、更高消費群體的條件。因此，應(yīng)適時擴大3D產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群，通過打造適合于婚禮、壽誕、寵物、慶典、小型促銷等不同需求類別的'產(chǎn)品，滿足社會不同層次、不同類型消費群體的需求。

　　此外，也應(yīng)適時啟動工業(yè)級3D打印市場，通過與相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行合作，拓展3D打印的涉及領(lǐng)域，鞏固市場占有率，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　五、市場開發(fā)

　　就***3D打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價格優(yōu)勢和快速量產(chǎn)優(yōu)勢。新奇的3D打印技術(shù)，雖然可以做為產(chǎn)品的重要賣點，能在一定程度上彌補由于產(chǎn)品自身特性所帶來的不足，但我們也應(yīng)清楚的看到，消費者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會隨著3D打印市場的不斷發(fā)展和各種媒體對3D打印技術(shù)的曝光，漸漸褪卻。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品的個性化定制，也具有相當(dāng)程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢，不足以、也不可能長久支撐市場的永續(xù)擴展。因此，公司在市場開發(fā)時，應(yīng)將“文化營銷”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、營銷渠道和促銷策略的各個環(huán)節(jié)。

　�。ㄒ唬┢放扑茉�

　　品牌是凝聚在企業(yè)、產(chǎn)品中的無形力量，是消費者對某一企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)偏愛最有價值的體現(xiàn)，走品牌化發(fā)展的道路，是一個企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。對于剛起步的***來說，需要將品牌化發(fā)展做為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。

　　CIS體系是品牌的核心，當(dāng)前，應(yīng)盡快完善VI、BI體系建設(shè)，并適時推進(jìn)MI體系建設(shè)，以完整的CIS系統(tǒng)，支撐企業(yè)產(chǎn)品的市場拓展。并應(yīng)隨著企業(yè)的發(fā)展，對CIS系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化完善。

　　品牌宣傳語是品牌傳播的重要元素，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品的凝煉，制定易于接受、瑯瑯上口的品牌宣傳語，如“精彩瞬間，私人典藏”。

　　同時，還應(yīng)盡快啟動公司網(wǎng)站平臺建設(shè)，將其做為宣傳展示公司品牌、產(chǎn)品、實力的網(wǎng)絡(luò)陣地，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，適時將其與營銷、服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等系統(tǒng)進(jìn)行有效整合，提升網(wǎng)站平臺綜合效能，促進(jìn)公司的信息化體系建設(shè)。

　　篇二：3D打印機商業(yè)策劃書

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　2. 團(tuán)隊介紹

　　對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結(jié)構(gòu)

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 3D打印機產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 3D打印機核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 3D打印機產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

　　第三部分 行業(yè)及市場

　　(一) 行業(yè)情況

　　3D打印機行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對3D打印機市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入（盈利）模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 3D打印機目標(biāo)市場分析

　　(二) 3D打印機客戶行為分析

　　(三) 3D打印機營銷業(yè)務(wù)計劃

　�。�1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

　　（2）廣告、促銷方面的策略

　　（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

　　（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 3D打印機服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分 財務(wù)計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

　　未來3-5年3D打印機項目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來3-5年3D打印機項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險控制

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